【文章內容簡介】 總量統(tǒng)計表 產(chǎn)品線細分市場學 校產(chǎn)品線教 委產(chǎn)品線家 庭產(chǎn)品線城域網(wǎng)產(chǎn)品線合 計各級各類學校（所）161490102323263813教育管理部門（個）17771443 3220學生家庭（萬戶）26656243289（三）、競爭優(yōu)勢分析 公司3個產(chǎn)品線全面覆蓋教育軟件市場，可以全方位滿足用戶需求；創(chuàng)新性的龍頭產(chǎn)品（《資源庫amp。平臺》、《城域教育網(wǎng)》）占據(jù)教育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。本公司產(chǎn)品在技術、性能、價格、質量等方面，具有顯著的競爭優(yōu)勢。起點高，和時代的發(fā)展同步?？梢岳米钚碌募夹g成果，保障了技術的先進性。抓住了教育資源庫的建設，也就是說抓住了學校和教育部都關心的問題，即信息技術如何為教學直接服務的問題。我們沒有從單機產(chǎn)品起步，而是直接進入了網(wǎng)絡時代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Internet上使用。上下結合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學校需要的產(chǎn)品，有利于打開地區(qū)性市場。Internet教育資源站點的建設，可以大大提高知名度，實現(xiàn)虛實結合。產(chǎn)品有機結合在一起，可以實現(xiàn)資源共享和統(tǒng)一性，采用統(tǒng)一的B/S結構，使得用戶使用操作更簡單，而我們將來軟件維護服務量也會減輕很多，這樣將大大提高用戶的滿意度。各產(chǎn)品有機結合在一起，而不是一個一個單獨的軟件，可以更好滿足用戶的需要。不同的產(chǎn)品之間技術和資源可以高度共享或重用，提高了內部的開發(fā)效率，極大地降低了成本。產(chǎn)品是開放的而不是封閉的，產(chǎn)品的內容，尤其是教育資源可以及時更新和補充，可以為用戶提供最新的教育資源和信息，能夠消除用戶的后顧之憂。由于內容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系在一起，可以從用戶身上得到持續(xù)的回報。 產(chǎn)品以技術先進的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會被閑置。（四）、用戶發(fā)展計劃局域網(wǎng)產(chǎn)品線表8 局域網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計劃表 產(chǎn)品線市場細分學校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線各類學校（所）161490管理部門（個）1777學生家庭（萬戶）2665目標市場用戶量16149017772665第一年 1000第二年 200020第三年 350040第四年 400080第五年 5500100累計發(fā)展用戶量 16000240目標市場占有率 %%%城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計劃表 細分市場項目教育管理部門（個）各級各類學校（所）學生家庭（萬戶）城 鎮(zhèn) 1443 1614902665農 村 102323 624目標市場用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 第 二 年 10 500第 三 年 35 1750第 四 年 40 2000第 五 年 60 3000累積發(fā)展用戶量 150 7500 目標市場占有率 % %%備 注每個城域教育網(wǎng)按掛接50個學校計算；每個學校按掛接300個學生計算。三、產(chǎn)品開發(fā)計劃（一）、產(chǎn)品開發(fā)計劃公司軟件項目開發(fā)計劃總體計劃見表10。項目詳細計劃情況見附表5。軟件開發(fā)項目計劃匯總表表10市場項目名稱版本數(shù)量開發(fā)周期時間進度安排開發(fā)情況教育管理部門《城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)》19個月006—003產(chǎn)品設計《城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設計《城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設計《城域教育網(wǎng)遠程教學系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設計《城域教育網(wǎng)政務管理系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設計《城域教育網(wǎng)資源平臺系統(tǒng)》16個月00、10—004開發(fā)完成《城域教育網(wǎng)可視會議系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設計《教委（局）辦公管理系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設計各級各類學校《校園網(wǎng)綜合門戶》19個月003—012產(chǎn)品設計《電子圖書館》66個月00、06—00、121個上市《多媒體教育資源庫amp。平臺》61 年00、06—004上市銷售《多媒體電子備課系統(tǒng)》201 年005—005產(chǎn)品開發(fā)《校長辦公系統(tǒng)》61 年009—009產(chǎn)品設計《信息技術寶典》61 年001—001產(chǎn)品開發(fā)學生《多媒體學習系統(tǒng)》722 年001—001產(chǎn)品設計《高考英語聽力訓練系統(tǒng)》16個月009—002產(chǎn)品設計《寬帶網(wǎng)資源平臺》11 年005—005產(chǎn)品設計127（二）、部分產(chǎn)品簡介城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學、教育業(yè)務管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡系統(tǒng)。從物理結構上可以劃分為中心站系統(tǒng)（市教委），分站系統(tǒng)（區(qū)、縣教育局）、結點系統(tǒng)（各級各類學校）、多路由系統(tǒng)（INTERNED網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)等）以及用戶群系統(tǒng)。本項目包含中心站、分站和多路由連接部分軟硬件建設（不包含多路由本身建設）。結點系統(tǒng)軟硬件建設情況比較復雜，暫時不列入本項目計劃。城域教育網(wǎng)示意圖見附圖1。 