【文章內(nèi)容簡介】 看，具體地方具體分析。兩種類別館各有利弊。同樣面積的室內(nèi)“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”投資額比“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”省 1/3，回報(bào)周轉(zhuǎn)率高 2/3。室內(nèi)“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”的目標(biāo)群是兩端客戶，基本目標(biāo)群為 8 歲以下孩子和家長。 行業(yè)內(nèi)競爭者就山西本地市場而言，行業(yè)內(nèi)暫且沒有一對(duì)一的競爭者，就本公司來說有很大的優(yōu)勢。對(duì)于中國家長而言，兒童職業(yè)體驗(yàn)館的出現(xiàn)，是對(duì)中國現(xiàn)有教育平臺(tái)（如學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）的補(bǔ)充，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育方式的缺失，具有使孩子體驗(yàn)社會(huì)職業(yè)、提早培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力的全新教育功能。這樣的優(yōu)勢對(duì)我們來說是有很大的運(yùn)營幫助對(duì)于競爭者來說也是一個(gè)壓力。兒童娛樂公司商業(yè)計(jì)劃書 第 14 頁 第五部分 營銷策略2022 年杭州 Do 都城開業(yè)標(biāo)志著中國兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的誕生，同期伴隨行業(yè)誕生的還有中國首家兒童職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤機(jī)構(gòu)——Rong 行銷。兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國從開業(yè)至今，已經(jīng)不再是一個(gè)鮮為人知的概念，他已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者、教育專家認(rèn)知，被社會(huì)所認(rèn)可。而兒童職業(yè)體驗(yàn)館也不再是單純的僅供孩子體驗(yàn)的娛樂場所，他被賦予了越來越多的兒童素質(zhì)成長教育的重任，寄寓著政府、學(xué)校和家長的更多厚望。 行業(yè)概況據(jù)調(diào)查，一線城市場館，如北京比如世界兒童職業(yè)體驗(yàn)館、藍(lán)天城的周末、節(jié)假日平均每天的客流量更達(dá)兩千多人次以上，2022 年國內(nèi)二線城市兒童職業(yè)體驗(yàn)館運(yùn)營火爆，如昆明金魔方、南京果殼里周末、節(jié)假日的客流量，兒童職業(yè)體驗(yàn)館體驗(yàn)項(xiàng)目展示平均每天 1432 人；……除門票收益外，體驗(yàn)館內(nèi)的消費(fèi)也不容忽視，因此，保守估計(jì)，2022 年全國體驗(yàn)館的營業(yè)額超 15 個(gè)億。 SWOT 分析 優(yōu)勢放大鏡是某市放大鏡兒童娛樂產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司傾力打造的某市第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)城市。結(jié)合山西省特色，把采煤融入到兒童職業(yè)中主打別人沒有的獨(dú)特資源，在某市目前沒有一家在做兒童職業(yè)體驗(yàn)城市的游樂園。放大鏡，是專為 312 歲少年兒童設(shè)計(jì)的、由少年兒童自主管理的兒童城市。這個(gè)城市擁有與真實(shí)城市一樣的形態(tài)和景觀，有模擬設(shè)定的社會(huì)規(guī)則和文化，具備管理系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、社會(huì)服務(wù)系統(tǒng)等。在這里，孩子們接觸社會(huì)、了解社會(huì)、并成為社會(huì)的主人。