【正文】 42。智能家居愈來愈為廣大人民所接受，在生活水平提高的同時，人們意識到便利帶來的好處，所以我們的市場前景廣闊。對于高科技公司，技術人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務、目標與靈活的工作制度相結合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。 本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有七名核心成員，分別擔任公司的總經理，以及技術部，營銷部，財務部，客服部和人力資源部經理。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現本公司價值，充分展現本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。以次來降低公司的管理和經營風險。起步階段，本公司已經意識到這個問題，針對這個問題，本公司設置了區(qū)域性的組織結構，職責明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。 起步階段，公司規(guī)模較小，員工數量不多，且本公司有一個團結的管理團隊，此種管理風險較小。所以在進入市場前期，必然會出現產品的銷售風險。 目前市場上還沒有和本公司同樣技術的產品，所以剛開始階段，大量公司的涌入和新技術的出現，會對現有的產品形成沖擊，但本公司會通過與沈陽航空工業(yè)學院自動化研究所的合作，加快產品技術的升級與創(chuàng)新，來降低這種風險。 根據對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。公式：通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資方案可行。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取15%（下同），此時，遠大于零。主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4個月內完成，生產中能夠保證產品質量；購買廠房，選址在青島市城陽區(qū)。規(guī)模如下： 股本規(guī)模 股本來源自然人投資風險投資技術入股金 額300萬400萬300萬比 例30%40%30%公司初期需要銀行借款資金，用作流動資金。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現他們的退出。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉讓給這些人，從而實現自己資金的退出。當本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。本公司將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第45年已有較高的利潤和現金，本公司完全有能力收回股份，從而實現真正意義上對公司的管理。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市考慮到上市存在著股票價格下跌的風險，且公開上市后，需要一段時間，風險投資才能完全推出。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經過了導入期和成長期，已完成一部分新產品和相關產品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的。 目前，國內風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉讓、二次出售等方式。所以，如何減少風險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風險投資者來說至關重要。根據一項關于美國13個風險投資基金的分析研 究表明，風險投資總收益的50%%的投資，總收益的75%%的投資。風險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現收益變現，再尋找新的投資對象。 項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。 融資的方式，如發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資； 如融資計劃書果你的項目和現行的產業(yè)政策相符，可以請求政府財政支持。人員的甄選錄用、合理配置和使用，以及對人員的智力開發(fā)、教育培訓、調動人的工作積極性、提高人的科學文化素質和思想道德覺悟. 董事會由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當調整、不斷完善組織結構。 創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術開發(fā)、生產、市場營銷與財務管理工作；公司還聘請注冊會計師、注冊資產評估師作為財務管理顧問；聘請人力資源顧問。 在公司成立初期，采取直線職能制組織結構，實行總經理負責制,對董事會負責。 公司擁有高素質的創(chuàng)業(yè)團隊。在對本公司的原材料進行綜合性匯總的基礎上，將手機模塊和單片機電路板歸為A類。在每年結束后，重新對供應商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應商，從而確保原材料的質量。因此，物資管理對提高企業(yè)的經濟效益至關重要。在生產階段，實行“三檢查”方式。產品質量：按照國際質量認證體系標準進行檢驗。生產方式：建設廠房，收購具備本公司產品加工能力的中小企業(yè)。 、服務流程在工廠建設中，主要是提高工作質量，精心進行原材料采購和產品成型后的檢測、封裝。 總之，市場是靈活多變的，具體操作還要根據實際情況。 銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。 貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。 通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。 貨款結算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。 尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。 跟裝修公司合作注意的要點：（1）利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。 貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。對房產商來說這是一個贏利點。 貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。 貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款（2）樣品房項目合作 主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下六大成功營銷模式： 房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：（1）精裝修房產項目合作 主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。智能家居系統(tǒng)依靠網絡、程序自動化技術連接到家中的設備，設備彼此之間能夠進行信息傳輸，其中也包括與主人的互動。當今社會， 隨著科技的迅速發(fā)展， 人們對高品質生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。（2）在市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產品展示會，現場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 市場