某商業(yè)街市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2024-08-28 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，銷售價位可參考芮城縣以及周邊縣城行情。l 目標客戶定位－區(qū)域內(nèi)的商家和居民、其他所輻射覆蓋區(qū)域的從商人士和外來人口。l 產(chǎn)品定位（位置如圖二所示）① 小二層：樓下商鋪、樓上建成單元式套房居住，廚、衛(wèi)俱全，兩間或三間為一套，也可帶獨立小院（根據(jù)地形情況確定），商業(yè)街以此類建筑為主，銷售時復(fù)式銷售。② 獨院：分兩間兩層或三間兩層，為院落式建筑。即每院有兩個建筑主體，中間有一個小院子，前為商鋪，后為住宅。銷售時整院銷售。③ 開放式市場：彩鋼建造，內(nèi)設(shè)攤位，按照一般的農(nóng)貿(mào)市場建造，不宜過大，以300㎡為宜。銷售時只銷售經(jīng)營權(quán)或租賃。④ 單層純商鋪：此類建筑主要分布于開放式市場的周邊或臨街，采用開放式市場同樣的銷售方式。⑤ 多層或小高層（綜合大樓）：位于商業(yè)街十字口，并附造裙樓（裙樓為三層建筑）如：西南口處建6層大樓，東南口處建9層大樓，東北口處建12層大樓。建筑風格采用仿古風格，體現(xiàn)悠遠的文化底蘊。規(guī)劃設(shè)計臨街門面進深門寬與比例為10：7，進深在6－20㎡，根據(jù)業(yè)態(tài)和地勢確定。裝修配套小二層簡裝修，房間內(nèi)設(shè)衛(wèi)生間、廚房等功能區(qū)和室內(nèi)樓梯；開放式市場為帶頂棚的攤位經(jīng)營的市場；綜合大樓精裝到位、星級配置。功能劃分以娛樂、餐飲、超市、服裝百貨、酒店為主，輔以文化、五金交電、農(nóng)副等業(yè)態(tài)，批零兼營，遵循消費習慣和業(yè)態(tài)互補的原則分布。如圖（二）所示：輻射范圍在滿足當?shù)匦枨蟮耐瑫r輻射潼關(guān)、永濟、芮城、靈寶甚至運城和西安等地五、策劃方案 確定案名：商業(yè)街可憑借“風陵渡”本身的知名度為其相關(guān)物業(yè)確立案名。如：“風陵渡商業(yè)街”、“風陵渡汽車客運站”“風陵渡物流配送中心”等。另多層與小高層建筑，也可分別命名為“風大廈”、“陵大廈”、“渡酒店”取首隱含“風陵渡”（僅供參考）。 銷售策略l 培養(yǎng)市場氣氛利用項目的一切條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引目標客戶的關(guān)注，為項目的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：硬件塑造①告知性展示應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引目標客戶。②戶外廣告設(shè)置戶外廣告設(shè)置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，路牌、車身廣告等其它戶外媒體。③設(shè)置精美的示范單位―樣板房通過對示范單位－樣板房的包裝設(shè)計，可有效彌補平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進成交。④銷售部與咨詢點的包裝：統(tǒng)一門店裝修、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象，咨詢點以三人為宜，其主要任務(wù)是散發(fā)宣傳彩頁、解答客戶咨詢、預(yù)約和集中客戶確定看訪日期，一般為每周兩次，各咨詢點交叉進行，配置看房直通車接送看房。銷售部要裝飾豪華，除基本配置如：沙盤、模型、戶型圖、透視圖、平面圖、效果圖、辦公桌椅、洽談桌椅、沙發(fā)茶幾等，還應(yīng)配備如：音響、彩電、播放背景音樂和商業(yè)街多媒體展廳
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