【文章內(nèi)容簡介】 出“一地一牌”戰(zhàn)略，但各為其利的數(shù)百個品牌經(jīng)營商不遵守地域原則，造成實質(zhì)上的品牌無區(qū)隔延伸，給五糧液集團(tuán)的發(fā)展掘下一道致命的陷阱。 ③五糧液采用的特許經(jīng)營式的品牌賣斷策略，為某些子品牌成功之后另起爐灶創(chuàng)造了機(jī)會，在短短幾年時間里，金六福在五糧液品牌和產(chǎn)品的支持下，由零起點做到十幾個億的銷售額，躋身中國白酒市場五強(qiáng)。對五糧液集團(tuán)形成了巨大的威脅。（二）五糧液資源、能力、以及主要競爭力的分析經(jīng)過世代傳承和長期不懈努力，公司形成了品牌、質(zhì)量、工藝技術(shù)、規(guī)模、人才、自然環(huán)境、營銷網(wǎng)絡(luò)、文化等優(yōu)勢，這些資源聚集構(gòu)成了推動公司可持續(xù)發(fā)展的最具核心的競爭能力。，獨有核心技藝世代相傳，獨具競爭優(yōu)勢，五糧液獨有的五種糧食配方，獨有的傳統(tǒng)釀酒工藝最為寶貴。，連續(xù)18年穩(wěn)居行業(yè)第一，核心價值優(yōu)勢凸顯，多次獲得“中國品牌價值冠軍”稱號，五糧液品牌核心競爭力進(jìn)一步強(qiáng)化，影響力進(jìn)一步提高，品牌號召力、知名度、美譽(yù)度持續(xù)增強(qiáng)，極具市場引領(lǐng)作用。，產(chǎn)品質(zhì)量廣受贊譽(yù)。4.“十里酒城”規(guī)模，為生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品提供堅實保障。，為可持續(xù)發(fā)展奠定了人才資源保障。（三）成本的競爭力（價值鏈分析）(輔助活動)采購業(yè)務(wù)：五糧液是宜賓市的支柱產(chǎn)業(yè)，在原材料的采購，五糧液是沒有問題的。并且其包裝印刷、和灌裝瓶子都由子公司生產(chǎn)。五糧液集團(tuán)通過產(chǎn)業(yè)縱向一體化來加強(qiáng)自身的協(xié)同優(yōu)勢，成立了印刷、酒瓶制造、運輸?shù)扔嘘P(guān)企業(yè)。比起那些業(yè)務(wù)活動類型單一、業(yè)務(wù)組合種類較少的企業(yè)更占優(yōu)勢。研究與開發(fā)：五糧液積極進(jìn)行科技創(chuàng)新，投巨資建立高水平科技研究所，現(xiàn)擁有國內(nèi)最大、自動化程度最高的無菌裝流水線。人力資源管理：五糧液結(jié)合自身實際，逐步形成了一套較為完善的獎懲機(jī)制。公司每年堅持開展?fàn)巹?chuàng)生產(chǎn)能手、科技能手、營銷能手和管理能手等創(chuàng)先評優(yōu)活動。、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：目前，五糧液集團(tuán)擁有全國最大的窖房和世界最大的釀酒車間，行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的全自動包裝生產(chǎn)線，比國家專業(yè)檢測部門更先進(jìn)的質(zhì)量分析檢測儀器，這些先進(jìn)的硬件設(shè)施有力地保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提升，保證了不同批次產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。進(jìn)料后勤：由于五糧液是宜賓市的支柱產(chǎn)業(yè)，所以在原材料的采購和供應(yīng)商，五糧液是沒有問題的。并且其包裝印刷、和灌裝瓶子都由子公司生產(chǎn)，所以五糧液在采購成本上相對比較低。生產(chǎn)：目前，五糧液集團(tuán)擁有全國最大的窖房和世界最大的釀酒車間，行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的全自動包裝生產(chǎn)線，比國家專業(yè)檢測部門更先進(jìn)的質(zhì)量分析檢測儀器，這些先進(jìn)的硬件設(shè)施有力地保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提升，保證了不同批次產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。銷售：五糧液實行的是多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，其中品牌涵蓋高、中、低系列產(chǎn)品，并以品牌優(yōu)勢拉動市場銷量。其公司品牌總經(jīng)銷模式與專賣店模式使公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國。售后服務(wù)：不斷提升市場快速反應(yīng)能力，及時開發(fā)新產(chǎn)品滿足市場需要。