天翼業(yè)務(wù)校園推廣策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 有15%的學(xué)生辦理天翼業(yè)務(wù)（至少在大二和應(yīng)屆畢業(yè)生中擁有15%的占有率），并有能夠逐步穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。18。中國(guó)電信天翼在高校市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，我們堅(jiān)信通過我們方案的廣泛推廣之后將會(huì)取得一定的效果?？梢赃M(jìn)行寬帶升級(jí)促銷活動(dòng)，可通過和網(wǎng)絡(luò)游戲、各種學(xué)習(xí)網(wǎng)合作，將寬帶升級(jí)與游戲點(diǎn)卡、學(xué)習(xí)卡的業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，進(jìn)而突出天翼校園業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)，體現(xiàn)天翼“學(xué)”“玩”由你的時(shí)尚動(dòng)感，進(jìn)一步刺激目標(biāo)群體的購(gòu)買欲望。如果成效好的話，將在這里建立一個(gè)長(zhǎng)期的代理點(diǎn)。（二）活動(dòng)天翼手機(jī)免費(fèi)送活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介： 根據(jù)先前的宣傳活動(dòng)，在大家充分了解天翼的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)生進(jìn)行天翼業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)答賽，嬴取天翼手機(jī)。宣傳對(duì)象：大學(xué)校園學(xué)生 活動(dòng)時(shí)間：2012年6月5日－6月15日 宣傳地點(diǎn)： 明珠廣場(chǎng)、大學(xué)城中較有代表性的學(xué)校及大學(xué)城附近的網(wǎng)吧宣傳形式： 海報(bào)、橫幅、廣播、傳單和廣告。 加強(qiáng)對(duì)校園推廣團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，選拔出高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行校園推廣活動(dòng)。其次在后期中我們應(yīng)采用手機(jī)業(yè)務(wù)為主，手機(jī)銷售為輔的銷售模式進(jìn)行校園推廣。 此結(jié)論依據(jù)如下如下：目標(biāo)群體對(duì)天翼業(yè)務(wù)優(yōu)惠措施的喜好度在中長(zhǎng)期中，天翼應(yīng)當(dāng)回歸其3G手機(jī)的賣點(diǎn)上。擁有強(qiáng)大WCDMA支撐的聯(lián)通也是不容小覷。天翼學(xué)生套餐資費(fèi)分析天翼套餐29元檔資費(fèi)b、天翼3G無限寬帶、超高網(wǎng)速。短期內(nèi)應(yīng)當(dāng)通過其寬帶和無線寬帶，在消費(fèi)者心中初步確立其互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的形象。市場(chǎng)定位：在市場(chǎng)定位方面，針對(duì)中國(guó)電信在大學(xué)市場(chǎng)上短期和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的差異性，電信天翼對(duì)天翼手機(jī)的定位也有其特殊性。天翼在大學(xué)校園套餐的主要賣點(diǎn)是其附贈(zèng)的寬帶業(yè)務(wù)和無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)。但對(duì)于天翼業(yè)務(wù)來說目前還是存在一定優(yōu)勢(shì)的，現(xiàn)在其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”和“神州行”。大學(xué)生消費(fèi)心理主要分為以下幾種：1）：時(shí)尚型，這樣的人會(huì)主動(dòng)辦理天翼業(yè)務(wù)，因?yàn)樘煲順I(yè)務(wù)中的上網(wǎng)、音樂、寬帶、聊天等時(shí)尚元素，這些網(wǎng)絡(luò)元素是吸引他們的所在；2）：無所謂型，這些人或許無意間就開通了；3）：猶豫不決型，想辦可能不懂，不知道怎么開（這類是即將浮出水面的潛在的客戶）；4）：不屑一顧型，固執(zhí)個(gè)性，工作相對(duì)不好做；5）：囊中羞澀型，很在乎錢或一下交不了那么多錢，不愿意掏錢，這個(gè)是最難辦的事情；6）：顧及面子型，跟隨意識(shí)很強(qiáng)，比較顧及面子，這類工作相對(duì)比較好做，只要讓他們覺得使用天翼業(yè)務(wù)是個(gè)趨勢(shì)就可以了。但是他們中大多數(shù)對(duì)于具體的產(chǎn)品，資費(fèi)性能都不太熟悉，同時(shí)他們剛走進(jìn)大學(xué)，在這個(gè)陌生的環(huán)境中，對(duì)比他們高一級(jí)的學(xué)生，或者對(duì)做推廣的人都比較熱心。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略上看，他們是潛力客戶，一份好的業(yè)務(wù)不經(jīng)可以影響到他們現(xiàn)在，其畢業(yè)后分餐在各個(gè)行業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而開拓整個(gè)社會(huì)的大市場(chǎng)。 “天翼”為你插翅，助你翱翔。中國(guó)高校市場(chǎng)是一個(gè)龐大的手機(jī)業(yè)務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，也是電信企業(yè)在今后做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，為此各大企業(yè)運(yùn)營(yíng)商都在爭(zhēng)奪高校學(xué)生客戶方面花足了力氣，目前在高校學(xué)生市場(chǎng)這方面做得最為出色的當(dāng)屬中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)。中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó)31個(gè)?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA 3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)?
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