【文章內(nèi)容簡介】 AND品牌提升為公司品牌戰(zhàn)略的先行項目，通過手袋自主品牌的成功突破，帶動集團產(chǎn)業(yè)升級從而促進(jìn)整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，而新品牌在進(jìn)入市場初期首先需要確立市場地位，在規(guī)模效應(yīng)的前體下快速進(jìn)入贏利期從而使品牌項目先生存后發(fā)展，高端市場樹品牌，中端市場創(chuàng)效益，尊重客觀、穩(wěn)中求進(jìn)。綜合上述，WOODLAND手袋的市場定位應(yīng)選擇在整個行業(yè)中處于中高端的市場，雖然此定位和自身資源效應(yīng)目前有不協(xié)調(diào)現(xiàn)狀，但面對內(nèi)部品牌資源優(yōu)勢不明顯的狀況下，較高的定位將更有利于后期運作和調(diào)整 ，相信在目標(biāo)市場中選擇正確的切入點，加強品牌自身再建設(shè)，合理規(guī)劃發(fā)展節(jié)奏，通過良好的銷售效應(yīng)帶動品牌效應(yīng)的提升，能夠推動品牌提升發(fā)展戰(zhàn)略。五、WOODLAND手袋的產(chǎn)品定位及產(chǎn)品市場策略： 結(jié)合上述分析將WOODALND手袋的產(chǎn)品定位描述如下：產(chǎn)品風(fēng)格定位: 知性風(fēng)尚 休閑寫意（為優(yōu)雅、風(fēng)尚、簡約的現(xiàn)代女性；提供時尚、實用、功能、高品質(zhì)的產(chǎn)品，特別注重女性愛美嘗美的內(nèi)心體驗）。、產(chǎn)品線定位 ：產(chǎn)品規(guī)劃比例n 經(jīng)典系列： 5%n 時尚系列： 35%n 休閑系列： 55%n 形象系列： 5%2010秋冬產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量：手袋：16系列。72款 銀包：基本原則每系列手袋配一系列銀包2011春夏產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量：手袋：18系列。90款 銀包：基本原則每系列手袋配一系列銀包經(jīng)典系列 5%積架料配皮。皮。編織2系列 7款12802680簡潔干練,端莊典雅的辦公室白領(lǐng)　時尚系列 35%洗水牛皮、Nappa軟牛皮 ,壓紋皮,當(dāng)季流行新材料4系列 18款10802680時尚個性、追求與眾不同的都市白領(lǐng)休閑系列 55%洗水牛皮、Nappa軟牛皮 ,壓紋皮,當(dāng)季流行新材料8系列 40款8001680休閑、時尚簡約、主張形象系列 5%1\帆布配皮 2\趣味系列 3\壓紋皮系列2系列 7款18002980宣揚品牌性格,提高關(guān)注度和話題性。滿足個性張揚，自我存在感較強的年輕都市新貴5．3 產(chǎn)品配貨需求規(guī)劃（1）、零售價格帶區(qū)隔配貨參照比例（特指手袋） 價格帶區(qū)位 特級、一級市 二級市（沿海） A、2200元—3000元 10% 5% B、1600元—2200元 40% 25% C、1000元—1600元 40% 40% D、800元—1000元 10% 30% （2）、皮具用料類配貨參照比例 皮具用料 特級、一級市 二級市（沿海） A、全真皮類 60% 70% B、皮配料類 10% 20% C、皮配布類 30% 10% 、產(chǎn)品基本策略定位： 確定產(chǎn)品基本策略為以市場為導(dǎo)向，采取自主開發(fā)和跟隨補缺相結(jié)合的方式切入市場，所謂自主開發(fā)就是在WOODLAND手袋產(chǎn)品組合中保留3040%的與目標(biāo)市場競爭對手的暢銷類產(chǎn)品對決，同時跟隨補缺就是補充競爭對手由于前期定位所致無法滿足的市場發(fā)展趨勢所需要的產(chǎn)品，此比例確定比重為6070%，并作為WOODLAND手袋產(chǎn)品未來的重點和風(fēng)格主線發(fā)展。5．