【正文】 30%以上，否則將很難存活下去。四、 產(chǎn)品銷售模式這個行業(yè)的銷售渠道較多，如房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、直銷、體驗店銷售、超市式銷售，這里還有另外兩種商業(yè)模式：：與傳統(tǒng)的開關(guān)、插座生產(chǎn)廠家合作，我們提供電路模塊、他們代為設(shè)計模具及最終裝配、銷售。這樣我們可以集中精力做好電路模塊和自己的通信協(xié)議，用戶只需購買我們的網(wǎng)關(guān)即可在多種終端上實現(xiàn)遙控和遠程控制。但如果要低利潤率與他們合作，就需要從其他方面挖掘利潤點，如云服務(wù)？：將我們的網(wǎng)關(guān)與運營商的機頂盒集成在一起。這個有難度，因為運營商并不研發(fā)制造機頂盒，他們也是消費者，所以不僅要打通運營商的關(guān)系，還要打通機頂盒制造商的關(guān)系，如同洲，華為等。五、 售后服務(wù)與技術(shù)支持產(chǎn)品安裝簡單，維護也簡單，出現(xiàn)問題的模塊，直接換掉。前提是無線協(xié)議足夠穩(wěn)定，否則會極度影響用戶體驗。在產(chǎn)品開始有銷售的時候，就要開始建設(shè)專業(yè)的售后服務(wù)隊伍。前期可直接由研發(fā)或市場的客串一下。第五部分 研發(fā)計劃一、 計劃中的產(chǎn)品1. 萬能遙控器（同時支持無線，紅外，藍牙，帶液晶顯示，內(nèi)置鋰電池，支持外接充電底座，遙控器放在底座上時成為具有路由功能的普通節(jié)點）2. 無線遙控墻壁開關(guān)（帶無線聯(lián)網(wǎng)、觸摸）3. 無線遙控插座（無線網(wǎng)絡(luò)，后期想辦法支持熱水器溫度探測）4. 無線網(wǎng)關(guān)（支持以太網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)，附帶繼電器輸出，后期支持電話撥號遠程控制和自動電話/短信報警，考慮支持MBUS專門針對可靠安防應(yīng)用）5. 遙控繼電器控制模塊（12/24V電源，4/8路220V/10A）6. 遙控調(diào)光模塊（220V電源，4路/8路1000W，分白熾燈和熒光燈，LED燈調(diào)光較為復(fù)雜，可延后開發(fā)）7. 熱釋紅外人體移動傳感器（支持無線網(wǎng)絡(luò)）8. 安防類傳感器（被動紅外、門磁、震動）（支持無線網(wǎng)絡(luò)，與報警設(shè)備如網(wǎng)關(guān)和喇叭一起最好支持備份蓄電池供電，防止斷電時所有安防設(shè)施失效）9. 云端服務(wù)器軟件。所有用戶的數(shù)據(jù)都傳送到云服務(wù)器，用戶使用自己的賬戶登錄并控制開關(guān)，可查看IP攝像頭的圖像并控制攝像頭。服務(wù)器通過家庭網(wǎng)關(guān)收集并同步所有數(shù)據(jù)，在聯(lián)網(wǎng)的情況下，網(wǎng)關(guān)自動將自身所處網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)發(fā)送到服務(wù)器。10. PC客戶端軟件，與家庭網(wǎng)關(guān)處于同一內(nèi)網(wǎng)時，直接與網(wǎng)關(guān)通信，否則通過服務(wù)器與網(wǎng)關(guān)通信。另外還應(yīng)支持藍牙，與帶藍牙功能的遙控器在一起時可以替代遙控器的功能。11. 手機/平板客戶端軟件，設(shè)計原理與PC相同。二、 初期研發(fā)人力產(chǎn)品開發(fā)初期，主要的開發(fā)模塊：1. CC1101 + STM8L101F3P6無線模塊，用于安防傳感器、遙控器等電池供電設(shè)備。無需完整的路由功能，但針對遙控器的版本在遙控器充電時可以開放路由功能。2. CC1101 + STM8S105K4T6C無線模塊，針對有市電供電的開關(guān)、插座、繼電器模塊等，對功耗要求不是特別高，都是全功能節(jié)點，能自動組網(wǎng)，具有路由能力；網(wǎng)關(guān)中也使用此模塊。a) 在這個模塊里可考慮支持普通315M和433M（PT2262之類）的單向遙控編碼。以向下兼容其他廠商的單向遙控開關(guān)。3. 網(wǎng)關(guān)：STM32F103VCT6 + CC1101模塊+ENC28J60+TC35i(GPRS)+藍牙模塊；目前主要問題是實現(xiàn)TCP/IP協(xié)議，然后逐漸調(diào)試GPRS模塊的短信及電話功能，最后要考慮將IP攝像頭的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到制定服務(wù)器上去，同時發(fā)送到指定IP進行存儲。4. 遙控器：STM8L152C6T6+CC1101無線模塊+紅外收發(fā)學(xué)習(xí)+藍牙模塊+鎳氫電池充電管理。硬件方面需要3個人，4個月內(nèi)完成以上產(chǎn)品開發(fā)。軟件方面Android、iOS平臺各一個人，1個月內(nèi)開發(fā)完成。外包或自研。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件的開發(fā)是個系統(tǒng)工程，一個專人開發(fā)和優(yōu)化。三、 后期投入預(yù)算當(dāng)電路部分研發(fā)基本ok之后，接下來就可以正式成立公司，招收正式員工，然后最大的投資就是各種開關(guān)面板的模具，這將會是一筆不小的費用，這筆費是否在我們的支付能力范圍之內(nèi)，還需要仔細考量。最好能尋求其他的途徑解決產(chǎn)品模具問題。