天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 便使用過天翼寬帶的人群及時(shí)反饋信息，兩天到意見箱收取一次，為我們的改進(jìn)提供寶貴的意見。※將做好的條幅和傳單進(jìn)行懸掛和發(fā)放，將網(wǎng)吧主頁設(shè)置成天翼，增加瀏覽量。（三）渠道策略：加強(qiáng)電信校園營業(yè)廳、代理點(diǎn)的建設(shè)，豐富校園營業(yè)廳的功能，建立完善的自助服務(wù)終端。威脅（T）：中國移動(dòng)動(dòng)感地帶和中國移動(dòng)G3的威脅；中國聯(lián)通新勢力和中國聯(lián)通“沃”的威脅。（二）產(chǎn)品分析與定位：天翼目前在高校推出的產(chǎn)品主要包括天翼校園套餐、天翼3G無限寬帶、天翼手機(jī)三個(gè)部分。在天翼手機(jī)業(yè)務(wù)中主要定位于本科生和?？粕?，而不是碩士研究生，基本本科生和?？粕謾C(jī)更新?lián)Q代比較快。聯(lián)通雖然沒有移動(dòng)做的大，但是聯(lián)通現(xiàn)在已經(jīng)推出了很多不錯(cuò)的套餐，各方面的變革都很大。大學(xué)生市場的消費(fèi)全體年齡大都在1824歲，正是一個(gè)對(duì)新事物很關(guān)心去的年齡階段，他們擁有較高的知識(shí)，喜歡接受新事物、樂于嘗試的特點(diǎn)對(duì)我們的業(yè)務(wù)是一個(gè)很好的助推劑。為了在校內(nèi)爭取更多的學(xué)生客戶，增加學(xué)生消費(fèi)業(yè)務(wù)量，也為中國電信今后的其他業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)客戶，經(jīng)過我們小組成員的商議做了如下的校園推廣方案。而中國電信2009年所推出的“天翼”業(yè)務(wù)雖然近幾年也開始進(jìn)入高校市場，但總的運(yùn)作成效并不理想。（二）目標(biāo)群體分析：大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，且更有利于宣傳。（三）競爭對(duì)手分析：為了更好的進(jìn)行推廣計(jì)劃，我們做了詳細(xì)的市場調(diào)查，以下是三大營運(yùn)商所占的市場份額：中國移動(dòng)在這片市場已經(jīng)形成了固定的品牌和模式，銷售渠道和人員分布都很多，占據(jù)75%左右，擁有絕大的市場份額，處于絕對(duì)的市場優(yōu)勢。因此，根據(jù)這兩個(gè)主要賣點(diǎn)，我們分別對(duì)學(xué)生客戶群體進(jìn)行了兩種劃分：首先，根據(jù)其是否是寬帶用戶，將學(xué)生群體劃分為：寬帶用戶、潛在的寬帶用戶以及堅(jiān)定的非寬帶用戶；其次，根據(jù)學(xué)生群體電腦的類型，劃分為筆記本電腦用戶以及臺(tái)式機(jī)電腦用戶，以此來判斷其對(duì)無線寬帶有需求，至少是潛在的需求。在擁有較高的知名度、認(rèn)知度以及一定的市場占有率之后，并伴隨著3G技術(shù)的進(jìn)一步成熟，天翼應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)其定位上的轉(zhuǎn)型，天翼手機(jī)應(yīng)當(dāng)具有作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)所應(yīng)有的功能，以此為消費(fèi)者提高隨時(shí)隨地的上網(wǎng)服務(wù)，使消費(fèi)者充分享受暢游3G的新生活。機(jī)會(huì)（O）:國家對(duì)3G業(yè)務(wù)的大力支持且3G概念不斷普及、客戶群觀念新潮、現(xiàn)在大學(xué)生人群3G發(fā)展仍處于初期階段，空間比較大、大學(xué)校園內(nèi)無線設(shè)備好，而且先入為主，能搶先一步搶占客戶；攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)對(duì)電信有利等。豐富資費(fèi)套餐和業(yè)務(wù)選擇，根據(jù)不同學(xué)生手機(jī)消費(fèi)水平的不同實(shí)行差異化定價(jià)策略。 活動(dòng)流程：※和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校附近網(wǎng)吧老板進(jìn)行商議，讓他們同意以合適的報(bào)酬和方式進(jìn)行宣傳；※在學(xué)校里選取幾名受歡迎，性格在比較活潑，對(duì)天翼業(yè)務(wù)比較了解的學(xué)生進(jìn)行這次宣傳；※想好宣傳所用的口號(hào)（如：天翼在網(wǎng)絡(luò)的世界里，讓你插上翅膀，任意翱翔）和傳單的排版，準(zhǔn)備宣傳所用的所有材料（6月1日－6月5日）。活動(dòng)對(duì)象：合肥大學(xué)學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：2012年9月20日－11月21日 活動(dòng)地點(diǎn)：中國科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)、建工學(xué)院活動(dòng)形式：以宿舍或六人小組為單位進(jìn)行維持一周的寬帶及天翼手機(jī)免費(fèi)使用（此單位至少有一人辦理了公司業(yè)務(wù)）。我們對(duì)未來天翼業(yè)務(wù)的發(fā)展充滿信心。五、活動(dòng)預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：經(jīng)計(jì)算，主要涉及經(jīng)費(fèi)如下所示：項(xiàng)目單價(jià)（
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