【文章內(nèi)容簡介】 促銷員日常管理信息反饋 品控巡檢再培訓(xùn)活動總結(jié) /費用結(jié)算促銷管理v 促銷員培訓(xùn)促銷員培訓(xùn)v 采用集中式培訓(xùn)采用集中式培訓(xùn)v 利源專業(yè)培訓(xùn)師對批準(zhǔn)入店的促銷員進行崗前培利源專業(yè)培訓(xùn)師對批準(zhǔn)入店的促銷員進行崗前培訓(xùn)訓(xùn)v 督導(dǎo)進行在崗培訓(xùn)督導(dǎo)進行在崗培訓(xùn)v 日常管理日常管理v 每日檢查促銷員到崗情況，并檢查其考勤狀況每日檢查促銷員到崗情況，并檢查其考勤狀況v 每日檢查促銷員的工作狀況：是否積極主動、是每日檢查促銷員的工作狀況：是否積極主動、是否達到促銷要求、是否按時反饋信息、促銷效果否達到促銷要求、是否按時反饋信息、促銷效果是否良好是否良好 ……v 整理各類數(shù)據(jù)報告整理各類數(shù)據(jù)報告v 促銷員接受總部隨時抽檢，督導(dǎo)承擔(dān)連帶責(zé)任促銷員接受總部隨時抽檢，督導(dǎo)承擔(dān)連帶責(zé)任受理廠家入店申請v 嚴(yán)格的品控管理嚴(yán)格的品控管理v 巡點制巡點制v 督導(dǎo)每周對每個促銷地點進行二次不定時巡查督導(dǎo)每周對每個促銷地點進行二次不定時巡查v 評估制評估制v 從評估表及各類人員的反映確定其促銷工作表現(xiàn)從評估表及各類人員的反映確定其促銷工作表現(xiàn)v 促銷員評估得分與獎金直接掛鉤促銷員評估得分與獎金直接掛鉤v 復(fù)查小組飛行檢查復(fù)查小組飛行檢查v 項目經(jīng)理、人員組成品控小組對促銷點進行隨機項目經(jīng)理、人員組成品控小組對促銷點進行隨機的不定期的飛行檢查的不定期的飛行檢查v 復(fù)查時不暴露身份，對促銷員的工作方法和方式復(fù)查時不暴露身份，對促銷員的工作方法和方式進行暗訪，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保促銷工作符進行暗訪，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保促銷工作符合規(guī)范合規(guī)范選拔駐場督導(dǎo)促銷員培訓(xùn)促銷員日常管理信息反饋 品控巡檢再培訓(xùn)活動總結(jié) /費用結(jié)算受理廠家入店申請促銷管理v 嚴(yán)格的品控管理嚴(yán)格的品控管理v 監(jiān)控手冊的制定監(jiān)控手冊的制定v 其主要內(nèi)容包括活動概要，用具清單，助理督導(dǎo)工作其主要內(nèi)容包括活動概要，用具清單，助理督導(dǎo)工作流程，及工作守則，促銷員基本要求，執(zhí)行流程，工流程，及工作守則，促銷員基本要求，執(zhí)行流程，工作守則，對應(yīng)急狀況的處理，重大違規(guī)的懲罰制度，作守則，對應(yīng)急狀況的處理，重大違規(guī)的懲罰制度，促銷員考核表，各項報表及協(xié)議書促銷員考核表，各項報表及協(xié)議書v 使全國的促銷員按照一個操作規(guī)范開展工作，接受一使全國的促銷員按照一個操作規(guī)范開展工作，接受一個標(biāo)準(zhǔn)的評估和考核個標(biāo)準(zhǔn)的評估和考核v 制度保證制度保證v 促銷員必須嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，參加培訓(xùn)促銷員必須嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，參加培訓(xùn)且經(jīng)考核合格后方可上崗，工作期間對其進行再培訓(xùn)且經(jīng)考核合格后方可上崗，工作期間對其進行再培訓(xùn)v 督導(dǎo)對促銷員的工作進行日常檢查和考核督導(dǎo)對促銷員的工作進行日常檢查和考核v 