【正文】 方向——服務個性化和智能化。 而基于信息不對稱的時代下，不得不被動地依賴大型電子商務平臺，獲得買家的需求信息，而自己的展示平臺誰來看過，都是些什么樣的人，我直接的競爭對手都在干些什么，買家的真實性、可信度等等這些非常關(guān)鍵的信息都無從知曉，更確切點說，用戶除了在電子商務平臺上簡單的查詢和發(fā)布買盤和賣盤，無法對信息進行進一步地判斷和分析。 用戶希望獲得更加個性化的服務，更加符合自身需求的信息，這就需要網(wǎng)站和搜索引擎的智能化服務。 簡而言之，這些電子商務平臺就利用信息不對稱，來賺取用戶的服務費，并且在這一系列行為中，用戶始終都是被動的，無法為用戶提供一個更加完善的網(wǎng)絡服務環(huán)境。 就現(xiàn)有的電子商務平臺功能來說，只能是向用戶（付費用戶）提供貿(mào)易的采購信息，用戶看到采購信息，和買家進行聯(lián)系。這是因為電子商務需要各種軟件的支持和互通，才能有效建立起貫穿企業(yè)各個環(huán)節(jié)的電子商務體系，但因為每個行業(yè)和產(chǎn)品都具有不同的特點，在現(xiàn)有的電子商務平臺中，想要實現(xiàn)對所有用戶的電子商務服務是個極其浩大和繁復的工程，并且，沒有任何一個企業(yè)能夠獨立完成涉及各個方面的數(shù)據(jù)交換服務。而從總體用戶數(shù)量和付費用戶的比重來看，%，剔出同一用戶在不同網(wǎng)站注冊的重復度，按照1個企業(yè)在10家網(wǎng)站都進行注冊的比例計算，市場還有98%的空間期待開發(fā)。7. 商起平臺5年規(guī)劃第一年發(fā)展80萬注冊用戶，1萬付費用戶，銷售收入達到1200萬，活躍度保持在60%以上；第二年注冊用戶數(shù)量達到200萬，付費客戶增長到10萬，銷售收入達到7000萬，樹立商起平臺品牌；第三年銷售收入達到12000萬，進行二次融資，開始進入上市準備期；第四年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板的上市工作；第五年設立海外分支機構(gòu)，開拓海外市場。而從電子商務使用企業(yè)的數(shù)量來看，貢獻付費客戶最大的外貿(mào)B2B電子商務市場還有88%的客戶沒有成為付費客戶，整體B2B市場的付費客戶也僅占總用戶量的10%。4. 目標市場：n 以中小企業(yè)B2B電子商務市場為第一目標市場我國是制造業(yè)大國，制造業(yè)的發(fā)展帶動了以制造業(yè)為主的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，加上制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中采購和銷售的成本占了總成本的大部分比重，應用電子商務可以降低交易成本，因此以制造業(yè)為主的中小企業(yè)實施電子商務是未來的大趨勢。商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡技術(shù)服務平臺商業(yè)計劃書 商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡技術(shù)服務平臺商業(yè)計劃書目錄第一章 摘 要 2第二章 市場分析 4一、電子商務市場介紹 4二、中小企業(yè)電子商務發(fā)展 6電子商務定義 6中國中小企業(yè)電子商務發(fā)展階段 7電子商務平臺發(fā)展 7用戶需求 8第三章 項目介紹 9一、商起平臺介紹 9網(wǎng)站宗旨 9商起平臺功能及系統(tǒng)介紹 9二、商起平臺特點 12網(wǎng)站核心 12主要特征 13三、產(chǎn)品服務規(guī)劃 14功能性會員產(chǎn)品 14貿(mào)易推廣服務 14精準營銷服務 15四、目標市場 15目標市場 15目標客戶 16目標區(qū)域 16第四章 競爭者分析 16一、競爭者分析 16功能特點 18銷售模式 18品牌分析 19二、競爭策略 20以功能優(yōu)勢抵消競爭對手品牌優(yōu)勢 20以服務優(yōu)勢抵消競爭對手品牌優(yōu)勢 20第五章 市場與銷售 22一、總體計劃 22二、銷售體系及策略 23銷售體系建立 23實時銷售方法 24銷售實施策略： 24三、銷售渠道與伙伴 25四、市場滲透和銷售量 25市場滲透 25五、銷售周期 27六、市場宣傳 29市場預熱期 29市場培育期 29市場爆發(fā)期 30第六章 公司介紹 31一、架構(gòu)及核心團隊介紹 31二、資源 33美國 33俄羅斯 33荷蘭 34烏克蘭 34巴西 34第七章 財務計劃 35一、資金需求 35二、預計收入報表 36第一章 摘 要1. 商起平臺宗旨商,從外知內(nèi)也，最初為計算、估量之意；起，起始，開端之意；商起平臺以“商起”命名，就是為了體現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)，利用先進的商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡技術(shù)服務（BSNS）,實現(xiàn)現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境的網(wǎng)絡化，對用戶提供全程的在線商業(yè)服務。2007年，我國中小企業(yè)總數(shù)為3453萬家，其中使用第三方電子商務平臺的企業(yè)占總體中小企業(yè)數(shù)量的比例由2006年的28%上升至34%，數(shù)據(jù)證明中小企業(yè)電子商務發(fā)展?jié)摿κ志薮?，增長也比較迅猛，但仍然需要市場各方共同努力來推動行業(yè)的發(fā)展。