某兒童項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 21:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 冠名發(fā)送、網(wǎng)絡(luò)廣告（包括網(wǎng)絡(luò)提示）、傳統(tǒng)直郵資料廣告、區(qū)域兒童中心主題推廣活動、公益廣告冠命等。n 捆綁促銷：利用“佑苗網(wǎng)”提供的價值服務(wù)和積分體制，以積分卡或VIP卡與商品或服務(wù)捆綁的方式，為企業(yè)商品銷售提供促進(jìn)，這符合商品銷售中的“服務(wù)化”趨勢。同時積分體制有利于客戶的長期保有和持續(xù)購買。n 消費(fèi)分析：利用積分卡或VIP卡上游可以和企業(yè)的具體產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，下游與直接消費(fèi)者的具體信息和消費(fèi)行為關(guān)聯(lián)，利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析與處理的專家功能，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商品銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。如消費(fèi)年齡偏愛度、消費(fèi)地區(qū)偏愛度、消費(fèi)價值客戶、市場即時銷售量等。具體的實現(xiàn)方式是提供企業(yè)登陸帳號直接查看和定期數(shù)據(jù)分析報告（月報或季報）等。n 數(shù)據(jù)提供：利用佑苗網(wǎng)的注冊會員的信息數(shù)據(jù)，承擔(dān)國家項目“中國兒童狀態(tài)監(jiān)測網(wǎng)”的任務(wù)，提供給國家相關(guān)部門中國兒童成長的信息統(tǒng)計數(shù)據(jù)。另外，還可承擔(dān)其他政府部門的數(shù)據(jù)提供功能。n 資源整合：利用平臺的客戶服務(wù)功能，可以將中國兒童中心的事業(yè)單位（如雜志社、檢測中心）依托平臺將品牌和影響放大，增強(qiáng)事業(yè)單位的公益性與盈利性。如與雜志社開發(fā)與佑苗網(wǎng)服務(wù)關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)媒體項目，利用網(wǎng)上、網(wǎng)下資源互動，為兒童監(jiān)護(hù)人提供全方位服務(wù)。借助平臺的客戶數(shù)和利用檢測中心的權(quán)威性，開展健康與安全兒童食品計劃，承接社會個體與企業(yè)檢測任務(wù)。 獨(dú)特性項目運(yùn)作的優(yōu)勢，在于項目運(yùn)作的各個層面具有相當(dāng)?shù)莫?dú)特性。n 品牌（社會信任度）：與中國婦聯(lián)下屬的中國兒童中心共同合作，具有相當(dāng)高的社會信任感和親和力。n 服務(wù)提供對于兒童監(jiān)護(hù)人的育兒資訊服務(wù)，采用多種形式的實現(xiàn)方式，與其他提供資訊服務(wù)網(wǎng)站的區(qū)別是針對性、時效性和自動化程度性高；對企業(yè)的服務(wù)，操作實施簡單，投入產(chǎn)出效率比高；對于政府的服務(wù)，有相當(dāng)可觀的社會效益和資源整合能力。n 會員發(fā)展與傳統(tǒng)會員發(fā)展的方式不同，會員發(fā)展的模式是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的捆綁，針對性強(qiáng)、發(fā)展速度快和信息資料有效性好。n 商品提供對佑苗網(wǎng)提供商品實行中立檢測與認(rèn)證機(jī)制。n 盈利點(diǎn)盈利點(diǎn)多且盈利的方式選擇余地強(qiáng)。（具體內(nèi)容在盈利模式一節(jié)中表述）n 技術(shù)應(yīng)用主要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通訊技術(shù)和商品數(shù)字化技術(shù)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用中，突出用戶的參與互動性和會員用戶的聚類效應(yīng)；通訊技術(shù)是手機(jī)短信和WAP技術(shù)的采用，強(qiáng)化與會員用戶的最緊密接觸和互動；商品數(shù)字化技術(shù)用于對企業(yè)市場分析和系統(tǒng)積分體制的應(yīng)用與管理。項目的盈利主要構(gòu)成是服務(wù)性收費(fèi)。具體來源于以下三個部分：1. 面向企業(yè)的服務(wù)性收費(fèi)：n 廣告收入：利用系統(tǒng)與會員信息用戶的互動性，傳播企業(yè)和品牌信息。形式包括是服務(wù)短信和服務(wù)郵件的冠命、會員專刊的廣告版、主題活動資助、廠商活動信息發(fā)布代理、公益廣告冠命等。n 幣值促銷：把佑苗網(wǎng)針對VIP會員的服務(wù)（收費(fèi)服務(wù)），以積分卡或積分碼的方式銷售給企業(yè)，企業(yè)將積分卡或積分碼與企業(yè)產(chǎn)品捆綁，作為促銷禮品銷售給消費(fèi)者，消費(fèi)者在消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的同時可以用積分幣值兌換佑苗網(wǎng)的相應(yīng)收費(fèi)服務(wù)。n 數(shù)據(jù)服務(wù)：有償提供給企業(yè)廠商產(chǎn)品銷售的市場數(shù)據(jù)信息。形式是定期（按月或季）的市場數(shù)據(jù)報告或數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)登陸帳號。n 代理傭金：消費(fèi)者通過佑苗網(wǎng)渠道定購或消費(fèi)的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，收取的服務(wù)或產(chǎn)品代理傭金。n VIP會員卡銷售：消費(fèi)者擁有購買VIP卡后，可享有許多收費(fèi)項目，如會員專刊、服務(wù)短信提醒、網(wǎng)上各類兒童狀況測試系統(tǒng)在線測試。VIP會員卡采用年費(fèi)方式，可以直接購買，也可以購買其他商品累計積分兌換。n 專項項目撥款：承擔(dān)政府組織在全國兒童發(fā)展?fàn)顟B(tài)數(shù)據(jù)調(diào)查與統(tǒng)計工作，收取相關(guān)的項目承擔(dān)費(fèi)用。項目的以上盈利模式采用，需要根據(jù)項目進(jìn)展程度，進(jìn)行分布采用與實施。（具體實現(xiàn)在戰(zhàn)略定位與實施步驟中描述。）中國每年新出生人口在大約在1600萬,0～7歲年齡段的兒童大約在8000萬人。嬰幼兒用品及相關(guān)商業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年大約在1000億人民幣以上。根據(jù)開展的市場調(diào)查結(jié)果與國家權(quán)威部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)推算，適合項目集中的服務(wù)目標(biāo)社會個體（兒童）在大約2000萬人左右，每年在項目提供服務(wù)范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在100億以上。對于兒童的服務(wù)消費(fèi)市場調(diào)查結(jié)果顯示，在城市中，接近70％的兒童監(jiān)護(hù)人，愿意每年花費(fèi)30元以上的費(fèi)用來獲取一些基本的兒童健康與教育的資訊信息服務(wù)（如網(wǎng)絡(luò)瀏覽或電子郵件或手機(jī)短信訂閱）。由此可以看出單就兒童健康與資訊服務(wù)這一塊，其市場空間就是相當(dāng)可觀。有關(guān)針對兒童監(jiān)護(hù)人的市場情況調(diào)查，見本計劃附件關(guān)于兒童家長的一個市場調(diào)查報告。從針對兒童監(jiān)
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