【正文】 落于本公司附近的一家玩具店 (玩具基地)競爭走向規(guī)?；袊婢叩钠放粕嬷氛{(diào)查顯示，53%的港商欲開拓內(nèi)地玩具市場 (玩訊—貿(mào)易網(wǎng))中國玩具競爭市場總趨勢中國玩具地區(qū)競爭勢力成人玩具現(xiàn)狀及消費(fèi)群需求電動玩具市場競爭情況中國塑膠玩具市場競爭狀況教育、益智類玩具競爭狀況附錄3：調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)序號問題選項(xiàng)答案人數(shù)所占比例%1性別AB女男321864%36%2年齡ABCD3—15歲16—30歲31—60歲60歲以上53112410%62%24%8%3職業(yè)ABCDEEG機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位職員管理人員/技術(shù)人員待業(yè)人員學(xué)生私營業(yè)主工人離/退休人員7912044514%18%2%40%8%8%10%4收入ABCD100—500元500—1000元1000—5000元5000元以上131123326%22%46%6%5您購買玩具的頻率ABC經(jīng)常購買偶爾購買幾乎不購買10291120%58%22%6您經(jīng)常為何購買玩具（可多選）ABC自己喜歡作為禮物贈與他人心血來潮21331442%66%28%7您經(jīng)常在何地購買玩具（可多選）ABCDE商場超市個(gè)性小店專賣店大賣場22102821644%20%56%42%12%8您對玩具品牌的要求ABC一定購買品牌玩具從不購買品牌玩具無所謂1353226%10%64%9您所喜愛的玩具類型（可多選）ABCD毛絨玩具電動玩具塑膠玩具益智類玩具351162670%22%12%52%10您對DIY充絨玩具的興趣ABCD非常感興趣一般無所謂不感興趣21206342%40%12%6%11您對DIY充絨玩具外形的要求ABCD新穎獨(dú)特的外形傳統(tǒng)的卡通形象著名的人物或建筑無所謂3186762%16%12%14%12您對DIY充絨玩具店的要求（可多選）ABCD環(huán)境舒適服務(wù)周到質(zhì)量保證無所謂232336246%46%72%4%13您心目中DIY充絨玩具的價(jià)位ABCDE20元以下20—50元50—100元100—500元500元以上5102111310%20%42%22%6%附錄二：實(shí)踐課業(yè)范文（二）“動 漫 書 吧”開發(fā)——可行性分析報(bào)告報(bào)告人：上海商學(xué)院連鎖學(xué)院03商業(yè)信息管理第五組組 長：胡佳穎組 員：劉冬梅 許蓓彥 傅 晨 汪 泓 唐梓辰報(bào)告期：2005年5月16日前 言上月，上海商學(xué)院第5小組所有成員齊心協(xié)力順利完成了動漫市場營銷調(diào)研。雖然當(dāng)今社會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了諸多創(chuàng)業(yè)貸款政策，但是在投資初期，創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定性對大學(xué)生而言仍是一個(gè)重大考驗(yàn)社hui。（6）針對性：我們只計(jì)劃銷售充絨玩具這一單一的品種，而不采用其它企業(yè)各種類別的玩具混和銷售的方法。爭奪市場越激烈對新進(jìn)入公司則越為不利。（2）上海是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的地區(qū)，居民的人均可支配收入每年都有不同趨勢的增加，消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使玩具行業(yè)擁有了更大的潛力，能獲得比以前更多的利潤。 上海經(jīng)濟(jì)增速仍將保持兩位數(shù) 去年增速創(chuàng)十年來第二高點(diǎn) 。那么，今年上海經(jīng)濟(jì)會不會在經(jīng)濟(jì)增長慣性的推動下，增速再創(chuàng)新高呢？日前，上海市統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)專家在分析了國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和上海自身發(fā)展因素后認(rèn)為，2005年上海經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長的態(tài)勢不會改變，增長速度仍將保持在兩位數(shù)以上。