【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員推銷(xiāo)是我們最重要的促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售人員可以將產(chǎn)品使用方法詳盡地展示給各用戶(hù)。通過(guò)銷(xiāo)售人員和用戶(hù)之間的互動(dòng)，達(dá)到最優(yōu)的促銷(xiāo)效果。在人員推銷(xiāo)方面，我們將首先招聘選擇具有一定業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)用戶(hù)消費(fèi)行為了解和在行業(yè)內(nèi)有一定經(jīng)驗(yàn)的人，并實(shí)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤的形式；其次由推銷(xiāo)人員上門(mén)銷(xiāo)售，在充分了解公司產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、客戶(hù)基本情況的前提下，向我們的客戶(hù)和潛在客戶(hù)進(jìn)行公司和產(chǎn)品的詳盡介紹，使我們的產(chǎn)品盡可能得到對(duì)方的認(rèn)可；最后在雙方達(dá)成協(xié)議后，銷(xiāo)售人員要進(jìn)行事后跟蹤，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度，及時(shí)將信息反饋到公司。我們擬在公司成立之初就開(kāi)始公關(guān)工作，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)是樹(shù)立公司技術(shù)優(yōu)先、富于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)精確、誠(chéng)信為本的良好形象。在公司建立初期，公司公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是迅速提高公司認(rèn)知度，并建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。主要形式有：1) 跟徐州當(dāng)?shù)卣㈥P(guān)系，積極研發(fā)新產(chǎn)品，為徐州當(dāng)?shù)貏?chuàng)造財(cái)富價(jià)值，借助徐州政府組織一些機(jī)床使用工人培訓(xùn)，推廣公司的千分尺，這樣讓工人熟練使用本千分尺，造成工人的依賴(lài)性，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；2) 向徐州的機(jī)械技術(shù)學(xué)校和開(kāi)設(shè)機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校捐獻(xiàn)本產(chǎn)品，使老師和學(xué)生了解本產(chǎn)品，宣傳本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣起到連環(huán)宣傳的作用，為公司將來(lái)的潛在客戶(hù)介紹產(chǎn)品，從而留下深刻印象，為企業(yè)將來(lái)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值。在公司運(yùn)營(yíng)之后，公司公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是樹(shù)立公司良好形象，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與公司的雙向溝通，提高公司的認(rèn)知度和信譽(yù)度。主要形式有：1) 組織行業(yè)內(nèi)交流會(huì)，舉行研討活動(dòng)；2) 以多樣化手段設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站，充分為客戶(hù)著想，方便客戶(hù)瀏覽，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。就我們公司而言，創(chuàng)造和維護(hù)我們最有價(jià)值的客戶(hù)將是我們獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，同客戶(hù)保持良好的關(guān)系的能力也將是我們維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證。因此我們對(duì)公司的客戶(hù)關(guān)系管理重點(diǎn)實(shí)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。我們將努力做到以下幾點(diǎn)：1) 準(zhǔn)確收集客戶(hù)資料。依靠銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中了解客戶(hù)，建立客戶(hù)采購(gòu)檔案，在有一定規(guī)模后，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)將客戶(hù)的信息資料錄入數(shù)據(jù)庫(kù)中，方便進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理。2) 選擇有價(jià)值的客戶(hù)。在選擇客戶(hù)時(shí)，我們會(huì)清楚地認(rèn)識(shí)客戶(hù)的需求，針對(duì)不同的客戶(hù)群體采取不同的關(guān)系策略，找到最佳的切入點(diǎn)，更好的為特定客戶(hù)提供更大的價(jià)值。