天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 有“天翼”、“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”、“好馬百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道系統(tǒng)。目錄一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 4（一）校園市場(chǎng)分析 4（二）目標(biāo)群體分析 4（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 6二、中國(guó)電信企業(yè)自身的分析及定位 8（一）市場(chǎng)細(xì)分與定位 8（二）產(chǎn)品分析與定位 9（三）swot分析 9三、營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 11（一）產(chǎn)品策略 11（二）價(jià)格策略 12（三）渠道策略 12（四）促銷策略 12四、營(yíng)銷策略可行性分析 13（一）宣傳 13（二）活動(dòng) 14五、成本預(yù)算 17六、前景展望 18（一）活動(dòng)控制 18（二）營(yíng)銷目標(biāo) 18攜一雙翅膀翱翔——添翼， 帶一部手機(jī)馳騁——自信。在校內(nèi)，大學(xué)生幾乎沒(méi)人都擁有一部手機(jī)，而擁有電腦的人也有很多。大一新生在還沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)校園之前大部分都有了對(duì)天翼手機(jī)、3G手機(jī)等的一些了解與認(rèn)知。大學(xué)生通信費(fèi)的消費(fèi)狀況調(diào)查分析：結(jié)論：大部分大學(xué)生消費(fèi)在50100元，其中女生在這階段的包括手機(jī)通信費(fèi)和寬帶費(fèi)，男生消費(fèi)在100200元的主要是手機(jī)通信費(fèi)、寬帶費(fèi)、游戲費(fèi)。而電信只占到了5%左右。在天翼業(yè)務(wù)的推廣中，主要推廣天翼寬帶和天翼手機(jī)業(yè)務(wù)。這些本科生和?？粕笠淮蠖膶W(xué)生這些群體青春、活力、激情、充滿夢(mèng)想、有敏銳的潮流觸角，易產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，所以做這些學(xué)生的工作成功率會(huì)大一些；本科的大四的應(yīng)屆畢業(yè)生和?？频拇笕龖?yīng)屆畢業(yè)生面臨著即將到工作的境況，這是他們基本都會(huì)考慮換手機(jī)和號(hào)碼，在這是進(jìn)行宣傳，讓天翼業(yè)務(wù)走進(jìn)他們，讓他們了解并接受，帶來(lái)更多的契機(jī)。但是，根據(jù)其在大學(xué)校園市場(chǎng)上短期和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略山的差異性，市場(chǎng)定位側(cè)重點(diǎn)也有所不同。a、 天翼校園套餐，超豐富的增值業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，用戶對(duì)中國(guó)移動(dòng)的粘性程度相當(dāng)高。三、營(yíng)銷推廣策略（一）產(chǎn)品策略：在短期中，電信天翼的主要賣點(diǎn)是其所贈(zèng)送的寬帶和無(wú)線寬帶，結(jié)合這個(gè)主要賣點(diǎn)，電信天翼校園套餐主要應(yīng)該通過(guò)和寬帶和無(wú)線寬帶進(jìn)行捆綁銷售，以寬帶和無(wú)線寬帶來(lái)推動(dòng)天翼手機(jī)的銷售。根據(jù)調(diào)查學(xué)生購(gòu)買手機(jī)價(jià)格一般在1000左右，所以我們手機(jī)應(yīng)定價(jià)在300500左右。 加強(qiáng)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的便捷服務(wù)。四、營(yíng)銷策略可行性分析：（一）、宣傳簡(jiǎn)介：先要和校方商量允許我們進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行宣傳，然后組織學(xué)生對(duì)校園內(nèi)及大學(xué)城人流量較多的地方張貼海報(bào)、拉橫幅；利用學(xué)校廣播資源播放天翼較吸引人的鈴聲；印刷傳單，聘用幾個(gè)對(duì)天翼業(yè)務(wù)很熟悉的學(xué)生到寢室發(fā)放傳單并對(duì)學(xué)的解釋，最后和學(xué)校附近的網(wǎng)吧老板進(jìn)行商量，將天翼設(shè)置為他們電腦的主頁(yè)。宣傳的主要目的是為了讓不了解天翼業(yè)務(wù)的學(xué)生更好的了解天翼業(yè)務(wù)。手機(jī)寬帶捆綁銷售活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介：找該學(xué)校學(xué)生代理辦理天翼寬帶業(yè)務(wù)，學(xué)生辦理寬帶業(yè)務(wù)，送天翼手機(jī)一部，享受天翼業(yè)務(wù)，并制定一些優(yōu)惠政策。當(dāng)然，在電信天翼推廣的過(guò)程中，移動(dòng)和聯(lián)通必然也會(huì)展開(kāi)促銷活動(dòng)，為了能夠達(dá)到既定目標(biāo)，可以設(shè)計(jì)黃金周促銷方案。（二）營(yíng)銷目標(biāo)：我們當(dāng)前的目標(biāo)是天翼品牌在這個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度提高到90%； 其次，我們要將電信天翼校園套餐的認(rèn)知度提到至50%以上 我們的最終目標(biāo)是幫助天翼校園業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率至少提高到15%
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