天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者。結(jié)合電信天翼在整個(gè)大市場(chǎng)上的定位，其在校園的市場(chǎng)定位上，也應(yīng)當(dāng)將天翼定位為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。但是，根據(jù)其在大學(xué)校園市場(chǎng)上短期和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略山的差異性，市場(chǎng)定位側(cè)重點(diǎn)也有所不同。短期內(nèi)應(yīng)當(dāng)通過(guò)其寬帶和無(wú)線寬帶，在消費(fèi)者心中初步確立其互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的形象。在擁有較高的知名度、認(rèn)知度以及一定的市場(chǎng)占有率之后，并伴隨著3G技術(shù)的進(jìn)一步成熟，天翼應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)其定位上的轉(zhuǎn)型，天翼手機(jī)應(yīng)當(dāng)具有作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)所應(yīng)有的功能，以此為消費(fèi)者提高隨時(shí)隨地的上網(wǎng)服務(wù)，使消費(fèi)者充分享受暢游3G的新生活。（二）產(chǎn)品分析與定位：天翼目前在高校推出的產(chǎn)品主要包括天翼校園套餐、天翼3G無(wú)限寬帶、天翼手機(jī)三個(gè)部分。a、 天翼校園套餐，超豐富的增值業(yè)務(wù)。天翼學(xué)生套餐資費(fèi)分析天翼套餐29元檔資費(fèi)b、天翼3G無(wú)限寬帶、超高網(wǎng)速。C、天翼手機(jī)，超低輻射，視屏通話?！獌r(jià)格便宜，功能新穎、齊全，業(yè)務(wù)品類多、優(yōu)惠……（三）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（S）：時(shí)尚個(gè)性；功能突出、手機(jī)支持上越來(lái)越多；宣傳力度最廣；天翼寬帶較高的校園知名度；三家運(yùn)營(yíng)商中電信天翼的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)是最為完善的，校內(nèi)無(wú)線網(wǎng)全方位覆蓋；3G的后期服務(wù)很人性化；劣勢(shì)（W）：電信移動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏；經(jīng)營(yíng)渠道建設(shè)不完善（如：校內(nèi)營(yíng)業(yè)廳以及網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)）；電信的手機(jī)用戶比移動(dòng)聯(lián)通的都少；天翼也是要用專用手機(jī)才行，增加了轉(zhuǎn)網(wǎng)以及重新購(gòu)買手機(jī)的麻煩，這就給學(xué)生在選擇使用上大打折扣了；天翼校園業(yè)務(wù)認(rèn)知度不高；實(shí)際選擇購(gòu)買的時(shí)候，用戶仍然傾向于選擇自己最熟悉的運(yùn)營(yíng)商，而不愿意輕易改變運(yùn)營(yíng)商。也就是說(shuō)，用戶對(duì)中國(guó)移動(dòng)的粘性程度相當(dāng)高。擁有強(qiáng)大WCDMA支撐的聯(lián)通也是不容小覷。機(jī)會(huì)（O）:國(guó)家對(duì)3G業(yè)務(wù)的大力支持且3G概念不斷普及、客戶群觀念新潮、現(xiàn)在大學(xué)生人群3G發(fā)展仍處于初期階段，空間比較大、大學(xué)校園內(nèi)無(wú)線設(shè)備好，而且先入為主，能搶先一步搶占客戶；攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)對(duì)電信有利等。威脅（T）：中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶和中國(guó)移動(dòng)G3的威脅；中國(guó)聯(lián)通新勢(shì)力和中國(guó)聯(lián)通“沃”的威脅。三、營(yíng)銷推廣策略（一）產(chǎn)品策略：在短期中，電信天翼的主要賣點(diǎn)是其所贈(zèng)送的寬帶和無(wú)線寬帶，結(jié)合這個(gè)主要賣點(diǎn)，電信天翼校園套餐主要應(yīng)該通過(guò)和寬帶和無(wú)線寬帶進(jìn)行捆綁銷售，以寬帶和無(wú)線寬帶來(lái)推動(dòng)天翼手機(jī)的銷售。 此結(jié)論依據(jù)如下如下：目標(biāo)群體對(duì)天翼業(yè)務(wù)優(yōu)惠措施的喜好度在中長(zhǎng)期中，天翼應(yīng)當(dāng)回歸其3G手機(jī)的賣點(diǎn)上。應(yīng)當(dāng)豐富業(yè)務(wù)套餐，逐步完善天翼手機(jī)的3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，開發(fā)符合學(xué)生群體的增值業(yè)務(wù)，并且應(yīng)當(dāng)在終端上也要同步跟上。（二）價(jià)格策略： 首先使用辦寬帶送手機(jī)的業(yè)務(wù)刺激消費(fèi)，打進(jìn)市場(chǎng)，又因?yàn)閷W(xué)生購(gòu)買力和消費(fèi)能力有限，所以在前期的手機(jī)定價(jià)上應(yīng)低于市場(chǎng)上的大部分智能手機(jī)。根據(jù)調(diào)查學(xué)生購(gòu)買手機(jī)價(jià)格一般在1000左右，所以我們手機(jī)應(yīng)定價(jià)在300500左右。其次在后期中我們應(yīng)采用手機(jī)業(yè)務(wù)為主，手機(jī)銷售為輔的銷售模式進(jìn)行校園推廣。豐富資費(fèi)套餐和業(yè)務(wù)選擇，根據(jù)不同學(xué)生手機(jī)消費(fèi)水平的不同實(shí)行差異化定價(jià)策略。（三）渠道策略：加強(qiáng)電信校園營(yíng)業(yè)廳、代理點(diǎn)的建設(shè)，豐富校園營(yíng)業(yè)廳的功能，建立完善的自助服務(wù)終端。 加強(qiáng)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的便捷服務(wù)。 加強(qiáng)對(duì)校園推廣團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，選拔出高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行校園推廣活動(dòng)。 （四）促銷策略：以宣傳與活動(dòng)作為主導(dǎo)，
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