天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 有“天翼”、“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”、“好馬百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道系統(tǒng)。目錄一、目標市場分析 4（一）校園市場分析 4（二）目標群體分析 4（三）競爭對手分析 6二、中國電信企業(yè)自身的分析及定位 8（一）市場細分與定位 8（二）產(chǎn)品分析與定位 9（三）swot分析 9三、營銷推廣戰(zhàn)略 11（一）產(chǎn)品策略 11（二）價格策略 12（三）渠道策略 12（四）促銷策略 12四、營銷策略可行性分析 13（一）宣傳 13（二）活動 14五、成本預(yù)算 17六、前景展望 18（一）活動控制 18（二）營銷目標 18攜一雙翅膀翱翔——添翼， 帶一部手機馳騁——自信。在校內(nèi)，大學生幾乎沒人都擁有一部手機，而擁有電腦的人也有很多。大一新生在還沒有進入大學校園之前大部分都有了對天翼手機、3G手機等的一些了解與認知。大學生通信費的消費狀況調(diào)查分析：結(jié)論：大部分大學生消費在50100元，其中女生在這階段的包括手機通信費和寬帶費，男生消費在100200元的主要是手機通信費、寬帶費、游戲費。而電信只占到了5%左右。在天翼業(yè)務(wù)的推廣中，主要推廣天翼寬帶和天翼手機業(yè)務(wù)。這些本科生和?？粕笠淮蠖膶W生這些群體青春、活力、激情、充滿夢想、有敏銳的潮流觸角，易產(chǎn)生沖動性消費，所以做這些學生的工作成功率會大一些；本科的大四的應(yīng)屆畢業(yè)生和專科的大三應(yīng)屆畢業(yè)生面臨著即將到工作的境況，這是他們基本都會考慮換手機和號碼，在這是進行宣傳，讓天翼業(yè)務(wù)走進他們，讓他們了解并接受，帶來更多的契機。但是，根據(jù)其在大學校園市場上短期和中長期戰(zhàn)略山的差異性，市場定位側(cè)重點也有所不同。a、 天翼校園套餐，超豐富的增值業(yè)務(wù)。也就是說，用戶對中國移動的粘性程度相當高。三、營銷推廣策略（一）產(chǎn)品策略：在短期中，電信天翼的主要賣點是其所贈送的寬帶和無線寬帶，結(jié)合這個主要賣點，電信天翼校園套餐主要應(yīng)該通過和寬帶和無線寬帶進行捆綁銷售，以寬帶和無線寬帶來推動天翼手機的銷售。根據(jù)調(diào)查學生購買手機價格一般在1000左右，所以我們手機應(yīng)定價在300500左右。 加強網(wǎng)上營業(yè)廳的建設(shè)，實現(xiàn)網(wǎng)上營業(yè)廳的便捷服務(wù)。四、營銷策略可行性分析：（一）、宣傳簡介：先要和校方商量允許我們進入學校進行宣傳，然后組織學生對校園內(nèi)及大學城人流量較多的地方張貼海報、拉橫幅；利用學校廣播資源播放天翼較吸引人的鈴聲；印刷傳單，聘用幾個對天翼業(yè)務(wù)很熟悉的學生到寢室發(fā)放傳單并對學的解釋，最后和學校附近的網(wǎng)吧老板進行商量，將天翼設(shè)置為他們電腦的主頁。宣傳的主要目的是為了讓不了解天翼業(yè)務(wù)的學生更好的了解天翼業(yè)務(wù)。手機寬帶捆綁銷售活動活動簡介：找該學校學生代理辦理天翼寬帶業(yè)務(wù)，學生辦理寬帶業(yè)務(wù)，送天翼手機一部，享受天翼業(yè)務(wù)，并制定一些優(yōu)惠政策。當然，在電信天翼推廣的過程中，移動和聯(lián)通必然也會展開促銷活動，為了能夠達到既定目標，可以設(shè)計黃金周促銷方案。（二）營銷目標：我們當前的目標是天翼品牌在這個市場的品牌知名度提高到90%； 其次，我們要將電信天翼校園套餐的認知度提到至50%以上 我們的最終目標是幫助天翼校園業(yè)務(wù)的市場占有率至少提高到15%
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