【文章內(nèi)容簡介】 務實現(xiàn)目標利潤不低于 30 萬元。 行業(yè)拓展部：面向行業(yè)用戶推廣公司的產(chǎn)品和業(yè)務，實現(xiàn)目標利潤不低于25 萬元。 市場部：負責公司的公共關(guān)系拓展、市場規(guī)劃、營銷策略的制定與執(zhí)行、制定客戶開發(fā)戰(zhàn)略并執(zhí)行、協(xié)助前期的客戶開發(fā)、新產(chǎn)品發(fā) 布并推廣、召集舉辦客戶溝通集會、重點客戶回訪等，以實現(xiàn)公司及公司產(chǎn)品服務在相關(guān)行業(yè)內(nèi)的知名度認可率市場占有率達到最大化為目標。 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話 (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場 3號 4C 郵編： 20xx22 第 15 頁 客戶服務與技術(shù)支持部：客戶解決方案的設計規(guī)劃、售前售中售后技術(shù)支持、標準化規(guī)范化服務體系的建立、客戶培訓、客戶服務戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行、客戶服務與回訪等，以實現(xiàn)客戶服務滿意度最高評價為目標。 采購部：辦公用品與客戶項目所含設備與服務的采購，以實現(xiàn)采購成本最低化采購產(chǎn)品服務最優(yōu)化為目標。 財務部：財務管理、成本控制、稅務管理等，以實現(xiàn)控制公司運營成本最低、財務管理嚴格規(guī)范、帳目明晰為目標 。 COO：公司業(yè)務運營，以完成公司業(yè)務指標并實現(xiàn)公司業(yè)務與市場指標最大化為目標。 CEO：董事會決議的執(zhí)行、公司戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行及日常運營、全面管理，以實現(xiàn)股東、員工、客戶利益最大化為目標。 五、公司管理 董事會有富有管理經(jīng)驗和有數(shù)年 IT 行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的人員組成，下設執(zhí)行委員會、財務與審計委員會、人力資源與薪酬委員會、咨詢顧問委員會。 融資完成后，由新的投資者委派人員出任公司董事長，原股東全必戰(zhàn)擔任副董事長，原股東王亮擔任執(zhí)行董事；董事長主管財務與審計委員會、人力資源與薪酬委員 會；副董事長主管執(zhí)行委員會和咨詢顧問委員會。 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話 (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場 3號 4C 郵編： 20xx22 第 16 頁 執(zhí)行委員會負責董事會決議的執(zhí)行；財務與審計委員會負責公司的財務監(jiān)督與審計；人力資源與薪酬委員會負責公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略和薪酬政策的制定和管理；咨詢顧問委員會將聘請外部對公司發(fā)展有重大影響的人員出任，以在戰(zhàn)略層面促進公司發(fā)展，目前已有初步人選。 在適當時候，優(yōu)秀員工代表可以進入公司董事會。 新的董事會成立后，聘請全必戰(zhàn)擔任公司 CEO，王亮擔任公司 COO，新的投資者委派代表擔任公司 CFO。 考慮到公司應該穩(wěn)健發(fā)展，人員規(guī)模不可能擴展的很快，公 司應該人盡其能人盡其才。因此， CEO 全必戰(zhàn)將負責客戶服務與技術(shù)支持部、市場部、采購部及行業(yè)拓展部的工作 ， COO 王亮將負責企業(yè)系統(tǒng)部的工作， CFO 將負責財務部的工作。對于各部門的主管，公司將在內(nèi)部或外部尋找合適的人才來擔任。 除了上游資源的支持外，公司將在華東地區(qū)各地臺商協(xié)會、公司業(yè)務所在行業(yè)協(xié)會和行業(yè)資深人士、相關(guān)企業(yè)負責人等中尋求利益代言人，取得他們的深入支持，并對于有益資深人士以各種方式（進入公司董事會咨詢顧問委員會等利益手段）促進他們?yōu)楣景l(fā)展建言獻策出力。目前已和上海市臺商協(xié) 會、上海市科委、上海市技術(shù)監(jiān)督局等建立了聯(lián)系。這些支持將極大促進公司發(fā)展。 