天津房地產(chǎn)策劃指導(dǎo)書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 11:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建筑流動(dòng)資金安排提示六 安全管理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案安全施工條例第四章 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺(jué)形象等。房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺(jué)形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺(jué)表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。其他形象（略）一 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分名稱l .項(xiàng)目名l .道路名l .建筑名l .組團(tuán)名標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)字體二 延展及運(yùn)用部分工地環(huán)境包裝視覺(jué)l .建筑物主體l .工地圍墻l .主路網(wǎng)及參觀路線l .環(huán)境綠化營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)l .營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)l .營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示l .營(yíng)銷中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)l .營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)l .臺(tái)面設(shè)計(jì)l .展板設(shè)計(jì)l .營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌l .銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示l .銷售用品系列設(shè)計(jì)l .示范單位導(dǎo)視牌l .示范單位樣板房說(shuō)明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)l .辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)l .物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。一 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查l .項(xiàng)目概括l .市場(chǎng)定位l .銷售價(jià)格l .銷售政策措施l .廣告推廣手法l .主要媒體應(yīng)用及投入頻率l .公關(guān)促銷活動(dòng)l .其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷售手段結(jié)論二 項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三 目標(biāo)客戶群定位分析項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況項(xiàng)目所在地家庭情況分析l .家庭成員結(jié)構(gòu)l .家庭收入情況l .住房要求、生活習(xí)慣項(xiàng)目客戶群定位l .目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場(chǎng)特征描述l .目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料四 價(jià)格定位及策略項(xiàng)目單方成本項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格策略l .定價(jià)方法l .均價(jià)l .付款方式和進(jìn)度l .優(yōu)惠條款l .樓層和方位差價(jià)l .綜合計(jì)價(jià)公式價(jià)格分期策略l .內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格l .入市價(jià)格l .價(jià)格升幅周期l .價(jià)格升幅比例l .價(jià)格技術(shù)調(diào)整l .價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制l .項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析入市時(shí)機(jī)的確定及安排六 廣告策略廣告總體策略及廣告的階段性劃分l .廣告總體策略l .廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作l .購(gòu)房須知l .詳細(xì)價(jià)格表l .銷售控制表l .樓書(shū)l .宣傳海報(bào)、折頁(yè)l .認(rèn)購(gòu)書(shū)l .正式合同l .交房標(biāo)準(zhǔn)l .物業(yè)管理內(nèi)容l .物業(yè)管理公約七 媒介策略媒體總策略及媒體選擇l .媒體總策略l .媒體選擇l .媒體創(chuàng)新使用軟性新聞主題媒介組合投放頻率及規(guī)模費(fèi)用估算八 推廣費(fèi)用計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)包裝印刷品媒介投放公關(guān)活動(dòng)九 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝十 營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正效果測(cè)評(píng)形式l .進(jìn)行性測(cè)評(píng)l .結(jié)論性測(cè)評(píng)實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)l .銷售收入l .企業(yè)利潤(rùn)l .市場(chǎng)占有率l .品牌形象和企業(yè)形象第六章 項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷 銷售階段是檢驗(yàn)前幾個(gè)方面的策劃營(yíng)銷工作的重要標(biāo)尺，同時(shí)，他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。一 銷售周期劃分及控制銷售策略l .營(yíng)銷思想（全面營(yíng)銷）：全過(guò)程營(yíng)銷全員營(yíng)銷l .銷售網(wǎng)絡(luò)：專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）銷售代理商（銷售顧問(wèn)）兼職售樓員l .銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶l .銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期蓄勢(shì)調(diào)整期開(kāi)盤(pán)試銷期銷售擴(kuò)張期強(qiáng)勢(shì)銷售期掃尾清盤(pán)期l .政策促銷l .銷售活動(dòng)l .銷售承諾銷售過(guò)程模擬l .銷售實(shí)施：顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析樓房情況介紹簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶檔案記錄成交情況總匯正式合同公證簽定正式合同辦理銀行按揭銷售合同執(zhí)行監(jiān)控成交情況匯總l .銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：收款催款過(guò)程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住環(huán)節(jié)控制客戶檔案客戶回訪與親情培養(yǎng)與物業(yè)管理的交接l .銷售結(jié)束：銷售資料的整理和保管銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定銷售工作中的處理個(gè)案記錄銷售工作總結(jié)二 各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施四 銷售前資料準(zhǔn)備批文及銷售資料l .批文：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照商品房銷售許可證l .樓宇說(shuō)明書(shū)：項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞戶型圖與會(huì)所平面圖會(huì)所內(nèi)容交樓標(biāo)準(zhǔn)選用建筑材料物管內(nèi)容l .價(jià)格體系：價(jià)目表付款方式
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