隨著某城市化的不斷發(fā)展，城市生活品質(zhì)的不斷提高。城市孩子需要更多關(guān)注和愛護(hù)，家長們?cè)诿ぷ鞯耐瑫r(shí)對(duì)孩子成長的教育相對(duì)較少。而放大鏡正是在這樣的基礎(chǔ)上，讓更多的孩子體驗(yàn)縮小版的成人世界，及早的適應(yīng)社會(huì)，給跟多的家庭提供了這樣的平臺(tái)。兒童娛樂公司商業(yè)計(jì)劃書 第 15 頁 劣勢本項(xiàng)目更多的是結(jié)合山西特色，產(chǎn)品服務(wù)有一定的局限性。本行業(yè)目前在全國已經(jīng)有五個(gè)一線城市在做，由于進(jìn)入門檻較低，本行業(yè)未來會(huì)逐步向二三線城市發(fā)展，競爭者會(huì)逐步增加。由于在某是新的行業(yè)，沒人在做家長們肯定有一定的顧慮，擔(dān)心該項(xiàng)目的安全及可行性。 機(jī)會(huì)本項(xiàng)目由于在某是第一家，而且市場空間大，本項(xiàng)目具有一定的吸引性、新奇性。因此我們大有機(jī)會(huì)所在對(duì)于中國家長而言，兒童職業(yè)體驗(yàn)館的出現(xiàn)，是對(duì)中國現(xiàn)有教育平臺(tái)（如學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）的補(bǔ)充，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育方式的缺失，具有使孩子體驗(yàn)社會(huì)職業(yè)、提早培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力的全新教育功能。 挑戰(zhàn)場地的選擇，由于需要大面積的場地，而且不能偏離市中心，場地選擇有一定的困難性。消費(fèi)者的偏好問題，由于家長們對(duì)自己的孩子過于關(guān)愛，所以對(duì)于兒童職業(yè)的體驗(yàn)會(huì)不會(huì)有避讓的選擇。替代品選擇搶占市場，例如：兒童游樂園、科技館等。 產(chǎn)品促銷在 放 大 鏡 樂 園 中 ， 主 要 有 種 子 區(qū) 和 成 長 區(qū) 兩 個(gè) 區(qū) 域 ， 針 對(duì) 不 同 年 齡 段 的 兒 童為 他 們 提 供 適 合 的 服 務(wù) ， 貼 心 的 為 孩 子 提 供 一 個(gè) 真 實(shí) 的 活 動(dòng) 場 所 。 在 種 子 區(qū) 中 包括 ： 美 食 樂 園 、 小 小 種 植 園 、 汽 車 修 理 廠 ……， 而 在 成 長 區(qū) 中 主 要 是 煤 炭 制 造廠 等 。 針 對(duì) 放 大 鏡 樂 園 中 具 有 特 色 的 各 個(gè) 小 基 地 ， 在 發(fā) 展 的 中 后 期 ， 為 了 將 每 個(gè)小 基 地 都 宣 傳 到 位 ， 我 們 將 在 每 周 著 重 推 出 “放 大 鏡 淘 樂 周 ”的 推 廣 活 動(dòng) 。 在 宣傳 放 大 鏡 樂 園 的 同 時(shí) ， 也 讓 消 費(fèi) 者 了 解 放 大 鏡 樂 園 中 的 每 一 個(gè) 基 地 的 特 色 ， 以 及可 以 為 她 們 提 供 的 服 務(wù) 。 讓 消 費(fèi) 者 真 正 了 解 放 大 鏡 樂 園 寓 教 于 樂 的 作 用 。 廣告促銷放 大 鏡 主 要 是 針 對(duì) 兒 童 ， 放 大 鏡 為 他 們 提 供 一 個(gè) 縮 小 版 的 成 人 世 界 ， 讓 他 們?cè)?小 小 世 界 玩 的 同 時(shí) ， 不 僅 可 以 學(xué) 習(xí) 到 一 些 生 活 中 的 常 識(shí) ， 還 可 以 讓 他 們 了 解 到山 西 深 厚 的 文 化 背 景 、 了 解 他 們 生 活 的 地 方 。 首 先 在 進(jìn) 入 市 場 初 期 ， 消 費(fèi) 者 還 對(duì)該 項(xiàng) 服 務(wù) 不 了 解 ， 此 時(shí) 企 業(yè) 中 心 目 標(biāo) 就 是 讓 消 費(fèi) 者 對(duì) 該 項(xiàng) 服 務(wù) 知 曉 ， 我 們 會(huì) 將 我兒童娛樂公司商業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁 們 服 務(wù) 的 核 心 、 特 色 以 及 logo、 宣 傳 語 貫 穿 于 廣 告 （ 車 載 廣 告 ， 宣 傳 冊(cè) ， 電 視廣 告 ） 當(dāng) 中 ， 吸 引 孩 子 、 大 人 的 眼 球 。 