義齒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 08:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車間一 車間二車間二數(shù)控車床三數(shù)控車床四檢驗(yàn)區(qū)綜合辦公區(qū)原材料存儲區(qū)成品區(qū)(1)ESI（Earlier Supplier Evolvement 供應(yīng)商早期參與）：此階段主要是與客戶進(jìn)行的關(guān)于益牙清洗器技術(shù)探討，主要的目的是為了我們能清楚地領(lǐng)會到客戶的需求及其精度要求，同時也讓需求商了解我們生產(chǎn)的能力，產(chǎn)品的工藝性能。(2)報價（Quotation）：包括益牙清洗器的價格和交貨期。(3)訂單（Purchase Order）：客戶訂單、訂金的發(fā)出以及我們訂單的接受。(4)益牙清潔器生產(chǎn)計(jì)劃及排工安排（Production Planning and Schedule Arrangement）：此階段需要針對益牙清潔器的交貨的具體日期向客戶作出回復(fù)。(5)益牙清潔器的數(shù)控數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)（Design）：主要由本公司技術(shù)人員傳授(6)采購材料(7益牙清潔器加工（Machining）：(8)益牙清潔器裝配（Assembly）(9)產(chǎn)品檢測（Trial Run)(10)產(chǎn)品入庫(1)節(jié)拍：45秒(2)原材料采購時間：1天(3)配送時間：(4)原材料搬運(yùn)時間：2分鐘我們要用精益生產(chǎn)的管理思想來簡化工序，節(jié)約生產(chǎn)時間，提高自己的生產(chǎn)效率，增加員工的專業(yè)化程度。 (1)盡可能使物料運(yùn)輸距離最短。據(jù)統(tǒng)計(jì)，良好的設(shè)施布局可以使物料的運(yùn)輸費(fèi)用減少10%30%。應(yīng)盡量將生產(chǎn)相關(guān)的車間臨近布置。(2)設(shè)施布置盡可能緊湊合理，有效利用面積。節(jié)約用地，減少建設(shè)工作量，降低基建投資費(fèi)用。(3)營造一個好的工作環(huán)境。設(shè)施布局要充分考慮到防火、防盜、防爆、防毒等安全生產(chǎn)要求，工作地要有足夠的照明和通風(fēng)，減少粉塵、噪聲和振動、認(rèn)真處理好“三廢”排放問題。(4)合理劃分區(qū)域，便于整體的協(xié)調(diào)與管理。(5)充分利用外部環(huán)境提供的便利條件，特別是廠外運(yùn)輸條件與長內(nèi)的運(yùn)輸系統(tǒng)結(jié)合起來，滿足物料運(yùn)輸?shù)囊蟆?6)留有合理的擴(kuò)展余地。當(dāng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝過程變化，要求設(shè)施布局也要相應(yīng)的調(diào)整。要為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展留有余地。(7)考慮到工作人員的情緒。設(shè)施布局要考慮到是否有利于工作人員進(jìn)行交流，是否讓他們感覺到環(huán)境舒適、氛圍和諧、公平，是否促使他們更加積極地工作。五 營銷策略 （購買者討價還價能力）客戶開發(fā)及市場開拓（替代威脅）假牙生產(chǎn)企業(yè)和提供假牙服務(wù)的企業(yè)（供應(yīng)商討價還價能力 ）行業(yè)設(shè)備供應(yīng)商少 （同一行業(yè)的公司間的競爭 ）僅存在一家專業(yè)生產(chǎn)假牙相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)————雅克菱 （潛在進(jìn)入者的威脅）新興行業(yè)進(jìn)入競爭 產(chǎn)品戰(zhàn)略在初期，公司實(shí)行專一化生產(chǎn)策略，以專利產(chǎn)品的生產(chǎn)為主。隨著公司品牌形象的逐漸樹立，不斷推出各種材質(zhì)的相關(guān)產(chǎn)品及替代產(chǎn)品。同時不斷采納客戶的訴求，拓寬產(chǎn)品的廣度和深度。 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：在生產(chǎn)階段對員工進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用先進(jìn)的精益生產(chǎn)管理理念生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售階段通過宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，使目標(biāo)市場用戶了解產(chǎn)品的特性。售中服務(wù)：做好產(chǎn)品的市場聯(lián)絡(luò)工作，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。售后服務(wù)：建立信息交流與反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，為產(chǎn)品樹立良好的口碑。 品牌公司選擇通過成本領(lǐng)先策略打入市場，以質(zhì)優(yōu)價廉的方式在客戶中樹立明確的品牌形象。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，努力提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。