【正文】 30%以上，否則將很難存活下去。四、 產(chǎn)品銷售模式這個(gè)行業(yè)的銷售渠道較多，如房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、直銷、體驗(yàn)店銷售、超市式銷售，這里還有另外兩種商業(yè)模式：：與傳統(tǒng)的開關(guān)、插座生產(chǎn)廠家合作，我們提供電路模塊、他們代為設(shè)計(jì)模具及最終裝配、銷售。這樣我們可以集中精力做好電路模塊和自己的通信協(xié)議，用戶只需購(gòu)買我們的網(wǎng)關(guān)即可在多種終端上實(shí)現(xiàn)遙控和遠(yuǎn)程控制。但如果要低利潤(rùn)率與他們合作，就需要從其他方面挖掘利潤(rùn)點(diǎn)，如云服務(wù)？：將我們的網(wǎng)關(guān)與運(yùn)營(yíng)商的機(jī)頂盒集成在一起。這個(gè)有難度，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商并不研發(fā)制造機(jī)頂盒，他們也是消費(fèi)者，所以不僅要打通運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，還要打通機(jī)頂盒制造商的關(guān)系，如同洲，華為等。五、 售后服務(wù)與技術(shù)支持產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單，維護(hù)也簡(jiǎn)單，出現(xiàn)問題的模塊，直接換掉。前提是無線協(xié)議足夠穩(wěn)定，否則會(huì)極度影響用戶體驗(yàn)。在產(chǎn)品開始有銷售的時(shí)候，就要開始建設(shè)專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍。前期可直接由研發(fā)或市場(chǎng)的客串一下。第五部分 研發(fā)計(jì)劃一、 計(jì)劃中的產(chǎn)品1. 萬(wàn)能遙控器（同時(shí)支持無線，紅外，藍(lán)牙，帶液晶顯示，內(nèi)置鋰電池，支持外接充電底座，遙控器放在底座上時(shí)成為具有路由功能的普通節(jié)點(diǎn)）2. 無線遙控墻壁開關(guān)（帶無線聯(lián)網(wǎng)、觸摸）3. 無線遙控插座（無線網(wǎng)絡(luò)，后期想辦法支持熱水器溫度探測(cè)）4. 無線網(wǎng)關(guān)（支持以太網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)，附帶繼電器輸出，后期支持電話撥號(hào)遠(yuǎn)程控制和自動(dòng)電話/短信報(bào)警，考慮支持MBUS專門針對(duì)可靠安防應(yīng)用）5. 遙控繼電器控制模塊（12/24V電源，4/8路220V/10A）6. 遙控調(diào)光模塊（220V電源，4路/8路1000W，分白熾燈和熒光燈，LED燈調(diào)光較為復(fù)雜，可延后開發(fā)）7. 熱釋紅外人體移動(dòng)傳感器（支持無線網(wǎng)絡(luò)）8. 安防類傳感器（被動(dòng)紅外、門磁、震動(dòng)）（支持無線網(wǎng)絡(luò)，與報(bào)警設(shè)備如網(wǎng)關(guān)和喇叭一起最好支持備份蓄電池供電，防止斷電時(shí)所有安防設(shè)施失效）9. 云端服務(wù)器軟件。所有用戶的數(shù)據(jù)都傳送到云服務(wù)器，用戶使用自己的賬戶登錄并控制開關(guān)，可查看IP攝像頭的圖像并控制攝像頭。服務(wù)器通過家庭網(wǎng)關(guān)收集并同步所有數(shù)據(jù)，在聯(lián)網(wǎng)的情況下，網(wǎng)關(guān)自動(dòng)將自身所處網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)發(fā)送到服務(wù)器。10. PC客戶端軟件，與家庭網(wǎng)關(guān)處于同一內(nèi)網(wǎng)時(shí)，直接與網(wǎng)關(guān)通信，否則通過服務(wù)器與網(wǎng)關(guān)通信。另外還應(yīng)支持藍(lán)牙，與帶藍(lán)牙功能的遙控器在一起時(shí)可以替代遙控器的功能。11. 手機(jī)/平板客戶端軟件，設(shè)計(jì)原理與PC相同。二、 初期研發(fā)人力產(chǎn)品開發(fā)初期，主要的開發(fā)模塊：1. CC1101 + STM8L101F3P6無線模塊，用于安防傳感器、遙控器等電池供電設(shè)備。無需完整的路由功能，但針對(duì)遙控器的版本在遙控器充電時(shí)可以開放路由功能。2. CC1101 + STM8S105K4T6C無線模塊，針對(duì)有市電供電的開關(guān)、插座、繼電器模塊等，對(duì)功耗要求不是特別高，都是全功能節(jié)點(diǎn)，能自動(dòng)組網(wǎng)，具有路由能力；網(wǎng)關(guān)中也使用此模塊。a) 在這個(gè)模塊里可考慮支持普通315M和433M（PT2262之類）的單向遙控編碼。以向下兼容其他廠商的單向遙控開關(guān)。3. 網(wǎng)關(guān)：STM32F103VCT6 + CC1101模塊+ENC28J60+TC35i(GPRS)+藍(lán)牙模塊；目前主要問題是實(shí)現(xiàn)TCP/IP協(xié)議，然后逐漸調(diào)試GPRS模塊的短信及電話功能，最后要考慮將IP攝像頭的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到制定服務(wù)器上去，同時(shí)發(fā)送到指定IP進(jìn)行存儲(chǔ)。4. 遙控器：STM8L152C6T6+CC1101無線模塊+紅外收發(fā)學(xué)習(xí)+藍(lán)牙模塊+鎳氫電池充電管理。硬件方面需要3個(gè)人，4個(gè)月內(nèi)完成以上產(chǎn)品開發(fā)。軟件方面Android、iOS平臺(tái)各一個(gè)人，1個(gè)月內(nèi)開發(fā)完成。外包或自研。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件的開發(fā)是個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)專人開發(fā)和優(yōu)化。三、 后期投入預(yù)算當(dāng)電路部分研發(fā)基本ok之后，接下來就可以正式成立公司，招收正式員工，然后最大的投資就是各種開關(guān)面板的模具，這將會(huì)是一筆不小的費(fèi)用，這筆費(fèi)是否在我們的支付能力范圍之內(nèi)，還需要仔細(xì)考量。最好能尋求其他的途徑解決產(chǎn)品模具問題。四、 研發(fā)輔助依托及激勵(lì)措施產(chǎn)品研發(fā)初期可以對(duì)工作出色的員工提供豐厚的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可考慮讓核心研發(fā)人員參與產(chǎn)品利潤(rùn)分成，甚至讓優(yōu)秀的核心研發(fā)人員持股，但應(yīng)盡量分散股權(quán)，避免一些人以逸待勞的情況。 