讓 他 們 了 解 放 大 鏡 樂 園 為 他 們 提 供 了 一 個(gè)真 實(shí) 寓 教 于 樂 的 平 臺(tái) 。服 務(wù) 核 心 及 特 色 ： 放 大 鏡 的 樂 園 是 為 兒 童 精 心 打 造 的 一 個(gè) 兒 童 活 動(dòng) 場 所 ， 在其 中 他 們 就 是 這 個(gè) 小 社 會(huì) 的 主 人 ， 讓 他 們 可 以 自 主 的 體 驗(yàn) 真 實(shí) 的 社 會(huì) 生 活 。 在 樂園 中 可 以 自 己 制 作 具 有 山 西 特 色 的 美 食 ； 可 以 承 擔(dān) 社 會(huì) 中 的 不 同 角 色 ， 例 如 ： 醫(yī)生 、 警 察 、 飛 行 員 等 ； 而 在 其 中 主 要 的 特 色 就 是 讓 孩 子 們 了 解 山 西 最 豐 富 的 資 源—煤 ， 讓 孩 子 們 親 身 體 驗(yàn) 煤 的 制 造 。 在 放 大 鏡 樂 園 中 ， 讓 他 們 在 玩 的 同 時(shí) 通 過 自己 的 努 力 去 賺 錢 （ 指 樂 園 中 的 淘 樂 幣 ） ， 然 后 去 消 費(fèi) 、 買 他 們 喜 愛 的 東 西 。 讓 他們 懂 得 只 有 付 出 才 會(huì) 有 收 獲 ， 同 時(shí) 為 了 培 養(yǎng) 孩 子 們 自 信 、 進(jìn) 取 的 精 神 ， 讓 他 們 健康 、 快 樂 的 成 長 。 放 大 鏡 樂 園 是 一 個(gè) 安 全 、 舒 適 、 干 凈 的 兒 童 活 動(dòng) 場 所 ， 其 中 所有 的 設(shè) 施 都 是 安 全 的 ， 而 且 根 據(jù) 不 同 領(lǐng) 域 的 需 求 會(huì) 引 進(jìn) 各 種 不 同 的 器 材 ， 來 達(dá) 到放 大 鏡 樂 園 的 效 果 。宣 傳 語 ： 小 小 世 界 ， 放 大 自 我 。 價(jià)格策略根據(jù)市場調(diào)查和對(duì)某市市民平均消費(fèi)水平的了解，我們將放大鏡樂園的票價(jià)定為服務(wù)項(xiàng)目 價(jià)格 備注單票 大人 40 元、小孩 80 元家庭套餐 1 一大人一小孩 110 元 有積分家庭套餐 2 一大人兩小孩 180 元 有積分生日套餐 大人 折、壽星免費(fèi)VIP 套餐 大人 9 折、 兒童半價(jià) 有積分假日套餐 大人、兒童，都是 5 折學(xué)校團(tuán)體票 享受更多優(yōu)惠，詳情聯(lián)系03512261337兒童娛樂公司商業(yè)計(jì)劃書 第 17 頁 注：當(dāng)消費(fèi)積分滿一定的累計(jì)，可享受更多套餐優(yōu)惠。第六部分 盈利模式 經(jīng)濟(jì)效益2022 年的過度，在 2022 年初，商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)等已經(jīng)成為地產(chǎn)投資新熱土，尤其是城市商業(yè)綜合體項(xiàng)目，發(fā)展迅猛，中國傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，借此機(jī)遇，在 B2C 商業(yè)模式的沖擊下，中國傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)入“第四代商業(yè)模式”即以“休閑體驗(yàn)為核心”的商業(yè)模式，即集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的城市商業(yè)綜合體，其商業(yè)地產(chǎn)的盈利核心：“是讓人停留并多次消費(fèi)，有效的拉動(dòng)家庭式消費(fèi)人群，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的人流量，并產(chǎn)生多元化、多層次的消費(fèi)” 。 “商業(yè)地產(chǎn)+兒童職業(yè)體驗(yàn)館”商業(yè)模式的出現(xiàn)正好符合了“家庭式停留消費(fèi)”的模式，滿足了城市商業(yè)綜合體需要大量的人流量停留并而產(chǎn)生多次消費(fèi)的特點(diǎn)，并填補(bǔ)了原有模式下的商業(yè)地產(chǎn)在此領(lǐng)域的空白。 