【正文】 廣告，比如擠奶工，就可以用某品牌牛奶的廣告。 品牌植入 品牌植入是指品牌商家取得具體場館冠名權(quán)，并在其中進行品牌傳播的方式，如某品牌蛋糕房、某品牌銀行等。 除了門票、品植和周邊衍生，實際上中國兒童職業(yè)體驗館的盈利渠道還有巨大的延展空間。 盈利多元化兒童職業(yè)體驗館作為一類具有多元盈利結(jié)構(gòu)的平臺商業(yè)項目，投資一個場館相當于投資一條產(chǎn)業(yè)鏈，場館自然形成的多維消費結(jié)構(gòu)與復(fù)合型盈利渠道，使項目投資擁有較高的收益回報。第六部分 盈利模式 經(jīng)濟效益2022 年的過度，在 2022 年初，商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)等已經(jīng)成為地產(chǎn)投資新熱土，尤其是城市商業(yè)綜合體項目，發(fā)展迅猛，中國傳統(tǒng)的商業(yè)模式進入了一個全新的時代，借此機遇，在 B2C 商業(yè)模式的沖擊下，中國傳統(tǒng)的商業(yè)模式進入“第四代商業(yè)模式”即以“休閑體驗為核心”的商業(yè)模式，即集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的城市商業(yè)綜合體，其商業(yè)地產(chǎn)的盈利核心：“是讓人停留并多次消費，有效的拉動家庭式消費人群，帶動項目整體的人流量，并產(chǎn)生多元化、多層次的消費” 。宣 傳 語 ： 小 小 世 界 ， 放 大 自 我 。 讓 他們 懂 得 只 有 付 出 才 會 有 收 獲 ， 同 時 為 了 培 養(yǎng) 孩 子 們 自 信 、 進 取 的 精 神 ， 讓 他 們 健康 、 快 樂 的 成 長 。 在 樂園 中 可 以 自 己 制 作 具 有 山 西 特 色 的 美 食 ； 可 以 承 擔 社 會 中 的 不 同 角 色 ， 例 如 ： 醫(yī)生 、 警 察 、 飛 行 員 等 ； 而 在 其 中 主 要 的 特 色 就 是 讓 孩 子 們 了 解 山 西 最 豐 富 的 資 源—煤 ， 讓 孩 子 們 親 身 體 驗 煤 的 制 造 。 讓 他 們 了 解 放 大 鏡 樂 園 為 他 們 提 供 了 一 個真 實 寓 教 于 樂 的 平 臺 。 廣告促銷放 大 鏡 主 要 是 針 對 兒 童 ， 放 大 鏡 為 他 們 提 供 一 個 縮 小 版 的 成 人 世 界 ， 讓 他 們在 小 小 世 界 玩 的 同 時 ， 不 僅 可 以 學(xué) 習(xí) 到 一 些 生 活 中 的 常 識 ， 還 可 以 讓 他 們 了 解 到山 西 深 厚 的 文 化 背 景 、 了 解 他 們 生 活 的 地 方 。 在 宣傳 放 大 鏡 樂 園 的 同 時 ， 也 讓 消 費 者 了 解 放 大 鏡 樂 園 中 的 每 一 個 基 地 的 特 色 ， 以 及可 以 為 她 們 提 供 的 服 務(wù) 。 在 種 子 區(qū) 中 包括 ： 美 食 樂 園 、 小 小 種 植 園 、 汽 車 修 理 廠 ……， 而 在 成 長 區(qū) 中 主 要 是 煤 炭 制 造廠 等 。替代品選擇搶占市場，例如：兒童游樂園、科技館等。 挑戰(zhàn)場地的選擇，由于需要大面積的場地，而且不能偏離市中心，場地選擇有一定的困難性。 機會本項目由于在某是第一家，而且市場空間大，本項目具有一定的吸引性、新奇性。本行業(yè)目前在全國已經(jīng)有五個一線城市在做，由于進入門檻較低，本行業(yè)未來會逐步向二三線城市發(fā)展，競爭者會逐步增加。