天翼業(yè)務校園推廣策劃書-全文預覽
【正文】 有15%的學生辦理天翼業(yè)務（至少在大二和應屆畢業(yè)生中擁有15%的占有率），并有能夠逐步穩(wěn)定上升的趨勢。18。中國電信天翼在高校市場還有很大的發(fā)展空間，我們堅信通過我們方案的廣泛推廣之后將會取得一定的效果?？梢赃M行寬帶升級促銷活動，可通過和網(wǎng)絡游戲、各種學習網(wǎng)合作，將寬帶升級與游戲點卡、學習卡的業(yè)務進行捆綁，進而突出天翼校園業(yè)務的賣點，體現(xiàn)天翼“學”“玩”由你的時尚動感，進一步刺激目標群體的購買欲望。如果成效好的話，將在這里建立一個長期的代理點。（二）活動天翼手機免費送活動活動簡介： 根據(jù)先前的宣傳活動，在大家充分了解天翼的基礎上，對學生進行天翼業(yè)務知識競答賽，嬴取天翼手機。宣傳對象：大學校園學生 活動時間：2012年6月5日－6月15日 宣傳地點： 明珠廣場、大學城中較有代表性的學校及大學城附近的網(wǎng)吧宣傳形式： 海報、橫幅、廣播、傳單和廣告。 加強對校園推廣團隊的培訓，選拔出高素質(zhì)的營銷團隊進行校園推廣活動。其次在后期中我們應采用手機業(yè)務為主，手機銷售為輔的銷售模式進行校園推廣。 此結(jié)論依據(jù)如下如下：目標群體對天翼業(yè)務優(yōu)惠措施的喜好度在中長期中，天翼應當回歸其3G手機的賣點上。擁有強大WCDMA支撐的聯(lián)通也是不容小覷。天翼學生套餐資費分析天翼套餐29元檔資費b、天翼3G無限寬帶、超高網(wǎng)速。短期內(nèi)應當通過其寬帶和無線寬帶，在消費者心中初步確立其互聯(lián)網(wǎng)手機的形象。市場定位：在市場定位方面，針對中國電信在大學市場上短期和中長期戰(zhàn)略的差異性，電信天翼對天翼手機的定位也有其特殊性。天翼在大學校園套餐的主要賣點是其附贈的寬帶業(yè)務和無線上網(wǎng)業(yè)務。但對于天翼業(yè)務來說目前還是存在一定優(yōu)勢的，現(xiàn)在其主要競爭對手就是移動的“動感地帶”和“神州行”。大學生消費心理主要分為以下幾種：1）：時尚型，這樣的人會主動辦理天翼業(yè)務，因為天翼業(yè)務中的上網(wǎng)、音樂、寬帶、聊天等時尚元素，這些網(wǎng)絡元素是吸引他們的所在；2）：無所謂型，這些人或許無意間就開通了；3）：猶豫不決型，想辦可能不懂，不知道怎么開（這類是即將浮出水面的潛在的客戶）；4）：不屑一顧型，固執(zhí)個性，工作相對不好做；5）：囊中羞澀型，很在乎錢或一下交不了那么多錢，不愿意掏錢，這個是最難辦的事情；6）：顧及面子型，跟隨意識很強，比較顧及面子，這類工作相對比較好做，只要讓他們覺得使用天翼業(yè)務是個趨勢就可以了。但是他們中大多數(shù)對于具體的產(chǎn)品，資費性能都不太熟悉，同時他們剛走進大學，在這個陌生的環(huán)境中，對比他們高一級的學生，或者對做推廣的人都比較熱心。從長遠的戰(zhàn)略上看，他們是潛力客戶，一份好的業(yè)務不經(jīng)可以影響到他們現(xiàn)在，其畢業(yè)后分餐在各個行業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而開拓整個社會的大市場。 “天翼”為你插翅，助你翱翔。中國高校市場是一個龐大的手機業(yè)務消費市場，也是電信企業(yè)在今后做大做強的基礎，為此各大企業(yè)運營商都在爭奪高校學生客戶方面花足了力氣，目前在高校學生市場這方面做得最為出色的當屬中國移動“動感地帶”業(yè)務。中國電信集團公司在全國31個?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地的通信信息服務網(wǎng)絡，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA 3G網(wǎng)絡，旗下?lián)?
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