兒童文化發(fā)展項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 濟環(huán)境：國家經(jīng)濟發(fā)展速度，教育政策變動，對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的管制。對主要風(fēng)險的評價與對策：風(fēng)險影響比例應(yīng)對風(fēng)險對策可控度1，品質(zhì)40%配備能力很強的開發(fā)人員，從市場需求出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，與市場人員緊密配合90%2，渠道20%制定合理的渠道政策，有計劃的拓展渠道，處理好與渠道的關(guān)系，保證其盈利性。95%3，管理20%引進先進的管理思想，決策民主，逐步形成企業(yè)凝聚力。80%4，增值40%增加附加值的比重，產(chǎn)品服務(wù)趨于個性化、終極化，增加對人才及高端資源的儲備。80%5，對手8%關(guān)注對手，企業(yè)系統(tǒng)增強免疫力，盡快形成品牌。60%6，支持40%通過社會關(guān)系，爭取更多的支持50%7，環(huán)境3%對信息的收集，分析判斷，提前做出對策。10%第三章：市場分析我們經(jīng)過半年時間對國內(nèi)的各大網(wǎng)站做很細(xì)致的調(diào)查，結(jié)果表明：%的國內(nèi)門戶網(wǎng)站都存在著成人，暴力的內(nèi)容。中國網(wǎng)絡(luò)目前并沒有適合兒童上的網(wǎng)站。所以，我們網(wǎng)站屬于新興行業(yè)，形成和發(fā)展的歷史并不長，但具有很大發(fā)展的前景和投資回報。本類網(wǎng)站并沒有完成整體布局，市場飽和度水平相當(dāng)?shù)停?，這些網(wǎng)站或者因為體制原因，或者因為開發(fā)力量不足，或者因為對市場控制不力。在近期內(nèi)都沒有做大的可能。一、市場介紹我們公司致力在兒童網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面發(fā)展.，隨著計算機成本的下降，網(wǎng)絡(luò)的普及，家庭上網(wǎng)變得對目前中國兒童上網(wǎng)情況的調(diào)查（63%的網(wǎng)絡(luò)用戶為家庭用戶）和國外兒童上網(wǎng)的大趨勢（新浪網(wǎng)調(diào)查：40%的兒童在上網(wǎng)，新浪網(wǎng)：，美國：約23％的3至5歲小孩子上網(wǎng)）充分說明了兒童具有很強的上網(wǎng)意識。那么在中國網(wǎng)絡(luò)市場不成熟，暴力，色情泛濫的今天，提供一個純潔，健康的網(wǎng)上環(huán)境顯得尤為重要。我們以建立國內(nèi)第一家以盈利為目的得兒童門戶網(wǎng)站為目的，主要側(cè)重于兒童的動手能力，大量結(jié)合國外先進教育并結(jié)合我國的國情正確引導(dǎo)兒童使用互聯(lián)網(wǎng)，建立正確的社會觀。同時通過廣告發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)教育，短信收費等多種形式獲得超值收益！按照北京市187萬14歲以下的兒童計算:每個兒童最低消費5元=5 X 187萬=935萬人民幣Flash 13頁廣告+背投式廣告2頁+靜態(tài)廣告2頁+動式廣告 2頁=468萬人民幣預(yù)計第一年有1403萬人民幣的市場份額，并且每年這個需求和廣告市場將不斷擴大。而且我們的產(chǎn)品周期處于成長期，有著高速持續(xù)發(fā)展的潛力。我們的項目日后必將成為兒童們中的時尚。二、目標(biāo)市場主要市場定位包括：0 3歲的寶寶服務(wù)37歲的幼兒園小朋友712歲的小學(xué)生1214歲的中學(xué)生三、顧客的購買準(zhǔn)則我們公司將以三個準(zhǔn)則去設(shè)定我們的服務(wù)和產(chǎn)品：為教育提供輔助為兒童的興趣提供一個創(chuàng)造的平臺擴大兒童的知識面四、銷售策略樂多網(wǎng)絡(luò)兒童文化發(fā)展有限公司的銷售部門和網(wǎng)站技術(shù)部門將會計劃通過不同的渠道銷售我們的服務(wù)和產(chǎn)品因為：網(wǎng)站設(shè)計：網(wǎng)站的設(shè)計必須能夠吸引并留住我們的消費者。客戶分布面及宣傳：廣度：刊物，報紙，廣告宣傳，戰(zhàn)略聯(lián)盟，各個幼兒園，中小學(xué)深度：讓邊緣消費者認(rèn)清我們服務(wù)的真正意義 地域關(guān)系： 在不同的地區(qū)，我們將采取針對當(dāng)?shù)叵M者的宣傳和銷售策略。 階段性變化： 每個兒童都有成長，我們將會伴隨他們成長，為他們的不同階段提供相應(yīng)的服務(wù) 五、市場滲透市場區(qū)域預(yù)計滲透率%增長率%幼兒園75%53%小學(xué)90%18%中學(xué)95%33%兒童產(chǎn)品80%41%其他市場60%46%滲透率由每個家庭是否具備上網(wǎng)條件，家長的態(tài)度等決定增長率由出生兒和每年新生入學(xué)所決定的第四章，競爭性分析一、競爭者主要有以下2類競爭對手：1． 項目復(fù)制2． 兒童行業(yè)向此面轉(zhuǎn)變二、競爭策略或消除壁壘關(guān)注競爭對手和即將進入的潛在競爭對手的動向加快進入市場的速度，快速樹立品牌盡早與各大戰(zhàn)略伙伴樹立良好的合作關(guān)系加快網(wǎng)站開發(fā)，產(chǎn)品的專利，加大知識產(chǎn)權(quán)力度保持網(wǎng)站的創(chuàng)意和服務(wù)的質(zhì)量第五章；產(chǎn)品與服務(wù)我們以建立中國第一家兒童門戶網(wǎng)站為切入點，結(jié)合現(xiàn)代教育為兒童提供輔助性教育的服務(wù)。我們的目標(biāo)群體有著這樣的消費需求，所以我們的服務(wù)是針對這些消費者的潛需求而產(chǎn)生的。所以，這是一個新興行業(yè)，一個新的趨勢，有著快速長期發(fā)展的潛力。①在線教育在推廣我們的在線教育時，要獲得各個幼兒園，中小學(xué)，教育機構(gòu)及政府有關(guān)部門建立長期合作關(guān)系，獲得他們的肯定和支持。教育內(nèi)容將會結(jié)合國內(nèi)外先進教學(xué)方法，增加其趣味性和知識性。我們還會定期舉辦各種競賽，取得好成績的小朋友將會獲得獎勵，其所在的幼兒園或者學(xué)校也會增加排
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