【文章內(nèi)容簡介】 冊，小 論壇等） ? 兒童展區(qū)（包括兒童繪畫，兒童小制作，兒童小發(fā)明） ? 兒童商城（包括兒童用品，兒童圖書，以及兒童間的 C2C） ? 郵箱及雜志服務(wù) 目前，我們的兒童網(wǎng)站處于策劃階段。我們將以著為全世界每個兒童提供最為貼心的服務(wù)原則去執(zhí)行我們的計劃，在推廣我們的服務(wù)過程中，主要的關(guān)鍵因素是： 1． 先機 2． 服務(wù)理念 3． 網(wǎng)站設(shè)計 4． 團隊建設(shè) 5． 創(chuàng)意 6． 產(chǎn)品研發(fā) 7． 政府環(huán)境 8． 消費環(huán)境 我們的全面兒童服務(wù)將是獨一無二的，因為我們是在外界支持（政府，教育機構(gòu)）和內(nèi)部需要（兒童上網(wǎng)將成為趨勢）下，第一家以兒童全方位服務(wù)的專業(yè)國際化公司。 網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021 [網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司 ] 第 5頁 市場定 位（目標市場）： 我們把我們的市場定位在 14歲以下的兒童。 針對目前中國兒童上網(wǎng)情況的調(diào)查（ 63%的網(wǎng)絡(luò)用戶為家庭用戶）和國外兒童上網(wǎng)的大趨勢（新浪網(wǎng)調(diào)查： 40%的兒童在上網(wǎng)，新浪網(wǎng)：， 美國：約 23％的 3 至 5 歲小孩子上網(wǎng) ）充分說明了兒童具有很強的上網(wǎng)意識。那么在中國網(wǎng)絡(luò)市場不成熟，暴力，色情泛濫的今天，提供一個純潔，健康的網(wǎng)上環(huán)境顯得尤為重要。我們以 建立國內(nèi)第一家以盈利為目的得兒童門戶網(wǎng)站為目的， 主要側(cè)重于兒童的動手能力，大量結(jié)合國外先進教育并結(jié)合我國的國情正確引導(dǎo)兒童使用互聯(lián)網(wǎng)，建立正確的社會觀 。同時通過 廣告發(fā)放 、 網(wǎng)絡(luò)教育，短信收費等多種形式獲得超值收益！ 根據(jù)市場資源，根據(jù) [新浪網(wǎng) ]的調(diào)查顯示 以北京為例： 總?cè)丝跒椋?1870 萬人口 14 歲以下兒童： 萬 每年的出生率約為： %（ 1870 萬 X %= 萬） 也就是說，在 萬的目標人群基礎(chǔ)上，每年都在以約 114 萬的潛在消費者在增加。這將使我們企業(yè)長久發(fā)展的基本之一。 競爭： 我們網(wǎng)站屬于新興行業(yè)，形成和發(fā)展的歷史并不長，但具有很大發(fā)展的前景和投資回報。本類網(wǎng)站并沒有完成整體布局，市場飽和度水平相當(dāng)?shù)停瑖鴥?nèi)同類網(wǎng)站市場占 有率基本為 %，這些網(wǎng)站或者因為體制原因，或者因為開發(fā)力量不足，或者因為對市場控制不力。在近期內(nèi)都沒有做大的可能。而我們將會由于獲得有效支持，憑借著進入市場速度快，快速形成品牌產(chǎn)品，占有絕對的市場份額。 資金需求： 我們正在尋求 200萬美元的資金支持，這筆資金用于迅速成立公司，快速打入市場以及產(chǎn)品研發(fā)。我們采用 [利潤分紅、二次融資或者公開上市 ]等方法，在 3 年之內(nèi)償還這筆投資。 網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021 [網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司 ] 第 6頁 第二章：公司介紹 樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司。針對用戶群體是 14 歲以下的兒童。主要進行兒童網(wǎng)站的開發(fā)，兒童的全面服 務(wù)，致力于成為中國最大的兒童在線平臺，為他們創(chuàng)造一個屬于他們的健康，純潔，多彩，充滿想象力的世界。通過我們的網(wǎng)站培養(yǎng)他們正確的人生觀，社會觀。進而實現(xiàn)我為孩子成長負責(zé)，孩子為我們撐起明天的目的。 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標是將公司會成為世界上最大最權(quán)威的兒童門戶網(wǎng)站，于每一個兒童共成長。為家長創(chuàng)造出新的教導(dǎo)方法，為孩子創(chuàng)造出另一種教育模式，讓每一個孩子都擁有自己的一個世界。 我們立志于在開發(fā)與兒童服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，在不同階段推出我們公司不同的產(chǎn)品和服務(wù)。為達到此目標，我們將采取與政府，幼兒園， 小學(xué)等建立合作； 密切注視市場趨勢和需求 ，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品 ， 并在網(wǎng)站設(shè)計上創(chuàng)新，等等 方式來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以“ 讓每一個家長放心，讓每一個老師省心，讓每一個兒童開心 “的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。 二、公司簡介 樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司成立于 2021 年 9 月，其業(yè)務(wù)范圍包括在線教育及娛樂，兒童社區(qū)，兒童展區(qū)，兒童商城，郵箱及兒童雜志等服務(wù)。 本公司是一個 股份公司 。我們的公司總部在北京。 三、公司戰(zhàn)略 在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達，越來越普及的今天，孩子們想要上一個適合自己 的網(wǎng)站已經(jīng)成為一種潛需求，因此我們公司將會以此為努力方向，為每一個孩子創(chuàng)造出一個健康，純潔，充滿知識的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。創(chuàng)造出一種全新的網(wǎng)絡(luò)教育模式。 