之所以還有如此龐大的市場未被開發(fā)，是因為現(xiàn)有的服務僅僅是利用買方(國際采購商)和賣方（國內(nèi)制造商）的信息不對稱，來提供的初級的網(wǎng)絡營銷服務，僅僅滿足了部分客戶的初級需求，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種信息日益透明，現(xiàn)有的B2B電子商務服務模式的吸引力將成為昨日黃昏。8. 管理團隊我們的管理團隊一直服務于中小企業(yè)推廣我們的管理團隊曾推動了2000萬美金以上的并購項目我們的管理團隊在半年內(nèi)，實現(xiàn)了1500萬的銷售收入我們的技術(shù)團隊在中國搜索技術(shù)市場始終領先9. 資金需求我們團隊現(xiàn)正在尋求兩千萬元項目投資的資金支持，這筆錢我們主要用于；第二章 市場分析一、電子商務市場介紹據(jù)易觀國際近期發(fā)布《2008年第1季度中國B2B市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示。二、中小企業(yè)電子商務發(fā)展電子商務定義n 廣義的電子商務是企業(yè)信息流、資金流、物流、生產(chǎn)等各個方面的全部電子化和系統(tǒng)化，以達到企業(yè)內(nèi)部的各個模塊按照外部需求，隨需應變，進行實時數(shù)據(jù)交換的商務模式。216。216。n 用戶需求變化趨勢216。n 用戶的真正需求216。216。商起平臺作為新一代商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡技術(shù)服務平臺(BSNS)，具有傳統(tǒng)B2B網(wǎng)絡平臺所不具備的全面、安全、準確的智能化服務，是中國電子商務全新的網(wǎng)絡服務的代表。n 市場監(jiān)測 提供實時的市場情報信息，通過搜索引擎的主動抓取和人工校正對用戶設定的行業(yè)動態(tài)、競爭對手動態(tài)、客戶動態(tài)等實時信息進行第一時間的了解。n 商業(yè)圈用戶可以將自己的上下游合作廠商、業(yè)務合作伙伴加入自己的商業(yè)圈，通過合作伙伴的行為記錄，實時了解自己圈子里的伙伴動態(tài)，共享商機，合作發(fā)展。178。 商起平臺圍繞著“人”這一商業(yè)行為中的核心主體來進行建設，一切以人在完成一個或多個商業(yè)行為中所需的幫助來設計。因此，一個很重要的設計原則是開放性平臺原則。 智能： 根據(jù)用戶所提供的信息，以及在平臺上所留下的動作，系統(tǒng)自動進行分析，以得到智能化的自動推薦效果，節(jié)省人工搜索查找的時間。本站注重情報，根據(jù)預設置，可以對情報信息進行全方位的監(jiān)控，做到足不出戶，即可知天下要聞。 安全 商行如戰(zhàn)場，系統(tǒng)需要全方位的權(quán)限考慮。 開放 電子商務的產(chǎn)生，重點是降低商業(yè)交易中的中間環(huán)節(jié)。 在信息上以開放接口，允許別的網(wǎng)站信息的共享，也允許對方網(wǎng)站的業(yè)務接入。以往網(wǎng)站僅對信息本身進行處理，通過數(shù)據(jù)加工提供精準信息。 高端產(chǎn)品13萬/年千元以下的低端產(chǎn)品《ECI出口競爭情報解決方案》C:\Documents and Settings\HP\My Documents\我接收到的文件\ECI DEMO（新）.xlsICI進口競爭情報解決方案C:\Documents and Settings\HP\My Documents\我接收到的文件\10) ICI (Sample Data).xls產(chǎn)品行情簡版報告競爭對手動態(tài)信息貿(mào)易情報服務功能性會員產(chǎn)品以平臺功能為主要賣點之一，設立免費用戶和付費用戶的使用功能權(quán)限，付費會員可以獲得以下五大功能a) My office管理職能商鋪信息發(fā)布、信息管理、瀏覽者統(tǒng)計分析、不良信息管理等商鋪各項信息管理。e) 競爭對手動態(tài)定制（網(wǎng)絡范圍）用戶可對商起網(wǎng)及其他網(wǎng)站的其他用戶設定為競爭對手，提出信息定制要求，競爭對手的產(chǎn)品、報價、采購等相關(guān)信息將按照用戶的定制體現(xiàn)在用戶的操作后臺中。精準營銷服務n 商起平臺的目標客戶是中小企業(yè)用戶，而實際在網(wǎng)站上的具體操作是企業(yè)的員工和管理者，統(tǒng)一的商務用戶群體將為品牌廣告主提供最精準和高端的廣告投放選擇。2007年，我國中小企業(yè)總數(shù)為3453萬家，其中使用第三方電子商務平臺的企業(yè)占總體中小企業(yè)數(shù)量的比例由2006年的28%上升至34%，數(shù)據(jù)證明中小企業(yè)電子商務發(fā)展?jié)摿κ志薮?，增長也比較迅猛，但仍然需要市場各方共同努力來推動行業(yè)的發(fā)展。我們的客戶可以通過我們的網(wǎng)絡服務平臺進行線上的營銷和交易，也可以通過線下服務在具體展會企業(yè)產(chǎn)品，還可以組織客戶參與我們提供的與買家接洽的洽談會，通過一種真正的全方位貿(mào)易服務形式以保證客戶開拓市場。 制造型企業(yè)——制造企業(yè)制造類企業(yè)大多長于生產(chǎn)，在銷售端比較弱勢，但是電子商務平臺的推出恰好為這些有好的產(chǎn)品，有強大的生產(chǎn)能力而找不到合適的買家的制造企業(yè)提供了良好的通道，為這些企業(yè)提高利潤率提供了可能，而此類型的企業(yè)數(shù)量龐大，且唯效果論，不在乎平臺的品牌高低，能否成單是影響簽約的首要也是最為關(guān)鍵的因素。216。提供服務電子商鋪、TrustP