但這些小店主要經(jīng)營方式是：各種類別的玩具混和銷售，例如、塑膠、電動、模型、益智、毛絨等。此種類型的產(chǎn)品無論在國際市場還是上海本土市場銷路都很好，諷刺的卻是沒有一個(gè)是生產(chǎn)廠商自有的品牌。龐大的毛絨玩具消費(fèi)群體正不斷吸引著越來越多的世界玩具供應(yīng)商進(jìn)軍上海。我們?nèi)ド痰晖婢吖衽_前詢問了一些購買玩具的消費(fèi)者，他們認(rèn)為，玩具大多是用塑料制作，而塑料又含有害物質(zhì)，而一些低檔的長毛絨玩具里采用“黑心棉”充填，有的布藝玩具的材料中含有甲醛成分，兒童接觸這類玩具容易誘發(fā)呼吸道疾??；其次，落后的工藝致使一些玩具易掉色。15~30歲的年輕人喜歡追逐時(shí)尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛“DIY”制作。行業(yè)人才缺乏玩具行業(yè)專業(yè)人才缺乏，技術(shù)、管理等方面的人才也很少，使得玩具市場發(fā)展緩慢。國產(chǎn)玩具普通存在品種少、不美觀、質(zhì)量差、益智性差、安全性不可靠等缺點(diǎn)，能讓人著迷的很少。顯然，中國巨大的消費(fèi)人口與極低的消費(fèi)金額之間的反差，恰好反映出玩具消費(fèi)市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿ΑＭ婢咭殉蔀槲覈隹诘奈宕蟆爸е唐贰敝?。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共50份，采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，回收率為100%，調(diào)查的地點(diǎn)主要以交通工具上（如地鐵，公交車等）以及繁華的街道為主，我們調(diào)查所選擇的對象十分廣泛，下至5歲的小朋友，上至80高齡的老人都是我們調(diào)查訪問地對象。然而，作為中國五大支柱產(chǎn)業(yè)之一的玩具業(yè)之中，“DIY”概念的產(chǎn)品卻幾近空白，以這個(gè)無限的商機(jī)為切入點(diǎn)，本公司準(zhǔn)備以“DIY充絨玩具”為主題，進(jìn)行自產(chǎn)自銷，為熱愛玩具，熱衷DIY的時(shí)尚人士們提供自主創(chuàng)造新穎高檔充絨玩具的環(huán)境。平均每年內(nèi)銷量達(dá)100億元人民幣，外銷量達(dá)500億元人民幣，玩具制造業(yè)為中國解決了大量人員的就業(yè)問題，‰。 日前，香港貿(mào)發(fā)局在其舉辦的玩具展上對725家參展商和1007名買家進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)果顯示，中國內(nèi)地有望成為僅次于美國及歐洲的最大的玩具零售市場，并有６６．５％的被訪買家表示將會增加在中國內(nèi)地的采購。中國第一家在線玩具商店佳信網(wǎng)玩具超市（ｔｏｙ．ｓｈｏｐｏｐ．ｎｅｔ）已在去年１０月深圳“高交會”期間隆重推出，現(xiàn)場注冊人數(shù)即超過１０００人。企業(yè)集中程度較低中國目前隨擁有超過6500家的玩具企業(yè)，但根據(jù)報(bào)告顯示，2002年，前十位企業(yè)的銷售僅占全國15%地銷售份額，且沒有一家企業(yè)市場份額超過10%。（二）消費(fèi)群的范圍及其購買特點(diǎn)為了更好地了解充絨玩具在上海的消費(fèi)潛力，我們隨機(jī)對一些路人作了一次抽樣調(diào)查。所以DIY已經(jīng)成了一種生活方式。而毛絨玩具市場是一個(gè)不斷變化的市場，尤其在伴隨著中國加入WTO及上海其本身，即是一個(gè)貿(mào)易開放、時(shí)尚潮流高速涌動的大都市，更加是該行業(yè)面臨眾多強(qiáng)大競爭對手。制造的毛絨玩具大多停留在中低檔水平、主要還是以傳統(tǒng)的兒童長毛玩具為主，而不敢輕易嘗試開發(fā)附加值高的新產(chǎn)品。本公司的毛絨玩具多為半成品玩具模型，顧客可自主創(chuàng)新選擇喜愛類型進(jìn)行最后的玩具成型充絨流程。2004年，全市人口密度為每平方公里2116人。隨著收入水平的提高，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。綜上所述，上海的宏觀環(huán)境對玩具市場有重大的促進(jìn)作用，我們投資于該行業(yè)必然會有所發(fā)展，也一定會贏得一定的利潤。部分企業(yè)為了賺取更大的利潤，竟利用不正當(dāng)手段生產(chǎn)質(zhì)量差、不合格的毛絨玩具，導(dǎo)致市民對本土玩具失去信心，以致于本土毛絨玩具的銷量有所下降。