六、公司戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話 (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場 3號 4C 郵編： 20xx22 第 17 頁 為確保公司經(jīng)營目標的完成，確保公司 5 年內(nèi)完成 IPO，公司的發(fā)展戰(zhàn)略確定為“經(jīng)營總體多元化、細分市場專業(yè)化”（所謂的多元化指的是相關(guān)的多元化，而且這種多元化將緊緊圍繞公司的核心業(yè)務進行），公司堅持服務、技術(shù)、方案的不斷創(chuàng)新，專注公司 IT 服務核心業(yè)務，為成就為 IT 服務領(lǐng)先企業(yè)而努力奮斗；同時公司在戰(zhàn)略層面做了一個切實可行的規(guī)劃：公司正面臨著一個前所未有的機遇，這就是中小企業(yè)的 IT 服務，在此領(lǐng)域做 IT 服務業(yè)務的大公司目前還無法顧及，因為在成本上進入這個領(lǐng)域會非常不經(jīng)濟，而在這個領(lǐng)域從事 IT 服務業(yè)務的已有的競爭對手基本上都限于一種短期的為了掙錢而發(fā)展的狀態(tài)，沒有一家形成自己的 IT 服務核心競爭力和核心理念，客戶群也只是限于其內(nèi)部人員的有限關(guān)系網(wǎng)絡中，沒有系統(tǒng)的發(fā)展自己的獨有服務管理系統(tǒng)和客戶服務體系。因此，中小企業(yè)的 IT 服務領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤Ｃ鎸@種情況， 20xx 財年度公司的主要著眼于針對上海地區(qū)的相關(guān)中小企業(yè)通過軟件、存儲和安全、系統(tǒng)集成等業(yè)務促進公司 IT 服務在這些企業(yè)中的推廣發(fā)展，積累客戶資源，進一步完成 獨有的 IT 服務管理體系、 IT 服務技術(shù)支持體系、 IT 服務客戶服務體系以及 IT 服務理論實踐體系的完善，形成可復制的系統(tǒng)，從而成功完成公司真正核心競爭力的培養(yǎng)塑造；在所有這些體系整合并在上海地區(qū)取得成功后，以上海為中心啟動包含擁有數(shù)百萬家中小企業(yè)的富庶的江浙滬的華東復制推廣上海的成功模式；第一期的主要城市包含：昆山、蘇州、南京、杭州、寧波、溫州等。在 20xx 財年度順利實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標并完成股東分配后，此時公司價值應在 20xx 萬左右，對公司股份按照 1 股拆 10 股的方式進行拆細，也就是說公司總股本變?yōu)?1200萬股，之 后公司定向發(fā)行 200 萬股，以每股 3 元的價格發(fā)行，融資 600 萬，此時 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話 (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場 3號 4C 郵編： 20xx22 第 18 頁 公司帳面資金在 700萬左右，足以支撐公司 20xx財年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。在 20xx財年度，公司將繼續(xù) 20xx 財年度的市場策略，在華東地區(qū)繼續(xù)擴張，同時開始使用收購的手段收購 35 家同類型或者具有相關(guān)互補性或者擁有對公司 IT 服務業(yè)務有益的核心技術(shù)的企業(yè)，以探討公司全國擴張的新的模式，進一步充實公司的核心競爭力，為公司的全國擴張打下基礎(chǔ)。從 20xx 財年度開始，公司啟動全國發(fā)展戰(zhàn)略，向全國推廣公司的業(yè)務，與此同時，通過不停的股權(quán)調(diào)整和融資推動公司的股 權(quán)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式、企業(yè)文化、市場策略、經(jīng)營戰(zhàn)略的更新和調(diào)整，通過收購、開設分支機構(gòu)、創(chuàng)立合資公司等手段快速擴張，通過殘酷的手段搶占市場打擊競爭對手，實現(xiàn)并設法超額完成自本財年度開始的經(jīng)營發(fā)展目標，確保 20xx 年 IPO 能取得成功，股東獲得巨大回報、客戶得到超值服務、員工得到卓越發(fā)展。 