【正文】 銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算我們產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)在銷售模式中的SOWT分析： 通過SOWT分析，所以為了團隊產(chǎn)品能穩(wěn)定擴散式地銷售，打開市場，團隊在宣傳銷售過程中必須保證高質(zhì)高效，并細心為客戶講解產(chǎn)品使用過程中的注意事項和疑問，并適當為客戶講解一些居家安全、居家小技巧方面的知識。以客戶為中心，為客戶服務(wù)，誠信無欺的宗旨進行宣傳和銷售，這是一個循序漸進的過程，所以分段進行。階段一：進入市場，打穩(wěn)基礎(chǔ)，創(chuàng)造品牌力。 團隊以平面媒體宣傳方式：印發(fā)海報，DM宣傳單，做微信，微博等新媒體方面的選出，選擇主要、潛在客戶郵寄宣傳資料，上門推銷，和櫥窗展示。階段一以直營方式為主，聯(lián)系好產(chǎn)業(yè)相關(guān)商家和企業(yè)，并盡可能建立良好的協(xié)作合作關(guān)系（如裝飾公司、施工企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、大中型綜合建材商家企業(yè)等）。一方面熟悉行業(yè)及相關(guān)市場，另一方面為擴張戰(zhàn)略作累積和鋪墊。階段二：擴張可協(xié)作合作行業(yè)范圍，提升品牌效益，收集客戶反饋進行 改進，增加宣傳力度和方式。 本階段可增加紙媒的宣傳，并可聯(lián)系旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)，逐漸建立合作關(guān)系（如旅游點酒店可以裝本產(chǎn)品，用于用戶體驗等），讓主要、潛在客戶在旅游或出差的同時完成了產(chǎn)品體驗，這樣比直接宣傳更容易讓人接受。同時發(fā)展網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁宣傳和電臺、電視媒體宣傳，并收集、征集客戶使用反饋，從而幫助產(chǎn)品改進，提升知名度。階段三：逐漸擴大銷售服務(wù)范圍，發(fā)展下級代理商，適當增加教育營銷 方式。 選擇一些地區(qū)舉辦一些教育性活動（選擇因素：人口數(shù)量、品牌所在地知名度、城市經(jīng)濟水平、地區(qū)政策）以教育活動方式為客戶講解居家安全教育（如安全用水用火用氣，防盜防險等方面知識.）以舒適、方便、安全等方向引導(dǎo)介紹智能化家居系統(tǒng)的優(yōu)勢，并提供模擬體驗、試用安裝等，擴散知名度，樹立方便安全的品牌形象。銷售分析 9. a）說明你的價格策略（一般不少于100字）。提示：你對產(chǎn)品或服務(wù)如何進行定價？1．定價應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。支出包括：1）材料成本 2）倉庫費用 3）暖氣費／電費／租金4）勞動力開支 5）管理費用2．注意計算時一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。3．請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價格。 必須顛覆目前《智能家居》銷售模式，低成本營銷，十倍提高銷售效率。我們團隊具體分析如下：無論是店面、體驗廳或公司裝修得再好，體驗功能做得再完美，沒有人來看也是白搭。智能家居畢竟不是大眾消費品，不是找個好的地段開個店就行了。 智能家居針對性非常強，不像日用品每人每天都需要。從行業(yè)本身的特點，智能家居需要的是主動出擊。一、合作伙伴 需要讓建材行業(yè)內(nèi)更多的人了解你，你需要更多的合作伙伴。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式，無非就是招幾個業(yè)務(wù)員去跑裝修公司，或建材市場發(fā)發(fā)名片或資料，做的人多了，大家也不稀奇了，今天收完名片，明天就把你忘了。在這種情況下，您需要一套可以攜帶，非常震撼，非常稀奇，非?！料寡邸摹爸悄芗揖友菔灸Ｐ汀薄Ｄ?，天天讓業(yè)務(wù)員，帶著這樣一套演示模型，出入各大裝修公司，建材市場，給朋友、設(shè)計師、項目經(jīng)理、建材業(yè)務(wù)員、合作伙伴演示，可以達到幾個效果，1：你還擔心這些人不鳥你嗎？看到這樣一套演示模型，他們也好奇，想看個究竟，這業(yè)務(wù)不就好談了嗎？2：你還擔心這些人記不住你嗎？憑這一次演示的深刻印象，將永遠記住你。