自產(chǎn)自銷將會大幅度降低成本，成本的降低必然會使相同價(jià)格下的利潤增加。能快速、準(zhǔn)確的抓住市場機(jī)遇，改革創(chuàng)新，增強(qiáng)競爭力。因此，從總體上來看，利大于弊。項(xiàng)目報(bào)告的前言由胡佳穎負(fù)責(zé)；漫畫書吧目標(biāo)市場分析由劉冬梅負(fù)責(zé)；漫畫書吧店址選擇分析由許蓓彥負(fù)責(zé)；漫畫書吧經(jīng)營損益分析由傅晨負(fù)責(zé)；漫畫書吧市場定位分析由唐梓辰負(fù)責(zé)；漫畫書吧分析結(jié)論由汪泓負(fù)責(zé)。在上海這個(gè)大都市里，隨著社會的進(jìn)步，有錢但素質(zhì)較高的白領(lǐng)以及高校大學(xué)生一族較多，他們已不滿足僅停留在吃吃喝喝的階段，因此目前的休閑方式已不能滿足這一階層對文化內(nèi)涵的追求和需要。 二、動漫書吧的選址分析本項(xiàng)目小組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定的書吧位于韓村路566~568號，背依美麗的商學(xué)院，面向人流密集的奉賢中專和工會干部學(xué)院，周圍有兩到三個(gè)住宅小區(qū)。（二）書吧周邊的消費(fèi)潛量分析能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。綜上所述，新店背依商學(xué)院，面向人流密集的奉賢中專和工會干部學(xué)院，市場消費(fèi)潛力是非常大的，在韓村路566~568號開設(shè)動漫書吧是完全正確的。本小組從以上分析得出的最終結(jié)論是在韓村路564566號開設(shè)動漫書吧的環(huán)境很好，選擇是正確的，市場的潛力很大！三、動漫書吧的經(jīng)營損益分析我們的動漫書吧準(zhǔn)備選址在奉浦區(qū)奉浦大道韓村路566568號的商鋪，該商鋪為他人曾使用的商鋪，需要半裝修，整個(gè)商鋪分上下兩層，租金為3萬人民幣/半年，每月5000元租金。B代表南橋動漫吧，它的輻射范圍比較廣，南橋鎮(zhèn)的居民及流動人口都可是他們的顧客，而且價(jià)格適中，但功能和我校的動漫小店差不多。在特色商品服務(wù)區(qū)中，除了會放置些動漫周邊產(chǎn)品外，還將根據(jù)消費(fèi)者需要不斷增加新的服務(wù)項(xiàng)目，例如：制作個(gè)性吊卡、個(gè)性T恤及個(gè)性交通卡等等。（3）年輕有為，勇于創(chuàng)新年齡是我們很強(qiáng)的優(yōu)勢。諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，全然沒有正確的概念。對市場、營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。項(xiàng)目具有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢我們是新一代的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上具有以下優(yōu)勢（1）文化觀念領(lǐng)先大學(xué)生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時(shí)尚的東西，今后的經(jīng)營中可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，可以把先進(jìn)的理念、時(shí)尚的思想，具有個(gè)性化創(chuàng)意帶入動漫市場，一定會受消費(fèi)者的認(rèn)可和喜歡的。至于放映廳內(nèi)設(shè)有家庭影院，供二十人一同觀看，并設(shè)有良好的隔音設(shè)置，不會對看書的消費(fèi)者造成影響。四、動漫書吧市場定位分析動漫書吧選址于韓村路566568號，正是商圈中最熱鬧的路段，且沒有與我們書吧相似的小店，只有相關(guān)的書籍外借場所，因此有很大的商機(jī)和發(fā)展空間，但對于如此巨大的投資必須在四年內(nèi)收回成本，面臨著很大風(fēng)險(xiǎn)。相對于我們開設(shè)的動漫吧而言有一定的競爭力。2005年5月12日中午，本小組成員在韓村路調(diào)查，調(diào)查對象為：韓村路的流動人群，腳踏車，和機(jī)動車輛。據(jù)上述分析資料可以推論，在韓村路564~566號開設(shè)動漫書吧是最佳的選擇。