兒童文化發(fā)展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 00:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 濟(jì)環(huán)境：國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，教育政策變動(dòng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的管制。對(duì)主要風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)與對(duì)策：風(fēng)險(xiǎn)影響比例應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策可控度1，品質(zhì)40%配備能力很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)人員，從市場(chǎng)需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，與市場(chǎng)人員緊密配合90%2，渠道20%制定合理的渠道政策，有計(jì)劃的拓展渠道，處理好與渠道的關(guān)系，保證其盈利性。95%3，管理20%引進(jìn)先進(jìn)的管理思想，決策民主，逐步形成企業(yè)凝聚力。80%4，增值40%增加附加值的比重，產(chǎn)品服務(wù)趨于個(gè)性化、終極化，增加對(duì)人才及高端資源的儲(chǔ)備。80%5，對(duì)手8%關(guān)注對(duì)手，企業(yè)系統(tǒng)增強(qiáng)免疫力，盡快形成品牌。60%6，支持40%通過(guò)社會(huì)關(guān)系，爭(zhēng)取更多的支持50%7，環(huán)境3%對(duì)信息的收集，分析判斷，提前做出對(duì)策。10%第三章：市場(chǎng)分析我們經(jīng)過(guò)半年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)的各大網(wǎng)站做很細(xì)致的調(diào)查，結(jié)果表明：%的國(guó)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都存在著成人，暴力的內(nèi)容。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)目前并沒(méi)有適合兒童上的網(wǎng)站。所以，我們網(wǎng)站屬于新興行業(yè)，形成和發(fā)展的歷史并不長(zhǎng)，但具有很大發(fā)展的前景和投資回報(bào)。本類(lèi)網(wǎng)站并沒(méi)有完成整體布局，市場(chǎng)飽和度水平相當(dāng)?shù)停?，這些網(wǎng)站或者因?yàn)轶w制原因，或者因?yàn)殚_(kāi)發(fā)力量不足，或者因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)控制不力。在近期內(nèi)都沒(méi)有做大的可能。一、市場(chǎng)介紹我們公司致力在兒童網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面發(fā)展.，隨著計(jì)算機(jī)成本的下降，網(wǎng)絡(luò)的普及，家庭上網(wǎng)變得對(duì)目前中國(guó)兒童上網(wǎng)情況的調(diào)查（63%的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)為家庭用戶(hù)）和國(guó)外兒童上網(wǎng)的大趨勢(shì)（新浪網(wǎng)調(diào)查：40%的兒童在上網(wǎng)，新浪網(wǎng)：，美國(guó)：約23％的3至5歲小孩子上網(wǎng)）充分說(shuō)明了兒童具有很強(qiáng)的上網(wǎng)意識(shí)。那么在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不成熟，暴力，色情泛濫的今天，提供一個(gè)純潔，健康的網(wǎng)上環(huán)境顯得尤為重要。我們以建立國(guó)內(nèi)第一家以盈利為目的得兒童門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為目的，主要側(cè)重于兒童的動(dòng)手能力，大量結(jié)合國(guó)外先進(jìn)教育并結(jié)合我國(guó)的國(guó)情正確引導(dǎo)兒童使用互聯(lián)網(wǎng)，建立正確的社會(huì)觀(guān)。同時(shí)通過(guò)廣告發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)教育，短信收費(fèi)等多種形式獲得超值收益！按照北京市187萬(wàn)14歲以下的兒童計(jì)算:每個(gè)兒童最低消費(fèi)5元=5 X 187萬(wàn)=935萬(wàn)人民幣Flash 13頁(yè)廣告+背投式廣告2頁(yè)+靜態(tài)廣告2頁(yè)+動(dòng)式廣告 2頁(yè)=468萬(wàn)人民幣預(yù)計(jì)第一年有1403萬(wàn)人民幣的市場(chǎng)份額，并且每年這個(gè)需求和廣告市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。而且我們的產(chǎn)品周期處于成長(zhǎng)期，有著高速持續(xù)發(fā)展的潛力。我們的項(xiàng)目日后必將成為兒童們中的時(shí)尚。二、目標(biāo)市場(chǎng)主要市場(chǎng)定位包括：0 3歲的寶寶服務(wù)37歲的幼兒園小朋友712歲的小學(xué)生1214歲的中學(xué)生三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則我們公司將以三個(gè)準(zhǔn)則去設(shè)定我們的服務(wù)和產(chǎn)品：為教育提供輔助為兒童的興趣提供一個(gè)創(chuàng)造的平臺(tái)擴(kuò)大兒童的知識(shí)面四、銷(xiāo)售策略樂(lè)多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司的銷(xiāo)售部門(mén)和網(wǎng)站技術(shù)部門(mén)將會(huì)計(jì)劃通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售我們的服務(wù)和產(chǎn)品因?yàn)椋壕W(wǎng)站設(shè)計(jì)：網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須能夠吸引并留住我們的消費(fèi)者?？蛻?hù)分布面及宣傳：廣度：刊物，報(bào)紙，廣告宣傳，戰(zhàn)略聯(lián)盟，各個(gè)幼兒園，中小學(xué)深度：讓邊緣消費(fèi)者認(rèn)清我們服務(wù)的真正意義 地域關(guān)系： 在不同的地區(qū)，我們將采取針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的宣傳和銷(xiāo)售策略。 階段性變化： 每個(gè)兒童都有成長(zhǎng)，我們將會(huì)伴隨他們成長(zhǎng)，為他們的不同階段提供相應(yīng)的服務(wù) 五、市場(chǎng)滲透市場(chǎng)區(qū)域預(yù)計(jì)滲透率%增長(zhǎng)率%幼兒園75%53%小學(xué)90%18%中學(xué)95%33%兒童產(chǎn)品80%41%其他市場(chǎng)60%46%滲透率由每個(gè)家庭是否具備上網(wǎng)條件，家長(zhǎng)的態(tài)度等決定增長(zhǎng)率由出生兒和每年新生入學(xué)所決定的第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者主要有以下2類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1． 項(xiàng)目復(fù)制2． 兒童行業(yè)向此面轉(zhuǎn)變二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和即將進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度，快速樹(shù)立品牌盡早與各大戰(zhàn)略伙伴樹(shù)立良好的合作關(guān)系加快網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的專(zhuān)利，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)力度保持網(wǎng)站的創(chuàng)意和服務(wù)的質(zhì)量第五章；產(chǎn)品與服務(wù)我們以建立中國(guó)第一家兒童門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為切入點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)代教育為兒童提供輔助性教育的服務(wù)。我們的目標(biāo)群體有著這樣的消費(fèi)需求，所以我們的服務(wù)是針對(duì)這些消費(fèi)者的潛需求而產(chǎn)生的。所以，這是一個(gè)新興行業(yè)，一個(gè)新的趨勢(shì)，有著快速長(zhǎng)期發(fā)展的潛力。①在線(xiàn)教育在推廣我們的在線(xiàn)教育時(shí)，要獲得各個(gè)幼兒園，中小學(xué)，教育機(jī)構(gòu)及政府有關(guān)部門(mén)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，獲得他們的肯定和支持。教育內(nèi)容將會(huì)結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)教學(xué)方法，增加其趣味性和知識(shí)性。我們還會(huì)定期舉辦各種競(jìng)賽，取得好成績(jī)的小朋友將會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，其所在的幼兒園或者學(xué)校也會(huì)增加排
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