3：你還擔心講不清楚嗎？直觀演示講解，思路清晰。4：在當?shù)亟ú摹⒓已b這個行業(yè)圈里，你將成為行業(yè)談資，這種輔助宣傳所達到的效果將無法估計。5：必將帶來非常多的合作伙伴，非常多的合作機會。二、宣傳活動 比較有針對性的做一些宣傳活動，如新小區(qū)宣傳活動或電梯廣告，參加當?shù)丶已b行業(yè)的一些展會或一些家裝相對集中的大型讓利活動，效果還是非常好的，只要方案合理，定位較 準，這些宣傳付出都肯定會盈利的。拿著一套非常“搶眼”的智能家居演示別墅模型，參加這些宣傳活動，將如虎添翼，更加吸引人氣的。沒事也可以安排人在一些新開發(fā)區(qū)做一些演示宣傳發(fā)發(fā)名片，利用新鮮事物這種“話題王”效果大大增加知名度。三、提高簽單率 通常大家雖然都有體驗廳，可又有多少客戶會來體驗廳體驗?zāi)?？要么沒空，要么興趣點不夠，要么電話預(yù)約講不清楚，一個客戶信息就這樣白白浪費是常見的，再加上時間一拖，本來一個非常好的信息，讓拖得水電都做好了，裝修都快完成，機會就白白丟失。通過電話預(yù)約客戶帶資料上門還是相當普遍的，可效果又如何呢？預(yù)約成功率低，好不容易見面了，表達相當吃力，畢竟智能家居是一個系統(tǒng)，要講的內(nèi)容又多又抽象，簽單成功率極低。如果：我們打個電話或拍個彩信，告知客戶，我們要帶套智能家居演示模型去演示，是不是會大大提高預(yù)約成功率呢？與客戶見面，有這套這樣的非常好的演示模型，客戶是不是會更加專注得多呢？業(yè)務(wù)員講解是不是要直觀，輕松得多呢？很顯然，這將很大程度提高簽單成功率。 傳統(tǒng)智能家居銷售方式，行業(yè)的不成熟，民眾的認知度低，員工的不專業(yè)，公司的思路不清晰，極大的增加了經(jīng)營成本，您想，一個業(yè)務(wù)員三四個月不開單，普遍存在，這一萬塊的工資就打水漂了。是何等的高成本？所以您急需要這樣一樣效果非常好的演示工具。 綜合以上可見，一套效果好的智家居演示模型，所帶來的效益，是遠遠超過一套你投資幾十萬的體驗廳的。 “新視覺創(chuàng)意科技有限公司”，為了讓更多智能家居從業(yè)人員體驗到我們的控制系統(tǒng)，特定制一批非常精巧的智能家居演示別墅模型。以低于成本的方式，讓廣大智能家居從業(yè)人員參與定制。模型中性，無品牌標識，無論您現(xiàn)在、將來做什么品牌，都可以用于演示，任何不滿意，包退全款返還，畢竟此別墅非盈利，不強求。我們的目的僅僅是讓更多從業(yè)人員借此體驗一下我們控制系統(tǒng)，創(chuàng)造可能的合作機會。 在區(qū)域性市場上處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的開發(fā)商，可借助其品牌形象哈奧，市場動員能力強的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價格超過同類物業(yè)的價格水平。高價不僅符合其精品定位市場目標，也與以穩(wěn)定價格維護市場形象的定價目標一致。萬科房地產(chǎn)在深圳住宅市場的力作——俊園，就是在大勢趨于平淡的情況下，以每平米過萬的高價昂首入市，取得良好的銷售效果和經(jīng)濟效益。對于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實力但缺乏品牌認知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。這樣可以促進銷售，擴大市場占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望。運用此方法一般要對可比性強的領(lǐng)導(dǎo)者物業(yè)進行周密分析，在促銷中借其聲望，并突出宣傳自身優(yōu)勢。物業(yè)推出時，也可選擇當時市場同類物業(yè)的平均價格。一般認為平均市價是供求均衡的結(jié)果。以隨行就市方法定價，既會帶來合理的平均利潤，又不破壞行業(yè)秩序，因而為市場追隨者普遍采用。尤其適用于產(chǎn)品特色型不強、開發(fā)者行業(yè)地位一般的物業(yè)。9. b） 請說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標如何實現(xiàn)？項目頭3個月的流動資金(元)原材料和包裝300000員工工資(按5個人，3000/人計算)45000房租(3000/月)9000市場營銷和促銷（500/月）1500保險費（全年）151050維修費（300/月）1500電費、電話、寬帶費（600/月）1800流動資金總額509850 由上表可得公司至少需要51萬左右來保持正?