根據(jù)前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（如上圖），在校學(xué)生中月生活費(fèi)在400~600元的占了總數(shù)的63%，喜歡日本動漫作品的比例也高達(dá)64%。首先，現(xiàn)代化的生活方式節(jié)奏太快，忙碌的腳步總停不下來,物質(zhì)年代有著太多的誘惑，占去了人們寶貴的時(shí)間和金錢。為此，我們組織對這一項(xiàng)目的可行性分析是十分必要的。所以是一種高利潤高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。下面就來分析一下創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢：優(yōu)勢：（1）從創(chuàng)業(yè)者本身而言，我們有“年輕”這一最大的優(yōu)勢。我們準(zhǔn)備提供錄音播音設(shè)備，各式香薰、干草等小物品放入充絨玩具內(nèi)部，顧客也可以放入屬于自己的私有物品，使玩具更富有個(gè)人的特征，開創(chuàng)了玩具的新功能。威脅：（1）目前世界知名品牌的毛絨企業(yè)紛紛進(jìn)駐上海，毛絨玩具市場幾乎都是打著“洋牌子”。這就說明了上海市民具有更高的消費(fèi)水平。據(jù)抽樣調(diào)查，2004年，上海城市居民家庭人均可支配收入達(dá)到14867元，%。受第二個(gè)出生高峰的影響，20052015年期間,上海人口出生將呈上升趨勢,每年常住人口出生數(shù)將超過10萬人，到2014年、2015年左右達(dá)到最高峰，上海常住人口出生數(shù)接近16萬人左右。面對上海本土毛絨玩具企業(yè)間的競爭，本公司認(rèn)為，如何把握消費(fèi)者對毛絨玩具的品牌忠誠度，以及產(chǎn)品形式的創(chuàng)新和營銷手段的創(chuàng)新是玩具營銷制勝的根本因素。相對的上海本土品牌毛絨玩具卻少之又少。（四）制約消費(fèi)群需求增長的因素首先，DIY充絨玩具注重DIY，所以，需要較長的時(shí)間和耐心，而在這個(gè)快節(jié)奏的城市中，人們似乎并沒有過多的時(shí)間用于DIY，因此，這就成為了制約消費(fèi)者需求增長最重要的因素之一。對于我們即將開張的小店，在調(diào)查者中，46%的要求我們小店環(huán)境舒適，46%的要求服務(wù)周到，72%的調(diào)查者還是對質(zhì)量要求比較注重。二、上海充絨玩具消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的需求規(guī)模及變化趨勢 上海人多為三口之家，生活方式比較獨(dú)立，家庭之間接觸很少，因此，用于個(gè)人娛樂的產(chǎn)品如玩具、游戲機(jī)等有很大的需求。品牌競爭激烈為獲取高額利潤額，大型玩具生產(chǎn)企業(yè)將繼續(xù)采用“許可證”產(chǎn)品方式，國內(nèi)玩具市場必然會出現(xiàn)更為殘酷的品牌競爭。在這些裝飾性玩具中，木、泥、瓷、絨、布等材質(zhì)千差萬別，人物、動物、景物等靜態(tài)、動態(tài)的造型豐富多彩。這個(gè)市場的誘惑在于其巨大的“潛力”。除了構(gòu)成小研報(bào)告主題的這六部分由小組各成員獨(dú)自完成之外，其余的工作如：調(diào)查問卷問題的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料的搜索，進(jìn)行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位成員共同完成。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人們的消費(fèi)趨勢已經(jīng)有了極大地改變。如有不足之處，還望大家海涵。年增幅高達(dá)40%。這說明上海市民對玩具的消費(fèi)趨勢已經(jīng)有極大的轉(zhuǎn)變。DIY大行其道 在這個(gè)迅速發(fā)展的世界，似乎一切都要主張獨(dú)立自主，所以，DIY就應(yīng)運(yùn)而生了。我國玩具市場正在伴隨玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費(fèi)群體的日益擴(kuò)大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。當(dāng)然，這并不意味著我們放棄了30歲以上的消費(fèi)群以及男性消費(fèi)群體，由于本店的產(chǎn)品有其獨(dú)有的個(gè)性和特征，所以，我們并不排除家長或男性選其作為禮物贈送。