某廣場在線項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展趨勢。打造服裝批發(fā)零售的專業(yè)平臺日益成為一種需要，未來的網(wǎng)購將更加分工精細(xì)，在這樣的大背景下推出世紀(jì)廣場在線平臺，不僅符合了業(yè)界的發(fā)展潮流，更為未來世紀(jì)廣場在服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域站得一席之地做了鋪墊。2. 百家爭鳴的時代電子商務(wù)作為一個流行詞語不過是近一兩年的事，隨著互聯(lián)網(wǎng)對人們生活影響的日益深入，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們?nèi)粘５男袨榉绞剑窃谶@樣的背景下，網(wǎng)購平臺如雨后春筍，除了淘寶、拍拍這樣的大網(wǎng)購平臺，其他的B2C平臺都是走專業(yè)化、特色化道路，完成自己的電子商務(wù)之路。世紀(jì)廣場在線的提出，更是在巨大的網(wǎng)購市場進(jìn)行的一次博弈，而世紀(jì)廣場得天獨厚的批發(fā)資源和政策傾向，為這一博弈提供了有力的支撐。產(chǎn)品的開發(fā)資源與條件情況：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障資金：政府政策扶持資金 世紀(jì)廣場投資開發(fā)隊伍：中國科大技術(shù)團(tuán)隊 深圳市多點科技有限公司等技術(shù)提供：市場成熟的B2C平臺技術(shù)；支付技術(shù)來自支付寶、財付通、快錢等通常來說，一個新的B2C，在百萬PV以下，使用LAMP架構(gòu)，用ecshop或者zencart等開源程序輕量級搭建，免費、快速上線，幾乎是不二選擇；同樣，在這個時期，最好盡量少考慮前端B2C和后端的系統(tǒng)對接的問題，盡量手工操作。該時期控制成本擴展業(yè)務(wù)是最重要的。等PV和訂單上去，然后再考慮重新自主開發(fā)，后期的話就要考慮跟自己的其他后端體系對接了，比如說企業(yè)ERP（或者進(jìn)銷存），倉儲物流的WMS，配送公司的ERP，客服CC系統(tǒng)等，那個時候B2C就會變得越來越重，也越來越需要跟本身的業(yè)務(wù)流程融合。運作團(tuán)隊：由筆友電子商務(wù)公司組建核心運作團(tuán)隊。盈利模式商戶是平臺的基礎(chǔ)組成部分，通過開辟平臺店鋪來完成自己的服裝批發(fā)零售交易，并獲得利潤，這是對商戶最基本的盈利模式。而世紀(jì)廣場在線的盈利模式正是基于商戶盈利模式的基礎(chǔ)上而構(gòu)成的，這就是基于雙贏原則而衍生出的商務(wù)模式。商戶銷售扣點（這是網(wǎng)站盈利的主要來源）；商戶年度基本金和技術(shù)服務(wù)費；網(wǎng)站廣告服務(wù)費用；網(wǎng)站內(nèi)部服務(wù)傭金盈利模式（關(guān)鍵詞競價等）；（作為一個獨立的B2C平臺，服務(wù)費用、扣點費用的收取都應(yīng)該在商戶平臺運作成熟后進(jìn)行，過早的收費將導(dǎo)致商戶參與熱情度低、平臺人氣低等。）阿里巴巴作為B2B行業(yè)老大哥，通過收會員費使會員“網(wǎng)上洽商、往下交易”。這個模式的最大好處是收入穩(wěn)定，特別是在公司創(chuàng)立早期，由于營銷模式的成功，將導(dǎo)致企業(yè)快速增長。然而他的缺點也很致命，就是不會與收費企業(yè)的銷售量發(fā)生動態(tài)直接關(guān)系即收取交易傭金的盈利模式，這樣企業(yè)的成長性在一段時間就進(jìn)入低增長期，阿里巴巴現(xiàn)在就是這個情況，2009年阿里巴巴收入比2008只值增長了20%多，完全沒有了該行業(yè)的高增長特性。原因在于它的盈利模式?jīng)]有與貿(mào)易量掛鉤。1688作為新興的網(wǎng)上批發(fā)大市場，其在盈利模式上更多的沿襲阿里巴巴中國站的會員收費模式，在服務(wù)上，已逐漸的體現(xiàn)出在線交易的因素。1688目前的會員費標(biāo)準(zhǔn)為1688元/年，根據(jù)分析，1688在逐漸向收取交易傭金轉(zhuǎn)型。目前B2B領(lǐng)域還有以收取傭金的在線交易服務(wù)為盈利模式的企業(yè)，代表就是敦煌網(wǎng)，該模式還處于早期階段，門檻比較低，但已顯現(xiàn)了巨大的盈利能力，目前敦煌網(wǎng)的增長相當(dāng)快。該模式就是與企業(yè)的貿(mào)易量直接動態(tài)掛鉤，收入波動大，但增長更佳。在敦煌網(wǎng)的盈利模式中，除了交易傭金，還有輔助盈利模式，如關(guān)鍵詞競價廣告費等。第一方平臺和直批平臺因為都是自己直接在自己的平臺上銷售產(chǎn)品，所以其的盈利模式較為單一,即為銷售差價。同時因現(xiàn)階段網(wǎng)上批發(fā)業(yè)還在市場培育階段，網(wǎng)上批發(fā)誠信體系還在逐步建設(shè)中，所以很多第一方平臺和直批平臺會收取一定的保證金、會員費、VIP費或者是會員積分，保證交易雙方的互信以及增加客戶粘性，如七浦路，便推出：【VIP批發(fā)會員】：100元/月（一個商家）；200元/月（所有商家）；2000元/年（所有商家）單次拿貨3000元或 月累計拿貨5000元 可免次月VIP批發(fā)服務(wù)費等一系列政策；再如四季青推出批發(fā)卡：批發(fā)卡會員費為360元/年，超級批發(fā)卡會員費調(diào)整為3600元/年。雖不能說是盈利模式，但也保證了一定的收入。在現(xiàn)有網(wǎng)上批發(fā)平臺中，以第一方平臺和直批平臺為主，并能在短期內(nèi)取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。而第三方平臺中以在線交易為模式的網(wǎng)上批發(fā)平臺，雖盈利模式好，但需技術(shù)支持大，需要大的資金投入，盈利周期較長。網(wǎng)站運營模式與盈利模式息息相關(guān)，在涉足網(wǎng)上批發(fā)平臺時，要綜合考慮這兩個因素。世紀(jì)廣場在線（），將綜合考慮投入資金和盈利預(yù)期要求，靈活改變運營模式和盈利方式，在前期的運營過程中，可以考慮以會員費等穩(wěn)定收入方式作為盈利渠道，逐步打開市場，在保證穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢下，逐步融入傭金扣點，將平臺的發(fā)展與商戶的發(fā)展動態(tài)連接起來，形成互動的良性循環(huán)，將平臺的影響力和交易規(guī)模逐級提升，真正做到資金取之于商戶，服務(wù)于商戶，從而形成集群效益，吸引更多的商戶參與其中，為戰(zhàn)略拓展打好堅實的基礎(chǔ)。第四部分 行業(yè)及市場分析概述服裝電子商務(wù)定義服裝電子商務(wù)：是指
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