【文章內容簡介】 )，每取代1噸SBS。如果年產100萬平方米防水卷材，每年至少可節(jié)約成本50150萬元，這將是挖潛增效降耗的又一大潛在市場。此外，精細膠粉還可應用于聚氨酯防水材料和珍珠巖保溫磚的生產，同樣能降低成本、提高質量，綜合經濟效益非常顯著。交通領域l 生產道路瀝青用膠粉改性瀝青鋪沒的公路，與普通路面相比，可延長使用壽命13倍，降低噪音50%70%，提高路面的耐熱，耐寒性，增強防滑性進而縮短剎車制動距離，提高了安全系數(shù)。　今后l0年是我國公路的大發(fā)展時期，光是高速公路建設，每年就要使用500萬噸以上的高性能道路瀝青。如果采用國產膠粉改性瀝青，可為國家節(jié)約大量外匯。 l 生產鐵路軌枕等據專家們介紹，韓國發(fā)明的將膠粉、沙子、水泥混合，用模型壓制成鐵路軌枕，具有重且輕、抗沖擊和耐腐蝕等優(yōu)點，并能減少火車行駛噪音和震動。此項技術目前已獲得美國專利。據悉，國內有關單位也對這項課題進行過研發(fā)。這個可以納入我公司的科研計劃。此外，鐵路岔道口用膠粉鋪面板取代傳統(tǒng)混凝土鋪面，在美國、加拿大、日本、波蘭及南美一些國家已大量應用。這種膠粉鋪面板延長了壽命，減少了維修，增加了道口安全性，極大地降低了載重車輛對路面的沖擊，并能減震降噪，而且是良好的絕緣材料。 我國有鐵路線11萬公里，岔道口多如繁星，如果有50％換用新型軌枕和道口用膠粉鋪面板，至少可消化數(shù)十萬噸膠粉，是亟待開發(fā)的新領域。 致力于生產改性瀝青或者發(fā)展膠粉工業(yè)的企業(yè)可能出現(xiàn)的新一代改性瀝青可能出現(xiàn)的橡膠產品本公司生產膠粉改性瀝青的公司膠粉工業(yè)開發(fā)公司膠粉改性瀝青的消費者膠粉工業(yè)產品的消費者廢舊輪胎，膠條原料的供應商瀝青母體的供應商我公司致力于“利用廢舊輪胎生產膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青的技術來銷售膠粉再加工產品”的總體思想，建立一個集廢舊輪胎回收、再利用技術研發(fā)、再生產品生產、再生產品銷售于一體的回收多元化，產品多元化的綜合性企業(yè)”。 而“利用廢舊輪胎生產膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青技術來銷售膠粉”是企業(yè)業(yè)務的基礎和核心。我們的同類企業(yè)分為兩類：種類改性瀝青生產企業(yè)膠粉工業(yè)開發(fā)企業(yè)公司定位傳統(tǒng)瀝青和一般改性瀝青生產，公路技術開發(fā)利用公司新興的改性瀝青生產企業(yè)市場上，膠粉工業(yè)開發(fā)企業(yè)多存在一個這樣的現(xiàn)狀,即有專門的回收公司，膠粉生產公司，膠粉再利用公司，但是此類公司僅僅是將膠粉工業(yè)作為它眾多項目中的一部分，事實上，并沒有一個公司像我公司這樣，建立一個集廢舊輪胎的回收，再利用技術研發(fā)，再生產品生產，再生產品銷售于一體的膠粉工業(yè)多元化的綜合性企業(yè)。與單純的瀝青生產商不同，我們的企業(yè)是更加致力于解決廢舊輪胎的回收利用問題，膠粉改性瀝青是我們膠粉工業(yè)開發(fā)的主打產品和核心技術，與此同時，我們會致力于膠粉利用領域的研究，開發(fā)。而不僅僅是只致力于單一的“瀝青產品”。但是我公司也不是單純的膠粉生產公司，市場上，單一的膠粉生產公司數(shù)目繁雜，但是卻不成規(guī)模，沒有形成產業(yè)化。我們在利用膠粉改性瀝青作為核心產品獲得利潤之后，將引進現(xiàn)有成熟的技術，生產膠粉工業(yè)產品，同時也會加大科技投入來研發(fā)這類產品。迄今為止，尚沒有一個較為系統(tǒng)完善且具一定規(guī)模的膠粉工業(yè)企業(yè)，概況該類企業(yè)在全國范圍內數(shù)量不少，大多數(shù)的主打產品仍然是SBS改性瀝青以及傳統(tǒng)瀝青等其他一些相關化工產品。