【正文】 極尋找國內(nèi)大小城市代理銷售，擴(kuò)大公司在國內(nèi)的市場范圍以及知名度2． 適度控制產(chǎn)品的多樣化，穩(wěn)定市場份額3． 繼續(xù)實(shí)行積極的人才戰(zhàn)略，提高科研能力挑戰(zhàn)(Threat)STWT，不利于新興國產(chǎn)品牌產(chǎn)品的推廣，同時密切關(guān)注國內(nèi)外市場變動情況，及時調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，樹立積極的市場戰(zhàn)略1. 在擴(kuò)大公司規(guī)模的同時，注意提高員工的待遇，同時提高公司知名度，以便招募更多相關(guān)的創(chuàng)新型人才2. 加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，通過有效的時間管理，保證提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好性價比高的服務(wù)三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（營銷策略）（一） 營銷目標(biāo)由于是校園推廣策劃，企業(yè)的短期實(shí)際收益可能較低，但從長遠(yuǎn)利益上來說，企業(yè)的預(yù)期利益會遠(yuǎn)高于投入。可以以薄利多銷的形式銷售產(chǎn)品，即可少利潤甚至零利潤，但是要保證不能不賠本。追求舒適與低價對大學(xué)生這消費(fèi)市場給予相應(yīng)購買優(yōu)惠，主要采取的策略是折扣定價策略，給購買者提供一定的折扣，刺激銷售，給予大學(xué)生市場帶來強(qiáng)烈的沖擊，迅速樹立品牌形象，搶占市場制高點(diǎn)（三） 廣告方案廣告目標(biāo)了解阿迪王，及其內(nèi)涵阿迪王形象定位“輕松、改變”視頻廣告概述通過沉悶的課堂，老師跟學(xué)生的對峙，找到大學(xué)生活的影子。初期天天更新、中期三天、后期每周一次 （2）、搶占籃板，在籃板上寫上阿迪王的標(biāo)識。如“仰恩大學(xué)阿迪王杯大型路秀”。每年9月份軍訓(xùn)結(jié)束后，各社團(tuán)紛紛開始納新，企業(yè)與社團(tuán)建立長久的合作計劃，在社團(tuán)納新時以較低的利潤向其銷售體育器材或是服裝，借助社團(tuán)的力量宣傳其產(chǎn)品及其文化。而仰恩大學(xué)還有許多重大的活動，比如每年每年面對新生的新生辯論賽，以及每年面對全校學(xué)生的“十佳主持人大賽”，而許多社團(tuán)的周年慶也是令人為之期待的活動之一。（3）建立校園代理仰恩最具特殊之一的情況就是每個學(xué)生必須選修一門體育類學(xué)科，而很多學(xué)科又是有專門的服裝和器材，如果能夠與學(xué)科老師或是某些學(xué)生建立聯(lián)系以較低的利潤宣傳銷售其產(chǎn)品，都是值得推薦的。如果改變形象我們需要做的還很多?。?)重新詮釋品牌內(nèi)涵，并且重做廣告。而平衡計分卡可以讓整個企業(yè)看懂戰(zhàn)略意圖，非但有ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢，而同時有更大的權(quán)變能力，以應(yīng)對日新月異的產(chǎn)業(yè)情況（3)基于時間、逐步發(fā)展。價格上直接采用最低價，舍棄利潤。（3）與社團(tuán)聯(lián)盟，通過人脈關(guān)系，與各大社團(tuán)取得聯(lián)系，嘗試是否能說服大量采購成為團(tuán)服。（2）聯(lián)盟社團(tuán)：①社團(tuán)發(fā)展需要資金需要支持。并且不少都好友，所以在推廣上，我們能夠保證信息順利地傳達(dá)。(4)風(fēng)險控制：①貨物丟失、受損等。A借好雨具、遮陽傘等物品。感謝您的積極支持和參與?。ū締柧沓?題外為單選外，其余均可多選?。┅瑔柧黹_始┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈第1題： 您聽過阿迪王這個運(yùn)動品牌么？ 