五糧液集團銷售可對其工作進行有效地抽查和評估五糧液集團銷售可對其工作進行有效地抽查和評估選拔駐場督導(dǎo)促銷員培訓(xùn)促銷員日常管理信息反饋 品控巡檢再培訓(xùn)活動總結(jié) /費用結(jié)算受理廠家入店申請促銷管理v 制定每月銷售任務(wù)制定每月銷售任務(wù)v 工資結(jié)構(gòu)：底薪工資結(jié)構(gòu)：底薪 +評分工資評分工資 +月獎月獎 +特別獎勵特別獎勵v 按照城市類別設(shè)定不同的底薪及各種獎金額度按照城市類別設(shè)定不同的底薪及各種獎金額度v 設(shè)定月銷售任務(wù)完成情況和獎金的計算公式設(shè)定月銷售任務(wù)完成情況和獎金的計算公式v 評分工資評分工資v 設(shè)定評分工資標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)促銷員在日常評估設(shè)定評分工資標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)促銷員在日常評估中的得分設(shè)定評分工資對應(yīng)關(guān)系中的得分設(shè)定評分工資對應(yīng)關(guān)系v 評分表確認標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)情況，取所有巡點的平均評分表確認標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)情況，取所有巡點的平均分值。分三個檔次計算評分工資：分值。分三個檔次計算評分工資：v 91 分以上：可獲得分以上：可獲得 100%的評分工資的評分工資v 8190分：可獲得分：可獲得 80%的評分工資的評分工資v 6080分：可獲得分：可獲得 50%的評分工資的評分工資v 少于少于 60分：沒有評分工資分：沒有評分工資v 如果遇到品控小組檢查，則打分占比重如果遇到品控小組檢查，則打分占比重 20%選拔駐場督導(dǎo)促銷員培訓(xùn)促銷員日常管理信息反饋 品控巡檢再培訓(xùn)活動總結(jié) /費用結(jié)算受理廠家入店申請促銷管理v 再培訓(xùn)再培訓(xùn)v 針對產(chǎn)品知識、促銷技巧等各方不到位的促銷員針對產(chǎn)品知識、促銷技巧等各方不到位的促銷員開展在崗期間的再培訓(xùn)開展在崗期間的再培訓(xùn)v 同一廠家的促銷員安排統(tǒng)一的再培訓(xùn)，由總部培同一廠家的促銷員安排統(tǒng)一的再培訓(xùn)，由總部培訓(xùn)師主講訓(xùn)師主講v 針對不同的項目，在賣場內(nèi)進行針對性的現(xiàn)場培針對不同的項目，在賣場內(nèi)進行針對性的現(xiàn)場培訓(xùn)訓(xùn)v 活動總結(jié)活動總結(jié) /費用結(jié)算費用結(jié)算v 每月定期向廠家提交項目執(zhí)行總結(jié)報告每月定期向廠家提交項目執(zhí)行總結(jié)報告v 每月定期與廠家結(jié)算項目執(zhí)行費用每月定期與廠家結(jié)算項目執(zhí)行費用選拔駐場督導(dǎo)促銷員培訓(xùn)促銷員日常管理信息反饋 品控巡檢再培訓(xùn)活動總結(jié) /費用結(jié)算受理廠家入店申請促銷管理物料及配送管理－原則區(qū)域管理中心設(shè)立專職倉庫管理員按照客戶提出的需求進行選擇進行有針對性的物流培訓(xùn)（督導(dǎo) /促銷人員）出入倉規(guī)定 /盤點 /報表 /運輸流程 — 指定詳細的倉庫管理制度定期提交倉庫管理報表運輸分工合作固定城市的運輸供應(yīng)商 ,確保運輸質(zhì)量穩(wěn)定明確內(nèi)部管理結(jié)算流程 — 和客戶討論確認核心城市的倉庫管理人員由助理兼任倉庫設(shè)置培訓(xùn)規(guī)范流程及制度物料及配送管理－配送流程助理通知客戶銷售運輸時間及到貨時間客戶提出物資運輸計劃提交利源當(dāng)?shù)囟綄?dǎo)