我們公司將會以北京為基點，迅速進入市場，向全國乃至全世界擴展，構(gòu)建我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021 [網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司 ] 第 7頁 兒童是每一個國家的未來，所以政府及相關(guān)部門必會支持我們，這對我們來說是一個很好的政策支持和不錯的經(jīng)營環(huán)境。 我們公司將會以兒童服務(wù)費用，兒童在線消費以及廣告費用為主要收入。 四、技術(shù) 專利技術(shù)： 我們在網(wǎng)站推廣的同時，要不斷研究新的網(wǎng)站技術(shù)及系統(tǒng)，以及兒童產(chǎn)品的開發(fā)，盡可能多擁有自己的專利技術(shù)及產(chǎn)品。 五、公司管理 1． 管理隊伍狀況 我們此類網(wǎng)站屬于新興行業(yè)，我們將會創(chuàng)建管理一支有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)性隊伍。 首席執(zhí)政官： 姓名：艾禹光 性別：男。 學(xué)歷：本科學(xué)歷，計算機專業(yè)。 曾任努爾電腦公司東北地區(qū)營銷代表，東北地區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理 所持股份： 負責(zé)網(wǎng)站的主要策劃，運營。 市場總監(jiān)： 姓名：曹益?zhèn)? 性別：男 學(xué)歷：高中 現(xiàn)任國《 kicker》雜志社中文版任副總經(jīng)理及市場和廣告總監(jiān) 所持股份： 主要負責(zé)市場的規(guī)劃和執(zhí)行 營運總監(jiān)（ Managing Director） : 網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021 [網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司 ] 第 8頁 姓名：陳光 性別： 男 學(xué)歷：本科，物流管理專業(yè) 現(xiàn)任華為物流供應(yīng)商專家評估團 所持股份： 負責(zé)網(wǎng)站的發(fā)展以及整體運營 2．外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 政府部門： 合作教育機構(gòu)（幼兒園或者中小學(xué)） [具體名稱 ]會計師事務(wù)所 [具體名稱 ]律師事務(wù)所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。 3．董事會： 六，知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利技術(shù)主要為網(wǎng)站開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限 制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。 七，場地與設(shè)施 公司辦公地點：寫字樓（大概 250 平方米初期）。北京市價， 元 /平方米（日算） + — 的物業(yè)管理費。 一年： 279000。 人才招聘：員工 20 人。我們本著新畢業(yè)大學(xué)生：有經(jīng)驗技術(shù)人員 =12： 8 的比率進行招聘。 新畢業(yè)大學(xué)生 1500 元每月 +獎金。 有經(jīng)驗技術(shù)人員 3500+獎金 216000+336000=552021 設(shè)備： 網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司 商業(yè)計劃 機密 Copyright 2021 [網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司 ] 第 9頁 電腦： 20 臺， 5000//臺。 掃描儀 2 臺， 800//臺。 數(shù)碼相機 1 臺， 2021//臺。 服務(wù)器， 1 臺。 50000/臺。 網(wǎng)絡(luò)架設(shè)， 電話費， 交通費： 10 萬 /年。 廣告費用： 合計： 萬元人民幣。 八，風(fēng)險 在公司成立初期（前 12 年內(nèi)），面臨的主要風(fēng)險有： 1 、保證品質(zhì)：產(chǎn)品開發(fā)理念，市場定位，網(wǎng)站的設(shè)計、結(jié)構(gòu)是否符合市場需求。如果品質(zhì)無法得到保證，成功的可能性極小。所以能否保證網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量是第一位的也是最大的風(fēng)險。這里的質(zhì)量是指網(wǎng)站及其服務(wù)體系能否滿足用戶需求程度的需求。 2 、渠道穩(wěn)定性：能否保證營銷售策略的正確性，對渠道合作伙伴提供有利的銷售服務(wù)支持，構(gòu)建穩(wěn)固統(tǒng)一銷售服 務(wù)渠道體系。 3 、內(nèi)部管理： 投資者的思想是否統(tǒng)一，對企業(yè)管理的民主化科學(xué)化程度，投資者對管理者的信任程度，管理者的能力，企業(yè)內(nèi)部能否形成很強的凝聚力。 4 、產(chǎn)品增值線： 能否對客戶提供全方位的服務(wù)，產(chǎn)品的附加值對客戶的吸引力有多大；能否保證網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)的后備力量，并保持技術(shù)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。 5 、競爭對手：來自現(xiàn)在的競爭對手及準備進入的新企業(yè)的威脅。 6 、教育及文化出版部門的支持：如果能得有關(guān)部門的支持，將有利于網(wǎng)站的推廣，盡快的創(chuàng)造出品牌效應(yīng)。 7 、外部經(jīng)濟環(huán)境：國家經(jīng)濟發(fā)展速度，教育政策 變動，對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的管制。 對主要風(fēng)險的評價與對策： 風(fēng)險 影響比例 應(yīng)對風(fēng)險對策 可控度 1，品質(zhì) 40% 配備能力很強的開發(fā)人員，從市場需求出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，與市場人員緊密配合 90% 2，渠道 20% 制