四、 研發(fā)輔助依托及激勵措施產(chǎn)品研發(fā)初期可以對工作出色的員工提供豐厚的經(jīng)濟獎勵，也可考慮讓核心研發(fā)人員參與產(chǎn)品利潤分成，甚至讓優(yōu)秀的核心研發(fā)人員持股，但應(yīng)盡量分散股權(quán)，避免一些人以逸待勞的情況。 另外，可以聘請學(xué)校的老師作為顧問，參與公司各項政策制定，并在有需要的時候，由老師提供兼職學(xué)生來協(xié)助工作。第六部分 營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略_______________在廣告促銷方面的策略______________________________________________________________________________________________________________________在產(chǎn)品銷售價格方面的策略__________________________________________________________________________________________________________________在建立良好銷售隊伍方面的策略_________________________________________產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略____________________________________________________________________________________________________________________其它方面的策略_______________________________________________________如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述______________________________對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_______________________________________根據(jù)營銷策略，預(yù)算未來3 ~ 5年銷售費用（包括人工費用）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費用第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品批量生產(chǎn)時最好自建廠房，除了電路板加工焊接外包之外，電路板的固件燒寫、測試、產(chǎn)品的組裝、質(zhì)檢、包裝均在自己的廠房內(nèi)完成。 電路板的固件燒寫和測試最好能自動完成，需要一個離線燒寫器、條碼打印機、自動測試工裝。最佳的工作流程：焊好的電路板通過傳送帶送到自動測試平臺，平臺上的探針自動頂住電路板的固件燒寫接口，控制離線燒寫器將固件寫入模塊，隨即開始基本的電路測試，如電路的電壓，電流，發(fā)射接收性能。測試完畢后探針離開電路板，根據(jù)測試測試結(jié)果將電路板送至不同的工位。這個過程最好不用人工參與。 當(dāng)然，這個平臺目前還不存在，也需要時間由我們自己來開發(fā)，所以前期還是要靠人工燒寫固件，人工測試。產(chǎn)品的組裝、質(zhì)檢、包裝均沒有太大技術(shù)含量，普工即可。第八部分 管理為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制公司是否考慮員工持股問題公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購買保險公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密和公司機密的保護措施項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)(12年):以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域. 中期發(fā)展目標(biāo)（36年）：加強產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，全面進入高端別墅的智能化設(shè)計開發(fā)，打造國內(nèi)智能家居控制第一品牌。同時進行智能服務(wù)機器人的研發(fā)公作，為后期發(fā)展做好準(zhǔn)備。長期發(fā)展目標(biāo)（610年）：鞏固國內(nèi)市場，進軍國際市場，打造在智能家居行業(yè)的國際著名品牌。終極發(fā)展目標(biāo):讓生活完全實現(xiàn)智能化，實現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標(biāo)！第十部分 融資說明為保證項目實施，需要的現(xiàn)金總額是多少請說明投入資金的用途和使用計劃 投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些第十一部分 財務(wù)計劃（略）第十二部分 風(fēng)險控制政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等有效的風(fēng)險控制和防范手段______________________第十三部分 項目實施進度請說明，本項目實施過程中，哪些任務(wù)非常關(guān)鍵，以至于它們的實現(xiàn)成為項目各階段的里程碑_______________________________________________________請說明，項目實施計劃中，上述各里程碑的起始時間點和結(jié)束時間點序號里 程 碑起 始 時 間結(jié) 束 時 間12345678第十四部分 其它(略)42 / 42