【文章內(nèi)容簡介】 相對良好的購物環(huán)境，也吸引了南昌市民的關(guān)注及消費渴望。太平洋百貨的進駐引發(fā)了南昌市各大百貨商場間的激烈競爭，對太平洋的分析、效仿使南昌市零售企業(yè)的經(jīng)營管理水平得到了明顯的提高。營銷管理差距的進一步縮小也暴露出太平洋百貨的弱點，但其配套設(shè)施前期規(guī)劃中，忽略了停車場的大量需求，這也是將來其發(fā)展的一個重要制約因素。對高端消費市場的搶先占領(lǐng)維護了太平洋百貨在消費者心中的首選地位，也為其帶來了豐厚的價值回報。但縱觀中山路整體發(fā)展趨勢，僅靠太平洋百貨肯定無法維護中山路在城市中心商業(yè)板塊的競爭優(yōu)勢?！? 主題商場豐富了商圈業(yè)態(tài)，創(chuàng)造了全新的消費空間。以金童商廈（女人城）、中山道8號（女人城）為主的主題商場，分布在中山路商業(yè)街的中后段。通過對大眾消費群體的細分，對有限商品的高度集中，有效的提升了主題商城在目標(biāo)客戶群中的知名度，以更加便捷的方式固定了忠實客戶群，保障了經(jīng)營的正常利潤。金童商廈是以女性消費者為主要客戶群，包括服飾、飾品、鞋類、時尚箱包等多種女性用品，吸引了多數(shù)的女性消費者的光顧，中山道8號（女人城），鞋類品種繁多，使消費者購買選擇的余地更大，購物環(huán)境更為寬松舒適，提升了自身的競爭力?！?“萬壽宮商城”小商品批發(fā)市場萬壽宮小商品批發(fā)市場于1988年開業(yè)，內(nèi)部商戶主要以經(jīng)營小百貨、服裝、鞋類、皮具、燈飾、家電、五金、床上用品等為主。由于缺乏現(xiàn)代規(guī)劃，市場內(nèi)部設(shè)施陳舊、裝修簡陋，店鋪分布較散亂。由于相對距離的便利，該市場在城市中心傳統(tǒng)居民及低收入人群中中有一定的認知度，但是，由于與商圈主要消費人群需求產(chǎn)生的錯位導(dǎo)致了市場格局的改變，市場格局的改變直接導(dǎo)致了交易額的下降，萬壽宮小商品市場目前經(jīng)營狀況一般?！? 餐飲業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。進駐中山路的國外知名品牌餐飲連鎖店包括肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客三大巨頭。均在中山路的黃金地段選址，租用各大百貨商場的臨街鋪位，與百貨商場合作聯(lián)姻發(fā)展。與國際快餐連鎖巨頭相比，國內(nèi)連鎖餐飲店以獨特的口味、低廉的價格等特點，占據(jù)著低端市場，同樣保持者良好的發(fā)展勢頭。包括好口福、季季紅火鍋為主的連鎖特色餐飲店，以及經(jīng)營低價位的小吃店、冷飲店，散布在中山路商業(yè)街的兩旁。代表高消費群體主要特征的駕車購物遭遇中山路的單向行車時，中山路的發(fā)展將面臨嚴峻的市場考驗。大型零售企業(yè)的引進，知名品牌的選址設(shè)點，都會越來越重視交通狀況，面對八一廣場區(qū)域商圈交通條件的改良，中山路如果不能從根本上改變提升現(xiàn)有的交通組織狀況，將會給自身的發(fā)展制造不可逾越的障礙。2）、中山路各路段商鋪分布情況：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，代表中山路特性的零售街鋪主要分布在勝利路交叉口至八一大道路段,其中服飾類占到60％以上，佐丹奴、G2000、金利來、ESPRITE等一些國際品牌占到10％以上，已成為全省有名的中高檔品牌特色街。而勝利路口至沿江路段主要以銀行機構(gòu)、酒樓、休閑場所及國有商業(yè)機構(gòu)為主。