【文章內容簡介】 i. 西歐、北美和日本的染料公司，由于環(huán)保法規(guī)嚴格，傳統(tǒng)工藝而造成的環(huán)保費用和勞動力費用上漲，以及技術、生產規(guī)模、能源消耗等方面的問題，難于抗衡于中國和印度的低成本競爭，被迫放棄生產，實施戰(zhàn)略東移。 ii. 亞洲地區(qū)染料發(fā)展方興未艾,中國、印度、韓國、臺灣等國家和地區(qū)染料生產都有迅速發(fā)展。 iii. 中國已成為世界第一染料生產大國，已形成包括染料、有機顏料、染整助劑和中間體在內的類別齊全的完整的工業(yè)體系。，約占世界染料總產量的27％。 c) 國際競爭 染料業(yè)屬于技術密集型產業(yè)，國際競爭十分激烈，主要特點是： i. 西歐六大染料公司對染料市場新的格局采取了兩大策略：（1）將本國部分染料技術與產品轉移到亞洲。（2）在大公司之間結成新的聯(lián)盟或進行改組，試圖憑籍技術優(yōu)勢在相當長的一段時間，繼續(xù)擁有染料市場的主導地位和控制地位。 ii. 亞洲主要染料生產地區(qū)，成為世界染料市場的主要競爭對手，但許多生產企業(yè)生產裝備和生產工藝落后，污染嚴重，如不調整和提高，將不利于長期發(fā)展。 iii. 九十年代后期，由于中國采用市場經(jīng)濟模式，資產重組加劇，許多染料生產企業(yè)迅速擴大到世界級規(guī)模，生產工藝和裝備有重大改進，具備了較強的參與國際競爭的實力。 iv. 全世界染料產量96年已達到90萬噸，估計，到2006年，全世界染料總產量增長為92萬噸，染料產量不會大幅度提高，但染料的品種上將會有大幅度的調整，活性、酸性、分散、還原染料在產量上將會較大增長。 2 國內市場 居于世界染料產量首位和出口大國的中國，1998年染料總產量約25萬噸左右，生產類別為十一大類，品種約為800個，國內紡織行業(yè)所需染料的90％可由國內廠家供給。其發(fā)展受到三個推動因素的作用： a) 市場因素： 我國染料工業(yè)的50％市場在國內紡織印染工業(yè)，而紡織印染工業(yè)又直接關系著人民生活。進入新世紀，隨著人們生活水平的提高，對衣著的要求越來越高。紡織界開發(fā)了許多新的纖維，因而引發(fā)了染料的品種的變化。 b) 技術因素： 推動行業(yè)品種換代、產品質量更新、經(jīng)濟效益提高的動力在于科技進步。高科技的發(fā)展將促進了染料工業(yè)的進一步發(fā)展，比如：電子商務的發(fā)展將會引起染料行業(yè)的產業(yè)鏈重大的變化。另一方面，高科技的發(fā)展也對染料和中間體提出了新的需求。 c) 環(huán)保因素： 隨著新世紀的到來，環(huán)境保護被提到了新的高度，工業(yè)發(fā)展歸根到底是為了造福人類，而不是貽害一方?？梢灶A期，某些中間體含有對環(huán)境、人體傷害的物質，將受到染料業(yè)界的禁止使用。因此，環(huán)境因素將是下世紀促使我國染料工業(yè)技術改造的重要因素。蒽醌類結構的安全性，使人們對蒽醌類產品日益重視。 Ⅱ 1氨基蒽醌市場 1 市場環(huán)境 A 需求總量 從各方面材料綜合分析，國內市場對1－氨基蒽醌的主要需求量為4000噸左右(其中市場銷售2800噸和企業(yè)自產自用1200噸)，全世界的需求量在8000－10000噸。影響1－氨基蒽醌需求量變化的主要因素有：1－氨基蒽醌下游產品及利用1－氨基蒽醌及下游產品新生產的染料的產量和結構變化等。