盈利多元化兒童職業(yè)體驗(yàn)館作為一類具有多元盈利結(jié)構(gòu)的平臺(tái)商業(yè)項(xiàng)目，投資一個(gè)場館相當(dāng)于投資一條產(chǎn)業(yè)鏈，場館自然形成的多維消費(fèi)結(jié)構(gòu)與復(fù)合型盈利渠道，使項(xiàng)目投資擁有較高的收益回報(bào)。以兒童職業(yè)體驗(yàn)館為切入點(diǎn)，能夠相對(duì)順暢地打通產(chǎn)業(yè)鏈和跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 除了門票、品植和周邊衍生，實(shí)際上中國兒童職業(yè)體驗(yàn)館的盈利渠道還有巨大的延展空間。例如和玩具企業(yè)聯(lián)合制作品牌衍生玩具等。 品牌植入 品牌植入是指品牌商家取得具體場館冠名權(quán)，并在其中進(jìn)行品牌傳播的方式，如某品牌蛋糕房、某品牌銀行等。周邊衍生主要包括吉祥物、玩具、文具以及各種紀(jì)念品等。廣告是指現(xiàn)場的模擬產(chǎn)品廣告，比如擠奶工，就可以用某品牌牛奶的廣告?？梢耘c品牌商合作，如可口可樂、麥當(dāng)勞將微型生產(chǎn)線搬到了場館內(nèi)，兒童可兒童娛樂公司商業(yè)計(jì)劃書 第 18 頁 以親手參與可樂、漢堡的制作流程并將體驗(yàn)產(chǎn)品帶回家，這樣商家可以“不露痕跡做宣傳”。第七部分 管理及運(yùn)營 公司機(jī)構(gòu) 公司組織機(jī)構(gòu)圖： 部門職能董事會(huì):董事長為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；執(zhí)行股東會(huì)的決議；決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；制定公司的基本管理制度等等。董事長總經(jīng)理研發(fā)部市場部行政部財(cái)務(wù)部銷售部客服部兒童娛樂公司商業(yè)計(jì)劃書 第 19 頁 總經(jīng)理:總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請(qǐng)聘任公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。 分部管理職能行政部：進(jìn)行公司日常辦公運(yùn)營的操作，對(duì)公司各個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌安排，聯(lián)絡(luò)各部，以促進(jìn)公司整體工作的順利完成。進(jìn)行日常接待工作，對(duì)全公司的人員進(jìn)行綜合管理，包括出勤率統(tǒng)計(jì)，公司各種文書檔案的管理，人員調(diào)動(dòng)情況管理，以協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系，保證日常運(yùn)營的順利進(jìn)行。財(cái)務(wù)部：編制公司資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)測公司的財(cái)務(wù)趨勢。對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)金及有價(jià)證券管理、應(yīng)收賬款管理和存貨管理等方面。通過財(cái)務(wù)報(bào)表中的大量數(shù)據(jù)，計(jì)算公司經(jīng)營效果，同時(shí)，通過對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析與診斷，為投資者、債權(quán)人和公司經(jīng)營管理人員提供決策依據(jù)，管理公司的財(cái)務(wù)，詳細(xì)記錄公司的收入與支出。研發(fā)部：我公司是智能信息服務(wù)管理平臺(tái)，主要的核心產(chǎn)品在與技術(shù)產(chǎn)品，而研發(fā)部是公司的核心部門，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、軟件、平臺(tái)的研發(fā)工作。根據(jù)顧客需求，開發(fā)相應(yīng)的技術(shù)產(chǎn)品。