第2題： 您曾經(jīng)買過阿迪王的商品么？ 第3題： 提到阿迪王，你最先想到的是 ,第四名 第4題： 如果選擇購買阿迪王，原因是 ，隨便買的 第5題： 您（或您的家人或朋友）購買運(yùn)動服裝主要考慮那些因素？ （組織結(jié)構(gòu)） 第6題： 您對阿迪王的推廣方式有什么比較好的建議？ 第7題： 選擇購買的時機(jī)： 第8題： 一般您通過什么方式知道阿迪王新產(chǎn)品的信息 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈問卷結(jié)束┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 檢查一下是否還有未填寫的題目，請將每個問題都進(jìn)行回答！此次“阿迪王”調(diào)查問卷到此結(jié)束！再次感謝您的積極支持和參與！（二）“阿迪王”市場調(diào)查報告一、調(diào)查的目的：了解“阿迪王”在仰恩大學(xué)的市場狀況，并針對其狀況拍攝廣告二、調(diào)查時間： 以隨機(jī)抽樣調(diào)查為主，訪談法為輔六、調(diào)查人員：林瑜玲、李江明、蔡漢祥七、總體調(diào)查情況：本次調(diào)查共發(fā)放問卷400份，共回收372份，其中370份為有效問卷，回收率為93%,，有效率高達(dá)99%，并隨機(jī)訪談27位同學(xué)八、調(diào)查內(nèi)容具體分析（一）、題目設(shè)置分析為了提高問卷的有效性和準(zhǔn)確性，又能保證填表者能夠較耐心較真實(shí)的完成本問卷，本問卷從產(chǎn)品的知名度、推廣度，以及消費(fèi)者的消費(fèi)意向和消費(fèi)傾向等角度設(shè)置了八道題，來了解阿迪王在消費(fèi)者心中是什么樣的，它的產(chǎn)品定位應(yīng)該是什么樣的。然而，由于本問卷的題目過于精要以及調(diào)研條件、執(zhí)行時間等所限制，本該涉及的例如價格方面，同行業(yè)競爭對手等方面缺乏直觀的數(shù)據(jù)，缺乏第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)。這在一定程度上可以彌補(bǔ)本次問卷調(diào)查可能引起的主觀性或片面性，從而保證了本次調(diào)查的準(zhǔn)確性，大大提高調(diào)查結(jié)論的可信度。可見顧客滿意度和忠誠度對“阿迪王”至關(guān)重要?。?）數(shù)據(jù)表明，大部分的人對于購買“阿迪王”的產(chǎn)品是抱著可有可無的心態(tài)來對待，不會特別排斥但也不是很熱衷，這除了能體現(xiàn)出“阿迪王”的市場占有率低之外，還可看出“阿迪王”的市場潛力還是很大的?。?）數(shù)據(jù)顯示人們購買運(yùn)動服裝，考慮最多的因素為款式風(fēng)格跟舒適性，然后是面料以及價格，愛美之心人皆有之，但是不舒服或者不合適的服裝即使其他條件再好，我們也無法接受。訪談法結(jié)果分析 本次調(diào)查隨機(jī)對新舊區(qū)共50名同學(xué)進(jìn)行半結(jié)構(gòu)式訪談?wù){(diào)查，以此來彌補(bǔ)問卷調(diào)查可能的局限性。不過網(wǎng)購也是現(xiàn)在大學(xué)生喜歡購物的方式之一。大部分消費(fèi)者對阿迪王只是不了解，所以只要突出“阿迪王”的性價比，突出阿迪王的品牌特征，加大推廣力度，讓消費(fèi)者了解到“阿迪王”的真實(shí)情況，我們相信它會被大家所接受所喜愛的。曾經(jīng)的阿迪王就借助消費(fèi)者的好奇心態(tài)，讓消費(fèi)者達(dá)到購買阿迪王進(jìn)行嘗試。”而明天解釋說：“我們是兄弟，哪里分你我。 再者，對于山寨，我們不可視為炸彈般的存在。問題等于機(jī)遇，是我們H隊一直秉持的觀念。 因此，我們秉承著公司的“一切皆可改變”、“新英雄，第四名”這些觀念，我們將本次視頻廣告的重點(diǎn)放在表現(xiàn)其品牌內(nèi)涵上，使“阿迪王”能夠走進(jìn)大眾，走進(jìn)校園，達(dá)到真正意義上的被消費(fèi)者所了解！29