在公司的發(fā)展過程中要始終做到：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度，以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度，以良好公眾形象出現(xiàn)在社會大眾面前。努力建立牢固的品牌忠誠度，擴(kuò)大市場份額。 價格產(chǎn)品定價主要由產(chǎn)品定位及其市場占領(lǐng)策略來決定，因?yàn)槟沉x齒清洗器針對的是佩戴全口義齒或活動義齒的大眾消費(fèi)者，同時為了迅速占領(lǐng)市場提高企業(yè)的知名度樹立企業(yè)品牌。所以初期計(jì)劃采用“滲透”定價法，即為產(chǎn)品設(shè)立低價格，能快速而有效地占據(jù)市場空間。隨著公司的不斷擴(kuò)大，市場不斷深入，品牌的建立，我們會不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，采取不同的定價方法，來滿足不同的市場需求，擴(kuò)大市場份額。 渠道針對不同的市場發(fā)展階段，所需要的營銷渠道也會不同，就市場初期，因?yàn)槊鎸Φ哪繕?biāo)顧客主要是佩戴活動義齒或者全口義齒的大眾消費(fèi)者，所以我們擬采取的銷售渠道主要為：某產(chǎn)品主要銷售渠道有：（1）牙科醫(yī)院或診所：適合于牙科醫(yī)院銷售給活動義齒和全口義齒的佩戴患者批發(fā)采購。（2）大型超市及其小區(qū)超市：隨著中國老齡化社會的到來，65至74歲年齡的人群，因各種原因缺失牙齒10顆以上的占50.%；74歲以上人群，約四分之一的人已缺失所有牙齒。%的老年人均鑲戴有活動假牙。面對如此大的需求各個超市都樂意銷售此種產(chǎn)品。（3）相關(guān)產(chǎn)品代理商：義齒基托、義齒材料、義齒護(hù)理盒的相關(guān)代理商同時代理義齒清潔產(chǎn)品也是很好的選擇。（4）網(wǎng)絡(luò)銷售：現(xiàn)在時網(wǎng)絡(luò)信息的時代、網(wǎng)上購物成為主流消費(fèi)方法之一。在網(wǎng)上建立BtoC的專業(yè)銷售網(wǎng)站，或者旗艦店不視為一種和好的選擇。（5）設(shè)立專營店：在產(chǎn)品打入市場，樹立品牌后建立品牌專營店銷售專利產(chǎn)品及企業(yè)新研制的其他產(chǎn)品。 人員推銷在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，通過推銷人員的努力，采用產(chǎn)品體驗(yàn)、宣傳、交流等手段，使顧客迅速了解產(chǎn)品的特性、適用情況。 廣告由于是產(chǎn)品在新進(jìn)入市場還未形成一定氣候，客戶的認(rèn)知程度較低，而進(jìn)入市場的目的是迅速占領(lǐng)市場。因此廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價廉優(yōu)勢。廣告要力求做到：信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，產(chǎn)品品牌廣告、企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體風(fēng)格的統(tǒng)一，注重廣告的品位，提升品牌形象，提高知曉度。 公共關(guān)系 公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象以及產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。建立信息交流反饋渠道。與綜合性醫(yī)院、牙科醫(yī)院、牙科診所、公眾等進(jìn)行互動交流，了解其對公司及產(chǎn)品的要求，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行升級，穩(wěn)固長期業(yè)務(wù)關(guān)系。主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣質(zhì)優(yōu)價廉的核心產(chǎn)品，樹立品牌形象，全力攻占義齒清洗器市場，并以專利產(chǎn)品為中心逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品種類增大企業(yè)規(guī)模市場。目標(biāo)客戶群是活動義齒和全口義齒佩戴者。市場進(jìn)入階段以科學(xué)清洗義齒理念的普及為主要目標(biāo)，在**市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣義齒科學(xué)清洗理念及公司品牌，將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合。不管在產(chǎn)品推廣哪一階段，市場開發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)都是以高質(zhì)量、完美的服務(wù)、強(qiáng)有力的公關(guān)手段和宣傳打開市場，構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)六 財務(wù)規(guī)劃表81 股本構(gòu)成融資額（萬元：￥）融資占比銀行借款1020%風(fēng)險投資1020%自有資金3060%表82 資金投向資金使用金額（萬元）廠房租賃13機(jī)器設(shè)備、辦公用品22流動資金使用15某7元/件，初期預(yù)計(jì)市場將有60萬的潛在客戶群，以
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