在原有業(yè)務基礎上發(fā)展膠粉改性瀝青該類公司擁有自己的研發(fā)系統(tǒng)，致力于生產各種改性瀝青，包括SBS,SBR等各種改性瀝青舉例比如：四川正興實業(yè)股份有限公司該公司成立于1999年4月，公司主要從事公路新技術、新材料的開發(fā)和應用，主要產品有“正興”牌：彩色瀝青、重交瀝青、改性瀝青以及道路冷補系列。比如：四川華新改性瀝青有限公司該公司集研究、開發(fā)、生產和銷售為一體，采用具有自主知識產權的溶劑法工藝生產高聚物復合改性瀝青產品主要產品：科華牌聚合物改性瀝青乳化瀝青瀝青抗剝落劑三種型號的瀝青乳化劑可以看出，此類企業(yè)是以“瀝青”為核心點，研發(fā)，生產，銷售瀝青及其周邊系列產品致力于進入膠粉工業(yè)的企業(yè)膠粉工業(yè)是一個新興的產業(yè)，它是建立在環(huán)保，資源循環(huán)再利用基礎上一個綠色產業(yè)。但是由前面所分析到，膠粉工業(yè)的發(fā)展有一定的問題存在，大多數(shù)企業(yè)只是將其作為一種嘗試在進行。據我們了解，目前市場上還沒有一個完全致力于膠粉工業(yè)的企業(yè)。所以我們需要迅速占領市場。我公司經過市場分析和調研，認為膠粉工業(yè)的發(fā)展前景良好，道路有一定曲折但是前途相當光明。并且這是一個既能解決我國現(xiàn)在橡膠資源匱乏，又能解決廢舊膠條“黑色污染”的重要途徑，可為一箭雙雕。3供應商 由于我公司的戰(zhàn)略是集廢舊輪胎的研發(fā)，生產，銷售為一體的路線，所以我們不能直接購買已經加工好的膠粉。這樣會大大增加我公司的生產成本。同時，也會成為我公司致力于膠粉工業(yè)研發(fā)的軟肋。 所以我公司決定從最原始的廢舊輪胎收購，自主生產膠粉，將其作為原材料。 綜上所述，廢舊輪胎，膠條的提供者就成為我們原材料的供應商。隨著汽車工業(yè)的飛速增長，廢舊輪胎資源豐富。我們的供應商大致分為兩類種類廢舊輪胎，膠條供應商瀝青母體的供應商廢舊輪胎的最原始提供者廢舊輪胎回收公司這類供應商比較單一，但是我們要通過談判等一系列措施，降低我們的成本，建立與原料供應商良好的合作伙伴關系。概況這類供應商，對他們來說，怎樣處理掉這些“黑色污染”將是一個頭疼的問題，而我公司不僅幫他解決了這個問題，并且為他帶來了一定的經濟效益。由于條件限制，可能我公司的大部分供應商會以這種方式出現(xiàn)。這種公司有自己的回收網絡，我們只需和這一類公司建立我們這一環(huán)節(jié)的回收網絡，由于我們需要豐富的原材料，所以我們必須與其建立長久且穩(wěn)定的合作計劃。與此同時，我們可以發(fā)展自己的原始回收網絡。主要供應商 ，公交車，專業(yè)運輸單位維修中心1．專業(yè)的包裝材料公司比如：上海振德包裝材料有限公司上海振德包裝材料有限公司 是指名的專業(yè)提供瀝青膠條/片材瀝青膠條/片材的企業(yè)，該企業(yè)擁有豐富的瀝青膠條/片材瀝青膠條/片材相關使用介紹,用途說明資料,同時為您帶來有關瀝青膠條/片材瀝青膠條/片材的市場行情,生產工藝流程,各類型號的密度指標等信息。 l 我公司的主打產品“膠粉改性瀝青”的消費群體主要是各個路政公司，建筑公司。同時，受中國國情的影響，基礎設施建設，政府會發(fā)揮很大一部分作用，所以政府也是我們潛在客戶。l 我公司相關的膠粉工業(yè)產品，比如橡膠磚的客戶群則相當廣泛。應用范圍包括：游樂場、健身房、賓館、寫字樓、游樂園、浴室、泳池邊、幼兒園、學校、操場、人行道、老年中心、體育場館、醫(yī)院、影劇院、圖書館、博物館、公園、露天廣場、發(fā)電廠、變電所、機房、車站碼頭、機場、家庭衛(wèi)生間、走廊、陽臺、天井等。