某兒童項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 21:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 冠名發(fā)送、網(wǎng)絡(luò)廣告（包括網(wǎng)絡(luò)提示）、傳統(tǒng)直郵資料廣告、區(qū)域兒童中心主題推廣活動(dòng)、公益廣告冠命等。n 捆綁促銷：利用“佑苗網(wǎng)”提供的價(jià)值服務(wù)和積分體制，以積分卡或VIP卡與商品或服務(wù)捆綁的方式，為企業(yè)商品銷售提供促進(jìn)，這符合商品銷售中的“服務(wù)化”趨勢(shì)。同時(shí)積分體制有利于客戶的長(zhǎng)期保有和持續(xù)購(gòu)買。n 消費(fèi)分析：利用積分卡或VIP卡上游可以和企業(yè)的具體產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，下游與直接消費(fèi)者的具體信息和消費(fèi)行為關(guān)聯(lián)，利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析與處理的專家功能，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商品銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。如消費(fèi)年齡偏愛度、消費(fèi)地區(qū)偏愛度、消費(fèi)價(jià)值客戶、市場(chǎng)即時(shí)銷售量等。具體的實(shí)現(xiàn)方式是提供企業(yè)登陸帳號(hào)直接查看和定期數(shù)據(jù)分析報(bào)告（月報(bào)或季報(bào)）等。n 數(shù)據(jù)提供：利用佑苗網(wǎng)的注冊(cè)會(huì)員的信息數(shù)據(jù)，承擔(dān)國(guó)家項(xiàng)目“中國(guó)兒童狀態(tài)監(jiān)測(cè)網(wǎng)”的任務(wù)，提供給國(guó)家相關(guān)部門中國(guó)兒童成長(zhǎng)的信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。另外，還可承擔(dān)其他政府部門的數(shù)據(jù)提供功能。n 資源整合：利用平臺(tái)的客戶服務(wù)功能，可以將中國(guó)兒童中心的事業(yè)單位（如雜志社、檢測(cè)中心）依托平臺(tái)將品牌和影響放大，增強(qiáng)事業(yè)單位的公益性與盈利性。如與雜志社開發(fā)與佑苗網(wǎng)服務(wù)關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)媒體項(xiàng)目，利用網(wǎng)上、網(wǎng)下資源互動(dòng)，為兒童監(jiān)護(hù)人提供全方位服務(wù)。借助平臺(tái)的客戶數(shù)和利用檢測(cè)中心的權(quán)威性，開展健康與安全兒童食品計(jì)劃，承接社會(huì)個(gè)體與企業(yè)檢測(cè)任務(wù)。 獨(dú)特性項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，在于項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)層面具有相當(dāng)?shù)莫?dú)特性。n 品牌（社會(huì)信任度）：與中國(guó)婦聯(lián)下屬的中國(guó)兒童中心共同合作，具有相當(dāng)高的社會(huì)信任感和親和力。n 服務(wù)提供對(duì)于兒童監(jiān)護(hù)人的育兒資訊服務(wù)，采用多種形式的實(shí)現(xiàn)方式，與其他提供資訊服務(wù)網(wǎng)站的區(qū)別是針對(duì)性、時(shí)效性和自動(dòng)化程度性高；對(duì)企業(yè)的服務(wù)，操作實(shí)施簡(jiǎn)單，投入產(chǎn)出效率比高；對(duì)于政府的服務(wù)，有相當(dāng)可觀的社會(huì)效益和資源整合能力。n 會(huì)員發(fā)展與傳統(tǒng)會(huì)員發(fā)展的方式不同，會(huì)員發(fā)展的模式是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的捆綁，針對(duì)性強(qiáng)、發(fā)展速度快和信息資料有效性好。n 商品提供對(duì)佑苗網(wǎng)提供商品實(shí)行中立檢測(cè)與認(rèn)證機(jī)制。n 盈利點(diǎn)盈利點(diǎn)多且盈利的方式選擇余地強(qiáng)。（具體內(nèi)容在盈利模式一節(jié)中表述）n 技術(shù)應(yīng)用主要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通訊技術(shù)和商品數(shù)字化技術(shù)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用中，突出用戶的參與互動(dòng)性和會(huì)員用戶的聚類效應(yīng)；通訊技術(shù)是手機(jī)短信和WAP技術(shù)的采用，強(qiáng)化與會(huì)員用戶的最緊密接觸和互動(dòng)；商品數(shù)字化技術(shù)用于對(duì)企業(yè)市場(chǎng)分析和系統(tǒng)積分體制的應(yīng)用與管理。