【文章內(nèi)容簡介】 也一定會(huì)贏得一定的利潤。五、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析1 DIY的流行2 靈活的塑造3創(chuàng)新的功能4低成本的優(yōu)勢5產(chǎn)品的定價(jià)6針對(duì)性強(qiáng)1 知名品牌對(duì)本土玩具的威脅2 本土玩具本身的缺陷3 本土玩具市場對(duì)市場份額競爭的激烈SWOT分析法（一）投資該市場的SWOT分析1人口增長對(duì)玩具業(yè)的發(fā)展2經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)玩具業(yè)的促進(jìn)3精神生活要求的提高利于玩具業(yè)發(fā)展4第三產(chǎn)業(yè)比重增加促進(jìn)玩具業(yè)發(fā)展5 DIY的盛行利于玩具業(yè)的發(fā)展1制作工序的高要求型2淡旺季的限制對(duì)于我們即將開辦的“芯”有靈犀玩具有限責(zé)任公司要想在DIY充絨行業(yè)中有所發(fā)展，就必須對(duì)目前的市場趨勢做一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。這樣才能發(fā)揮自己所長，彌補(bǔ)自己的不足。機(jī)會(huì)：（1）如今的上海已成為一個(gè)逐步與國際化接軌的大都市，每年都有大批的人口涌入這里，上海的人口正在以驚人的速度增長。由于玩具仍是中國經(jīng)濟(jì)收入的重要來源之一，人口增長的迅速必然會(huì)影響玩具市場的發(fā)展與強(qiáng)大，一旦進(jìn)入該行業(yè)，就能獲得巨大的收益。（2）上海是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的地區(qū)，居民的人均可支配收入每年都有不同趨勢的增加，消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使玩具行業(yè)擁有了更大的潛力，能獲得比以前更多的利潤。（3）上海人民金錢分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。玩具的地位也在人們的心目中日益提高，家長相信玩具會(huì)對(duì)兒童的成長起著至關(guān)重要的作用，每月都會(huì)在玩具上有所花費(fèi)，%的比例，致使投資玩具行業(yè)所取得的利潤變得更可觀。（4）城市的發(fā)展必然會(huì)帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)比重的增加，人們?cè)趭蕵飞舷M(fèi)比例的上升，增強(qiáng)了我們對(duì)投資DIY充絨玩具業(yè)的信心。（5）隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對(duì)玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具， 而DIY以其獨(dú)特的渲染個(gè)性的理念早已迅速地成為上海的時(shí)尚人士們必不可少的語言之一，DIY物種也開始層出不窮。但相對(duì)于品種繁多的玩具市場而言，“充絨玩具”仍舊屬一個(gè)“新新事物”，投資該行業(yè)的企業(yè)寥寥無幾。這未開辟的凈土能更能為我們們帶來巨大的利潤。威脅：（1）目前世界知名品牌的毛絨企業(yè)紛紛進(jìn)駐上海，毛絨玩具市場幾乎都是打著“洋牌子”。在高檔的毛絨玩具市場上，外國品牌更是有著很強(qiáng)的競爭力，相對(duì)的上海本土品牌毛絨玩具卻少之又少。這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展大為不利，不能不稱其為最大的威脅之一。（2）上海本土玩具采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，缺乏一定的創(chuàng)新能力。部分企業(yè)為了賺取更大的利潤，竟利用不正當(dāng)手段生產(chǎn)質(zhì)量差、不合格的毛絨玩具，導(dǎo)致市民對(duì)本土玩具失去信心，以致于本土毛絨玩具的銷量有所下降。這也是威脅之一。（3）上海本土毛絨市場在對(duì)抗國外品牌強(qiáng)大競爭的同時(shí)，本土玩具企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。雖然每年有許多的企業(yè)因經(jīng)營不善被淘汰，但同時(shí)卻有更多的企業(yè)想要對(duì)毛絨玩具市場這塊巨大的蛋糕分一杯羹。由于本土玩具公司的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力相差無幾，加劇了爭奪市場份額的激勵(lì)程度。爭奪市場越激烈對(duì)新進(jìn)入公司則越為不利。