天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書-wenkub
2022-08-31 11:05:09 本頁面
【正文】 校園內(nèi)無線設(shè)備好，而且先入為主，能搶先一步搶占客戶；攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)對電信有利等。C、天翼手機(jī)，超低輻射，視屏通話。在擁有較高的知名度、認(rèn)知度以及一定的市場占有率之后，并伴隨著3G技術(shù)的進(jìn)一步成熟，天翼應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)其定位上的轉(zhuǎn)型，天翼手機(jī)應(yīng)當(dāng)具有作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)所應(yīng)有的功能，以此為消費(fèi)者提高隨時隨地的上網(wǎng)服務(wù)，使消費(fèi)者充分享受暢游3G的新生活。 電信天翼在大學(xué)市場上的短期戰(zhàn)略目標(biāo)是取得一定的市場占有率，中長期的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為校園市場上移動業(yè)務(wù)的領(lǐng)先者。因此，根據(jù)這兩個主要賣點(diǎn)，我們分別對學(xué)生客戶群體進(jìn)行了兩種劃分：首先，根據(jù)其是否是寬帶用戶，將學(xué)生群體劃分為：寬帶用戶、潛在的寬帶用戶以及堅定的非寬帶用戶；其次，根據(jù)學(xué)生群體電腦的類型，劃分為筆記本電腦用戶以及臺式機(jī)電腦用戶，以此來判斷其對無線寬帶有需求，至少是潛在的需求。針對大多數(shù)學(xué)生選擇其它品牌，而不選擇天翼我們做了個調(diào)查：結(jié)論：大多數(shù)的人對天翼這個品牌還是不怎了了解，因此在此后的階段里提高天翼的知名度事在必行。（三）競爭對手分析：為了更好的進(jìn)行推廣計劃，我們做了詳細(xì)的市場調(diào)查，以下是三大營運(yùn)商所占的市場份額：中國移動在這片市場已經(jīng)形成了固定的品牌和模式，銷售渠道和人員分布都很多，占據(jù)75%左右，擁有絕大的市場份額，處于絕對的市場優(yōu)勢。只要我們搶先一步，先入為主，進(jìn)行正確的引導(dǎo)，將會有很大一部分市場。（二）目標(biāo)群體分析：大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，且更有利于宣傳。一、目標(biāo)市場分析：（一）校園市場分析：中國電信天翼校園套餐目前在大學(xué)生市場尚處于開發(fā)和起步階段，無論是社會上還是大學(xué)校園，對這種業(yè)務(wù)已有了不少的了解和認(rèn)知，市場正處于圈地和搶占開發(fā)階段，此時誰能先入為主，誰的市場推廣和開拓力度大，必能搶占先機(jī)并獲得較大市場份額。而中國電信2009年所推出的“天翼”業(yè)務(wù)雖然近幾年也開始進(jìn)入高校市場，但總的運(yùn)作成效并不理想。天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書前言中國電信集團(tuán)公司是我國特大型國有通信企業(yè)，上海世博會全球合作伙伴，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。為了在校內(nèi)爭取更多的學(xué)生客戶，增加學(xué)生消費(fèi)業(yè)務(wù)量，也為中國電信今后的其他業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)客戶，經(jīng)過我們小組成員的商議做了如下的校園推廣方案?！ 】v觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛的宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段，相比較而言公關(guān)這方面所投資的費(fèi)用就很少，現(xiàn)在，不可忽視的是好的公關(guān)活動也能起到良好的效果。大學(xué)生市場的消費(fèi)全體年齡大都在1824歲，正是一個對新事物很關(guān)心去的年齡階段，他們擁有較高的知識，喜歡接受新事物、樂于嘗試的特點(diǎn)對我們的業(yè)務(wù)是一個很好的助推劑。大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，對于這樣便宜、劃算的支出，特別是對那些家境不太好的學(xué)生來說，這無疑是他們最佳的選擇，減少了他們的花費(fèi)，對于那些家境比較好的學(xué)生來說，天翼業(yè)務(wù)套餐的多樣性和時尚元素也能夠很好的滿足他們的需要。聯(lián)通雖然沒有移動做的大，但是聯(lián)通現(xiàn)在已經(jīng)推出了很多不錯的套餐，各方面的變革都很大。二、中國電信企業(yè)自身的分析及定位（一）市場細(xì)分與定位：市場細(xì)分：根據(jù)分析，大學(xué)城是學(xué)校地理分布密集的地方，學(xué)校營銷環(huán)境具有相似性，有利于營銷環(huán)境的推廣與落實(shí)；大學(xué)城無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，大學(xué)生一般都比較偏向于瀏覽
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