我們判斷客戶(hù)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是從客戶(hù)處可獲得到的盈利潛力，針對(duì)公司的產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)的需求滿(mǎn)足及客戶(hù)的潛在實(shí)力，進(jìn)行一定的劃分，從而有針對(duì)性的識(shí)別有價(jià)值的客戶(hù)。3) 針對(duì)不同的客戶(hù)群提供特定的服務(wù)。在識(shí)別客戶(hù)并分類(lèi)之后，要設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品服務(wù)組合，以對(duì)不同的客戶(hù)群進(jìn)行區(qū)分。對(duì)價(jià)值較高的客戶(hù)提供一些增值服務(wù)，跟蹤高價(jià)值客戶(hù)，及時(shí)了解他們的需求，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)我們提出的意見(jiàn)和建議。4) 實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售人員在我們的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中起著重要的作用，在公司前期我們依靠銷(xiāo)售人員與客戶(hù)洽談，建立良好的關(guān)系，讓銷(xiāo)售人員積極與客戶(hù)保持聯(lián)系，建立每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的關(guān)系網(wǎng)，協(xié)調(diào)好公司各部門(mén)與銷(xiāo)售人員的配合，以最高的效率為每個(gè)客戶(hù)服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代高度發(fā)展的今天，電子商務(wù)越來(lái)越受到企業(yè)的重視，因此制定一個(gè)切實(shí)可行的電子商務(wù)策略對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分重要。為此我們將制定如下策略：1) 在公司成立初期，由于資金的缺乏，我們將在國(guó)內(nèi)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)，進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳。2) 在公司擁有一定規(guī)模后，建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站除了進(jìn)行公司宣傳，樹(shù)立形象外，更重要的是接受客戶(hù)的訂單，進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，這有利于銷(xiāo)售人員及時(shí)了解用戶(hù)需求，獲取用戶(hù)信息，最大效率的進(jìn)行銷(xiāo)售。在接受訂單之后，我們將迅速發(fā)貨，以最快的速度讓客戶(hù)享受到我們的服務(wù)。19徐州精誠(chéng)量具有限責(zé)任公司6 生產(chǎn)管理公司選址于江蘇省徐州市鼓樓區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心內(nèi)，而選擇該地主要出于以下幾點(diǎn)原因：216。 政府政策為提高徐州市的科技自主創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，鼓樓區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心是鼓樓區(qū)政府投資興建的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)載體，經(jīng)鼓樓區(qū)科技局認(rèn)可，報(bào)區(qū)委、區(qū)政府審批后，對(duì)專(zhuān)利成果擁有人創(chuàng)辦的企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放。216。 交通因素徐州是全國(guó)重要的綜合性交通樞紐，已形成鐵路、公路、水運(yùn)、航空、管道“五通匯流”的立體交通網(wǎng)，再加上鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)園位于鼓樓山西路西沿100米，鼓樓區(qū)政府西300米，121路公交車(chē)直達(dá)，選址在該地，可充分享受徐州便利的交通。216。 勞動(dòng)力成本徐州市是江蘇省人口總數(shù)前三位的大城市之一，但是經(jīng)濟(jì)相對(duì)于整個(gè)江蘇省而言相對(duì)落后，居民消費(fèi)水平比較低，勞動(dòng)力成本比較低，對(duì)于新成立的公司來(lái)說(shuō)易于承擔(dān)，從而可以更快的回收前期的投入，從而更好的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。216。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)徐州市地處蘇、魯、豫、皖四省交界，是重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的三大都市圈核心城市和四個(gè)特大城市之一，也是新亞歐大陸橋中國(guó)段五大中心城市之一和淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市。