天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書(shū)(完整版)
【正文】 校市場(chǎng)均采用廣泛的宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段，相比較而言公關(guān)這方面所投資的費(fèi)用就很少，現(xiàn)在，不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)也能起到良好的效果。大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，對(duì)于這樣便宜、劃算的支出，特別是對(duì)那些家境不太好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是他們最佳的選擇，減少了他們的花費(fèi)，對(duì)于那些家境比較好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，天翼業(yè)務(wù)套餐的多樣性和時(shí)尚元素也能夠很好的滿足他們的需要。二、中國(guó)電信企業(yè)自身的分析及定位（一）市場(chǎng)細(xì)分與定位：市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)分析，大學(xué)城是學(xué)校地理分布密集的地方，學(xué)校營(yíng)銷環(huán)境具有相似性，有利于營(yíng)銷環(huán)境的推廣與落實(shí)；大學(xué)城無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，大學(xué)生一般都比較偏向于瀏覽視頻、登陸網(wǎng)頁(yè)，下載學(xué)習(xí)等，適合天翼業(yè)務(wù)的推廣和使用。結(jié)合電信天翼在整個(gè)大市場(chǎng)上的定位，其在校園的市場(chǎng)定位上，也應(yīng)當(dāng)將天翼定位為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)?！獌r(jià)格便宜，功能新穎、齊全，業(yè)務(wù)品類多、優(yōu)惠……（三）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（S）：時(shí)尚個(gè)性；功能突出、手機(jī)支持上越來(lái)越多；宣傳力度最廣；天翼寬帶較高的校園知名度；三家運(yùn)營(yíng)商中電信天翼的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)是最為完善的，校內(nèi)無(wú)線網(wǎng)全方位覆蓋；3G的后期服務(wù)很人性化；劣勢(shì)（W）：電信移動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏；經(jīng)營(yíng)渠道建設(shè)不完善（如：校內(nèi)營(yíng)業(yè)廳以及網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)）；電信的手機(jī)用戶比移動(dòng)聯(lián)通的都少；天翼也是要用專用手機(jī)才行，增加了轉(zhuǎn)網(wǎng)以及重新購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的麻煩，這就給學(xué)生在選擇使用上大打折扣了；天翼校園業(yè)務(wù)認(rèn)知度不高；實(shí)際選擇購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，用戶仍然傾向于選擇自己最熟悉的運(yùn)營(yíng)商，而不愿意輕易改變運(yùn)營(yíng)商。（二）價(jià)格策略： 首先使用辦寬帶送手機(jī)的業(yè)務(wù)刺激消費(fèi)，打進(jìn)市場(chǎng)，又因?yàn)閷W(xué)生購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)能力有限，所以在前期的手機(jī)定價(jià)上應(yīng)低于市場(chǎng)上的大部分智能手機(jī)。宣傳1）海報(bào)宣傳，在海報(bào)上要突出天翼業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺(jué)沖擊強(qiáng)的畫(huà)面和時(shí)尚的口號(hào)，還要告訴學(xué)生正確辦理天翼業(yè)務(wù)的方法，讓更多的人知道了解天翼并接受天翼；2）廣播宣傳，廣播是大家不聽(tīng)也要聽(tīng)的東西，從這方面進(jìn)行強(qiáng)有力的灌輸；3）宣傳演出，但這會(huì)耗資比較大，不宜用；4）傳單宣傳，在設(shè)彩頁(yè)時(shí)要有煽動(dòng)性、時(shí)尚性、藝術(shù)性、浪漫性，有較強(qiáng)的吸引力，要很彰顯個(gè)性，并寫(xiě)上業(yè)務(wù)說(shuō)明、開(kāi)通方式、收費(fèi)方式和咨詢電話等；5）廣告宣傳，讓更多的人關(guān)注天翼，相信就會(huì)帶來(lái)更多的商機(jī)；做活動(dòng)1）進(jìn)行天翼免費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)，讓他們形成一種消費(fèi)習(xí)慣并且持續(xù)使用下去；2）進(jìn)行捆綁銷售，這是現(xiàn)在促銷商品常用的手段；3）可以利用學(xué)生的文娛活動(dòng)進(jìn)行宣傳，可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、游戲和試用等活動(dòng)進(jìn)行對(duì)天翼業(yè)務(wù)的推廣。得分最高的六組進(jìn)入下一輪比賽；※ 決賽：每組輪流上臺(tái)發(fā)表對(duì)電信天翼現(xiàn)狀的看法及一些建議，根據(jù)他們的表現(xiàn)，來(lái)確定最后勝出的三組，每人將免費(fèi)獲得天翼手機(jī)一部，沒(méi)有勝出的三組，也將獲得公司提供的免費(fèi)小禮品一份。在近期可以在以下兩方面進(jìn)行預(yù)期（一）活動(dòng)成效通過(guò)前期的宣傳，在六月底到放假前能有80%的學(xué)生對(duì)天翼產(chǎn)生了解；有50%的學(xué)生能夠深入了解天翼業(yè)務(wù)；在九月底十月初能有15%的學(xué)生辦理天翼業(yè)務(wù)（至少在大二和應(yīng)屆畢業(yè)生中擁有15%的占有率），并有能夠逐步穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。中國(guó)電信天翼在高校市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，我們堅(jiān)信通過(guò)我們方案的廣泛推廣之后將會(huì)取得一定的效果。如果成效好的話，將在這里建立一個(gè)長(zhǎng)期的代理點(diǎn)。宣傳對(duì)象：大學(xué)校園學(xué)生 活動(dòng)時(shí)
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