而放大鏡正是在這樣的基礎(chǔ)上，讓更多的孩子體驗縮小版的成人世界，及早的適應(yīng)社會，給跟多的家庭提供了這樣的平臺。隨著某城市化的不斷發(fā)展，城市生活品質(zhì)的不斷提高。這個城市擁有與真實城市一樣的形態(tài)和景觀，有模擬設(shè)定的社會規(guī)則和文化，具備管理系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、社會服務(wù)系統(tǒng)等。結(jié)合山西省特色，把采煤融入到兒童職業(yè)中主打別人沒有的獨特資源，在某市目前沒有一家在做兒童職業(yè)體驗城市的游樂園。 行業(yè)概況據(jù)調(diào)查，一線城市場館，如北京比如世界兒童職業(yè)體驗館、藍天城的周末、節(jié)假日平均每天的客流量更達兩千多人次以上，2022 年國內(nèi)二線城市兒童職業(yè)體驗館運營火爆，如昆明金魔方、南京果殼里周末、節(jié)假日的客流量，兒童職業(yè)體驗館體驗項目展示平均每天 1432 人；……除門票收益外，體驗館內(nèi)的消費也不容忽視，因此，保守估計，2022 年全國體驗館的營業(yè)額超 15 個億。兒童職業(yè)體驗館在中國從開業(yè)至今，已經(jīng)不再是一個鮮為人知的概念，他已經(jīng)被越來越多的消費者、教育專家認知，被社會所認可。這樣的優(yōu)勢對我們來說是有很大的運營幫助對于競爭者來說也是一個壓力。 行業(yè)內(nèi)競爭者就山西本地市場而言，行業(yè)內(nèi)暫且沒有一對一的競爭者，就本公司來說有很大的優(yōu)勢。同樣面積的室內(nèi)“兒童動漫體驗館”投資額比“兒童職業(yè)體驗館”省 1/3，回報周轉(zhuǎn)率高 2/3。但這個要根據(jù)室內(nèi)面積、人口數(shù)量、人均消費能力、文化習(xí)慣、城市性質(zhì)、政府態(tài)度、建館的所處位置等等看，具體地方具體分析。 替代品的威脅行業(yè)替代品目前有兒童游樂園和兒童動漫體驗管，但他們的產(chǎn)品和本公司的服務(wù)有很大的差別，盈利模式主要是靠單一的以玩為主的門票收入。兒童職業(yè)體驗場館是一類新興的兒童娛教服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)項目。但進入成本過高，渠道很難開拓?；谌绱藦V闊的市場前景。據(jù)新華社 2022 年報，當前我國僅 15 歲以下的兒童 億，其中生活在城市且家庭收入水平較高的就有 億，各大城市 4 至 12 歲兒童每年的獨立消費更是高達 60 億美元，兒童娛樂公司商業(yè)計劃書 第 13 頁 兒童儼然成為繼女性之后又一龐大的消費主力軍。 購買者的討價還價能力對與本公司的產(chǎn)業(yè)來說不存在購買者的討價還價能力，我們是采用門票定價方式，根據(jù)的是當?shù)氐南M水平而定價的。根據(jù)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的研究顯示，目前“商業(yè)地產(chǎn)+兒童職業(yè)體驗館”已成為未來商業(yè)地產(chǎn)的主流發(fā)展趨勢，商業(yè)地產(chǎn)的盈利核心是讓人停留并多次消費，兒童職業(yè)體驗館的“家庭停留時間長”的特點使備受商業(yè)地產(chǎn)項目所關(guān)注。 五力競爭模型分析 供應(yīng)商的討價還價能力供方影響我們的討價還價能力有，設(shè)備的采購，設(shè)備的維護。 