天津房地產策劃指導書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:05 本頁面
【文章內容簡介】 建筑流動資金安排提示六 安全管理項目現場管理方案安全施工條例第四章 項目形象策劃營銷項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。房地產項目視覺形象是指房地產項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。其他形象（略）一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分名稱l .項目名l .道路名l .建筑名l .組團名標志標準色標準字體二 延展及運用部分工地環(huán)境包裝視覺l .建筑物主體l .工地圍墻l .主路網及參觀路線l .環(huán)境綠化營銷中心包裝設計l .營銷中心室內外展示設計l .營銷中心功能分區(qū)提示l .營銷中心大門橫眉設計l .營銷中心形象墻設計l .臺面設計l .展板設計l .營銷中心導視牌l .銷售人員服裝設計提示l .銷售用品系列設計l .示范單位導視牌l .示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計l .辦公功能導視系統(tǒng)設計l .物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計第五章 項目營銷推廣策劃 房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。一 區(qū)域市場動態(tài)分析項目所在地房地產市場總體供求現狀項目周邊競爭性樓盤調查l .項目概括l .市場定位l .銷售價格l .銷售政策措施l .廣告推廣手法l .主要媒體應用及投入頻率l .公關促銷活動l .其他特殊賣點和銷售手段結論二 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策項目主賣點薈萃項目強勢、弱勢分析與對策三 目標客戶群定位分析項目所在地人口總量及地塊分布情況項目所在地經濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況項目所在地家庭情況分析l .家庭成員結構l .家庭收入情況l .住房要求、生活習慣項目客戶群定位l .目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定市場調查資料匯總、研究目標市場特征描述l .目標客戶：目標客戶細分目標客戶特征描述目標客戶資料四 價格定位及策略項目單方成本項目利潤目標可類比項目市場價格價格策略l .定價方法l .均價l .付款方式和進度l .優(yōu)惠條款l .樓層和方位差價l .綜合計價公式價格分期策略l .內部認購價格l .入市價格l .價格升幅周期l .價格升幅比例l .價格技術調整l .價格變化市場反映及控制l .項目價格、銷售額配比表五 入市時機規(guī)劃宏觀經濟運行狀況分析項目所在地房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析入市時機的確定及安排六 廣告策略廣告總體策略及廣告的階段性劃分l .廣告總體策略l .廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現廣告效果監(jiān)控、評估、修正入市前印刷品的設計、制作l .購房須知l .詳細價格表l .銷售控制表l .樓書l .宣傳海報、折頁l .認購書l .正式合同l .交房標準l .物業(yè)管理內容l .物業(yè)管理公約七 媒介策略媒體總策略及媒體選擇l .媒體總策略l .媒體選擇l .媒體創(chuàng)新使用軟性新聞主題媒介組合投放頻率及規(guī)模費用估算八 推廣費用計劃現場包裝印刷品媒介投放公關活動九 公關活動策劃和現場包裝十 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正效果測評形式l .進行性測評l .結論性測評實施效果測評的主要指標l .銷售收入l .企業(yè)利潤l .市場占有率l .品牌形象和企業(yè)形象第六章 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷 銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺，同時，他又是自成一體的的嚴密科學系統(tǒng)。一 銷售周期劃分及控制銷售策略l .營銷思想（全面營銷）：全過程營銷全員營銷l .銷售網絡：專職售樓人員（銷售經理、銷售代表）銷售代理商（銷售顧問）兼職售樓員l .銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶l .銷售階段：內部認購期蓄勢調整期開盤試銷期銷售擴張期強勢銷售期掃尾清盤期l .政策促銷l .銷售活動l .銷售承諾銷售過程模擬l .銷售實施：顧客購買心理分析樓房情況介紹簽定認購書客戶檔案記錄成交情況總匯正式合同公證簽定正式合同辦理銀行按揭銷售合同執(zhí)行監(jiān)控成交情況匯總l .銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：收款催款過程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住環(huán)節(jié)控制客戶檔案客戶回訪與親情培養(yǎng)與物業(yè)管理的交接l .銷售結束：銷售資料的整理和保管銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個案記錄銷售工作總結二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施四 銷售前資料準備批文及銷售資料l .批文：公司營業(yè)執(zhí)照商品房銷售許可證l .樓宇說明書：項目統(tǒng)一說詞戶型圖與會所平面圖會所內容交樓標準選用建筑材料物管內容l .價格體系：價目表付款方式
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