天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書(已修改)
2025-08-15 11:05 本頁面
【正文】 天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書前言中國電信集團(tuán)公司是我國特大型國有通信企業(yè)，上海世博會(huì)全球合作伙伴，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，主要經(jīng)營固定電話、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中國電信集團(tuán)公司在全國31個(gè)省（區(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA 3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼?、“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”、“好馬百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道系統(tǒng)。中國高校市場(chǎng)是一個(gè)龐大的手機(jī)業(yè)務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，也是電信企業(yè)在今后做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，為此各大企業(yè)運(yùn)營商都在爭奪高校學(xué)生客戶方面花足了力氣，目前在高校學(xué)生市場(chǎng)這方面做得最為出色的當(dāng)屬中國移動(dòng)“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)。而中國電信2009年所推出的“天翼”業(yè)務(wù)雖然近幾年也開始進(jìn)入高校市場(chǎng)，但總的運(yùn)作成效并不理想。為了在校內(nèi)爭取更多的學(xué)生客戶，增加學(xué)生消費(fèi)業(yè)務(wù)量，也為中國電信今后的其他業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)客戶，經(jīng)過我們小組成員的商議做了如下的校園推廣方案。目錄一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 4（一）校園市場(chǎng)分析 4（二）目標(biāo)群體分析 4（三）競(jìng)爭對(duì)手分析 6二、中國電信企業(yè)自身的分析及定位 8（一）市場(chǎng)細(xì)分與定位 8（二）產(chǎn)品分析與定位 9（三）swot分析 9三、營銷推廣戰(zhàn)略 11（一）產(chǎn)品策略 11（二）價(jià)格策略 12（三）渠道策略 12（四）促銷策略 12四、營銷策略可行性分析 13（一）宣傳 13（二）活動(dòng) 14五、成本預(yù)算 17六、前景展望 18（一）活動(dòng)控制 18（二）營銷目標(biāo) 18攜一雙翅膀翱翔——添翼， 帶一部手機(jī)馳騁——自信。 “天翼”為你插翅，助你翱翔。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析：（一）校園市場(chǎng)分析：中國電信天翼校園套餐目前在大學(xué)生市場(chǎng)尚處于開發(fā)和起步階段，無論是社會(huì)上還是大學(xué)校園，對(duì)這種業(yè)務(wù)已有了不少的了解和認(rèn)知，市場(chǎng)正處于圈地和搶占開發(fā)階段，此時(shí)誰能先入為主，誰的市場(chǎng)推廣和開拓力度大，必能搶占先機(jī)并獲得較大市場(chǎng)份額?！ 】v觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛的宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段，相比較而言公關(guān)這方面所投資的費(fèi)用就很少，現(xiàn)在，不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)也能起到良好的效果。在校內(nèi)，大學(xué)生幾乎沒人都擁有一部手機(jī)，而擁有電腦的人也有很多。從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略上看，他們是潛力客戶，一份好的業(yè)務(wù)不經(jīng)可以影響到他們現(xiàn)在，其畢業(yè)后分餐在各個(gè)行業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而開拓整個(gè)社會(huì)的大市場(chǎng)。（二）目標(biāo)群體分析：大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，且更有利于宣傳。大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)全體年齡大都在1824歲，正是一個(gè)對(duì)新事物很關(guān)心去的年齡階段，他們擁有較高的知識(shí)，喜歡接受新事物、樂于嘗試的特點(diǎn)對(duì)我們的業(yè)務(wù)是一個(gè)很好的助推劑。大一新生在還沒有進(jìn)入大學(xué)校園之前大部分都有了對(duì)天翼手機(jī)、3G手機(jī)等的一些了解與認(rèn)知。但是他們中大多數(shù)對(duì)于具體的產(chǎn)品，資費(fèi)性能都不太熟悉，同時(shí)他們剛走進(jìn)大學(xué)，在這個(gè)陌生的環(huán)境中，對(duì)比他們高一級(jí)的學(xué)生，或者對(duì)做推廣的人都比較熱心。只要我們搶先一步，先入為主，進(jìn)行正確的引導(dǎo)，將會(huì)有很大一部分市場(chǎng)。大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，
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