【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 AND品牌提升為公司品牌戰(zhàn)略的先行項(xiàng)目，通過(guò)手袋自主品牌的成功突破，帶動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí)從而促進(jìn)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，而新品牌在進(jìn)入市場(chǎng)初期首先需要確立市場(chǎng)地位，在規(guī)模效應(yīng)的前體下快速進(jìn)入贏利期從而使品牌項(xiàng)目先生存后發(fā)展，高端市場(chǎng)樹品牌，中端市場(chǎng)創(chuàng)效益，尊重客觀、穩(wěn)中求進(jìn)。綜合上述，WOODLAND手袋的市場(chǎng)定位應(yīng)選擇在整個(gè)行業(yè)中處于中高端的市場(chǎng)，雖然此定位和自身資源效應(yīng)目前有不協(xié)調(diào)現(xiàn)狀，但面對(duì)內(nèi)部品牌資源優(yōu)勢(shì)不明顯的狀況下，較高的定位將更有利于后期運(yùn)作和調(diào)整 ，相信在目標(biāo)市場(chǎng)中選擇正確的切入點(diǎn)，加強(qiáng)品牌自身再建設(shè)，合理規(guī)劃發(fā)展節(jié)奏，通過(guò)良好的銷售效應(yīng)帶動(dòng)品牌效應(yīng)的提升，能夠推動(dòng)品牌提升發(fā)展戰(zhàn)略。五、WOODLAND手袋的產(chǎn)品定位及產(chǎn)品市場(chǎng)策略： 結(jié)合上述分析將WOODALND手袋的產(chǎn)品定位描述如下：產(chǎn)品風(fēng)格定位: 知性風(fēng)尚 休閑寫意（為優(yōu)雅、風(fēng)尚、簡(jiǎn)約的現(xiàn)代女性；提供時(shí)尚、實(shí)用、功能、高品質(zhì)的產(chǎn)品，特別注重女性愛(ài)美嘗美的內(nèi)心體驗(yàn)）。、產(chǎn)品線定位 ：產(chǎn)品規(guī)劃比例n 經(jīng)典系列： 5%n 時(shí)尚系列： 35%n 休閑系列： 55%n 形象系列： 5%2010秋冬產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量：手袋：16系列。72款 銀包：基本原則每系列手袋配一系列銀包2011春夏產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量：手袋：18系列。90款 銀包：基本原則每系列手袋配一系列銀包經(jīng)典系列 5%積架料配皮。皮。編織2系列 7款12802680簡(jiǎn)潔干練,端莊典雅的辦公室白領(lǐng)　時(shí)尚系列 35%洗水牛皮、Nappa軟牛皮 ,壓紋皮,當(dāng)季流行新材料4系列 18款10802680時(shí)尚個(gè)性、追求與眾不同的都市白領(lǐng)休閑系列 55%洗水牛皮、Nappa軟牛皮 ,壓紋皮,當(dāng)季流行新材料8系列 40款8001680休閑、時(shí)尚簡(jiǎn)約、主張形象系列 5%1\帆布配皮 2\趣味系列 3\壓紋皮系列2系列 7款18002980宣揚(yáng)品牌性格,提高關(guān)注度和話題性。滿足個(gè)性張揚(yáng)，自我存在感較強(qiáng)的年輕都市新貴5．3 產(chǎn)品配貨需求規(guī)劃（1）、零售價(jià)格帶區(qū)隔配貨參照比例（特指手袋） 價(jià)格帶區(qū)位 特級(jí)、一級(jí)市 二級(jí)市（沿海） A、2200元—3000元 10% 5% B、1600元—2200元 40% 25% C、1000元—1600元 40% 40% D、800元—1000元 10% 30% （2）、皮具用料類配貨參照比例 皮具用料 特級(jí)、一級(jí)市 二級(jí)市（沿海） A、全真皮類 60% 70% B、皮配料類 10% 20% C、皮配布類 30% 10% 、產(chǎn)品基本策略定位： 確定產(chǎn)品基本策略為以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取自主開發(fā)和跟隨補(bǔ)缺相結(jié)合的方式切入市場(chǎng)，所謂自主開發(fā)就是在WOODLAND手袋產(chǎn)品組合中保留3040%的與目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷類產(chǎn)品對(duì)決，同時(shí)跟隨補(bǔ)缺就是補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于前期定位所致無(wú)法滿足的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)所需要的產(chǎn)品，此比例確定比重為6070%，并作為WOODLAND手袋產(chǎn)品未來(lái)的重點(diǎn)和風(fēng)格主線發(fā)展。5．