某網絡軟件項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 19:47 本頁面
【文章內容簡介】 顯示，以下問題對客戶至關重要，而我們的產品正好符合了這些要求：w廣告具有吸引力：廣告有吸引力且價格較低。w商業(yè)交易：對從廣告到訂貨、收款的整個交易過程的信息支持。w用戶群組：在短暫的時間內為用戶建立起特有的用戶群并保持頻繁的聯(lián)系。w商業(yè)協(xié)作：為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的可能性。競 爭分析現有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法：如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入市場做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。這是一個全新的市場，目前還沒有真正進入這個市場的公司，所以搶先進入這個市場是極有必要的。一旦進入了市場后，就形成了強大的技術壁壘和進入壁壘。1． 競爭者分析目前的市場廠商已經存在一些交互協(xié)作的軟件，例如，ICQ、OICQ、口對口等，他們共同的特點是有強大的技術力量和資金力量，尤其是ICQ，但是其缺點是缺乏面向對象的導向性。“網絡軟件”主要的對象是中小型企業(yè)。 wICQ源自以色列特拉維夫的Mirabils公司成立于1996年7月。Mirabils這個單詞是拉丁文中神奇的意思,這間公司的產品,沒有別的只有ICQ。ICQ就是英文“I SEEK YOU”簡稱,中文意思是我找尋你。它的功能就像我們日常使用的BP機。在你上網時，打開ICQ就可以很快的找到你的朋友,當然他也必須裝上這個軟件。ICQ支持在Internet上面聊天、發(fā)送消息、網址及文件等功能。AOL買下ICQ以后推出的99a、99B版本的功能更加強大內建了個搜索器另外連網頁的制作都可以由 ICQ獨立完成，不用另尋免費空間就可以使用，當你使用時進行適當的設置你的電腦就成了個服務器，網友們通過您的電腦就可進入您的主頁拜訪。wOICQ OICQ支持顯示朋友在線信息、即時傳送信息、即時交談、即時發(fā)送文件和傳送語音網址。OICQ可以自動檢查是否已聯(lián)網，如果電腦已連入Internet，可以搜索網友、顯示在線網友，可以根據OICQ號、昵稱、姓名、E－mail地址等關鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。當通訊錄中的網友在線時，OICQ中朋友的頭像就會顯示Online，根據提示就可以發(fā)送信息。如果對方在個人資料中登記了尋呼機或開通了GSM手機短消息，即使離線了，信息被您的好友收到。左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語音、二人世界、手機短訊、發(fā)送郵件、個人主頁、查看信息等功能。如果使用的是OICQ語音版，還有IP電話、語音郵件功能。w口對口口對口是網易推出的一個新的交互軟件，支持同網站聊天、網頁留言等功能。以上的競爭對手都屬于非直接競爭對手。由于細分市場的不同，在爭取用戶時并不會發(fā)生激烈的競爭，而且在技術角度，“網絡軟件”可以實現和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競爭。2． 競爭優(yōu)勢“網絡軟件”具有幾個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢：w先導優(yōu)勢：當商業(yè)用戶選擇了“網絡軟件”，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。w除非我們的競爭對手能夠把他們的費用分攤于數量非常可觀的客戶身上，否則他們很難與我們的低費用廣告相競爭，隨著項目的規(guī)模增大，我們的費用將不斷降低，而影響力則不斷增大。w品牌效益：對用戶來說，我們的品牌代表一種權威的信息中介和一種價格合理的服務。w技術開發(fā)的規(guī)模效益：先行者的技術壁壘阻擋了其他競爭者的進入。w營銷導向：“網絡軟件”要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務。營 銷對每一個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。在三到五年，我們可以預見“網絡軟件”會成為中國商業(yè)用戶所認同的信息交互網絡導向系統(tǒng)。因此，“網絡軟件”將盡一切努力增加新用戶。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點。1． 服務的促進與擴展—商業(yè)用戶與最終用戶廣告“網絡軟件”關注商業(yè)用戶與最終用戶兩個領域，這兩個領域是相互促進，相互包含的。w商業(yè)用戶：我們最初以發(fā)郵件的形式把軟件推薦給盡可
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