【正文】 缺乏吃苦耐勞的精神現(xiàn)在的大學(xué)生大多數(shù)都是獨(dú)生子女，家庭的中心，父母盡一切可能滿足他們的一切要求，過(guò)著衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的極度優(yōu)越的生活，對(duì)于吃苦耐勞的精神有些甚至不能理解為什么要吃苦？而創(chuàng)業(yè)是從無(wú)到有的創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)，是十分辛苦和艱辛的歷程，擁有吃苦耐勞的精神能克服困難，勇于進(jìn)取，從來(lái)走向成功！ 我們?cè)诜钇值貐^(qū)開(kāi)發(fā)的動(dòng)漫書吧項(xiàng)目是可行的，是值得開(kāi)發(fā)的。但政府在這方面也給予我們創(chuàng)業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠政策，用以彌補(bǔ)大學(xué)生資金不足。我們有很好的體力，有良好的應(yīng)變能力和充沛的工作精力。%，可以說(shuō)是處于優(yōu)良店的范疇。（2）制定合理價(jià)格在價(jià)格方面，我們應(yīng)該以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，吸引消費(fèi)者，還應(yīng)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式，價(jià)格適中，除了為會(huì)員提供超值服務(wù)外，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。二樓布局總體與一樓相似，但增加了隔間和放映廳。H代表我們的目標(biāo)市場(chǎng)，定位在價(jià)格中等，功能較多那一欄，欲以特色服務(wù)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。%，可以說(shuō)是處于優(yōu)良店的范疇。項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（1）空調(diào)、電腦、水電、書架、辦公、內(nèi)倉(cāng)等設(shè)備費(fèi)用、（2）書吧裝修費(fèi)用，（3）書籍購(gòu)買費(fèi)用，共計(jì)19萬(wàn)元。它的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地約有4050平方米，分為里外兩間，外間是里間面積的1/4左右，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫的周邊產(chǎn)品，例如：動(dòng)漫海報(bào)、粘紙、掛墜、相框、模型等，而里間則專門設(shè)為漫畫書屋，負(fù)責(zé)當(dāng)場(chǎng)借閱漫畫。在校內(nèi)，有我校食堂三樓的動(dòng)漫小店。最后隨著市政建設(shè)進(jìn)一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們就會(huì)有更大市場(chǎng)。許多店鋪設(shè)在有較前購(gòu)買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購(gòu)買力。在學(xué)校附近有莘南線，南華線，南嘉線，南奉線奉川線，南橋三線。動(dòng)漫書吧對(duì)消費(fèi)的影響地理區(qū)域范圍可以東至A4公路，北至奉浦大道，西至滬杭公路，南至航南公路。因此，在奉賢地區(qū)開(kāi)設(shè)動(dòng)漫書吧的發(fā)展商機(jī)是巨大的。書吧比圖書館有著更舒適自在的環(huán)境，無(wú)須正襟危坐，可以靜心讀書，可以低聲交談，享受著讀書和休閑的雙重樂(lè)趣。上海提供此類娛樂(lè)休閑服務(wù)的較為著名的動(dòng)漫書吧已有5家，并有進(jìn)一步拓展規(guī)模的趨勢(shì)。謝謝??！目 錄一、動(dòng)漫書吧目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）動(dòng)漫書吧具有良好的市場(chǎng)商機(jī)（二）動(dòng)漫書吧“目標(biāo)市場(chǎng)”分析二、動(dòng)漫書吧店址選擇分析（一）商圈的道路、交通狀況分析（二）商圈的消費(fèi)潛量分析（三）商圈競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析三、動(dòng)漫書吧經(jīng)營(yíng)損益分析（一）月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算（二）合適的漫吧經(jīng)營(yíng)面積估計(jì)（三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析（四）四年投資總效益預(yù)測(cè)四、動(dòng)漫書吧市場(chǎng)定位分析（一）店鋪布局、書架陳列及櫥窗布置定位（二）商品、價(jià)格與服務(wù)定位五、動(dòng)漫書吧分析結(jié)論附件：（一）書吧地理位置圖（二）書吧平面圖（1）（三）書吧平面圖（2）一、“動(dòng)漫書吧”目標(biāo)市場(chǎng)分析我們小組選擇動(dòng)漫書吧作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其根本理由在于動(dòng)漫書吧具有良好的市場(chǎng)商機(jī)。