【正文】 (中國玩具網(wǎng))如何應(yīng)對低價競爭蘊(yùn)藏巨大商機(jī)玩具業(yè)謀求強(qiáng)身之道 (中國兒童玩具網(wǎng))競爭走向規(guī)?；袊婢叩钠放粕嬷访q玩具大品牌，切入機(jī)會分析 (玩全收藏)座落于本公司附近的一家玩具店 (玩具基地)競爭走向規(guī)模化，中國玩具的品牌生存之路調(diào)查顯示，53%的港商欲開拓內(nèi)地玩具市場 (玩訊—貿(mào)易網(wǎng))中國玩具競爭市場總趨勢中國玩具地區(qū)競爭勢力成人玩具現(xiàn)狀及消費群需求電動玩具市場競爭情況中國塑膠玩具市場競爭狀況教育、益智類玩具競爭狀況附錄3：調(diào)查問卷統(tǒng)計序號問題選項答案人數(shù)所占比例%1性別AB女男321864%36%2年齡ABCD3—15歲16—30歲31—60歲60歲以上53112410%62%24%8%3職業(yè)ABCDEEG機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位職員管理人員/技術(shù)人員待業(yè)人員學(xué)生私營業(yè)主工人離/退休人員7912044514%18%2%40%8%8%10%4收入ABCD100—500元500—1000元1000—5000元5000元以上131123326%22%46%6%5您購買玩具的頻率ABC經(jīng)常購買偶爾購買幾乎不購買10291120%58%22%6您經(jīng)常為何購買玩具（可多選）ABC自己喜歡作為禮物贈與他人心血來潮21331442%66%28%7您經(jīng)常在何地購買玩具（可多選）ABCDE商場超市個性小店專賣店大賣場22102821644%20%56%42%12%8您對玩具品牌的要求ABC一定購買品牌玩具從不購買品牌玩具無所謂1353226%10%64%9您所喜愛的玩具類型（可多選）ABCD毛絨玩具電動玩具塑膠玩具益智類玩具351162670%22%12%52%10您對DIY充絨玩具的興趣ABCD非常感興趣一般無所謂不感興趣21206342%40%12%6%11您對DIY充絨玩具外形的要求ABCD新穎獨特的外形傳統(tǒng)的卡通形象著名的人物或建筑無所謂3186762%16%12%14%12您對DIY充絨玩具店的要求（可多選）ABCD環(huán)境舒適服務(wù)周到質(zhì)量保證無所謂232336246%46%72%4%13您心目中DIY充絨玩具的價位ABCDE20元以下20—50元50—100元100—500元500元以上5102111310%20%42%22%6%附錄二：實踐課業(yè)范文（二）“動 漫 書 吧”開發(fā)——可行性分析報告報告人：上海商學(xué)院連鎖學(xué)院03商業(yè)信息管理第五組組 長：胡佳穎組 員：劉冬梅 許蓓彥 傅 晨 汪 泓 唐梓辰報告期：2005年5月16日前 言上月，上海商學(xué)院第5小組所有成員齊心協(xié)力順利完成了動漫市場營銷調(diào)研。因此，動漫書吧的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的，雖然在競爭的威脅會有很大的壓力，但通過我們自身的努力，在奉賢這塊未開發(fā)的動漫市場上能夠奪得一分天地。我們第5小組在前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用三周時間，在老師的指導(dǎo)下，自己動手，再次開展實地調(diào)查，認(rèn)真分析研究開發(fā)項目，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，共同努力，終于完成了《“動漫書吧”開發(fā)項目可行性報告》。由于時間倉促，項目報告有所不足和錯誤之處，敬請參加項目評估的專家、評委批評指出，提出寶貴的意見，幫助決策。動漫書吧是一種動漫產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)與休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，形成了一種感覺文化。因此動漫書吧在上海這座大城市正已悄然興起。人們沒有太多的時間靜坐于書房，沒有太多的空閑游走于圖書館的高高書架間，有時甚至連在書店里花半天挑一本稱心如意的好書的精力都沒有。在某個慵懶的午后，帶上一本好，覓個幽靜之地，捧著一杯咖啡或香茗，靜下心來享受文字。奉賢地區(qū)動漫市場開發(fā)空間很大就上海各區(qū)縣的發(fā)展?fàn)顩r而言，奉賢區(qū)正處于蓬勃發(fā)展的開發(fā)階段。除了位于南橋居民區(qū)的一家個體動漫吧和少數(shù)幾家動漫小店之外，就數(shù)我院食堂三樓的一個關(guān)于動漫周邊產(chǎn)品的小店及學(xué)生自己開設(shè)的動漫社團(tuán)了，姑且不論學(xué)生自己開設(shè)的動漫社團(tuán)（現(xiàn)在動漫社團(tuán)被學(xué)校列為非法社團(tuán)，不于開辦活動，都是學(xué)生私下里舉行的），另幾個小店可以算是我們所經(jīng)營項目的競爭者（雖然我們經(jīng)營的項目在本質(zhì)上有所不同，但是在借閱動漫書籍方面還是有共同點的）。