同時(shí)，徐州也是江蘇省沿東隴海線產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)發(fā)建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)，江蘇省正努力把沿東隴海線產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)成為江蘇區(qū)域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)極，徐州在沿東隴海線上具有承東啟西，溝通南北的巨大作用。公司用房是鼓樓區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心所提供的，為工廠式建筑格式，面積共600平米，同時(shí)根據(jù)房屋實(shí)際構(gòu)造情況，公司布局如下圖所示：休息區(qū)零部件生產(chǎn)車(chē)間零件組裝車(chē)間質(zhì)量檢驗(yàn)車(chē)間露天廣場(chǎng)技術(shù)研發(fā)中心綜合辦公區(qū)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品包裝車(chē)間廠門(mén)傳達(dá)室圖61 公司布局圖其中的零部件生產(chǎn)車(chē)間布局采用“U”形布置，且在零部件和原料存放處用不同的顏色進(jìn)行區(qū)分，以方便取放，提高效率，具體如下圖：圖62 生產(chǎn)車(chē)間布局圖將原料經(jīng)過(guò)生產(chǎn)車(chē)間加工生產(chǎn)成所需的零件并和購(gòu)進(jìn)的零件在組裝車(chē)間組裝，隨機(jī)抽取成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，以此判斷這批產(chǎn)品是否符合產(chǎn)品要求，最后進(jìn)行包裝成箱。具體流程如下：零件生產(chǎn)包裝成箱組裝成品質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)品輸出圖63 生產(chǎn)流程圖出于對(duì)生產(chǎn)成本和工作效率的考慮，公司對(duì)部分零件（非核心）實(shí)行外包。公司決定零件的相關(guān)數(shù)據(jù)參數(shù)，廠家按公司的要求進(jìn)行生產(chǎn)。為保證零件的質(zhì)量以及供應(yīng)的及時(shí)，以免造成缺貨。公司將零件的外包選擇主要偏重于河北省泊頭市交河量具廠和哈爾濱量具廠。選擇這兩個(gè)廠的原因主要有：兩家量具廠都是國(guó)內(nèi)比較大型的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，由此公司不會(huì)因?yàn)橥獍慵?yīng)不及時(shí)而喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，另外地理位置上的相近，雖然哈爾濱量具廠較遠(yuǎn)，但在徐州有什么銷(xiāo)售點(diǎn)，可以直接和他們聯(lián)系，縮短了進(jìn)貨的時(shí)間。表61 主要設(shè)備表設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量（臺(tái)）單價(jià)(元)數(shù)控車(chē)床1150 000數(shù)控銑床1200 000數(shù)控磨床1300 000數(shù)控鉆床1150 000數(shù)控鏜床1200 000合計(jì)(元)1 000 000公司成立初期生產(chǎn)人員安排如下表：表62 生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員數(shù)(人)設(shè)備人員數(shù)(人)零件生產(chǎn)3質(zhì)量檢驗(yàn)1組裝加工2包裝2倉(cāng)庫(kù)管理1合計(jì)（人）9注：隨著生產(chǎn)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，后期會(huì)增加工人對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)，我公司在采取傳統(tǒng)的管理模式，緊挨產(chǎn)品包裝車(chē)間，縮短了搬運(yùn)距離，減少人力資本和費(fèi)用，雇用一位倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行日常的產(chǎn)品進(jìn)出記錄和整理。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸費(fèi)用也是企業(yè)開(kāi)支的一部分，從原料采購(gòu)到產(chǎn)品投放市場(chǎng)，到處都要運(yùn)輸來(lái)支持。公司采用外包形式，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)物流公司，為我公司提供物流服務(wù)。