完善客戶資料，實行專賣店分級管理制度，開通114查詢功能，專賣店管理規(guī)范、服務(wù)便捷。保證售后服務(wù)質(zhì)量，建立24小時之內(nèi)辦結(jié)咨詢投訴制度。（四）IFE:科技創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)作業(yè)水平原材料的采購和供應(yīng)商品牌價值:內(nèi)部管理經(jīng)銷商管理產(chǎn)品營銷多元化發(fā)展戰(zhàn)略IFE矩陣見附表三IFE矩五、SWOT分析根據(jù)SWOT矩陣可得出具體備選戰(zhàn)略闡述：（優(yōu)勢機(jī)會），擴(kuò)大產(chǎn)品線，擴(kuò)大國際市場（弱點機(jī)會），豐富自身經(jīng)營業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對買斷品牌的經(jīng)銷商管理（優(yōu)勢威脅）（弱點威脅）由矩陣中可以看出，五糧液機(jī)會很多，內(nèi)部優(yōu)勢明顯，應(yīng)利用機(jī)會，發(fā)展優(yōu)勢，所以應(yīng)選擇成長型戰(zhàn)略。SWOT矩陣見附表四SWOT矩陣六、戰(zhàn)略選擇（一）宗旨使命、戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略宗旨按市場需求組織生產(chǎn)經(jīng)營,以提高經(jīng)濟(jì)效益、勞動生產(chǎn)率和實現(xiàn)資產(chǎn)保值、增值為目的,為股東謀取最佳利益,為國家多做貢獻(xiàn)。使命弘揚(yáng)歷史承傳的精髓，用我們的智慧、勇氣和勤勞來為客戶創(chuàng)造價值、造福社會。戰(zhàn)略目標(biāo)在2020年，銷售收入達(dá)到1000億元，進(jìn)入世界500強(qiáng)，其中主業(yè)應(yīng)實現(xiàn)銷售收入200億元以上。（二）財務(wù)目標(biāo)五糧液集團(tuán)未來財務(wù)目標(biāo)是企業(yè)價值最大化，所以其應(yīng)采取最優(yōu)的財務(wù)政策，充分考慮時間價值和風(fēng)險與報酬的關(guān)系。在企業(yè)穩(wěn)定長期發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷增加企業(yè)的財富，使企業(yè)價值達(dá)到最大。財務(wù)預(yù)算見附表五糧液未來三年財務(wù)預(yù)算表（三）公司層戰(zhàn)略選擇根據(jù)SWOT分析，五糧液在未來應(yīng)采取成長型戰(zhàn)略。 五糧液集團(tuán)的市場增長速度緩慢，但其競爭地位超強(qiáng)，所以在大戰(zhàn)略矩陣中應(yīng)該落第Ⅳ個象限，即五糧液應(yīng)該有三個備選戰(zhàn)略： IE矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)數(shù)分?jǐn)?shù)加權(quán)分當(dāng)?shù)卣姆龀终?中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展4消費者生活方式的變化4行業(yè)新加入者的進(jìn)入壁壘3消費動機(jī)的變化3加大力度的稅收政策2替代品的日益興起2外資的進(jìn)入2外部技術(shù)環(huán)境的變革2實力強(qiáng)大的競爭對手1總加權(quán)分?jǐn)?shù)根據(jù)IFE和EFE的結(jié)果，確定最終的戰(zhàn)略選擇 關(guān)鍵因素權(quán)數(shù)分?jǐn)?shù)加權(quán)分科技創(chuàng)新3產(chǎn)品質(zhì)量4生產(chǎn)作業(yè)水平4原材料的采購和供應(yīng)商3經(jīng)銷商管理1內(nèi)部管理2品牌價值3產(chǎn)品營銷2多元化發(fā)展戰(zhàn)略2總加權(quán)分?jǐn)?shù)ＩＥ矩陣圖ＩＦＥ加權(quán)評分強(qiáng)(—)中(－)弱(－)ＥＦＥ加權(quán)評分(－)高ⅠⅡⅢ(－)中ⅣⅤⅥ(－)低ⅦⅧⅨ五糧液集團(tuán)的ＩＦＥ和ＥＦＥ加權(quán)評分落在第五象限，企業(yè)應(yīng)采取保守型戰(zhàn)略，即通過利用企業(yè)外部機(jī)會來彌補(bǔ)其內(nèi)部弱點的戰(zhàn)略。因此，五糧液集團(tuán)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)主營業(yè)務(wù)發(fā)展，改變自身多元化戰(zhàn)略。根據(jù)五糧液業(yè)務(wù)組合現(xiàn)狀，得到以下波士頓矩陣 高市場增長率低