3）、租賃情況分析據(jù)調(diào)查，中山路沿街店鋪租賃價格可以根據(jù)地段分為三個檔次：從百貨大樓到地王廣場均價為454元每平方米，從地王廣場到太平洋廣場路段由于緊靠百花洲風(fēng)景區(qū)，加之政府投資營造街區(qū)景觀，購物環(huán)境相對優(yōu)越，集客能力的提高使該路段的人流暢旺，已成為品牌最集中的路段，租金相應(yīng)也是整個中山路最高，街鋪的均價達到了660元每平方米。從太平洋購物廣場到萬壽宮主要以經(jīng)營中低檔次商品的臨街店鋪和主題商場為主，租金均價為388元每平方米。4）、商圈規(guī)劃與定位：■ 商圈規(guī)劃：南昌市城市總體規(guī)劃中強調(diào)繼續(xù)完善和充實昌南城的市級商業(yè)中心，新建、改建具有一定規(guī)模和特色的商業(yè)街。在沿街商業(yè)建筑的造型、體量、尺度、立面、裝修等均應(yīng)精心規(guī)劃設(shè)計。根據(jù)市政府城市總體規(guī)劃中山路（黃慶仁藥?！艘簧虉觯┙F(xiàn)代段傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，應(yīng)采取原貌保護的方法，延續(xù)其現(xiàn)有街道尺度、建筑外觀風(fēng)格、騎樓等特色。完善道路設(shè)施，加大路網(wǎng)密度理順交通，增加停車面積。對勝利路、中山路、孺子路、民德路、象山路、舟山路等舊城區(qū)主要道路，實施路面改建，道路部分管線落地及道路環(huán)境的綠化、亮化、美化工程。同時，對局部“瓶頸”地段進行必要改建?！? 商圈定位：根據(jù)南昌市發(fā)展規(guī)劃及南昌市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，中山路作為南昌市傳統(tǒng)的商業(yè)中心，建成以大型百貨商廈和品牌專賣店為主題的時尚流行購物街（服飾為主體）。兩端有南昌百貨大樓和太平洋大型百貨商廈，中間應(yīng)不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)成為品牌專賣店一條街。在條件成熟時，遷走南昌二中，擴大南昌百貨大樓；拆除西湖路口、工藝美術(shù)集團等（金帝廣場）周邊舊房以及萬壽宮市場（臟、亂、差），建成中山路上休閑廣場（或復(fù)建萬壽宮）并與東湖、西湖連接形成花園式購物環(huán)境。5）、商圈交通狀況：公交線路：旅游精品線，中山路由東（八一廣場）至西（勝利南路口處）機動車單向行使（早上6點－晚上10點）。出租車站點（3個）6）、商圈配套設(shè)施狀況：銀行：農(nóng)行（2）、建設(shè)銀行（1）、招商銀行（1）、中國銀行（1）、交通銀行（2）、郵政儲蓄（1）、工商銀行（4）醫(yī)療機構(gòu)：消防醫(yī)院、私人牙科診所；餐飲：臺北豆?jié){大王、民間煨湯店、大三元酒店、必勝客、肯德雞公園、公共休閑場所：八一公園休閑娛樂：井岡山劇院、百花洲影院、CD酒吧、銅鑼灣娛樂城、福臨門茶樓、零點咖啡、千僖湖茶園、八一公園、乒乓球館等文化教育設(shè)施：南昌少年文化宮、劍橋英語培訓(xùn)學(xué)校、江西省衛(wèi)校分部。7）、商圈發(fā)展?jié)摿Α? 承擔(dān)城市中心商業(yè)板塊的核心作用作為城市中心商業(yè)板塊的核心區(qū)域，中山路將逐漸取代八一廣場區(qū)域而成為整個板塊發(fā)展的重心。大量的舊城改造項目、承上啟下的聯(lián)接作用，維護了中山路無可動搖的市場地位，同時中山路也責(zé)無旁貸的擔(dān)任起城市中心商業(yè)板塊未來發(fā)展的盟主。相對八一廣場日漸緊張的交通狀況以及勝利路的步行特色，中山路在未來的道路規(guī)劃中有著潛在的明顯優(yōu)勢，往日的落后給中山路預(yù)留了更大的調(diào)整空間，未來幾年內(nèi)，中山路區(qū)域必將成為整個城市中心商業(yè)板塊的地域、零售業(yè)、休閑、社區(qū)中心?！? 