在當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，只有理論知識(shí)而缺乏實(shí)踐能力。附錄1：營(yíng)銷調(diào)研立題調(diào)研要解決的問(wèn)題：中國(guó)玩具市場(chǎng)像其他市場(chǎng)一樣，以其本身所擁有的巨大人口份額而潛藏?zé)o限“誘人”商機(jī)。因此，它為本公司提供了巨大的發(fā)展的潛力，也存在著極大的利潤(rùn)。因此，在前期投入和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們就可以降低個(gè)人資金的投入量，稅金也能得到部分的減免。這就導(dǎo)致每月賺取利潤(rùn)數(shù)量不平均，有時(shí)甚至?xí)刑潛p的情況出現(xiàn)。（5）產(chǎn)品的定價(jià)：由于自產(chǎn)自銷使成本降低，我們也可以適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的定價(jià)。我們以打造完全屬于顧客獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性玩具為目標(biāo)，不局限于傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)，可塑性更強(qiáng)，靈活性更高，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）上海本土毛絨市場(chǎng)在對(duì)抗國(guó)外品牌強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，本土玩具企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。但相對(duì)于品種繁多的玩具市場(chǎng)而言，“充絨玩具”仍舊屬一個(gè)“新新事物”，投資該行業(yè)的企業(yè)寥寥無(wú)幾。這樣才能發(fā)揮自己所長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己的不足。上海經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的迅速發(fā)展，是引發(fā)上海玩具消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展與擴(kuò)大的主要原因之一。%%。專家分析認(rèn)為，只要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)加快增長(zhǎng)的新趨勢(shì)，把握好世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放，及時(shí)化解各種矛盾和風(fēng)險(xiǎn)，2005年上海經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率繼續(xù)保持在兩位數(shù)以上。到目前為止，玩具仍是中國(guó)經(jīng)濟(jì)收入的重要來(lái)源之一，進(jìn)入該行業(yè)，必然會(huì)獲得巨大的利益。（一）上海市人口狀況對(duì)玩具市場(chǎng)的影響2005—2015年上海人口出生將呈上升趨勢(shì) 20世紀(jì)50年代，上海出現(xiàn)第一個(gè)出生高峰。在它周圍還有很多星級(jí)飯店?，F(xiàn)在，上海大約有近300家不同規(guī)模的毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)，像其他行業(yè)一樣，蛋糕大了想分一杯羹的人自然就多了，但是由于競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)每年都會(huì)有為數(shù)不少的企業(yè)被激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰。如今，走進(jìn)大商場(chǎng)琳瑯滿目的玩具攤位，國(guó)際知名品牌玩具往往在最顯眼處以專柜的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而相當(dāng)多的本土玩具卻根本沒(méi)有自己的品牌，只粗略地標(biāo)明玩具的名稱和產(chǎn)地。第一、在毛絨玩具市場(chǎng)上，外國(guó)產(chǎn)品、中外合資產(chǎn)品就占據(jù)了近4/5的市場(chǎng)。隨著觀念的不斷更新，毛絨玩具已不再單是兒童的專屬品，更多的年輕人也重新喜愛(ài)上了毛絨玩具。這是因?yàn)镈IY充絨本身是需要安靜與耐心的，如果環(huán)境吵鬧，顧客必然無(wú)法安心進(jìn)行DIY，而服務(wù)的周到與否直接影響了顧客的心情。因此消費(fèi)者必然對(duì)DIY充絨玩具具有極高的需求。通過(guò)調(diào)查分析我們得知：76%的調(diào)查者比較鐘愛(ài)毛絨玩具，42%的調(diào)查者對(duì)DIY充絨玩具表現(xiàn)出很有興趣，.