網店創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 05:40 本頁面
【文章內容簡介】 防御型戰(zhàn)略二、 祥化分析l 本店內部優(yōu)勢（S）1) 前期有長達一年并投資3500元學費進行專業(yè)學習，并且技術總監(jiān)本是電子商務出身。2) 做過市場調查，本店理念及綜合定位分析較透徹。3) 店主有比較豐富的人脈關系和營銷經驗。4) 用故事作為推廣方式，比較容易推廣。l 本店內部劣勢（W）1) 初次自主經營，缺乏經驗。2) 初次創(chuàng)業(yè)，難免會遇到風險。l 外部機會（O）1) 新品類的推出，新市場的出現(xiàn)，將有新的需求。2) 市場壁壘解除，越來越多的人選擇網購，勞逸結合，節(jié)省時間。3) 競爭對手的失誤。l 外部威脅（T）1) 新的競爭對手，由于電子商務的盛行，更多的人開始網上開店，將對我店構成威脅。2) 替代品增多，出現(xiàn)各種顏色跟款式的服裝對我店構成重創(chuàng)。3) 客戶偏好改變。4) 突發(fā)事件。l 戰(zhàn)略與措施SO 增長型戰(zhàn)略：在這個時期利用外部機會，發(fā)揮內部優(yōu)勢。WO 扭轉型戰(zhàn)略：產品創(chuàng)新，進入創(chuàng)新進步階段，或加入新品類或促銷活動。ST 多樣化戰(zhàn)略：加入新品種，吸引顧客。WT 防御型戰(zhàn)略: 注重創(chuàng)新，推出新故事，與顧客交流。第四章 營銷策略 初創(chuàng)網店品牌要使之不凡，先做到以下幾點：1) 多樣化新品類，并牢牢占據【清新 時尚 活力 休閑】2) 一個好的品牌命名【新依尚】3) 一套視覺錘【網店裝修 服裝搭配 模特效應】4) 設計一個好的品牌故事【用故事吸引顧客 故事推廣】5) 與定位配稱的產品等用戶體驗【本人試穿后再推薦】6) 基于社交媒體與用戶連接【用現(xiàn)代通訊工具做宣傳】l 營銷渠道：本店一開始只做中間商，自己直接在生產商批發(fā)，做一鍵代銷，自己拿回來的貨自己先試穿，真人體驗質感、美感與搭配，再以故事的形式分享朋友圈。由此降低創(chuàng)業(yè)成本并能夠很好的推廣。l 品牌策略：第一， 網店要有一個獨特新穎的畫面設計，且易讓人多家關注并牢牢記住的店名，如有條件可以設計出美觀大方的明信片隨發(fā)貨時發(fā)給顧客，打造出店鋪的表面形象。第二， 以感人故事吸引顧客，增加訪問量，故事當中的情節(jié)真實且能與顧客產生共鳴，由此將店鋪推廣。第三， 清新、時尚、素雅的服裝搭配得到廣大顧客的青睞，真誠貼心的服務態(tài)度廣受大家的喜歡。第四， 每一款服裝都有店主親自試穿，以確保服裝的品質。在質量上嚴格把關，堅決不賣起球、
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