大型商場、購物中心將成為中山路商業(yè)發(fā)展的重頭戲中山路在城市中心商業(yè)板塊的區(qū)域優(yōu)勢明顯，但在滿足消費者更多選擇方面，大型零售商場明顯不足。百貨商場采取定價銷售，其服務(wù)功能、配套設(shè)施齊全，云集了眾多國內(nèi)外品牌商品，種類繁多，基本能滿足消費者一次性購買的需求，為消費者逛街購物的首選。隨著江西尤其是南昌市經(jīng)濟近幾年的高速發(fā)展，隨著江西省作大作強南昌的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，南昌吸引了越來越多的國際、國內(nèi)零售巨頭關(guān)注。同時，臺灣好又多、法國家樂福、德國麥德龍、歐尚均已將拓展目光瞄準(zhǔn)了南昌。商場近幾年來在中山路的良好發(fā)展，中山路作為南昌商業(yè)黃金中心地段，其有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢、濃厚的商業(yè)氛圍等眾多優(yōu)勢，中山路將會成為眾商家進駐南昌的首選之地。 對比八一廣場區(qū)域商圈，中山路區(qū)域商圈有著較大的土地資源開發(fā)潛力，在未來的幾年中，中山路百貨商場的規(guī)模面積將會大幅提升，商品將趨品牌化，商業(yè)功能更細化、多樣化，中山路的百貨業(yè)態(tài)的競爭將會更加激烈?！? 大型娛樂休閑設(shè)施將是中山路商業(yè)街未來發(fā)展的亮點目前中山路商業(yè)街賴以提升集客能力的娛樂休閑設(shè)施較少，大型的娛樂休閑設(shè)施更加缺乏，面對高速發(fā)展、激烈競爭的零售業(yè)格局，主題購物、休閑購物、體驗購物成為商服物業(yè)的必要功能。中山路謀求自身地位的維護，必須在集客能力方面大幅提升，未來發(fā)展中，大型娛樂休閑場所的建設(shè)將豐富商業(yè)街的服務(wù)功能，營造更加出色的購物環(huán)境，使中山路真正成為一條集購物、娛樂、休閑于一體的立體消費空間，最大限度的滿足消費者日益增長的一站式消費需求。結(jié)合對中心商業(yè)分析：作為南昌成熟中心商業(yè)圈，厚重的人氣積累，讓地段聚集了南昌絕對的消費實現(xiàn)，地段價值已經(jīng)發(fā)展成為市場對的地域情節(jié)效應(yīng)，在心理層面上，幾乎成為南昌購物消費的縮影，對產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營現(xiàn)狀，幾乎不可能在短時間被市場改變。 三、南昌商業(yè)主要零售業(yè)態(tài)大型商場當(dāng)前業(yè)態(tài)分析： 商場名稱位置經(jīng)營面積層數(shù)經(jīng)營類別經(jīng)營品種經(jīng)營狀況經(jīng)營方式百貨大樓八一大道與中山路交叉口35000㎡5層百貨家電、百貨、服裝、超市自開業(yè)來良好狀況自營/出租賃財富廣場八一大道（原文化宮旁）寫字樓30層商鋪5層百貨服裝、皮革、鞋帽自營/出租賃萬達購物廣場八一大道（原文化宮內(nèi)）5層（包括地下層）服裝、超市、手機、餐飲出租百盛購物廣場中山路177號30000㎡6層（包括地下層）百貨超市、服裝、珠寶、家電開業(yè)前夕出現(xiàn)人氣不足，現(xiàn)經(jīng)營良好自營/出租賃洪城大廈北京西路32000㎡6層百貨化妝品、日用百貨、服裝、家電自開業(yè)來狀況良好自營/出租賃洪客隆八一店八一大道30000㎡6層（包括地下層）百貨食品，日用百貨、化妝品、服裝、精品自開業(yè)10年來狀況良好自營/出租賃大眾購物中心疊山路四層（包括地下層）百貨化妝品、家電、超市、服裝自開業(yè)來狀況良好自營/出租賃金童商廈中山路萬壽宮對面980 m2左右3層百貨女裝、飾品狀況良好出租國美電器南京西路5層（包括地下層）家電電腦、小家電、家電狀況一般自營蘇寧電器老福山3層家電電腦、小家電、家電開來狀況良好自營天虹百貨中山路店勝利路54000㎡5層百貨超市、服裝、家電、化妝良好自營綜合評述大商場都位于人流、車流便利的交通干道旁，附近均設(shè)有公交站點，部分公交站點直接用商場名稱來命名，以擴大商場的影響力以上商場中有80%的商場分布在以八一廣場為核心的市中心商圈，其它也設(shè)置居住人口較集中的地段。