21徐州精誠(chéng)量具有限責(zé)任公司7公司管理公司名稱(chēng)：徐州精誠(chéng)量具有限責(zé)任公司公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司公司標(biāo)志： 組織結(jié)構(gòu)公司成立初期的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會(huì)總經(jīng)理生產(chǎn)部主管人力資源主管市場(chǎng)部主管圖71 公司戰(zhàn)略初期組織結(jié)構(gòu)圖東北分銷(xiāo)中心華南分銷(xiāo)中心華中分銷(xiāo)中心華北分銷(xiāo)中心西南分銷(xiāo)中心西北分銷(xiāo)中心華東分銷(xiāo)中心生產(chǎn)部主管人力資源主管財(cái)務(wù)部主管市場(chǎng)部主管研發(fā)部主管董事會(huì)總經(jīng)理公司成立后期的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖如下：圖72 公司戰(zhàn)略后期組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明：1) 公司成立初期，生產(chǎn)規(guī)模較小、產(chǎn)品單一、管理簡(jiǎn)單、業(yè)務(wù)性質(zhì)單純，采用直線制的組織結(jié)構(gòu)；公司成立后期（五年以后），伴隨著規(guī)模發(fā)展、產(chǎn)品多元化等戰(zhàn)略調(diào)整，組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行一定的調(diào)整，采用直線職能制與事業(yè)部制相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)。2) 董事會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，由風(fēng)險(xiǎn)投資者、技術(shù)持有者、高層管理者和職工代表組成。董事會(huì)要對(duì)股東負(fù)責(zé)，行使①召集股東會(huì)開(kāi)會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作②制定公司的基本管理制度等職權(quán)。3) 總經(jīng)理由董事會(huì)任命，向董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使管理職能?？偨?jīng)理：周菲負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)和決策，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，對(duì)董事會(huì)直接負(fù)責(zé)。生產(chǎn)部主管：張冬健承擔(dān)研發(fā)新產(chǎn)品的責(zé)任，同時(shí)拓展已有產(chǎn)品用途的廣度與深度，進(jìn)一步提高產(chǎn)品在行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；負(fù)責(zé)技術(shù)工人的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、成本控制、質(zhì)量管理、機(jī)器的安裝和調(diào)試，提供有關(guān)技術(shù)方面的咨詢(xún)和服務(wù)。市場(chǎng)部主管：劉淵承擔(dān)前期的公關(guān)工作；組織必要的市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，規(guī)劃合理的市場(chǎng)目標(biāo)，制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；收集整理顧客反饋的信息，處理好公司與客戶(hù)的關(guān)系；樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)務(wù)部主管：李睿晗負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理，為決策部門(mén)提供準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)信息和財(cái)務(wù)分析報(bào)告；負(fù)責(zé)資金的籌集、使用，做出合理的資金運(yùn)作決策；進(jìn)行日常的會(huì)計(jì)工作，制定產(chǎn)品成本計(jì)劃。表72 初期人員表部門(mén)或職位名人數(shù)安排總經(jīng)理1人生產(chǎn)技術(shù)部11人市場(chǎng)部8人財(cái)會(huì)部2人合計(jì)22人由于本公司是創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)前期的人力、財(cái)力、物力都不是特別充足，伴隨著企業(yè)的逐步發(fā)展和戰(zhàn)略調(diào)整，各個(gè)管理方面都會(huì)有所提升，所以公司的人力資源管理分以下兩個(gè)階段：階段一：（1—3年）前期人力資源管理的重點(diǎn)是吸引高素質(zhì)的員工，并采用合理的方式留住這些員工。階段二：（4年及以后）人力資源管理走上一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的道路。 人力資源管理的五個(gè)方面公司采用科學(xué)的手段與技術(shù)，直接收集、比較綜合有關(guān)工作的信息，就崗位的狀況、基本職責(zé)、資格要求等作出規(guī)范性的描述和說(shuō)明，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展、公司管理提供依據(jù)。① 崗位設(shè)置根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的需要,并兼顧員工個(gè)人的需要,規(guī)定特定崗位的任務(wù)、責(zé)任、權(quán)力以及在公司與其他崗位的關(guān)系。