如下圖所示，城域教育網(wǎng)是一個典型的三層應用，應用層指各類用戶（教委領導工作人員、學校領導老師、學生、家長等）通過瀏覽器和其它應用工具，通過城域教育網(wǎng)完成各自的業(yè)務（管理、工作、學習或獲取信息等）；業(yè)務層指城域教育網(wǎng)能夠為各類用戶提供的服務，我們把城域教育網(wǎng)的業(yè)務歸納為三個核心業(yè)務：管理、信息發(fā)布和交流、教育資源共享和管理；數(shù)據(jù)層是指城域教育網(wǎng)的數(shù)據(jù)部分，分為結構化存儲的數(shù)據(jù)（比如檔案、成績記錄等各類數(shù)據(jù)）和非結構化數(shù)據(jù)（各類多媒體教育資源）。 通過上面的分析我們可以看出數(shù)據(jù)是城域教育網(wǎng)的基石，業(yè)務服務是城域教育網(wǎng)的核心?？紤]到城域教育網(wǎng)核心目標是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時加強地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個地區(qū)的教育水平和人口素質。我們提出了“以資源為核心的城域教育網(wǎng)解決方案”，以海量的基礎資源為基礎，提供開放的功能強大的資源管理平臺，同時提供信息平臺和業(yè)務管理平臺，滿足城域教育網(wǎng)各個方面的需要。而信息平臺和管理平臺采取了靈活的體系結構，有一定的摸板和基礎，可以為不同的城域教育網(wǎng)定制開發(fā)。（1）、教育資源平臺 我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學到高中各個學科的多媒體教育資源，總容量高達250G，共500張光盤。 城域教育網(wǎng)在給各個學校提供多媒體教育資源的同時，還要收集整理各個學校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個學校共享，因此需要有一個開發(fā)的功能強大的資源平臺。 另外城域教育網(wǎng)上資源的擴充速度會很快，資源數(shù)量將急劇膨脹，因此必須很好解決資源分布式存儲和管理的需要。針對這樣的要求，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個完善的資源平臺，示意圖如下： 從上圖可以看出，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個為資源收集整理、上載、存儲、管理、應用全過程服務的應用平臺。系統(tǒng)由資源庫、WWW發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個多媒體資源管理和應用的閉環(huán)系統(tǒng)。資源的入口是將收集整理好的資源通過管理系統(tǒng)上載到資源庫中，出口是通過WWW發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學生自學、老師備課、課堂教學和研究服務。其中WWW發(fā)布系統(tǒng)和管理系統(tǒng)是平臺的核心部分。（2）、信息發(fā)布平臺 從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€基礎的信息發(fā)布平臺和欄目，信息平臺和管理平臺采用B/S+C/S的結構，簡化了城域教育網(wǎng)管理維護的難度，同時提高了欄目的定制能力。上述信息發(fā)布欄目都可以為各個教委靈活定制。（3）、系統(tǒng)業(yè)務平臺 從上圖可以看出管理平臺為教委提供了基礎的管理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個主要方面，同時管理平臺提供了很強的定制能力，可以為各地教委定制開發(fā)。多媒體教育教學資源庫amp。平臺“多媒體教育資源庫amp。平臺”是專門為一線教師和在校學生開發(fā)的集海量資源、應用平臺和信息技術使用指導于一體的大型網(wǎng)絡化多媒體輔助教學和學習平臺。 首先是一套經(jīng)過精心組織的、和學校教學和研究密切相關的、學科門類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫；多媒體教育資源包括學科同步教學資源庫、教案庫、課件庫、實踐專題庫、IT知識庫、信息技術教程庫、電影資料館、教育論文庫、法律法規(guī)庫、多媒體課件制作素材庫（包括圖片庫、圖標庫、音效庫、背景音樂庫、動畫庫、視頻庫等等）、考試與招生資源庫、工具軟件庫等。 學科同步教學資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學生”的全新設計思路。針對課堂教學的全過程，提供教師和學生集“教學參考”、“多媒體教學”、“學生探索學習”和“教師進修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學資源。為教師和學生提供備課指導、參考教案、教學設計、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識點、參考試卷、擴展知識、學科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語視聽、理化實驗、教學研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機地聯(lián)系在一起，老師和學生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學習和研究。學科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學這個核心。內容涉及天文、地理、環(huán)境、自然、生物、IT常識、信息技術教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩、歷史人物、科技館、博物館、世界藝術欣賞、雕塑、繪畫、建筑、樂器、世界音樂作品賞析、民歌民樂、世界音樂家、中國音樂家、教改動態(tài)、應試心理、教育法律法規(guī)、實踐研究、食品、服裝、電影資料、工具軟件……，有聲音、音樂、動畫、視頻、文字等豐富的資源。 和普通的光盤軟件和光盤資源不同，“多媒體教育資源平臺”在博大精深的多媒體教育資源庫的基礎上，有先進的開放的平臺。在這個平臺上，用戶可以實現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專題重組、再分類、再加工利用等操作；同時平臺具有完善的反饋、自學習和自我完善機制，在用戶的適當參與下，使得海量資源不斷完善，逐步適合用戶的特定需要；平臺的收藏夾、VODamp。AOD（視頻點播和音頻點播）、知識搜索引擎等獨特的設計使得用戶很容易對海量的資源進行各類靈活的應用?！岸嗝襟w教育資源平臺”采用B/S結構，操作簡單，維護方便。特別要強調的是，“多媒體教育資源平臺”把信息技術和素質教育有機地結合在了一起，為素質教育和創(chuàng)新教育提供了技術平臺。 “多媒體教育資源平臺”為用戶提供了全面詳實的信息技術使用教程和指導，對普通用戶而言是把信息技術和日常工作與學習聯(lián)系在一起，在“用中學和邊學邊用”的理想平臺。為高級用戶提供了強大的維護和二次開發(fā)工具，使得有足夠實力的用戶能夠進一步發(fā)揮多媒體教育資源在學校的作用。總之，“多媒體教育資源平臺”是基于知識管理理論、建構主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對知識、信息及各種多媒體教育資源進行收集、整理、分類和再利用、實施素質教育和