指導書1-市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃設計方案(編輯修改稿)
2024-08-28 19:22 本頁面
【文章內容簡介】 商圈內競爭店調查時，必須考慮到下列因素：現(xiàn)有同種業(yè)態(tài)店鋪的數量，規(guī)模分布，新店開張率，所有商店的優(yōu)勢與弱點，短期和長期變動以及其他的情況等。 二、SWOT分析 市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法，它是英文Strength(優(yōu)勢)、Weak(劣勢)、Opportunity(機會)、Threaten(威脅)的意思。企業(yè)內外情況是相互聯(lián)系的，將外部環(huán)境所提供的有利條件(機會)和不利條件(威脅)與企業(yè)內部條件形成的優(yōu)勢與劣勢結合起來分析，有利于制定出正確的經營戰(zhàn)略。 SO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內部的長處去抓住外部機會； WO戰(zhàn)略：利用外部機會來改進企業(yè)內部弱點； ST戰(zhàn)略：利用企業(yè)長處去避免或減輕外來的威脅； WT戰(zhàn)略：直接克服內部弱點和避免外來的威脅。 SWOT方格分析法SO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內部的長處去抓住外部機會； WO戰(zhàn)略：利用外部機會來改進企業(yè)內部弱點； ST戰(zhàn)略：利用企業(yè)長處去避免或減輕外來的威脅； WT戰(zhàn)略：直接克服內部弱點和避免外來的威脅。 SWOT分析的步驟： 羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。 優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 （S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： ●技術技能優(yōu)勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能 ●有形資產優(yōu)勢：先進的生產流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息 ●無形資產優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化●人力資源優(yōu)勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗 ●組織體系優(yōu)勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力 ●競爭能力優(yōu)勢：產品開發(fā)周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位 （W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。 可能導致內部弱勢的因素有： ●缺乏具有競爭意義的技能技術 ●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產 ●關鍵領域里的競爭能力正在喪失 (O)： 市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。 潛在的發(fā)展機會可能是： ●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場 ●技能技術向新產品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務 ●前向或后向整合 ●市場進入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會 (T)： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。 公司的外部威脅可能是： ●出現(xiàn)將進入市場的強大
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1