第二章技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 從目前來說，公司沒有自己的研發(fā)，但是針對企業(yè)的 IT 規(guī)劃公司可以設計出個性化的管理與技術(shù)咨詢方案，同時在存儲、安全、軟件、弱電系統(tǒng) 集成領(lǐng)域也能獨立發(fā)掘各個行業(yè)的需求并提供相應的技術(shù)解決方案；在 IT 服務方面公司已經(jīng)形成了自己的理論體系和標準化規(guī)范化客戶服務方法；已經(jīng)建立了與浙江工業(yè)大學光通信專業(yè)的聯(lián)系，適當時候隨時可以以技術(shù)共享技術(shù)合作的模式并 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話 (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場 3號 4C 郵編： 20xx22 第 19 頁 共同將之產(chǎn)業(yè)化。在核心業(yè)務開始穩(wěn)定的高速增長后，公司將建立自己的技術(shù)研發(fā)體系，技術(shù)收購將是公司主要的技術(shù)戰(zhàn)略。 二、產(chǎn)品狀況 （一） IT 服務 IT 外包服務： IT 規(guī)劃建設、電腦系統(tǒng)管理維護、辦公設備管理維護、網(wǎng)絡運行管理維護、 IT 應用系統(tǒng)外包、網(wǎng) 絡與計算機系統(tǒng)安全服務外包、 IT系統(tǒng)租賃、業(yè)務流程外包等 IT 咨詢： IT 基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)建設、知識管理、 IT 戰(zhàn)略規(guī)劃、 IT 風險管理 （二） IT 存儲與安全 信息與數(shù)據(jù)存儲解決方案 （ NAS、 SAN、虛擬帶庫等全系列解決方案） 系統(tǒng)與網(wǎng)絡安全解決方案 數(shù)據(jù)安全與文檔安全解決方案 （三）軟件集成與開發(fā)：神州數(shù)碼 ERP 系統(tǒng)、 OA 系統(tǒng)； LOTUS NOTES 軟件集成； IBM 軟件；網(wǎng)絡運維與管理系統(tǒng)實施開發(fā) （四） IT 系統(tǒng)集成 網(wǎng)絡與綜合布線系統(tǒng) 數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng) 網(wǎng)站與電子商務系統(tǒng) 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話 (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場 3號 4C 郵編： 20xx22 第 20 頁 智能大廈、智能小區(qū)弱電系統(tǒng)集成 電話交換機、 IP 語音及通信系統(tǒng)集成 （五） IT 硬件產(chǎn)品 1． 計算機硬件（ PC、筆記本電腦、電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品等）及周邊設備（打印機、掃描儀、投影機、復印機等、）、耗材、辦公設備等 2． 品牌及兼容服務器、工作站（ IBM、 HP、 DELL）、工業(yè)計算機等。 小型機、存儲產(chǎn)品（ INFOCEAN NAS 、 MIRAGE 虛擬磁帶庫、 IBM 存儲、EMC 存儲）、軟硬件安全防火墻（保利龍馬、 NETSCREEN、 FORTINET）等 IT 服務：是公司核心開發(fā)的產(chǎn)品，能帶來長期收益和高收益高增長 神州數(shù)碼 ERP：市場開發(fā)有一定難度但增長非?？炖麧櫼埠芨叩漠a(chǎn)品 存儲（ INFOCEAN NAS）：確保數(shù)據(jù)安全在信息系統(tǒng)中非常重要，增長非?？欤枨髲妱? 安全（保利龍馬）：確保網(wǎng)絡安全，需求強勁，復合增長率非常高 主要研發(fā)方向是 IT 服務理論和 IT 服務方法， 20xx 年年底前完成。 上海弈博數(shù)碼科技有限公司 電話 (Tel):02158363336 58360006 傳真 (Fax): 02158363688 Email: 地址（ Add）：上海市張楊路 628 弄東明廣場 3號 4C 郵編： 20xx22 第 21 頁 通過加強內(nèi)部管理和內(nèi)部保密制度的完善，通過法律的充分運用，通過與 員工簽定保密協(xié)議等方式 公司的無形資產(chǎn)包括：公司名稱、公司品牌（ EPOCHET）、公司上游資