，F(xiàn)金流。如何實現(xiàn)目標：加大宣傳力度。入駐建材城、家電城市場。品牌專賣。與裝修設(shè)計公司合作。與房地產(chǎn)、開發(fā)商合作。通過人脈關(guān)系資源營銷。發(fā)展下級代理商。附屬經(jīng)營。 10. 請列出設(shè)備及運輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請附執(zhí)照復(fù)印件）（一般不少于100字）。已有哪些設(shè)備？價值（人民幣）還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）卡車(輕卡)10萬租車(一天)500800二手卡車3萬小車5萬以上辦公用品(書桌、紙...)3000電腦(一臺)2000電話(一部)200設(shè)備總額180700為什么需要上述設(shè)備（一般不少于100字）？提示：提供一份企業(yè)運行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說明原因、設(shè)備及用品的價值或成本：1．在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設(shè)備、購置新設(shè)備或進行設(shè)備租賃等。2．注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 智能家居系統(tǒng)涉及送貨上門、上門安裝等運輸過程，所以必須要有運輸工具。公司高層出外洽談必備交通工具。公司辦公室需要書桌、電腦、紙、 名片、信箋等基本辦公用品。公司與外界溝通需要電話。 執(zhí)照明細執(zhí)照名稱頒發(fā)單位頒發(fā)時間有限期限許可范圍及內(nèi)容工商營業(yè)執(zhí)照工商局2015年10年計算機軟件研發(fā)、銷售、計算機嵌入式設(shè)備的硬件開發(fā)、銷售、加工、生產(chǎn)、系統(tǒng)集成；計算機網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計、安裝、施工；電子產(chǎn)品銷售；自營和代理各類商品及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)國稅證國稅局2015年20年電子產(chǎn)品、計算機軟硬件的研發(fā)、銷售、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；計算機系統(tǒng)集成；計算機及配件、機械設(shè)備、燈光、音響設(shè)備、家用電器、機電產(chǎn)品及配件、五金交電、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、通信設(shè)備（不含無線電發(fā)射設(shè)備）的銷售；建筑智能化系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計、安裝、測試、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；網(wǎng)絡(luò)工程的設(shè)計、施工組織機構(gòu)代碼證省中心4年開戶許可證中國人民銀行法人身份證原件公安局10年 保 險 11. 請說明企業(yè)運行所需的保險及其費用（一般不少于50字）。提示：列出險種及保費金額：1．公共責任險 2．產(chǎn)品責任險 3．貨物運輸保險4．災(zāi)害險 5．車輛保險 6．人身保險7．財產(chǎn)保險 8．防盜險 9．員工社?；鸺氨ｋU 險種 保費金額團體意外險 100150/人/年團體醫(yī)療險 80110/人/年員工社會基金及保險 800/人/月財產(chǎn)保險 1018萬/年財務(wù)情況 1請列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個項目獲得的資金）：提示：列出所有申請的或給予資助的機構(gòu)或渠道，例如：1．銀行 2．企業(yè)借款3．家人及朋友 4．自己的積蓄5．其他（請注明具體機構(gòu)名稱） 資助機構(gòu)申請金額獲得批準的金額自己積蓄2000朋友、親戚處借錢供貨商處賒賬 10000銀行、金融機構(gòu)貸款0天使投資、風險投資0合計從我們的項目獲得資金總計 個人的剩余收入 1詳細說明你的最低個人開銷和全部收入（不要包含任何業(yè)務(wù)開支）。提示：請完整地填寫這份表