② 定編定員根據(jù)設(shè)備定員法對(duì)確定的崗位進(jìn)行各類(lèi)人員的數(shù)量及素質(zhì)配備。③ 工作設(shè)計(jì)為了高效的達(dá)到公司目標(biāo)，而采取與滿(mǎn)足工作者個(gè)人需要相適應(yīng)的工作內(nèi)容、工作職能、工作關(guān)系、工作結(jié)果及其反饋。公司堅(jiān)持“公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)、平等、能級(jí)、全面、擇優(yōu)、效率、守法”的原則，挑選最適合的人才到特定的崗位。l 招聘渠道內(nèi)部招聘：對(duì)“能力+業(yè)績(jī)”雙優(yōu)的員工重點(diǎn)提拔外部招聘：注重對(duì)能力的選拔l 招聘來(lái)源公司處于初期起步階段，技術(shù)人員主要從熟練技工中選拔。l 甄選標(biāo)準(zhǔn)公司招聘員工采用“筆試+心理測(cè)驗(yàn)+面試”的方式，其基本內(nèi)容見(jiàn)下表：表73 員工甄選要求技術(shù)人員類(lèi)管理人員類(lèi)學(xué)歷要求專(zhuān)科及以上學(xué)歷本科及以上學(xué)歷筆試考察應(yīng)聘者在該行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的廣度、深度和創(chuàng)新思維能力?？疾鞈?yīng)聘者基本管理類(lèi)知識(shí)、法律常識(shí)和文字處理能力。心理測(cè)驗(yàn)考察應(yīng)聘者的實(shí)際操作能力及潛在發(fā)展能力察應(yīng)聘者的智力水平、個(gè)性、職業(yè)興趣、價(jià)值觀等面試考察應(yīng)聘者對(duì)我企業(yè)核心技術(shù)領(lǐng)域的了解情況等?？疾鞈?yīng)聘者綜合素質(zhì)，通過(guò)情景模擬等發(fā)掘人才。l 留人方案通過(guò)維持公司的高工資來(lái)吸引和留住高素質(zhì)的技術(shù)員工。對(duì)管理人員實(shí)行收益共享原則，從而將員工的收入與公司未來(lái)的發(fā)展掛鉤。 績(jī)效管理在公司戰(zhàn)略確定以后，采取科學(xué)的績(jī)效管理是強(qiáng)化企業(yè)核心價(jià)值的引擎，是實(shí)現(xiàn)人力資本增值的動(dòng)力，是制定有競(jìng)爭(zhēng)力薪酬體系的基礎(chǔ)。圖72 績(jī)效管理的循環(huán)過(guò)程圖為了避免企業(yè)的預(yù)算不為戰(zhàn)略服務(wù)，而為短期財(cái)務(wù)目標(biāo)工作，同時(shí)促進(jìn)各部門(mén)之間、上級(jí)與員工之間、員工與員工之間、公司與顧客之間的溝通，公司將在戰(zhàn)略中期引入平衡記分卡（BSC）。通過(guò)BSC服務(wù)于戰(zhàn)略管理，將績(jī)效管理落實(shí)到每一個(gè)員工。 員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)對(duì)于公司的員工，我們會(huì)定期進(jìn)行培訓(xùn)需求分析，確定需要進(jìn)行培訓(xùn)的人和需要進(jìn)行培訓(xùn)的項(xiàng)目。同時(shí)，公司會(huì)注重對(duì)員工的職業(yè)生涯管理，以此來(lái)組建更有凝聚力的員工隊(duì)伍，更有效地調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，并將員工的職業(yè)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合。 薪酬管理薪酬結(jié)構(gòu)：總薪酬=工資+獎(jiǎng)金+福利工資：根據(jù)員工所承擔(dān)的職位的價(jià)值或者員工所具備的技能或能力的價(jià)值定期向員工發(fā)放固定的報(bào)酬。獎(jiǎng)金：根據(jù)員工的個(gè)人績(jī)效或者員工的團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效進(jìn)行浮動(dòng)，旨在通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)突出績(jī)效來(lái)促進(jìn)員工增加績(jī)效。福利：按照技術(shù)工人持平、管理者較高的設(shè)計(jì)原則，根據(jù)徐州市的社會(huì)保障制度標(biāo)準(zhǔn)制定。27徐州精誠(chéng)量具有限公司8資金需求根據(jù)預(yù)算，本項(xiàng)目選擇適當(dāng)規(guī)模的初始投資，公司成立初期需要資金260萬(wàn)元，如表81所示：表81資金需求表用途開(kāi)辦費(fèi)租賃費(fèi)固定資產(chǎn)流動(dòng)資金合計(jì)金額（萬(wàn)元）200114126260比例（%）0徐州精誠(chéng)量具有限公司注冊(cè)資本為300萬(wàn)元。考慮到創(chuàng)業(yè)初期，個(gè)人財(cái)力有限，銀行貸款難度較大，所以主要采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方式進(jìn)行融資。具體資金來(lái)源及資本結(jié)構(gòu)如表82所示。表82 資本結(jié)構(gòu)表 資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)辦者投入風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股債務(wù)資本合計(jì)金額（萬(wàn)元）402003030