【導(dǎo)讀】“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

　　

【正文】 以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 營銷策略 市場進(jìn)入和開發(fā)階段（ 12 年） 與裝飾公司合作 目前我們客戶來源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶，但是自身又無法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及施工，我公司給予其返點(diǎn)。 家庭影院公司 家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能 家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要我們提 12 供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也可以從我們這里得到返點(diǎn)，是非常愿意與我們合作的。 小區(qū)物業(yè) 我們把產(chǎn)品和宣傳單頁放在物業(yè)服務(wù)大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動(dòng)，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。 終端客戶 我們也有專人負(fù)責(zé)跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產(chǎn)品。 熟人介紹 在南京曾經(jīng)或者后來認(rèn)識的人介紹，是我們項(xiàng)目重要來源之一。 招代理商 我們利用自主產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)招代理商，發(fā)展各級代理。 市場成長階段（ 35 年） 這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們 首先全國范圍招代理，為各級代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí) 會采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進(jìn)行直銷。 市場成熟階段（ 510 年） 公司在全國范圍 的 代理 已經(jīng)基本形成規(guī)模 ， 總公司 基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 盈利方式 公司盈利主要來自產(chǎn)品 研發(fā) 、施工費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用和售后費(fèi)用。目前智能家居市場利潤率較高，凈利潤一般超過 50%，操作得當(dāng)可能提高幾倍的價(jià)格。我們通過賺取產(chǎn)品差價(jià)和收取服務(wù)費(fèi)用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費(fèi)。 市場預(yù)測 智能家居是未來發(fā)展趨勢，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn) 13 在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品，在這一天到來前還需要有一個(gè)很長的發(fā)展階段。目前各個(gè)國家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達(dá)國家可能超 過三分之一的家庭使用智能家居，而有些國家不足百分之一二。如圖 41： 圖 54 各國智能家居普及比例 從圖表中可以看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到30%以上，而中國比例約為 %，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆? 六、發(fā)展戰(zhàn)略 近期目標(biāo)（ 2 年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智 能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到 三十 人，第二年零售總額達(dá)到 100 萬，同時(shí)承接智能家居工程，第二年?duì)I業(yè)總額 300 萬。 公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進(jìn) 入工業(yè)生產(chǎn)。 中期目標(biāo)（ 35 年）：打造一批 100 人左右的精英銷售隊(duì)伍，公司人員發(fā)展到 200 人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數(shù)量達(dá)到 40 家，并且開始進(jìn)入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來，第五年?duì)I業(yè)總額達(dá)到 4500 萬，實(shí)現(xiàn)凈利潤 2021 萬。 14 長期目標(biāo)（ 6 年以上）：公司員工 突破 500 人，并且公司有完善的董事會。有一支由 150 人組成的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，在智能家居行業(yè)獲得兩項(xiàng)國家發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商 500 家，分公司 5 家，有自己的品牌，年?duì)I業(yè)額最低達(dá)到 2 億 ，實(shí)現(xiàn)凈利潤 不低于 8000 萬。 七、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式 是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進(jìn)行。代理包括全國范圍內(nèi)的代理，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。直接營銷 包括渠道合作、獨(dú)立開發(fā)客戶和工程項(xiàng)目合作三個(gè)方面。渠道合作就是和裝飾公司、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業(yè)務(wù)，我們幫他完成，或者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。獨(dú)立開發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員自己直接去市場上尋找目標(biāo)客戶，或者客戶直接找上門來。工程項(xiàng)目是有專門的總包公司與我們溝通，就單個(gè)大型工程合作。 八、財(cái)務(wù)分析 未來三 年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 項(xiàng) 目 2021 年 2017 年 2018 年 一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅） 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以 “”號） 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以 “”號） 減：營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤（虧損以 “”填列） 四、利潤總額（虧損以 “”填列） 減：所得稅 15 五、凈利潤（虧損以 “”號填列） 未來三年費(fèi)用預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 年份 研發(fā) 市場 生產(chǎn) 行政 設(shè)備 其他 合計(jì)支出 2021 2017 2018 九、融資說明 項(xiàng)目總投入 目前項(xiàng)目總投入約為 21 萬，其中股東初期直接出資 12 萬，后期陸續(xù)又投入資金和物資價(jià)值 6 萬，公司本身業(yè)務(wù)盈利 3 萬。 未來一年計(jì)劃融資 50 萬，其中包括風(fēng)頭和政府支持。我們已經(jīng) 獲得風(fēng)投和政府支持總計(jì) 15 萬， 同時(shí)我們 正 繼續(xù)尋找 其他 投資 爭取融資 50 萬 。 資金用 途 資金主要用于 產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、 購買辦公設(shè)備、房租、工資、產(chǎn)品購買、員工補(bǔ)貼、接待費(fèi)用等。 資產(chǎn)估值 公司固定資產(chǎn) 12 萬，流動(dòng)資金 2 萬，無形資產(chǎn) 5 萬。固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價(jià)，還包括剩余房租。無形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項(xiàng)目等綜合估算。 十、團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 目前公司有三個(gè)部門組成，負(fù)責(zé)公司整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)工作。所有重大決策最終都需 16 要向股東會負(fù)責(zé)。如圖 101： 圖 101 組織結(jié)構(gòu) 公司 組織結(jié)構(gòu)及職責(zé) 目前公司設(shè)有總經(jīng)理一人，負(fù)責(zé)公司統(tǒng)籌運(yùn)營，對股東會負(fù)責(zé)。市場部兩人，負(fù)責(zé)開拓市場，承接業(yè)務(wù)。技術(shù)部 兩 人， 一人負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，另外一名主要 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及施工，兼做研發(fā)。財(cái)務(wù)部一人（兼職），負(fù)責(zé)管理公司財(cái)政。 十一、項(xiàng)目其它附件材料 (組織機(jī)構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 ） 其他 17