風陵渡商業(yè)街市場調(diào)研報告(doc13)-市場調(diào)研(編輯修改稿)
2024-09-21 18:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需求，建議可先開 發(fā)商業(yè)街十字以南至路口以北的南街臨街建筑。 項目定位 l 市場定位：由于收入和消費水平的限制，物業(yè)檔次不宜過高，但要高于當?shù)噩F(xiàn)有的物業(yè)檔次，可定位為中檔物業(yè)，銷售價位可參考芮城縣以及周邊縣城行情。 l 目標客戶定位－區(qū)域內(nèi)的商家和居民、其他所輻射覆蓋區(qū)域的從商人士和外來人口。 l 產(chǎn)品定位（位置如圖二所示） ① 小二層：樓下商鋪、樓上建成單元式套房居住，廚、衛(wèi)俱全，兩間或三間為一套，也可帶獨立小院（根據(jù)地形情況確定），商業(yè)街以此類建筑為主，銷售時復 式銷售。 ② 獨院：分兩間兩層或三間兩層，為院落式建筑。即每院有兩個建筑主體，中間有一個小院子，前為商鋪，后為住宅。銷售時整院銷售。 ③ 開放式市場：彩鋼建造，內(nèi)設攤位，按照一般的農(nóng)貿(mào)市場建造，不宜過大，以 300 ㎡為宜。銷售時只銷售經(jīng)營權或租賃。 ④ 單層純商鋪：此類建筑主要分布于開放式市場的周邊或臨街，采用開放式市場同樣的銷售方式。 ⑤ 多層或小高層（綜合大樓）：位于商業(yè)街十字口，并附造裙樓（裙 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 6 頁 共 12 頁 樓為三層建筑）如：西南口處建 6 層大樓，東南口處建 9 層大樓 ，東北口處建12 層大樓。 建筑風格 采用仿古風格，體現(xiàn)悠遠的文化底蘊。 規(guī)劃設計 臨街門面進深門寬與比例為 10： 7，進深在 6－ 20 ㎡，根據(jù)業(yè)態(tài)和地勢確定。 裝修配套 小二層簡裝修，房間內(nèi)設衛(wèi)生間、廚房等功能區(qū)和室內(nèi)樓梯； 開放式市場為帶頂棚的攤位經(jīng)營的市場； 綜合大樓精裝到位、星級配置。 功能劃分 以娛樂、餐飲、超市、服裝百貨、酒店為主，輔以文化、五金交電、農(nóng)副等業(yè)態(tài)，批零兼營，遵循消費習慣和業(yè)態(tài)互補的原則分布。如圖（二）所示： 輻射范圍 在滿足當?shù)匦枨蟮耐瑫r輻射潼關、永濟、芮城、靈寶 甚至運城和西安等地 五、策劃方案 確定案名：商業(yè)街可憑借 “ 風陵渡 ” 本身的知名度為其相關物業(yè)確立案名。如： “ 風陵渡商業(yè)街 ” 、 “ 風陵渡汽車客運站 ”“ 風陵渡物流配送中心 ” 等。另多層與小高層建筑，也可分別命名為 “ 風 大廈 ” 、 “ 陵 大廈 ” 、“ 渡 酒店 ” 取首隱含 “ 風陵渡 ” （僅供參考）。 銷售策略 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 7 頁 共 12 頁 l 培養(yǎng)市場氣氛 利用項目的一切條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引目標客戶的關注，為項目的銷售打下良好的市場基礎，具體操作內(nèi)容包括： 硬件塑造 ① 告知性展示 應利用樓盤入口圍墻 包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引目標客戶。 ② 戶外廣告設置 戶外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設置上可以考慮，路牌、車身廣告等其它戶外媒體。 ③ 設置精美的示范單位 ― 樣板房 通過對示范單位－樣板房的包裝設計，可有效彌補平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進成交。 ④ 銷售部與咨詢點的包裝：統(tǒng)一門店裝修、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象，咨詢點以三人為宜，其主要任務是散發(fā)宣傳彩頁、解答客戶咨詢、預約和集中客戶確定看訪日期，一般為每周兩次，各咨詢
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