優(yōu)勢：（1）DIY的流行：DIY已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。親自動(dòng)手制作屬于自己的具有個(gè)性的獨(dú)特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有“噱頭”的時(shí)尚。而由于玩具市場上DIY充絨玩具的缺少，這就使投資這一市場擁有很大的盈利性。（2）靈活的塑造：我們所投資的DIY充絨玩具與傳統(tǒng)的玩具店最大的區(qū)別之一就是所售的充絨玩具都是由顧客按照自己的愛好來選擇玩具模型，自主搭配裝飾，最后由專業(yè)人員或自己充絨完成。我們以打造完全屬于顧客獨(dú)一無二的個(gè)性玩具為目標(biāo)，不局限于傳統(tǒng)玩具市場，可塑性更強(qiáng)，靈活性更高，更具有市場競爭力。（3）創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競爭的市場，我們充分的挖掘物品的潛力，擴(kuò)展了創(chuàng)新的空間，開設(shè)了獨(dú)特的“功能玩具”。我們準(zhǔn)備提供錄音播音設(shè)備，各式香薰、干草等小物品放入充絨玩具內(nèi)部，顧客也可以放入屬于自己的私有物品，使玩具更富有個(gè)人的特征，開創(chuàng)了玩具的新功能。這也將成為競爭優(yōu)勢的重要組成部分。（4）低成本的優(yōu)勢：我們用來出售DIY充絨玩具的原材料均為自產(chǎn)自銷。我們計(jì)劃在江蘇擁有專屬于自己的生產(chǎn)加工作坊。自產(chǎn)自銷將會(huì)大幅度降低成本，成本的降低必然會(huì)使相同價(jià)格下的利潤增加。這與同行業(yè)的其他經(jīng)營者相比不能不算是一個(gè)有利的競爭優(yōu)勢。（5）產(chǎn)品的定價(jià)：由于自產(chǎn)自銷使成本降低，我們也可以適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的定價(jià)。初步定價(jià)：充絨玩具價(jià)格： 絨毛玩具價(jià)格一般在三十元到幾百元不等。具體價(jià)格可以更具顧客個(gè)人的收入水平來作為標(biāo)準(zhǔn)。（6）針對(duì)性：我們只計(jì)劃銷售充絨玩具這一單一的品種，而不采用其它企業(yè)各種類別的玩具混和銷售的方法。這樣能更能把握銷售市場，并能不斷擴(kuò)大自己的消費(fèi)群，增強(qiáng)競爭力。劣勢：（1）DIY充絨玩具的制作需要顧客有極大的耐心，并要消耗一定的時(shí)間。這就使得一些繁忙的消費(fèi)者缺少時(shí)間和精力來完成這個(gè)玩具，對(duì)于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用。（2）由于充絨玩具本身所固有的特性，使得其必定存在淡旺季。這就導(dǎo)致每月賺取利潤數(shù)量不平均，有時(shí)甚至?xí)刑潛p的情況出現(xiàn)。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與對(duì)策分析DIY充絨玩具市場擁有巨大的發(fā)展空間，作為一名創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生要想踏入這一行業(yè)必須充分的了解自己。下面就來分析一下創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢：優(yōu)勢：（1）從創(chuàng)業(yè)者本身而言，我們有“年輕”這一最大的優(yōu)勢。我們可以以獨(dú)到的眼光和對(duì)時(shí)尚潮流的高敏感度，是產(chǎn)品保持時(shí)尚性。使我們?cè)跁r(shí)刻變化的流行趨勢中，擁有一支不衰的生力軍。（2）作為一名大學(xué)生，我們受到了多年文化教育的熏陶，觀念比較開放。能快速、準(zhǔn)確的抓住市場機(jī)遇，改革創(chuàng)新，增強(qiáng)競爭力。（3）為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，上海有關(guān)部門先后出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。因此，在前期投入和運(yùn)營過程中我們就可以降低個(gè)人資金的投入量，稅金也能得到部分的減免。這樣將會(huì)大大降低成本的投入，從而提高利潤。劣勢：（1）從創(chuàng)業(yè)資金投入的數(shù)額來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尤其不可避免的資金約束性。雖然當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了諸多創(chuàng)業(yè)貸款政策，但是在投資初期，創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定性對(duì)大學(xué)生而言仍是一個(gè)重大考驗(yàn)社hui。