各商場至少臨兩條車行道，車行、人行十分方便，并且每個商場距離公交站點的位置都在50米以內(nèi)，其中有30%的商場門前即有公交站點，有30%的商場設(shè)有以其名稱命名的公交站，商場附近的公交站點保障了商場的人流，而以商場名稱命名公交站點能迅速提高商場的傳播頻率，并能擴大其在市民中的影響力各商場均采用百貨＋超市模式，超市一般都設(shè)在商業(yè)價值較低的位置，以超市來帶動人氣，以百貨主要以品牌服裝為主。各大商場均設(shè)有地下層（早期建設(shè)的百貨大樓和洪城大廈除外）。其中60%的商場將超市設(shè)在地下層，一方面超市能起到聚集人氣的作用，但由于超市利潤不高，故在商業(yè)布局時大部分商場都將其放在商業(yè)價值低的位置。 各大商場注重發(fā)展自身經(jīng)營特色，進行差異化經(jīng)營在競爭日益激烈的今天，南昌眾多的百貨商場越來越注重發(fā)展自身的經(jīng)營特色，進行差異化經(jīng)營，如新洪客隆走高檔、個性化經(jīng)營路線，洪城大廈發(fā)展家電網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，百盛購物廣場的“快樂購物、休閑購物”，南昌市各大商場出現(xiàn)錯位經(jīng)營，做出商場特色，培養(yǎng)個性化消費群體，以達到對商場品牌的認同。從經(jīng)營管理水平來看，南昌市大型商場的經(jīng)營管理還在較低的水平下運作，員工的服務(wù)意識、商場布局與商品陳列、營銷企劃等都有待提高。各商場營業(yè)員聚堆聊天現(xiàn)象隨處可見，商品知識更是知之甚少。完善的經(jīng)營管理體系是商場長久經(jīng)營的關(guān)鍵，在這方面外來百貨企業(yè)做得遠比南昌本土企業(yè)好。太平洋購物廣場、天虹商場的商場規(guī)劃、商品組合、經(jīng)營意識、服務(wù)質(zhì)量均優(yōu)于其它本土商場，兩家商場均統(tǒng)一招聘人員，并進行專業(yè)培訓(xùn)，每天都有管理人員進行訓(xùn)導(dǎo)，特別是太平洋購物廣場，在一些服務(wù)點，如超市的自行存包處，還設(shè)有專人協(xié)助顧客。落后的經(jīng)營管理體系為外來的品牌百貨企業(yè)預(yù)留了一定的市場空間。大部分商場不同程度地引進了餐飲、娛樂，但形式過于單一，集多元化的餐飲、娛樂、休閑于一體的購物中心將具有廣闊的市場空間。隨著人們消費習(xí)慣向多元化、多層次轉(zhuǎn)變，為消費者提供集購物、餐飲、休閑、娛樂于一體的購物場所將是今后商業(yè)發(fā)展的方向。據(jù)統(tǒng)計，目前南昌80%的商場引進了肯德基、必勝客等國際連鎖快餐廳，有30％的商場增設(shè)了電子游戲機，但總體而言，南昌商場內(nèi)的餐飲、娛樂的形式單一，集多元化餐飲、娛樂、休閑于一體的購物中心將具有廣闊的市場空間。二、生活超市名稱經(jīng)營規(guī)模經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營年限經(jīng)營現(xiàn)狀配套沃爾瑪廣場店10000㎡生鮮、日用、居家、進口百貨等6年優(yōu)良停車場，購物班車等洪客隆象山店10000㎡生鮮、日用、居家等6年以上優(yōu)良/萬事達5000㎡生鮮、日用、居家等5年以上良好/家樂福不詳生鮮、日用、居家、進口百貨等1年良好停車場，購物班車等麥德龍不詳生