天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書(完整版)
【正文】 校市場均采用廣泛的宣傳與促銷活動并進的手段，相比較而言公關(guān)這方面所投資的費用就很少，現(xiàn)在，不可忽視的是好的公關(guān)活動也能起到良好的效果。大學(xué)生的消費能力有限，對于這樣便宜、劃算的支出，特別是對那些家境不太好的學(xué)生來說，這無疑是他們最佳的選擇，減少了他們的花費，對于那些家境比較好的學(xué)生來說，天翼業(yè)務(wù)套餐的多樣性和時尚元素也能夠很好的滿足他們的需要。二、中國電信企業(yè)自身的分析及定位（一）市場細(xì)分與定位：市場細(xì)分：根據(jù)分析，大學(xué)城是學(xué)校地理分布密集的地方，學(xué)校營銷環(huán)境具有相似性，有利于營銷環(huán)境的推廣與落實；大學(xué)城無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，大學(xué)生一般都比較偏向于瀏覽視頻、登陸網(wǎng)頁，下載學(xué)習(xí)等，適合天翼業(yè)務(wù)的推廣和使用。結(jié)合電信天翼在整個大市場上的定位，其在校園的市場定位上，也應(yīng)當(dāng)將天翼定位為互聯(lián)網(wǎng)手機?！獌r格便宜，功能新穎、齊全，業(yè)務(wù)品類多、優(yōu)惠……（三）SWOT分析：優(yōu)勢（S）：時尚個性；功能突出、手機支持上越來越多；宣傳力度最廣；天翼寬帶較高的校園知名度；三家運營商中電信天翼的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)是最為完善的，校內(nèi)無線網(wǎng)全方位覆蓋；3G的后期服務(wù)很人性化；劣勢（W）：電信移動運營經(jīng)驗缺乏；經(jīng)營渠道建設(shè)不完善（如：校內(nèi)營業(yè)廳以及網(wǎng)上營業(yè)廳的建設(shè)）；電信的手機用戶比移動聯(lián)通的都少；天翼也是要用專用手機才行，增加了轉(zhuǎn)網(wǎng)以及重新購買手機的麻煩，這就給學(xué)生在選擇使用上大打折扣了；天翼校園業(yè)務(wù)認(rèn)知度不高；實際選擇購買的時候，用戶仍然傾向于選擇自己最熟悉的運營商，而不愿意輕易改變運營商。（二）價格策略： 首先使用辦寬帶送手機的業(yè)務(wù)刺激消費，打進市場，又因為學(xué)生購買力和消費能力有限，所以在前期的手機定價上應(yīng)低于市場上的大部分智能手機。宣傳1）海報宣傳，在海報上要突出天翼業(yè)務(wù)的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚的口號，還要告訴學(xué)生正確辦理天翼業(yè)務(wù)的方法，讓更多的人知道了解天翼并接受天翼；2）廣播宣傳，廣播是大家不聽也要聽的東西，從這方面進行強有力的灌輸；3）宣傳演出，但這會耗資比較大，不宜用；4）傳單宣傳，在設(shè)彩頁時要有煽動性、時尚性、藝術(shù)性、浪漫性，有較強的吸引力，要很彰顯個性，并寫上業(yè)務(wù)說明、開通方式、收費方式和咨詢電話等；5）廣告宣傳，讓更多的人關(guān)注天翼，相信就會帶來更多的商機；做活動1）進行天翼免費送手機活動，讓他們形成一種消費習(xí)慣并且持續(xù)使用下去；2）進行捆綁銷售，這是現(xiàn)在促銷商品常用的手段；3）可以利用學(xué)生的文娛活動進行宣傳，可以進行抽獎、刮獎、游戲和試用等活動進行對天翼業(yè)務(wù)的推廣。得分最高的六組進入下一輪比賽；※ 決賽：每組輪流上臺發(fā)表對電信天翼現(xiàn)狀的看法及一些建議，根據(jù)他們的表現(xiàn)，來確定最后勝出的三組，每人將免費獲得天翼手機一部，沒有勝出的三組，也將獲得公司提供的免費小禮品一份。在近期可以在以下兩方面進行預(yù)期（一）活動成效通過前期的宣傳，在六月底到放假前能有80%的學(xué)生對天翼產(chǎn)生了解；有50%的學(xué)生能夠深入了解天翼業(yè)務(wù)；在九月底十月初能有15%的學(xué)生辦理天翼業(yè)務(wù)（至少在大二和應(yīng)屆畢業(yè)生中擁有15%的占有率），并有能夠逐步穩(wěn)定上升的趨勢。中國電信天翼在高校市場還有很大的發(fā)展空間，我們堅信通過我們方案的廣泛推廣之后將會取得一定的效果。如果成效好的話，將在這里建立一個長期的代理點。宣傳對象：大學(xué)校園學(xué)生 活動時
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