天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書(文件)
【正文】 視頻、登陸網(wǎng)頁，下載學(xué)習(xí)等，適合天翼業(yè)務(wù)的推廣和使用。在天翼手機(jī)業(yè)務(wù)中主要定位于本科生和?？粕?，而不是碩士研究生，基本本科生和?？粕謾C(jī)更新?lián)Q代比較快。結(jié)合電信天翼在整個大市場上的定位，其在校園的市場定位上，也應(yīng)當(dāng)將天翼定位為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。（二）產(chǎn)品分析與定位：天翼目前在高校推出的產(chǎn)品主要包括天翼校園套餐、天翼3G無限寬帶、天翼手機(jī)三個部分?！獌r格便宜，功能新穎、齊全，業(yè)務(wù)品類多、優(yōu)惠……（三）SWOT分析：優(yōu)勢（S）：時尚個性；功能突出、手機(jī)支持上越來越多；宣傳力度最廣；天翼寬帶較高的校園知名度；三家運(yùn)營商中電信天翼的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)是最為完善的，校內(nèi)無線網(wǎng)全方位覆蓋；3G的后期服務(wù)很人性化；劣勢（W）：電信移動運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)缺乏；經(jīng)營渠道建設(shè)不完善（如：校內(nèi)營業(yè)廳以及網(wǎng)上營業(yè)廳的建設(shè)）；電信的手機(jī)用戶比移動聯(lián)通的都少；天翼也是要用專用手機(jī)才行，增加了轉(zhuǎn)網(wǎng)以及重新購買手機(jī)的麻煩，這就給學(xué)生在選擇使用上大打折扣了；天翼校園業(yè)務(wù)認(rèn)知度不高；實(shí)際選擇購買的時候，用戶仍然傾向于選擇自己最熟悉的運(yùn)營商，而不愿意輕易改變運(yùn)營商。威脅（T）：中國移動動感地帶和中國移動G3的威脅；中國聯(lián)通新勢力和中國聯(lián)通“沃”的威脅。（二）價格策略： 首先使用辦寬帶送手機(jī)的業(yè)務(wù)刺激消費(fèi)，打進(jìn)市場，又因?yàn)閷W(xué)生購買力和消費(fèi)能力有限，所以在前期的手機(jī)定價上應(yīng)低于市場上的大部分智能手機(jī)。（三）渠道策略：加強(qiáng)電信校園營業(yè)廳、代理點(diǎn)的建設(shè)，豐富校園營業(yè)廳的功能，建立完善的自助服務(wù)終端。宣傳1）海報(bào)宣傳，在海報(bào)上要突出天翼業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時尚的口號，還要告訴學(xué)生正確辦理天翼業(yè)務(wù)的方法，讓更多的人知道了解天翼并接受天翼；2）廣播宣傳，廣播是大家不聽也要聽的東西，從這方面進(jìn)行強(qiáng)有力的灌輸；3）宣傳演出，但這會耗資比較大，不宜用；4）傳單宣傳，在設(shè)彩頁時要有煽動性、時尚性、藝術(shù)性、浪漫性，有較強(qiáng)的吸引力，要很彰顯個性，并寫上業(yè)務(wù)說明、開通方式、收費(fèi)方式和咨詢電話等；5）廣告宣傳，讓更多的人關(guān)注天翼，相信就會帶來更多的商機(jī)；做活動1）進(jìn)行天翼免費(fèi)送手機(jī)活動，讓他們形成一種消費(fèi)習(xí)慣并且持續(xù)使用下去；2）進(jìn)行捆綁銷售，這是現(xiàn)在促銷商品常用的手段；3）可以利用學(xué)生的文娛活動進(jìn)行宣傳，可以進(jìn)行抽獎、刮獎、游戲和試用等活動進(jìn)行對天翼業(yè)務(wù)的推廣?！鶎⒆龊玫臈l幅和傳單進(jìn)行懸掛和發(fā)放，將網(wǎng)吧主頁設(shè)置成天翼，增加瀏覽量。得分最高的六組進(jìn)入下一輪比賽；※ 決賽：每組輪流上臺發(fā)表對電信天翼現(xiàn)狀的看法及一些建議，根據(jù)他們的表現(xiàn)，來確定最后勝出的三組，每人將免費(fèi)獲得天翼手機(jī)一部，沒有勝出的三組，也將獲得公司提供的免費(fèi)小禮品一份?；顒恿鞒蹋骸?在學(xué)校選取幾個性格外向的人作為學(xué)生代理※ 到每個班級進(jìn)行宣傳，讓別人知道活動內(nèi)容（也可以向班級的輔導(dǎo)員說明，幫忙進(jìn)行宣傳活動）※ 在校內(nèi)比較顯眼的、大家都知道的地方辦一個代理點(diǎn)，方便學(xué)生辦理寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)※ 在代理點(diǎn)旁邊設(shè)置一個意見箱，在旁邊放上紙和筆，以方便使用過天翼寬帶的人群及時反饋信息，兩天到意見箱收取一次，為我們的改進(jìn)提供寶貴的意見。在近期可以在以下兩方面進(jìn)行預(yù)期（一）活動成效通過前期的宣傳，在六月底到放假前能有80%的學(xué)生對天翼產(chǎn)生了解；有50%的學(xué)生能夠深入了解天翼業(yè)務(wù)；在九月底十月初能
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