這就需要考驗我們與消費者協(xié)商的能力，同時，要建立廣泛的銷售網絡以及分銷渠道?？紤]到我公司的主要核心產品：膠粉改性瀝青，在市場調研中關于替代品的部分，我們發(fā)現(xiàn)有以下兩個方面：l 在道路建設方面，主要使用的瀝青為以下幾種：（1）道路石油瀝青（2）乳化石油瀝青(又可分為噴灑型（P）和拌和型（B）兩大類)（3）液體石油瀝青（4）煤瀝青（5）改性瀝青：在同類產品中，改性瀝青具有在各方面明顯的優(yōu)勢。 (SBS改性瀝青,膠粉改性瀝青等)在這幾類產品中，我公司所推廣的膠粉改性瀝青又具有一定的競爭優(yōu)勢l 新的建筑材料 除了考慮同類瀝青產品的競爭以外，我們也考慮到不斷發(fā)展的市場中，有可能出現(xiàn)的新型建筑材料。這將會是我們的一大競爭。但是，我公司所采用的膠粉改性瀝青技術在現(xiàn)在看來尚屬于新型建筑材料，在一定時間內會廣泛運用，而且我公司在生產銷售的同時，有自己的研發(fā)隊伍，自己研發(fā)開創(chuàng)新型的建筑材料。 TOWS分析l 我國高速公路市場規(guī)模巨大。l 根據我國高速公路建設的規(guī)劃，其中四川預計修建8000公里。截至2007年年底，我國還將建設高速公路77573公里，四川省還將修建6061公里。l 我國其他公路（（出高速公路外）的改性瀝青需求量同樣巨大。在高速公路網絡大規(guī)模建設的同時，高等級公路和次等級公路的保養(yǎng)維尤其是路面養(yǎng)護維護對改性瀝青的需求也不小。％，％，％。由于瀝青路面較其他路面具有施工維修方便、行車舒適性好、延長輪胎壽命、節(jié)省燃油等優(yōu)勢，未來道路改造將以瀝青路面為主，將為高性能的改性瀝青的發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展空間。l 在國內，已有企業(yè)擁有改性瀝青先進技術和設備的自主知識產產權。標志著國內在這個領域已得到突飛猛進的發(fā)展，也將減低國內其他企業(yè)開發(fā)、擁有自主知識產權的周期。l 膠粉改性瀝青行業(yè)的進入壁壘不高。此行業(yè)需要大量的資金投入，同時需要技術的投入及新技術開發(fā)。l 在汶川地震后，川內道路建設受到了來自中央的高度重視，給予了相應的政策優(yōu)惠。l 從2007年開始，由于作為瀝青原材料的原油價格不斷飆升，亞洲瀝青市價呈穩(wěn)定上升趨勢，導致生產成本的增加。l 隨著我國加入WTO，越來越多的外國瀝青公司進駐中國。市場競爭基本上是在少數(shù)幾個廠商之間展開。目前國內市場主要廠商有廣州路翔、荷蘭殼牌、泰國泰普克、韓國SK、湖北國創(chuàng)、深圳路安特等，這幾家廠商占據了大半壁江山。l 改性瀝青行業(yè)呈現(xiàn)出秋冬旺春夏淡、旱季興雨季衰的態(tài)勢。在北方，除雨季外，因冬季到來較早，氣下降很快，一旦氣降到10℃以下，即使天氣晴朗，也不利于改性瀝青攤鋪。由于產品品質特性及使用季節(jié)性的影響，改性瀝青行業(yè)內尚未實現(xiàn)淡季生產儲備、旺季銷售，因此改性瀝青行業(yè)普遍呈現(xiàn)淡季產能閑置、旺季可能產能不足的情況。l 由于還是計劃中的公司，對于加工技術的直接經驗不足。l 公司缺乏有力的無形資產。l 產品單一。l 缺乏網絡優(yōu)勢。銷售網絡的缺陷決定了我們的銷售必定借助有完整銷售網絡的經銷商。l 技術技能方面：由于我們生產原料之一是通過回收無法再利用的輪胎獲得，這樣，我們的生產成本就遠遠低于同行內的其他企業(yè)。l 有形資產方面：本公司即將動工的廠房是先進的生產流水線，現(xiàn)代化車間和設備的先進的現(xiàn)代化廠房。l 人力資源優(yōu)勢：公司將招募一批在膠粉改性瀝青行業(yè)的專業(yè)人士從事膠粉改性瀝青質量提升的研究，著力于提高瀝青的使用效率。 