從總趨勢看，1－氨基蒽醌的市場需求量穩(wěn)中有升，尤其是近年來國際客戶對高品質（尤其是產品質量的高穩(wěn)定性）1－氨基蒽醌的需求明顯增加。 B 價格走勢 1－氨基蒽醌的價格近年來處于急劇變化之中。由于亞洲金融危機的影響、原材料價格下跌和國內競爭，從95年以來，價格一路下跌。95年平均每噸1－(為不含稅價,以下類同)，至99年初到達谷底。99年春，價格開始回升，到2000年元月。從目前的趨勢看，國內紡織業(yè)結構調整已出現(xiàn)增勢，染料市場看好，加之國際需求量增長的拉動，價格仍有增長空間。 C 需求結構變化 無論是染料，還是染料中間體，都存在一個明顯的發(fā)展特征：隨著消費者生活水平的提高和環(huán)保意識的增強，人們對紡織品及其染料的品質和無公害要求日益提高。迫使商家不斷提高技術水平，開發(fā)適應消費者需求的新品種，需求結構正在發(fā)生變化。 2 國際競爭 八十年代以來，日本一直是1氨基蒽醌的世界供應商。但目前，恒信達的產品有穩(wěn)定的數(shù)量出口日本。西歐和日本的主要染料生產商正積極與恒信達聯(lián)系，希望能夠長期得到恒信達生產的1－氨基蒽醌。這一信息表明，國際生產廠家亦正在調整產品結構，面對中國產品的價格和質量沖擊，放棄1－氨基蒽醌生產亦不無可能。 A 國內競爭 1 我國1氨基蒽醌的工業(yè)水平和市場的發(fā)展，基于兩個原因： a）江、浙地區(qū)紡織印染工業(yè)的發(fā)展帶動了染料工業(yè)的發(fā)展，也促使了1氨基蒽醌產量的增長； b）張勁松先生溶法工藝的推廣使用，使1氨基蒽醌生產工藝技術得到很大的提升。 2 90年代前期，由于溶劑法工藝的成功，使許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不辨真?zhèn)?，盲目引進溶劑法工藝技術，生產1氨基蒽醌廠家?guī)缀踹_50家，構成了國內激烈競爭，甚至無序競爭。 3 國際市場原油及化工原料價格的連年下跌，以及恒信達公司成立以來積極參與市場競爭，使1氨基蒽醌價格不斷下跌，淘汰了許多小規(guī)模、管理不善、技術落后的企業(yè)，留下了市場空間；同時，優(yōu)勢企業(yè)的生產規(guī)模得以壯大和發(fā)展，工藝和裝備得到提升。 94年以來，國內對1氨基蒽醌每年需求雖穩(wěn)定在4000噸左右，但至99年生產廠家能正常生產的僅六、七家。隨著競爭的加劇，至本計劃書完成之日，已有兩家企業(yè)退出市場。市場分析I 行業(yè)的問題（略）Ⅱ 解決問題帶來的商機 1 解決問題的途徑（略） 2 解決問題帶來的市場機會 a) 迅速提高市場占有率 目前，1－氨基蒽醌的市場需求和價格均處于回升階段，由于前幾年的市場重組，使一些無競爭能力的生產企業(yè)退出了競爭，加之國外客戶對中國產品的需求量增加，從總量判斷，市場空間明顯增大。恒信達在市場低迷的1998年做出建設年產2500噸1－氨基蒽醌項目決策，充分表現(xiàn)出對1－氨基蒽醌市場的預測和把握能力。目前，其正集質量、價格競爭優(yōu)勢于一身，處于優(yōu)勢競爭地位，面對提高市場份額的良好時機。 b) 樹立競爭壁壘 年產2500噸1－氨基蒽醌項目投產，解決了目前無法同時滿足國內國際客戶需求的問題，將迅速提高其產品的市場份額。屆時，由于恒信達以技術開發(fā)、生產規(guī)模、客戶資源、質量和成本、環(huán)保治理等綜合實力強占了市場先機，自然樹立起競