5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類及百分比 結(jié)構(gòu)分類 百分比 型態(tài)表述A、品牌形象類 3% 指新款概念型B、利潤貢獻(xiàn)類 27% 利潤相對較高型C、銷售貢獻(xiàn)類 60% 銷售跑量型D、品牌競爭類 10% 針對競品型1）品牌形象類產(chǎn)品 （體現(xiàn)品牌的形象和柜臺檔次） 3%具有一定的高價位和品牌特色，較之競爭品牌來講要具有明顯的產(chǎn)品差異化；2）利潤貢獻(xiàn)類產(chǎn)品 （創(chuàng)造利潤和體現(xiàn)一定的品牌風(fēng)格） 27%保持一定的特色前提下，注重市場需求和性價比，尤其是款式及功能性，可以高利潤3）銷售貢獻(xiàn)類產(chǎn)品 （創(chuàng)造銷售額） 60%參照市面上主流競爭品牌的暢銷款式修改開發(fā)，通過控制成本和毛利率來實現(xiàn)價格優(yōu)勢，創(chuàng)造銷量。4）品牌競爭類產(chǎn)品（切入市場，打擊競品）一方面創(chuàng)造銷售，一方面可以打擊競爭對手。5．6產(chǎn)品定價方式：項 目產(chǎn)品類別手袋銀包皮帶拉箱袋禮盒類訂倍率系數(shù)65產(chǎn)品組合價格+包裝價格 均毛利率%40%50%45%包裝成本755定價公式零售價格=（供應(yīng)商成本+包裝成本）X類別訂倍率價位段說明公式所得零售價格，根據(jù)產(chǎn)品的實際情況上下調(diào)整，使之符合每百位段設(shè)置三個價格規(guī)定，既*2*6*98的尾數(shù)。男女手袋的訂倍率說明自我研發(fā)類產(chǎn)品訂倍率為：外協(xié)采購類產(chǎn)品訂倍率為：最終零售價定價策略：采用成本順加法與市場價倒算法相結(jié)合5．春夏產(chǎn)品材料和顏色方向： 材料：適當(dāng)選用市場上較大眾的摔紋和蛇、豹紋材料，也可采用一些品質(zhì)高的油脂皮、納帕皮和手感較好的二層皮； 色系：主色以四季色（黑、啡）和果綠、粉紅、梅紅、橙色等冷色組成產(chǎn)品的色系； 備注：詳細(xì)情況參見有設(shè)計部和采購部的開發(fā)計劃表。5．開發(fā)計劃時間安排： 1）、2010年度秋冬產(chǎn)品開發(fā)會議安排在2010年3月27日進(jìn)行 2）、2011年度春夏產(chǎn)品開發(fā)會議安排在2010年12月27日進(jìn)行； 3）、確認(rèn)09SS產(chǎn)品開發(fā)計劃、相關(guān)產(chǎn)品分格及材料種類和顏色； 4）、自2010年元月8日起至5月10日前，每周一下午14：00召開產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度檢討會，檢討上周工作情況和問題； 5）、2010年5月10日，秋冬所需產(chǎn)品全部到位，進(jìn)行樣品評審和整理工作，并在5月15日前完成，月底下單。六、2010年度WOODLAND手袋營運規(guī)劃：（一）、2010年市場拓展計劃目標(biāo)（附三年內(nèi)開店數(shù)）（1）．3年內(nèi)開店計劃、銷售目標(biāo)年份項目2010年2011年2012年開店數(shù)量10間25間50間銷售額300萬1800萬4000萬（2）．2010年開店計劃、銷售目標(biāo)分布布項目2010年專店/柜分布商圈級別開店數(shù)量10間上海3，南京1，蘇州1，杭州1，北京4A級銷售額300萬(實收)華東180萬，華北120萬預(yù)期（3）、通路發(fā)展規(guī)劃： 根據(jù)公司目標(biāo)市場區(qū)域通路的實際情況，結(jié)合自身現(xiàn)有資源狀況，制定通路規(guī)劃策略，即：采取開設(shè)專賣店與專柜相結(jié)合的通路策略，將2010年初步市場布局分為華東、華北兩大區(qū)域，以區(qū)域突圍實現(xiàn)品牌升級。鎖定2010年重點開發(fā)城市：上海、北京、南京、蘇州、杭州、無錫（二）．渠道開設(shè)目標(biāo)渠道建設(shè)及開店目標(biāo)進(jìn)駐形象專賣店、店中廳（MAILL）： 目標(biāo)商鋪目標(biāo)城市專賣店/廳（MAILL） 商場專柜華東區(qū)上海上海港匯廣場、上海正大廣場、上海梅隴鎮(zhèn)廣場、上海萊福士上海久光百貨、上海第一八百伴、上海梅隴鎮(zhèn)伊勢丹、太平洋徐匯店、虹橋百盛目標(biāo)：3家店南京德基廣場南京東方商城、南京金鷹新街口店目標(biāo)：1家店