l 產品優(yōu)勢鋪設時間短。如果選擇膠粉改性瀝青進行鋪路，已鋪路段只需經過一晚就可以被使用了。l 創(chuàng)業(yè)思路讓經濟利益與環(huán)境實現(xiàn)了雙贏。我們這個方案不但可以解決我國亟待解決的“黑色污染”問題，還產生了巨大的經濟效益。TOWS分析矩陣外部因素內部因素Strengths(優(yōu)勢)Weakness(劣勢) 成本低 設備現(xiàn)代化 人員優(yōu)秀 修建時間短效率高 公司理念實現(xiàn)經濟環(huán)境的雙贏 實際加工經驗不足 缺乏有力的無形資產 產品單一 銷售網絡不健全Opportunities(機遇) 主要目標高速公路，市場規(guī)模大 次要目標其他公路（出高速公路外的路）市場規(guī)模大 國內已有一些企業(yè)具有先進技術和設備的自主知識產品權 政策支持（SO策略）（WO策略）Threats(威脅) 瀝青市價的上漲導致生產成本的上升 加入WTO后，外國企業(yè)入住中國 膠粉改性瀝青具有季節(jié)性（ST策略）（WT策略）l SO策略1）以低成本為賣點打入市場，以價格與其他公司進行競爭。2）市場發(fā)展與科研同步，盡早實現(xiàn)知識產權自足。l WO策略 尋找擁有完整銷售網路的經銷商和擁有自主知識產權的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴 尋找競標國家高速公路的企業(yè)為重要客戶，在與其合作的同時，也可擴展自己的聲譽，樹立自己的形象。已達到增加無形資產的目標。l ST策略 致力于提高瀝青使用效率的研究 開發(fā)其他產品實現(xiàn)產品多元化生產 放眼全球，使自己在于跨國伙伴的合作中避免不必要的誤解。l WT策略 認識到問題所在，將一切風險防范于未然 完善公司定位模式，確切定位公司核心競爭力5．營銷策略如圖：主要列出最近五年的市場開發(fā)目標和銷售收入目標第一個階段：（第一，二年）l 回收量：根據生產需求量，我公司計劃第一，二年總回收24000噸的廢舊輪胎，并逐年以約8%的速度增長。l 生產能力：根據公司發(fā)展計劃，第一、二年生產總量達到約11500噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2370噸的副產品。l 銷售收入：兩年累計生產膠粉改性瀝青約11500噸，第二階段（第三，四年）l 回收量：根據生產需求量，我公司計劃第三，四年總回收27000噸的廢舊輪胎，并逐年以約10%的速度增長。l 生產能力：根據公司發(fā)展計劃，第三,四年生產總量達到約13250噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約2600萬噸的副產品。l 銷售收入：兩年累計生產膠粉改性瀝青約13250噸，銷售收入約 ，利潤約 萬元；第三階段（第五年）l 回收量：根據生產需求量，我公司計劃第五年回收約12000噸的廢舊輪胎，并逐年以約10%的速度增長。l 生產能力：根據公司發(fā)展計劃，第五年生產量達到約8000噸的廢舊輪胎膠粉改性瀝青和約1500噸的副產品。l 銷售收入：累計生產膠粉改性瀝青約8000噸， 萬元，利潤約 萬元；l 其它新產品、新設備的銷售收入增加.：充分利用價格和技術優(yōu)勢搶奪市場分額針對目前國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在其他品牌的70%80%。即同等條件下，既有價格優(yōu)勢又有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。據調查，目前市場上的普通瀝青的價格是在3000—4000元/噸。因為改性瀝青的產品優(yōu)勢{