對(duì)于DIY充絨玩具的外形要求有62%的被調(diào)查者希望新穎獨(dú)特，16%的表示玩具的外觀還是選擇傳統(tǒng)的卡通形象，同時(shí)也有14%的調(diào)查者選擇了無(wú)所謂。這是因?yàn)閺恼J(rèn)知能力來(lái)看，3歲以上的兒童已經(jīng)具有一定的認(rèn)知能力，可以較自主的選擇玩具。中國(guó)加入世貿(mào)，執(zhí)行國(guó)民待遇規(guī)則，外商涌入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外玩具產(chǎn)品的到來(lái)……這一切都必將使中國(guó)玩具市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，面對(duì)美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的玩具工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我國(guó)玩具企業(yè)要想在國(guó)外知名玩具品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，中國(guó)玩具業(yè)必定要有一個(gè)重新整合的過(guò)程。廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省市歷來(lái)是中國(guó)玩具最重要的生產(chǎn)和出口基地，占中國(guó)玩具年銷售額的95%以上。人們?cè)絹?lái)越崇尚凡事都要DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。這樣就使得玩具銷售的渠道更為寬泛，更利于玩具行業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，盡管目前在全國(guó)各大中城市里消費(fèi)者普遍可以接受的玩具價(jià)格大致在１００元以下，然而，高達(dá)１０００元以上甚至１００００元左右的新穎的、高檔的玩具，同樣不乏問(wèn)津者。（見(jiàn)下圖）對(duì)中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)看法盡管中國(guó)玩具市場(chǎng)成人化的趨勢(shì)迅速增長(zhǎng)，但兒童仍然是內(nèi)地玩具市場(chǎng)的主導(dǎo)。該報(bào)告表示，中國(guó)內(nèi)地14歲以下的人口有3億多，大部分為獨(dú)生子女，內(nèi)地父母越來(lái)越重視玩具，因?yàn)樗麄冋J(rèn)同玩具對(duì)兒童健康成長(zhǎng)起這重要的作用，尤其是在北京、上海、廣州和成都等大城市，家長(zhǎng)每月平均花100元買玩具給子女，%。中國(guó)玩具出口產(chǎn)品中，80%以上屬于加工貿(mào)易。本次關(guān)于開(kāi)辦“芯”有靈犀充絨玩具有限公司的調(diào)研共有五人共同參與完成。本次調(diào)研的時(shí)間從2005年3月22日開(kāi)始，截止到2005年5月5日正式完成，歷時(shí)45天。附錄二：實(shí)踐課業(yè)范文（一）開(kāi)發(fā)上海充絨玩具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 報(bào)告人：上海商學(xué)院國(guó)貿(mào)系 人力資源031班組 長(zhǎng)：李可 組 員：童穎 李慧嫻 安文婧 卜毅偉 報(bào)告期：2005年5月5日前言中國(guó)擁有13億人口，所以中國(guó)的玩具行業(yè)就像其他行業(yè)一樣，以其本身所擁有的巨大的人口分額而蘊(yùn)藏著無(wú)限誘人的商機(jī)。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問(wèn)卷調(diào)查法，訪談法以及實(shí)地調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我們還通過(guò)因特網(wǎng)收集了大量與本公司產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。李可負(fù)責(zé)前言、結(jié)論和充絨玩具市場(chǎng)狀況分析；童穎負(fù)責(zé)消費(fèi)者分析；安文婧負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)者分析；卜毅偉負(fù)責(zé)影響充絨玩具消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析；李慧嫻負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析。目前，全國(guó)約有6000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過(guò)1300萬(wàn)名。（一）玩具市場(chǎng)整體分析中國(guó)擁有13億人口，這使得中國(guó)玩具市場(chǎng)像其他市場(chǎng)一樣，成為商家眼中令人垂涎地“大蛋糕”。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)內(nèi)地近１３億人口中，１４歲以下的少年兒童及嬰幼兒有３．