從消費的特點來看，這類群體消費水平較高，且易于接受外來文化。新店的選址是否正確？可行性分析如下：動漫書吧所處的地段屬人流密集的學(xué)校和工業(yè)區(qū)，住宅區(qū)混合地段。經(jīng)營較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。店鋪地址所在地的交通十分便利，擁有許多條交通線路。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達(dá)，人流密集，特別是大學(xué)生，中學(xué)生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學(xué)生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。一個選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。校內(nèi)消費人群分析圖11據(jù)前期調(diào)查分析，首先本區(qū)域的重點消費人群——上海商學(xué)院內(nèi)的學(xué)生共有4500名，有97%的同學(xué)贊成開設(shè)書吧（見圖11），且能夠接受的價格在10元~20元居多數(shù)（見圖12）。其次上海市內(nèi)的企業(yè)紛紛遷往郊區(qū)蓋廠房，奉賢工業(yè)開發(fā)區(qū)這里也將成為白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)的工作場所，這也是龐大的潛在市場。（見圖13）圖13 調(diào)查顯示：韓村路流動人群與車潮的流動速度較快，在中午11點30分到12點15分內(nèi)，流動人群為400人，非機(jī)動車流動量為180輛，機(jī)動車流動量為90輛。（三）書吧周邊的競爭狀況分析 在對書吧環(huán)境分析時，還應(yīng)調(diào)查分析書吧周邊的競爭狀況，了解該區(qū)域同行業(yè)的數(shù)量、競爭對手的經(jīng)營狀況，并對新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。這家小店的目標(biāo)顧客不用說就是在我院學(xué)習(xí)的在校學(xué)生，它開設(shè)在校內(nèi)，這樣便于學(xué)生借還書籍，這是它在所有動漫小店中最強(qiáng)有力的優(yōu)勢，也是我們動漫書吧所要注意的一個環(huán)節(jié)，因此，這家店也是我們書吧的一個有力的競爭者。另外，在南橋有一個較為出名的動漫吧。然而，南橋動漫吧的經(jīng)營狀況雖好，但仍有一些欠缺之處，例如：它們的動漫產(chǎn)品涉及范圍不廣，也不深入，尤其是周邊產(chǎn)品，無外乎手機(jī)吊墜、鑰匙圈、海報、和相框等時下流行的事物，沒有新意，其他的DIY的動漫產(chǎn)品如動漫手辦、印有動漫圖片的毛巾等并不占有一席之地，另外，南橋動漫吧的藏書量也不是很大，沒有什么新鮮的點子，比較單調(diào)。本小組的項目方案為利用上下兩層的經(jīng)營面積，將下層開設(shè)為一般消費者的閱讀區(qū)，并有服務(wù)臺及動漫周邊，上層以包間與隔間為主，并設(shè)有放映廳放映動漫影片。30＝（平方米）。四年的累計獲利可達(dá)298,608元，%。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本小組認(rèn)為：動漫書吧應(yīng)進(jìn)行正確的市場定位，形成自身經(jīng)營特色，迅速占領(lǐng)市場。C代表舒馨書吧，是專于外借書籍的店鋪，功能較少，且規(guī)模不大，價格也偏低。方案實用面積為150平方米。通過模型，動漫人物公仔，成套的Q版人物造型來布置櫥窗，以吸引消費者入店。動漫吧中還會適時的播放些經(jīng)典動漫音樂作為背景音樂，來烘托動漫的氛圍，力求使消費者完全置身于動漫世界中！商品、價格與服務(wù)定位我們認(rèn)為動漫書吧應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。以顯示我們的特色與獨特的風(fēng)格。只要你想得到的都能把它變成你喜歡的動漫產(chǎn)品，我們承諾——只有想不到的，沒有做不到的。項目的獲利相當(dāng)可觀四年的累計獲利可達(dá)298,608元，%。（2）利用創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在這個年齡段，吸收知識的和運(yùn)用知識的能力是相當(dāng)強(qiáng)的。（4）學(xué)校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機(jī)會我們每個人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們?nèi)狈嵺`經(jīng)驗，市場營銷這門課程為我們提供了一個很好的鍛煉平臺，讓我們在有了一個好的想法以后，就能獲得實踐鍛煉的機(jī)會，在實踐鍛煉過程中獲得老師的指導(dǎo)和幫助，使我們懂得了很多知識和技能。而資金對于創(chuàng)業(yè)來說是首要的因素，沒有資金就談不上什么創(chuàng)業(yè)了。