五糧液三十年營銷策劃書范本(編輯修改稿)
2025-08-30 08:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 (1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。 (2)特別是近年來，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。 (3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。 (4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。 劣勢 (1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。 (2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。 (3)市場占有率低，消費者購買率低。 (4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。 (5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。 機會 (1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。 (2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。 (3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。 (4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。 威脅 (1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。 (2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。 (3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。四、目標為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：（一）完善銷售機構(gòu) 建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為： ①、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。 ②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分， ④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經(jīng)理負責。 公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為： ①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。② 根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。③ 根據(jù)網(wǎng)
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