綜上環(huán)境分析該項目在實施過程中是可行的，我們的主要目標受眾是城市家庭的獨生子女戶，某有這個市場，也有這樣的消費群體，而且目前市場處于空白中。受益于深化文化體制改革的不斷深化，文化企業(yè)上市，跨區(qū)域跨產(chǎn)業(yè)鏈并購重組有望提速； 金融土地優(yōu)惠補貼 加大政府投入，中央和地方各級人民政府要加大對文化產(chǎn)業(yè)的投入，通過貸款貼息、項目補貼、補充資本金等方式，支持國家級文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展；大幅增加中央財政扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金和文化體制改革專項資金規(guī)模?！吨泄仓醒腙P(guān)于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》民營準入 進一步完善市場準入制度，讓民營企業(yè)享有國有企業(yè)的同等待遇。 環(huán)境因素兒童職業(yè)體驗在實行過程中，孩子和家長所得到的反饋會及時的反映到社會中，相比于傳統(tǒng)的只是純玩的游樂園而言，兒童職業(yè)體驗樂園會有更好的社會效應(yīng)。減少對孩子的傷害。 技術(shù)因素目前我國生產(chǎn)技術(shù)相對成熟，環(huán)保材料、新型材料已有應(yīng)用。傳統(tǒng)的對于新式的寓教于樂的方式肯定持贊成和嘗試的態(tài)度。有資料顯示我國家庭中大量的消費是花在孩子身上。我國的經(jīng)濟增長率一直保持在 8%左右，可以預(yù)測未來經(jīng)濟發(fā)展是可持續(xù)向上的。這樣的環(huán)境對我們的這個產(chǎn)業(yè)很有力。 環(huán)境分析 政治因素目前我國正處與社會穩(wěn)定的時期和平發(fā)展是當今時代的主題,國家對兒童的關(guān)愛有各種法律的保護。一些場館雖然已經(jīng)開業(yè)，但是還沒走上正軌，甚至還處于投入階段，這些現(xiàn)象導(dǎo)致一些對行業(yè)了解不深者誤以為兒童職業(yè)體驗館不能盈利。兒童娛樂公司商業(yè)計劃書 第 11 頁 第四部分 行業(yè)及市場情況兒童職業(yè)體驗管進入中國時間短，全國平均開業(yè)時間不足 15 個月。兒童職業(yè)體驗館讓家長們的愁眉得到了舒展，它是現(xiàn)有教育平臺的良好補充，讓孩子們在玩樂中得到教育，體驗中收獲知識。這種現(xiàn)象，家長們并非沒有察覺。一方面，許多家庭進入了“4+2+1” （祖父母、外祖父母、父母、孩子）結(jié)構(gòu)，孩子成了名符其實的“小皇帝” 。兒童市場形成“焦慮式消費”惡性循環(huán)。 放大鏡愿意與更多的人一起，共同打造這份事業(yè)。放大鏡，在意每一個活動的細節(jié)、改進每一項體驗的流程，始終追求品質(zhì)，不斷超越進取。 遵循科學(xué)的活動設(shè)計放大鏡，以體驗式教育理論為基礎(chǔ)，根據(jù)少年兒童身心發(fā)展狀況和不同成長期的特點，精心設(shè)計所有的角色扮演活動。 倡導(dǎo)自主的文化體系放大鏡有自己的文化價值體系，倡導(dǎo)少年兒童獨立自主，通過工作獲得勞動成果和成就感，并學(xué)會與人分享，通過各種角色扮演活動，讓孩子學(xué)會自己選擇、決策、執(zhí)行，讓孩子們學(xué)會誠信、尊重、責任、關(guān)愛、協(xié)作、勇敢，更加具有創(chuàng)造力兒童娛樂公司商業(yè)計劃書 第 10 頁 和競爭力。 