８億，其中城市兒童８０００萬(wàn)，農(nóng)村兒童有３億。與此同時(shí)，在眾多的大城市里，裝飾性玩具的需求正在日趨旺盛?！氨就镣婢摺笔袌?chǎng)前景看好 在中國(guó)市場(chǎng)上，“洋玩具”正大行其道：例如娃娃類玩具，數(shù)十種產(chǎn)品有著驚人的相似之處：黃頭發(fā)、藍(lán)眼睛，一副典型的洋囡囡面孔，中國(guó)娃娃則難覓蹤影；再看那些只要掛上卡通就好賣的各類產(chǎn)品，使用的也是清一色的國(guó)外卡通形象日本的凱蒂貓、美國(guó)的米老鼠、歐美的芭比娃娃以及隨麥當(dāng)勞促銷活動(dòng)正當(dāng)紅的小狗ＳＮＯＯＰＹ……然而這些產(chǎn)品基本是內(nèi)地OEM形勢(shì)申產(chǎn)出樓的，然后部分在進(jìn)口，沒(méi)有一個(gè)是自有品牌，此中類型的產(chǎn)品無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是在中國(guó)的市場(chǎng)銷路都很好，而本土卡通卻不見(jiàn)明星。 但是由于目前DIY充絨玩具在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有，因此其中的商機(jī)是無(wú)限的．（二）玩具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)高科技產(chǎn)品比重大大提高玩具的生產(chǎn)運(yùn)用高科技、新技術(shù)、電子產(chǎn)品、智能游戲、激光游戲等高新產(chǎn)品獎(jiǎng)?wù)加性絹?lái)越重要的比重，附加值越來(lái)越高；玩具公司的大力整合隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然導(dǎo)致玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在這種優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)下，大型玩具集團(tuán)公司兼并小型企業(yè)的現(xiàn)象必然愈演愈烈。其中只廣東就占中國(guó)玩具年銷售額高達(dá)50%以上。當(dāng)然，我們的項(xiàng)目也必將在成長(zhǎng)與發(fā)展的過(guò)程中為玩具行業(yè)的逐步規(guī)范化做出貢獻(xiàn)。一般情況下，3~6歲的兒童開(kāi)始對(duì)玩具有一定的喜好判斷，他們會(huì)把自己喜歡的玩具作為自己的“玩伴”，而絨毛玩具由于其本身所固有的柔軟、舒適，更是贏得了孩子與家長(zhǎng)的喜愛(ài)。從中我們可以看出，我們?cè)谥圃斐浣q玩具外型時(shí)，必須著重注意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要新穎獨(dú)特，研發(fā)部必須要掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，以設(shè)計(jì)出能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。其次，從產(chǎn)品的質(zhì)量、質(zhì)地來(lái)說(shuō)，由于在很多報(bào)刊雜志中都曾經(jīng)報(bào)道過(guò)毛絨玩具的質(zhì)量問(wèn)題。所以，消費(fèi)者必然十分關(guān)注DIY充絨玩具店的環(huán)境與服務(wù)。這種消費(fèi)群體的擴(kuò)大，不禁拓展了毛絨玩具業(yè)的市場(chǎng)，更是一個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。從以前的“唐老鴨”、“米老鼠”到現(xiàn)在的“史努比”，“流氓兔”，上海毛絨玩具市場(chǎng)充斥的幾乎都是國(guó)外品牌，在高檔的毛絨玩具市場(chǎng)上，外國(guó)品牌更是有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，上海毛絨玩具市場(chǎng)現(xiàn)有成功的本土化玩具品牌，除了經(jīng)營(yíng)者設(shè)計(jì)技術(shù)不夠的主觀原因外，還有一個(gè)客觀基礎(chǔ)：大部分玩具廠家都習(xí)慣于為“外貿(mào)”訂單加工，雖然利潤(rùn)微薄，但管理的復(fù)雜性、經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性都不高。同時(shí)，又有更多的企業(yè)躋生于該行業(yè)，在2004中國(guó)（上海）第八屆國(guó)際玩具展暨上海第三十九屆玩具博覽會(huì)更是透露出一個(gè)重要信息：李嘉誠(chéng)有意開(kāi)發(fā)上海毛絨玩具市場(chǎng)。因此，在人們酒足飯飽的休閑時(shí)間，逛逛個(gè)性小店必然是娛樂(lè)節(jié)目之一。由于人口變動(dòng)的慣性作用，80年代出現(xiàn)了第二個(gè)出生高峰。（二）上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)玩具市場(chǎng)的影響改革開(kāi)放以來(lái)，上海經(jīng)濟(jì)始終在較快增長(zhǎng)的軌道上運(yùn)行。