5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類及百分比 結(jié)構(gòu)分類 百分比 型態(tài)表述A、品牌形象類 3% 指新款概念型B、利潤(rùn)貢獻(xiàn)類 27% 利潤(rùn)相對(duì)較高型C、銷售貢獻(xiàn)類 60% 銷售跑量型D、品牌競(jìng)爭(zhēng)類 10% 針對(duì)競(jìng)品型1）品牌形象類產(chǎn)品 （體現(xiàn)品牌的形象和柜臺(tái)檔次） 3%具有一定的高價(jià)位和品牌特色，較之競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)講要具有明顯的產(chǎn)品差異化；2）利潤(rùn)貢獻(xiàn)類產(chǎn)品 （創(chuàng)造利潤(rùn)和體現(xiàn)一定的品牌風(fēng)格） 27%保持一定的特色前提下，注重市場(chǎng)需求和性價(jià)比，尤其是款式及功能性，可以高利潤(rùn)3）銷售貢獻(xiàn)類產(chǎn)品 （創(chuàng)造銷售額） 60%參照市面上主流競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷款式修改開發(fā)，通過(guò)控制成本和毛利率來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造銷量。4）品牌競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品（切入市場(chǎng)，打擊競(jìng)品）一方面創(chuàng)造銷售，一方面可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5．6產(chǎn)品定價(jià)方式：項(xiàng) 目產(chǎn)品類別手袋銀包皮帶拉箱袋禮盒類訂倍率系數(shù)65產(chǎn)品組合價(jià)格+包裝價(jià)格 均毛利率%40%50%45%包裝成本755定價(jià)公式零售價(jià)格=（供應(yīng)商成本+包裝成本）X類別訂倍率價(jià)位段說(shuō)明公式所得零售價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況上下調(diào)整，使之符合每百位段設(shè)置三個(gè)價(jià)格規(guī)定，既*2*6*98的尾數(shù)。男女手袋的訂倍率說(shuō)明自我研發(fā)類產(chǎn)品訂倍率為：外協(xié)采購(gòu)類產(chǎn)品訂倍率為：最終零售價(jià)定價(jià)策略：采用成本順加法與市場(chǎng)價(jià)倒算法相結(jié)合5．春夏產(chǎn)品材料和顏色方向： 材料：適當(dāng)選用市場(chǎng)上較大眾的摔紋和蛇、豹紋材料，也可采用一些品質(zhì)高的油脂皮、納帕皮和手感較好的二層皮； 色系：主色以四季色（黑、啡）和果綠、粉紅、梅紅、橙色等冷色組成產(chǎn)品的色系； 備注：詳細(xì)情況參見有設(shè)計(jì)部和采購(gòu)部的開發(fā)計(jì)劃表。5．開發(fā)計(jì)劃時(shí)間安排： 1）、2010年度秋冬產(chǎn)品開發(fā)會(huì)議安排在2010年3月27日進(jìn)行 2）、2011年度春夏產(chǎn)品開發(fā)會(huì)議安排在2010年12月27日進(jìn)行； 3）、確認(rèn)09SS產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、相關(guān)產(chǎn)品分格及材料種類和顏色； 4）、自2010年元月8日起至5月10日前，每周一下午14：00召開產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度檢討會(huì)，檢討上周工作情況和問(wèn)題； 5）、2010年5月10日，秋冬所需產(chǎn)品全部到位，進(jìn)行樣品評(píng)審和整理工作，并在5月15日前完成，月底下單。六、2010年度WOODLAND手袋營(yíng)運(yùn)規(guī)劃：（一）、2010年市場(chǎng)拓展計(jì)劃目標(biāo)（附三年內(nèi)開店數(shù)）（1）．3年內(nèi)開店計(jì)劃、銷售目標(biāo)年份項(xiàng)目2010年2011年2012年開店數(shù)量10間25間50間銷售額300萬(wàn)1800萬(wàn)4000萬(wàn)（2）．2010年開店計(jì)劃、銷售目標(biāo)分布布項(xiàng)目2010年專店/柜分布商圈級(jí)別開店數(shù)量10間上海3，南京1，蘇州1，杭州1，北京4A級(jí)銷售額300萬(wàn)(實(shí)收)華東180萬(wàn)，華北120萬(wàn)預(yù)期（3）、通路發(fā)展規(guī)劃： 根據(jù)公司目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域通路的實(shí)際情況，結(jié)合自身現(xiàn)有資源狀況，制定通路規(guī)劃策略，即：采取開設(shè)專賣店與專柜相結(jié)合的通路策略，將2010年初步市場(chǎng)布局分為華東、華北兩大區(qū)域，以區(qū)域突圍實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。鎖定2010年重點(diǎn)開發(fā)城市：上海、北京、南京、蘇州、杭州、無(wú)錫（二）．渠道開設(shè)目標(biāo)渠道建設(shè)及開店目標(biāo)進(jìn)駐形象專賣店、店中廳（MAILL）： 目標(biāo)商鋪目標(biāo)城市專賣店/廳（MAILL） 商場(chǎng)專柜華東區(qū)上海上海港匯廣場(chǎng)、上海正大廣場(chǎng)、上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)、上海萊福士上海久光百貨、上海第一八百伴、上海梅隴鎮(zhèn)伊勢(shì)丹、太平洋徐匯店、虹橋百盛目標(biāo)：3家店南京德基廣場(chǎng)南京東方商城、南京金鷹新街口店目標(biāo)：1家店