中國電信校園營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 代品就是非定制機、中國移動定制機、中國聯(lián)通定制機，威脅較大。中國聯(lián)通的發(fā)展相對緩慢，尤其是在技術(shù)上，暫時不能進行大范圍改良，通信信號弱的事實也將繼續(xù)存在。電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場的一大優(yōu)勢（3)中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。威脅（Threat):來自另外兩家運營商的激烈競爭。（2） 市場細分通過問卷調(diào)查結(jié)果如下 ：年級大一大二大三合計使用電信定制機是0101323不是1591337合計15192660 電信定制手機在校園內(nèi)的主要目標客戶是大二和大三的男同學(xué)，一般在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦后都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網(wǎng)速的需求。（4） 市場定位電信定制手機普遍定位為中低端智能手機，符合學(xué)生的購買需求和購買力。市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業(yè)而言，它應(yīng)當包括渠道的完善性和服務(wù)性。（2） 依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務(wù)的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到電信的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。（5） 贊助學(xué)校社團的各項活動增加影響力。（4）在每年新生開學(xué)之際開展入學(xué)新生迎新活動，在大一新生心中留下好的影響。學(xué)校迎新實施方案：8月27日——9月3日—— 內(nèi)容：贊助大量帳篷供各院系使用 內(nèi)容：“電信新生服務(wù)站”物料：帳篷、柜臺、遮陽傘、飲水機/紙杯、桌面IP報平安電話、 手機充電器、天翼長折頁物料：帳篷、柜臺、遮陽傘、飲水機/紙杯、筆記本電腦、橫幅、 宣傳折頁、天翼SIM卡、禮品、定制手機、立架、展架、液 晶電視在校園主干道、廣場、禮堂、宿舍、教學(xué)樓、校園醫(yī)院、操場等 醒目位置懸掛歡迎條幅?？蓮?zhí)谛?nèi)公告欄、宿舍樓下、食堂、操場等位 置營銷活動營銷費用贊助迎新晚會大約8000元新生迎新活動大約50000元舉辦展銷會大約5000元各種平時宣傳大約10000元 舉辦展銷會過程中營銷人員每天進行一次工作總結(jié)提出改進意見。本問卷旨在調(diào)查中國電信定制手機在本校的使用情況。） ?____________________________________________________________15
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