資金的局限性對(duì)公司成立初期的競爭市場來講都是不可避免的。（2）同樣還有一些客觀因素的約束，由于大學(xué)生本身以課業(yè)為重的本質(zhì)，所以在時(shí)間支配上會(huì)造成投入創(chuàng)業(yè)的精力不足，產(chǎn)生可觀性的威脅，處于一定的劣勢。（3）上海市一個(gè)消費(fèi)水平較高的城市，學(xué)生都生活在優(yōu)越的環(huán)境之中，缺乏一定的鍛煉機(jī)會(huì)和吃苦耐勞的精神，在工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)方面也會(huì)有明顯的不足。結(jié)論：根據(jù)各項(xiàng)資料的調(diào)研與統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析，我們可以得出：由于在上海DIY充絨玩具并沒有過多專門從事的商家，該行業(yè)仍屬空白。因此，它為本公司提供了巨大的發(fā)展的潛力，也存在著極大的利潤。但也正因?yàn)樯碳疫^少，使我們無法準(zhǔn)確預(yù)知企業(yè)是否如我們所分析的方向發(fā)展。所以是一種高利潤高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。由于本公司首次將歐美的毛絨玩具DIY的概念引入，因此公司在創(chuàng)立初期必然缺少能夠借鑒的材料，不能較完善全面的分析市場。在對(duì)消費(fèi)者的定位以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也必定會(huì)存在一定的缺陷。但隨著公司的逐步發(fā)展與完善，我們必將引發(fā)上海玩具市場流行趨勢的轉(zhuǎn)變。因此，從總體上來看，利大于弊。綜上所述，本方案基本可行。附錄1：營銷調(diào)研立題調(diào)研要解決的問題：中國玩具市場像其他市場一樣，以其本身所擁有的巨大人口份額而潛藏?zé)o限“誘人”商機(jī)。隨著消費(fèi)趨勢的改善，人們對(duì)玩具的需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的電動(dòng)型、拼裝型玩具轉(zhuǎn)向數(shù)碼型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具?？墒牵壳巴婢呤袌鰧?duì)于迅速發(fā)展起來的“獨(dú)立自主（DIY）”概念的商品卻幾近空白，以這個(gè)無限商機(jī)為中心，本公司對(duì)“DIY充絨玩具”為主題，自產(chǎn)自銷，為熱愛玩具的人們提供自主創(chuàng)造新穎高檔充絨玩具的環(huán)境。調(diào)研課題名稱：關(guān)于充絨玩具市場的營銷調(diào)研調(diào)研寫作提綱：一、任務(wù)概述（引言） 二、“充絨玩具”市場狀況分析 三、“充絨玩具”消費(fèi)者分析 四、“充絨玩具”競爭者分析 五、影響“充絨玩具”消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析 六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析附錄2：一、微觀環(huán)境信息收集索引 (易趣網(wǎng))充絨玩具在各地的價(jià)格、種類 (中國玩具網(wǎng))關(guān)于行業(yè)動(dòng)態(tài)以及玩具市場有關(guān)信息(貿(mào)發(fā)網(wǎng))中國玩具市場狀況(禮品資訊)中國玩具市場狀況(慧聰網(wǎng))都市絨毛玩具專賣店投資建議 (上海學(xué)前教育網(wǎng))專家分析上海玩具企業(yè)前景 (天天玩具)玩具行業(yè)最新資訊及行業(yè)動(dòng)態(tài) (中國玩具協(xié)會(huì))及時(shí)了解有關(guān)玩具行業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，了解公司的開辦流程及相關(guān)規(guī)范 (世界玩具網(wǎng))世界最大最權(quán)威的玩具門戶網(wǎng)絡(luò)，了解世界最新的玩具發(fā)展動(dòng)向二、宏觀環(huán)境信息收集索引 (上海市經(jīng)濟(jì)委員會(huì))1—2月本市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況簡析上海市居民消費(fèi)指數(shù)亞行專家談2005年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢上海市社會(huì)消費(fèi)品零售總額及構(gòu)成上海市社會(huì)消費(fèi)品零售總額用途結(jié)構(gòu)上海市各區(qū)縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額及吸引購買力指數(shù)上海市居民家庭年人均收入和支出結(jié)構(gòu)上海市主要年份社會(huì)消費(fèi)品零售情況 (人口世界)上海人口手鑒2000—2003上海市2004年戶籍人口自然增長情況上海人口年齡結(jié)構(gòu) (中國上海)上海人均GDP上海人均可支配收入上海消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)總額及購買力上海市商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行最新情況本市財(cái)政收支概況本市金融運(yùn)行概況%上海建立以企業(yè)為主體創(chuàng)新體系一季度在滬企業(yè)景氣高位小幅回落上海提出要實(shí)施創(chuàng)業(yè)促就業(yè)政策 (中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng))有關(guān)中國整體及各地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)各方面、全方位詳盡的報(bào)道 (中宏網(wǎng))宏觀政策透視宏觀戰(zhàn)略研討宏觀動(dòng)態(tài)分析,2004年上海市主要指標(biāo)2004上海人口總數(shù)2004年上海人口結(jié)構(gòu)上海常住人口大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策上海外來流動(dòng)人口三、競爭者信息收集索引 (中華商務(wù)網(wǎng))玩具制造業(yè)競爭分析及預(yù)測報(bào)告 (貿(mào)發(fā)網(wǎng))中國玩具市場狀況之“競爭圈分析” (中國玩具網(wǎng))如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競爭蘊(yùn)藏巨大商機(jī)玩具業(yè)謀求強(qiáng)身之道 (中國兒童玩具網(wǎng))競爭走向規(guī)?；?，中國玩具的品牌生存之路毛絨玩具大品牌，切入機(jī)會(huì)分析 (玩全收藏)座落于本公司附近的一家玩具店 (玩具基地)競爭走向規(guī)模化，中國玩具的品牌生存之路調(diào)查顯示，53%的港商欲開拓內(nèi)地玩具市場 (玩訊—貿(mào)易網(wǎng))中國玩具競爭市場總趨勢中國玩具地區(qū)競爭勢力成人玩具現(xiàn)狀及消費(fèi)群需求電動(dòng)玩具市場競爭情況中國塑膠玩具市場競爭狀況教育、益智類玩具競爭狀況附錄3：調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)序號(hào)問題選項(xiàng)答案人數(shù)所占比例%1性別AB女男321864%36%2年齡ABCD3—15歲16—30歲31—60歲60歲以上53112410%62%24%8%3職業(yè)ABCDEEG機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位職員管理人員/技術(shù)人員待業(yè)人員學(xué)生私營業(yè)主工人離/退休人員7912044514%18%2%40%8%8%10%4收入ABCD100—500元500—1000元1000—5000元5000元以上131123326%22%46%6%5您購買玩具的頻率ABC經(jīng)常購買偶爾購買幾乎不購買10291120%58%22%6您經(jīng)常為何購買玩具（可多選）ABC自己喜歡作為禮物贈(zèng)與他人心血來潮21331442%66%28%7您經(jīng)常在何地購買玩具（可多選）ABCDE商場超市個(gè)性小店專賣店大賣場22102821644%20%56%42%12%8您對(duì)玩具品牌的要求ABC一定購買品牌玩具從不購買品牌玩具無所謂1353226%10%64%9您所喜愛的玩具類型（可多選）ABCD毛絨玩具電動(dòng)玩具塑膠玩具益智類玩具351162670%22%12%52%10您對(duì)DIY充絨玩具的興趣ABCD非常感興趣一般無所謂不感興趣21206342%40%12%6%11您對(duì)DIY充絨玩具外形的要求ABCD新穎獨(dú)特的外形傳統(tǒng)的卡通形象著名的人物或建筑無所謂3186762%16%12%14%12您對(duì)DIY充絨玩具店的要求（可多選）ABCD環(huán)境舒適服務(wù)周到質(zhì)量保證無所謂232336246%46%72%4%13您心目中DIY充絨玩具的價(jià)位ABCDE20元以下20—50元50—100元100—500元500元以上5102111310%20%42%22%6%附錄二：實(shí)踐課業(yè)范文（二）“動(dòng) 漫 書 吧”開發(fā)——可行性分析報(bào)告報(bào)告人：上海商學(xué)院連鎖學(xué)院03商業(yè)信息管理