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加，達(dá)到中高收入水平的居民家庭比重不斷提高。農(nóng)村居民家庭人均生活消費(fèi)支出5670元，%。據(jù)2004年3月23日上海市勞動(dòng)保障局與上海市統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合公布上海市2004年度全市職工平均工資顯示：2004年全年人均工資為24398元，月平均工資為2033元，%。機(jī)會(huì)：（1）如今的上海已成為一個(gè)逐步與國(guó)際化接軌的大都市，每年都有大批的人口涌入這里，上海的人口正在以驚人的速度增長(zhǎng)。這未開(kāi)辟的凈土能更能為我們們帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。雖然每年有許多的企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善被淘汰，但同時(shí)卻有更多的企業(yè)想要對(duì)毛絨玩具市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕分一杯羹。（3）創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們充分的挖掘物品的潛力，擴(kuò)展了創(chuàng)新的空間，開(kāi)設(shè)了獨(dú)特的“功能玩具”。初步定價(jià)：充絨玩具價(jià)格： 絨毛玩具價(jià)格一般在三十元到幾百元不等。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與對(duì)策分析DIY充絨玩具市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展空間，作為一名創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生要想踏入這一行業(yè)必須充分的了解自己。這樣將會(huì)大大降低成本的投入，從而提高利潤(rùn)。但也正因?yàn)樯碳疫^(guò)少，使我們無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知企業(yè)是否如我們所分析的方向發(fā)展。隨著消費(fèi)趨勢(shì)的改善，人們對(duì)玩具的需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的電動(dòng)型、拼裝型玩具轉(zhuǎn)向數(shù)碼型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。因此，在校期間能夠通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)踐教學(xué)的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)绮饺胧袌?chǎng)進(jìn)行鍛煉，多掌握營(yíng)銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)崗位，作好鋪墊準(zhǔn)備。（一）動(dòng)漫書吧開(kāi)發(fā)具有良好的市場(chǎng)商機(jī)上海動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展根據(jù)動(dòng)漫市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查顯示，近年來(lái)上海乃至全國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品更是成為了一種“時(shí)尚文化”融入到我們的生活之中。動(dòng)漫書吧具有開(kāi)發(fā)價(jià)值動(dòng)漫書吧是一個(gè)極具開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)?？梢?jiàn)，動(dòng)漫書吧既滿足了年輕人的文化需求，又為其提供了一個(gè)休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。（二）動(dòng)漫書吧“目標(biāo)市場(chǎng)”分析動(dòng)漫市場(chǎng)的細(xì)分（市場(chǎng)細(xì)分表）地區(qū)年齡月平均零用錢（元）頻率愛(ài)好市 區(qū)小學(xué)生50經(jīng)?？礆W美、日韓偶爾看不看中學(xué)生100經(jīng)?？慈枕n、本土偶爾看不看大學(xué)生250經(jīng)?？慈枕n、港臺(tái)、歐美偶爾看不看上班族500經(jīng)常看日韓、港臺(tái)、歐美偶爾看不看郊 區(qū)小學(xué)生50經(jīng)?？礆W美、日韓偶爾看不看中學(xué)生100經(jīng)?？慈枕n、本土偶爾看不看大學(xué)生250★經(jīng)常看日韓、港臺(tái)、歐美偶爾看不看上班族500★經(jīng)常看日韓、港臺(tái)、歐美偶爾看不看 目標(biāo)顧客分析根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分表的分析，我們本項(xiàng)目（動(dòng)漫書吧）的目標(biāo)顧客定為以下對(duì)象：