軟件設(shè)施 真實專業(yè)的職業(yè)體系在放大鏡，少年兒童可以扮演眾多社會角色：采煤工人、商人、醫(yī)生、警察、法官、飛行員、牙醫(yī)、消防員、攝影師、記者、空姐、護士……在放大鏡，孩子們是社會的主人，孩子們可以獨立自主的選擇各種職業(yè)模擬人生的社會體系，在放大鏡，孩子們是社會的主人，可以自主的體驗真實的社會生活，學(xué)習(xí)真實的社會規(guī)則與秩序。一流品質(zhì)的硬件設(shè)施：放大鏡，是一個安全、舒適、干凈、專業(yè)的兒童活動場所，所有硬件設(shè)施都是安全的、高品質(zhì)的、為 312 歲少年兒童量身定制的，所有的細節(jié)都經(jīng)過精雕細琢，力求營造高品質(zhì)的環(huán)境氛圍。在這里，孩子們接觸社會 、了解社會 、并成為 社會的主人。專為 312 歲少年兒童設(shè)計的、由少年兒童自主管理的兒童城市。我們會在其中設(shè)置一些小的環(huán)節(jié),首先是認識汽車的零配件,再逐步告訴孩子們他們的主要用途,接著還會組裝等等。例如:汽車，大街小巷隨處可見，小孩子們玩耍的充電式小汽車在小區(qū)和花園當中也屢見不鮮，私家車更不是什么身份的象征，有很多孩子想要接觸，但在現(xiàn)實生活中似乎不太可能。 修理廠樂園在孩子們的心里，都很渴望大人們的世界，他們想要探索，但卻沒有一個好的途徑。最后，由旅客們給孩子們打分，并評選出優(yōu)秀員工獎，孩子們可以憑借自己的分數(shù)換取相應(yīng)的獎勵。首先，我們會提供一個小型的機場與飛機模型，讓孩子們進行角色扮演,并按照相關(guān)流程來進行操作，并且有相關(guān)的工作人員在一旁進行指導(dǎo),家長也可以扮演乘客的角色，同時也為家長和孩子提供了一個更好的溝通和交流的機會。家長們，放開你的手，讓孩子在獨立中成長吧！空姐這項服務(wù)行業(yè)越來越被人熟知，也成為大多數(shù)女生夢寐以求的職業(yè)，所以我們放大鏡樂園開創(chuàng)了一項模擬空姐工作的游戲，讓孩子們在游戲中以娛樂的方式體驗空姐的日常工作，感受她們背后的辛苦。其實，孩子路要靠他們自己去走，未來的生活要靠他們自己去創(chuàng)造，因此，成人在孩子的幼年時期就應(yīng)將獨立性的培養(yǎng)作為重要的目標之一，從培養(yǎng)孩子自己睡覺，自己吃飯，穿脫衣服等方面入手。她們的勞動成果可以當場讓家長品嘗，同時也可以帶走，讓更多的家人去分享。我們將提供專業(yè)的餐具，同時有工作人員的輔助，讓孩子們親自和面，給面食做造型，搟餃子皮等等。同時面食也是山西的一大特色。一方面可以讓孩子真實的體驗做飯的過程，珍惜每一粒糧食，另一方面可以讓他們了解到山西的飲食文化。當種的花卉長得枝繁葉茂的時候，可以把長成的花卉送給表現(xiàn)好的孩子們，給他們鼓勵。在他們的精心呵護下成長。例如：牡丹，菊花，太陽花，喇叭花等等。而且我們將選取具有代表性的花卉，例如：某的市花等，讓他們在體驗自己種植花卉樹苗的同時，也了解到一些小知識。從小培養(yǎng)孩子的環(huán)保意識是一個非常正確也是非常值得提倡的做法。 游 戲 到 此 結(jié) 束 ， 重 在 培 養(yǎng) 孩 子 獨 立 思 考 的 能力 ， 興 趣 愛 好 已 發(fā) 掘 完 成 ， 也 培 養(yǎng) 了 孩 子 們 的 溝 通 能 力 心 和 責 任 心 。 井 下 禁 止 拆 開 、 敲 打 、 撞