天翼業(yè)務校園推廣策劃書(存儲版)
【正文】 便使用過天翼寬帶的人群及時反饋信息，兩天到意見箱收取一次，為我們的改進提供寶貴的意見?！鶎⒆龊玫臈l幅和傳單進行懸掛和發(fā)放，將網(wǎng)吧主頁設置成天翼，增加瀏覽量。（三）渠道策略：加強電信校園營業(yè)廳、代理點的建設，豐富校園營業(yè)廳的功能，建立完善的自助服務終端。威脅（T）：中國移動動感地帶和中國移動G3的威脅；中國聯(lián)通新勢力和中國聯(lián)通“沃”的威脅。（二）產(chǎn)品分析與定位：天翼目前在高校推出的產(chǎn)品主要包括天翼校園套餐、天翼3G無限寬帶、天翼手機三個部分。在天翼手機業(yè)務中主要定位于本科生和專科生，而不是碩士研究生，基本本科生和?？粕謾C更新?lián)Q代比較快。聯(lián)通雖然沒有移動做的大，但是聯(lián)通現(xiàn)在已經(jīng)推出了很多不錯的套餐，各方面的變革都很大。大學生市場的消費全體年齡大都在1824歲，正是一個對新事物很關心去的年齡階段，他們擁有較高的知識，喜歡接受新事物、樂于嘗試的特點對我們的業(yè)務是一個很好的助推劑。為了在校內(nèi)爭取更多的學生客戶，增加學生消費業(yè)務量，也為中國電信今后的其他業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)客戶，經(jīng)過我們小組成員的商議做了如下的校園推廣方案。而中國電信2009年所推出的“天翼”業(yè)務雖然近幾年也開始進入高校市場，但總的運作成效并不理想。（二）目標群體分析：大學生思想先進，易于接受新的事物，且更有利于宣傳。（三）競爭對手分析：為了更好的進行推廣計劃，我們做了詳細的市場調(diào)查，以下是三大營運商所占的市場份額：中國移動在這片市場已經(jīng)形成了固定的品牌和模式，銷售渠道和人員分布都很多，占據(jù)75%左右，擁有絕大的市場份額，處于絕對的市場優(yōu)勢。因此，根據(jù)這兩個主要賣點，我們分別對學生客戶群體進行了兩種劃分：首先，根據(jù)其是否是寬帶用戶，將學生群體劃分為：寬帶用戶、潛在的寬帶用戶以及堅定的非寬帶用戶；其次，根據(jù)學生群體電腦的類型，劃分為筆記本電腦用戶以及臺式機電腦用戶，以此來判斷其對無線寬帶有需求，至少是潛在的需求。在擁有較高的知名度、認知度以及一定的市場占有率之后，并伴隨著3G技術的進一步成熟，天翼應當實現(xiàn)其定位上的轉型，天翼手機應當具有作為互聯(lián)網(wǎng)手機所應有的功能，以此為消費者提高隨時隨地的上網(wǎng)服務，使消費者充分享受暢游3G的新生活。機會（O）:國家對3G業(yè)務的大力支持且3G概念不斷普及、客戶群觀念新潮、現(xiàn)在大學生人群3G發(fā)展仍處于初期階段，空間比較大、大學校園內(nèi)無線設備好，而且先入為主，能搶先一步搶占客戶；攜號轉網(wǎng)對電信有利等。豐富資費套餐和業(yè)務選擇，根據(jù)不同學生手機消費水平的不同實行差異化定價策略。 活動流程：※和學校領導和學校附近網(wǎng)吧老板進行商議，讓他們同意以合適的報酬和方式進行宣傳；※在學校里選取幾名受歡迎，性格在比較活潑，對天翼業(yè)務比較了解的學生進行這次宣傳；※想好宣傳所用的口號（如：天翼在網(wǎng)絡的世界里，讓你插上翅膀，任意翱翔）和傳單的排版，準備宣傳所用的所有材料（6月1日－6月5日）?；顒訉ο螅汉戏蚀髮W學生活動時間：2012年9月20日－11月21日 活動地點：中國科技大學、合肥工業(yè)大學、安徽大學、建工學院活動形式：以宿舍或六人小組為單位進行維持一周的寬帶及天翼手機免費使用（此單位至少有一人辦理了公司業(yè)務）。我們對未來天翼業(yè)務的發(fā)展充滿信心。五、活動預計支出費用：經(jīng)計算，主要涉及經(jīng)費如下所示：項目單價（
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