大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上，不明白創(chuàng)業(yè)必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實施計劃。一味的追求理念與想法，不顧市場的選擇，會面臨經(jīng)營的失敗。附件（一）書吧地理位置圖住宅區(qū)淀港橋住宅區(qū)千代溫泉菜場金葉超市天天漁港皇品大酒樓八字橋路航南公路金色港灣車站奉賢中等專業(yè)學(xué)校環(huán)城東路370弄舒馨書吧車站滬杭公路韓村港橋韓村路書吧（韓村路564~568號）商學(xué)院南門上海商學(xué)院金葉商學(xué)院北門中國銀行稅務(wù)局農(nóng)業(yè)銀行奉浦大廈車站車站空地北奉浦大道第二商圈第一商圈環(huán)城東路附件（二）：書吧平面圖（1）櫥窗自動寄放物品處櫥窗56321服務(wù)臺休息室WC柜臺大門倉庫4小書架樓梯：通往2樓注釋： 代表桌子和椅子 書架，有日本，韓國，港臺，本土，美國等漫畫 櫥窗 陳列很多動漫的正版玩偶、道具等 員工可以在里面換衣服，休息 飲料和食品供應(yīng)櫥窗休息室服務(wù)臺 2 櫥窗自動寄放物品處櫥窗56321服務(wù)臺休息室WC柜臺大門倉庫4小書架櫥窗自動寄放物品處櫥窗。對本項目小組的分析結(jié)論，希望作出評估意見。市場觀念相當(dāng)薄弱對于創(chuàng)業(yè)，不少學(xué)生認(rèn)為只要有要的想法就一定會成功，但他們很少考慮到市場是否會接受你。經(jīng)營經(jīng)驗不足我們?nèi)狈κ袌鼋?jīng)營和商業(yè)管理的經(jīng)驗，學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。當(dāng)然，我們還應(yīng)客觀地看到我們在創(chuàng)業(yè)上的劣勢，有劣勢我們不怕，我們應(yīng)該從容應(yīng)對，這些困難和弱點是可以克服和戰(zhàn)勝的，不會影響我們的創(chuàng)業(yè)項目。這些都是因為我們年輕。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。項目有明確的市場定位和方案措施力求以新的營銷觀念，形成自己的具有特色，在店鋪布局、書架陳列及環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象；以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。我組認(rèn)為只有對動漫書吧進(jìn)行正確的市場定位，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，熱情服務(wù)，樹立動漫書吧的形象，增加自我競爭實力，相信在動漫這個市場上一定能搶占一片天地！五、分析結(jié)論（一）動漫書吧開發(fā)項目是可行的綜上所述，動漫書吧開發(fā)項目具有可行性的理由在于：項目有明確的目標(biāo)市場目標(biāo)顧客的正確定位使項目具有廣闊的市場，使項目具有開發(fā)的價值，而且具有很大的發(fā)展空間。合理的價格會為我們的動漫書吧保證一定的客流量。在二樓放映廳處同樣在醒目位置中一板報形式介紹當(dāng)天中不同時段所播放的動漫影片的片名，并附有次日的預(yù)告，使消費這能提前預(yù)知。十字型的隔間使消費者在欣賞漫畫時有自己的休閑空間，而包房內(nèi)除了更顯個人空間以外，還提供放映設(shè)備，消費者能自由選擇自己喜歡的動畫影片觀看。一樓盡量多放置的書籍，使漫迷置身與一片樂土之中。（二）漫畫吧市場定位（方案）設(shè)計店鋪布局、書架陳列和環(huán)境布置定位我們認(rèn)為店鋪布局、書架陳列和環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象。該圖中橫坐標(biāo)代表功能的多少，縱坐標(biāo)代表價格的高低，其中A代表我校食堂三樓的動漫小店，其功能主要是外借動漫書籍和少量的周邊產(chǎn)品，功能不是很多，價格比較低，且輻射范圍只有我校學(xué)生相對比較狹窄。所以說該項目的投資收益絕對是高的，可見對韓村路的漫畫書吧的投資是可行的。（三）成本、獲利、風(fēng)險分析經(jīng)營費用估算（1）、固定費用人員工資：8人 共計7,500元 7,500元房租：5,000元 5,000元折舊費用：190,000247。這些投資預(yù)計以40個月折舊。我們動漫吧在借用競爭者擁有的優(yōu)勢時，同樣也要相應(yīng)的克服他們的不足之處，從而更有效吸引廣大顧客的光臨。南橋動漫吧為了服務(wù)顧客，實行許多的營銷政策：（1）價格策略，在南橋動漫吧里借閱動漫書籍1小時收費3元，動漫書租借費為每本2元，合定本押金為每本20元，單行本押金為每本30元，和時下的動漫商店的收費相差無幾；（2）促銷策略，南橋動漫吧在促銷方面實行了會員制，學(xué)生會員每月25元，黃金會員每月50元等，會員更是擁有各式的租借優(yōu)惠，從而留住了大多數(shù)的顧客；（3）產(chǎn)品策略，南橋動漫吧不僅包含了租借動畫書