項(xiàng)目的盈利主要構(gòu)成是服務(wù)性收費(fèi)。具體來源于以下三個(gè)部分：1. 面向企業(yè)的服務(wù)性收費(fèi)：n 廣告收入：利用系統(tǒng)與會(huì)員信息用戶的互動(dòng)性，傳播企業(yè)和品牌信息。形式包括是服務(wù)短信和服務(wù)郵件的冠命、會(huì)員?？膹V告版、主題活動(dòng)資助、廠商活動(dòng)信息發(fā)布代理、公益廣告冠命等。n 幣值促銷：把佑苗網(wǎng)針對(duì)VIP會(huì)員的服務(wù)（收費(fèi)服務(wù)），以積分卡或積分碼的方式銷售給企業(yè)，企業(yè)將積分卡或積分碼與企業(yè)產(chǎn)品捆綁，作為促銷禮品銷售給消費(fèi)者，消費(fèi)者在消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)可以用積分幣值兌換佑苗網(wǎng)的相應(yīng)收費(fèi)服務(wù)。n 數(shù)據(jù)服務(wù)：有償提供給企業(yè)廠商產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息。形式是定期（按月或季）的市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告或數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)登陸帳號(hào)。n 代理傭金：消費(fèi)者通過佑苗網(wǎng)渠道定購(gòu)或消費(fèi)的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，收取的服務(wù)或產(chǎn)品代理傭金。n VIP會(huì)員卡銷售：消費(fèi)者擁有購(gòu)買VIP卡后，可享有許多收費(fèi)項(xiàng)目，如會(huì)員專刊、服務(wù)短信提醒、網(wǎng)上各類兒童狀況測(cè)試系統(tǒng)在線測(cè)試。VIP會(huì)員卡采用年費(fèi)方式，可以直接購(gòu)買，也可以購(gòu)買其他商品累計(jì)積分兌換。n 專項(xiàng)項(xiàng)目撥款：承擔(dān)政府組織在全國(guó)兒童發(fā)展?fàn)顟B(tài)數(shù)據(jù)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)工作，收取相關(guān)的項(xiàng)目承擔(dān)費(fèi)用。項(xiàng)目的以上盈利模式采用，需要根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展程度，進(jìn)行分布采用與實(shí)施。（具體實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略定位與實(shí)施步驟中描述。）中國(guó)每年新出生人口在大約在1600萬,0～7歲年齡段的兒童大約在8000萬人。嬰幼兒用品及相關(guān)商業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年大約在1000億人民幣以上。根據(jù)開展的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果與國(guó)家權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推算，適合項(xiàng)目集中的服務(wù)目標(biāo)社會(huì)個(gè)體（兒童）在大約2000萬人左右，每年在項(xiàng)目提供服務(wù)范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在100億以上。對(duì)于兒童的服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，在城市中，接近70％的兒童監(jiān)護(hù)人，愿意每年花費(fèi)30元以上的費(fèi)用來獲取一些基本的兒童健康與教育的資訊信息服務(wù)（如網(wǎng)絡(luò)瀏覽或電子郵件或手機(jī)短信訂閱）。由此可以看出單就兒童健康與資訊服務(wù)這一塊，其市場(chǎng)空間就是相當(dāng)可觀。有關(guān)針對(duì)兒童監(jiān)護(hù)人的市場(chǎng)情況調(diào)查，見本計(jì)劃附件關(guān)于兒童家長(zhǎng)的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。從針對(duì)兒童監(jiān)
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