【正文】 兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說至關(guān)重要。 融資的方式，如發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資； 如融資計(jì)劃書果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符，可以請(qǐng)求政府財(cái)政支持。 公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。 總之，市場(chǎng)是靈活多變的，具體操作還要根據(jù)實(shí)際情況。 貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。 跟裝修公司合作注意的要點(diǎn)：（1）利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。當(dāng)今社會(huì)， 隨著科技的迅速發(fā)展， 人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來越追求舒適、智能、安全。（3）功能優(yōu)勢(shì) 操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。 公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。中國在線渠道的應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于全球，零售結(jié)構(gòu)線上線下一體化趨勢(shì)明顯。凈利潤=營業(yè)現(xiàn)金流量折舊根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《20132018年中國智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資潛力研究分析報(bào)告》，從2006年至2011年，中國智能家居市場(chǎng)的年增長率平均為20%，預(yù)計(jì)2012年至2020年，年增長率將達(dá)到25%左右，2020 年達(dá)到3576 億元，2013 年開始智能家居市場(chǎng)將進(jìn)入快速增長期。該進(jìn)程也復(fù)合技術(shù)繁復(fù)程度演進(jìn)的過程。 廣大普通家庭用戶和高收入階層 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，特別隨著小康生活的實(shí)現(xiàn)廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。所以目前階段，3045歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。 兼容性：用戶終端設(shè)計(jì)手機(jī)、PDA；檢測(cè)方式多種不同類型的傳感器接入。 我國的智能家居發(fā)展現(xiàn)在正處在初始階段，研究還在進(jìn)行中，然而還沒有推廣，鑒于智能家居能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)家具聯(lián)系起來，滿足人們追求高質(zhì)量、時(shí)尚生活的需求，因而智能家居的發(fā)展具有廣闊的前景。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制，而我們要通過APP來實(shí)現(xiàn)。智能家居系統(tǒng)依靠網(wǎng)絡(luò)、程序自動(dòng)化技術(shù)連接到家中的設(shè)備，設(shè)備彼此之間能夠進(jìn)行信息傳輸，其中也包括與主人的互動(dòng)。整個(gè)家居室的火焰以及危險(xiǎn)氣體傳感器也開始全面工作。青島拳頭智家有限公司創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書拳頭團(tuán)隊(duì)通信工程1502班2組計(jì)劃書撰寫：劉振海報(bào)設(shè)計(jì)（拳頭）：王彤彤 于慧慧小組組長：孫偉超其他：李景杰 彭喆 劉鴻 孫英斌 青島拳頭智家有限公司 青島市城陽區(qū)長城路700號(hào) Phone：17806287706 ：1336708083 目錄目錄 1緒論：方案概要 4 5 5 6 6 6 7 7 7 7 7 8 技術(shù)、概念產(chǎn)品 9 9 9 10 領(lǐng)先性 10 10 10 12 12 12 12 12 13 13 13 14 14 15 16 17 17 17 18（1—2年） 18（3—5年） 18（5—10年） 19 19 19 21 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 22 22 22 23 23 25 25 26 26 26 定價(jià)戰(zhàn)略 27 2服務(wù)流程 27 28 29 30 30 30 30 30 30 31 31（方式、時(shí)間） 31 32 32 32 33 33 33 34 34 34 35 35 35 39 39 39 39 40 40 41電子版地址：鏈接：：db7u 劉振（不匿名不路過）上傳聲明：原創(chuàng)作品，道客巴巴，百度文庫作者都是本人。如果檢測(cè)到非法闖入者自動(dòng)報(bào)警，同時(shí)給主人手機(jī)電話短信通知。智能家居是以住宅、公共娛樂場(chǎng)所為平臺(tái)、兼容建筑、移動(dòng)通信、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體，實(shí)現(xiàn)高效、舒適、安全、方便、節(jié)能的居住以及娛樂，盡顯便捷地將家中的各種設(shè)備（如音頻設(shè)備、照明設(shè)備、溫度設(shè)備、濕度設(shè)備、窗簾控制、安防系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電）通過網(wǎng)絡(luò)連接到一起的居住環(huán)境。 目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個(gè)能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。適宜、時(shí)尚的家居生活是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的標(biāo)志，智能家居系統(tǒng)能夠在不改變家中任何家電的情形下，對(duì)家中的電器、燈光、溫度、濕度環(huán)境進(jìn)行方便操控，使人們盡享高科技生活帶來的時(shí)尚的現(xiàn)代生活。嵌入式Liuux操作系統(tǒng)、領(lǐng)先性 系統(tǒng)性：系統(tǒng)融入家電遠(yuǎn)程控制，GSM和無線網(wǎng)絡(luò)通信，視頻監(jiān)控，傳感器報(bào)警系統(tǒng)，是一個(gè)適用于多種環(huán)境的集成系統(tǒng)。 （3）有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在3045歲，且受教育水平比較高。中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。從人類的需求和技術(shù)進(jìn)步的角度來看，“安全性—舒適性—個(gè)性化”是人類需求的訴求演化進(jìn)程。對(duì)比我國與歐洲的信息化技術(shù)水平以及居民消費(fèi)能力等因素，預(yù)計(jì)我國智能家居的啟動(dòng)時(shí)間落后與歐洲 5~6 年，“十二五”期間有望進(jìn)入快速發(fā)展期。營業(yè)現(xiàn)金流量=凈利潤+折舊新的技術(shù)影響零售的結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者線下體驗(yàn)線上購買，零售結(jié)構(gòu)趨于線上線下一體化。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：? 市場(chǎng)擴(kuò)展? 生產(chǎn)線建設(shè)? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行（5—10年） 第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性價(jià)比。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。并對(duì)其施以盡可能緊的