【正文】 十一、項目其它附件材料 (組織機構代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復印件 ） 其他 17 。技術部 兩 人， 一人負責產品研發(fā)，另外一名主要 負責設計及施工，兼做研發(fā)。如圖 101： 圖 101 組織結構 公司 組織結構及職責 目前公司設有總經理一人，負責公司統(tǒng)籌運營，對股東會負責。 十、團隊介紹 團隊核心成員介紹 公司組織結構及人力資源配置 目前公司有三個部門組成，負責公司整個運轉工作。固定資產是產品和辦公家具折舊后的股價，還包括剩余房租。 資金用 途 資金主要用于 產品研發(fā)、市場推廣、 購買辦公設備、房租、工資、產品購買、員工補貼、接待費用等。 未來一年計劃融資 50 萬，其中包括風頭和政府支持。工程項目是有專門的總包公司與我們溝通，就單個大型工程合作。渠道合作就是和裝飾公司、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業(yè)務，我們幫他完成，或者提供他們需要的產品和服務。代理包括全國范圍內的代理，代理旗下可以自主發(fā)展經銷商。有一支由 150 人組成的研發(fā)技術隊伍，在智能家居行業(yè)獲得兩項國家發(fā)明專利，在全國范圍內擁有代理商 500 家，分公司 5 家，有自己的品牌，年營業(yè)額最低達到 2 億 ，實現(xiàn)凈利潤 不低于 8000 萬。 中期目標（ 35 年）：打造一批 100 人左右的精英銷售隊伍，公司人員發(fā)展到 200 人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數量達到 40 家，并且開始進入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來，第五年營業(yè)總額達到 4500 萬，實現(xiàn)凈利潤 2021 萬。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到 三十 人，第二年零售總額達到 100 萬，同時承接智能家居工程，第二年營業(yè)總額 300 萬。如圖 41： 圖 54 各國智能家居普及比例 從圖表中可以看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應用已經普及到30%以上，而中國比例約為 %，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆? 市場預測 智能家居是未來發(fā)展趨勢，最終結果必然是家家戶戶都用智能家居產品，現(xiàn) 13 在的智能產品只是家里普通配備產品，在這一天到來前還需要有一個很長的發(fā)展階段。我們通過賺取產品差價和收取服務費用獲得盈利。 盈利方式 公司盈利主要來自產品 研發(fā) 、施工費用、設計費用和售后費用。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進行直銷。同時 會采取渠道合作和直銷結合推廣。 招代理商 我們利用自主產品在全國范圍內招代理商，發(fā)展各級代理。目前主要推薦安防產品。 小區(qū)物業(yè) 我們把產品和宣傳單頁放在物業(yè)服務大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。 家庭影院公司 家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能 家居公司合作或者自己直接做智能家居。即使因為種種原因有人離開，公司仍然可以正常運轉。我們的規(guī)避策略就是與同行合 作互助，在市場環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場。 環(huán)境風險及規(guī)避方案 環(huán)境風險主要來自于市場和同行競爭。我們接到類似業(yè)務轉交給他們，他們接到智能家居項目同樣與我們合作完成。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項目也是我們重要的跟蹤對象。有一定規(guī)模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。 市場風險及規(guī)避方案 準確定位客戶 經過調研和實踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、 11 店鋪和整體項目上。 增強核心 競爭力 公司的核心實力才是決定一切的根本。 技術風險及規(guī)避方案 培訓團隊 公司團隊業(yè)務水平對于項目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進行至少五十分鐘的培訓和學習，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進而影響投資者的投資決策。訂立合同后應跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失。 健全內控程序，降低負債的潛在風險。 樹立風險意識 給公司所有人員樹立風險意識。智能家居行業(yè)暫時還沒有被消費者完全接受情況 10 下，但是安防產品已經被廣泛使用，市場有較 大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時也要做好安防產品銷售，保證公司生存。制定財務決策流程、預算和標準，記錄完整數據并與實際數據對比，確保所有開支科學合理，避免財務漏洞給公司帶來財務風險。這種市場環(huán)境下大部分智能家居公司運行都較 吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。 威脅（ Threats） 主要威脅來自于市場不成熟和技術不完善。 機會（ Opportunity） 智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進入較早，目前已經成功運行 六 個月，并得到風險投資的投資以及南農大盧偉教授的加盟。公司同時走有線和無線結合道路，確保產品豐富度。具體比例如圖 53： 圖 53 需求人群所占比例 2021 年 2021 年 2021 年 戶數 45 萬戶 68 萬戶 198 萬戶 產值 億 100 億 400 億 9 SWOT 分析 優(yōu)勢（ Strengths） 公司項目落地，已經有三個正規(guī)成功案例，公司團隊實干性強，能夠有效的接到業(yè)務并順利完成。但是一般的購買能力不足。他們一般消費力及消費意識較強。同時產品能滿足他們社會地位及經濟優(yōu)越感、身份象征等心理需求。根據專業(yè)公司調研，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢 ，如表 52： 8 表52 智能家居發(fā)展數據 市場定位 其中對于家庭而言需求所占比例不同。如圖 51： 圖 51 智能建筑增加速度 智能家居帶來了新的服務，重新定義了客戶體驗并刺激拓展了市場需求，其廣闊的市場價值將使其能廣泛應用到酒店、別墅、居民社區(qū)、工廠、辦公大樓、商業(yè)中心、大型場館等各個領域，并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式。 智能建筑增加 。 智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎上增加智能控制模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。 未來產業(yè)化進程 未來公司將結合軟件設計、硬件開發(fā)和方案提供三個方面同步發(fā)展，增強產品客戶體驗，最終