另外，可以聘請(qǐng)學(xué)校的老師作為顧問，參與公司各項(xiàng)政策制定，并在有需要的時(shí)候，由老師提供兼職學(xué)生來協(xié)助工作。第六部分 營(yíng)銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略_______________在廣告促銷方面的策略______________________________________________________________________________________________________________________在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略__________________________________________________________________________________________________________________在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略_________________________________________產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略____________________________________________________________________________________________________________________其它方面的策略_______________________________________________________如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性，請(qǐng)論述______________________________對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制_______________________________________根據(jù)營(yíng)銷策略，預(yù)算未來3 ~ 5年銷售費(fèi)用（包括人工費(fèi)用）（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費(fèi)用第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品批量生產(chǎn)時(shí)最好自建廠房，除了電路板加工焊接外包之外，電路板的固件燒寫、測(cè)試、產(chǎn)品的組裝、質(zhì)檢、包裝均在自己的廠房?jī)?nèi)完成。 電路板的固件燒寫和測(cè)試最好能自動(dòng)完成，需要一個(gè)離線燒寫器、條碼打印機(jī)、自動(dòng)測(cè)試工裝。最佳的工作流程：焊好的電路板通過傳送帶送到自動(dòng)測(cè)試平臺(tái)，平臺(tái)上的探針自動(dòng)頂住電路板的固件燒寫接口，控制離線燒寫器將固件寫入模塊，隨即開始基本的電路測(cè)試，如電路的電壓，電流，發(fā)射接收性能。測(cè)試完畢后探針離開電路板，根據(jù)測(cè)試測(cè)試結(jié)果將電路板送至不同的工位。這個(gè)過程最好不用人工參與。 當(dāng)然，這個(gè)平臺(tái)目前還不存在，也需要時(shí)間由我們自己來開發(fā)，所以前期還是要靠人工燒寫固件，人工測(cè)試。產(chǎn)品的組裝、質(zhì)檢、包裝均沒有太大技術(shù)含量，普工即可。第八部分 管理為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。公司對(duì)管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制公司是否考慮員工持股問題公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)(12年):以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域. 中期發(fā)展目標(biāo)（36年）：加強(qiáng)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入高端別墅的智能化設(shè)計(jì)開發(fā)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制第一品牌。同時(shí)進(jìn)行智能服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)公作，為后期發(fā)展做好準(zhǔn)備。長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（610年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，打造在智能家居行業(yè)的國(guó)際著名品牌。終極發(fā)展目標(biāo):讓生活完全實(shí)現(xiàn)智能化，實(shí)現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標(biāo)！第十部分 融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的現(xiàn)金總額是多少請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃 投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些第十一部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃（略）第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)控制政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段______________________第十三部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度請(qǐng)說明，本項(xiàng)目實(shí)施過程中，哪些任務(wù)非常關(guān)鍵，以至于它們的實(shí)現(xiàn)成為項(xiàng)目各階段的里程碑_______________________________________________________請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃中，上述各里程碑的起始時(shí)間點(diǎn)和結(jié)束時(shí)間點(diǎn)序號(hào)里 程 碑起 始 時(shí) 間結(jié) 束 時(shí) 間12345678第十四部分 其它(略)42 / 42