【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 球場(chǎng)周?chē)鷧^(qū)域）業(yè)已主體封頂。 物管單位、費(fèi)用：丸紅；2元/ m2月 云頂別墅規(guī)劃示意圖2）交通情況10分鐘車(chē)程至虹橋機(jī)場(chǎng)，經(jīng)滬青平公路、延安路高架中心30分鐘可達(dá)市中心人民廣場(chǎng)。3）內(nèi)部規(guī)劃整個(gè)小區(qū)規(guī)劃了200多幢獨(dú)立別墅，原生態(tài)的自然環(huán)境與超現(xiàn)實(shí)主義建筑的巧妙結(jié)合，景觀設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)推土造坡及引水饒屋，力圖展現(xiàn)法國(guó)南部“普羅旺斯”的原生態(tài)生活氣息。房型設(shè)計(jì)較之一般別墅加強(qiáng)了對(duì)地下建筑面積的利用，但整體過(guò)大的地下室面積加之缺乏新意，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群吸引有限。 內(nèi)部比照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的雙會(huì)所設(shè)計(jì)及健身房、壁球室、餐廳、酒吧、燈光網(wǎng)球中心等配套設(shè)施亦彌補(bǔ)了周邊配套的不足。4）面積跨度及主力戶(hù)型 面積跨度 房型面積跨度為358m2528m2 花園面積在500900m2之間主力戶(hù)型 主力戶(hù)型面積為420 m2左右5）銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售價(jià)格總價(jià)：200350萬(wàn)元/幢花園不再單獨(dú)計(jì)價(jià)銷(xiāo)售進(jìn)度樓盤(pán)目前銷(xiāo)售為一期單位，已售約75%。交付日期一期年底交付 云頂別墅立面實(shí)景圖 佘山銀湖別墅1）基本資料地理位置：泗陳路888號(hào)（方松路口）規(guī)劃示意圖發(fā)展商：廣東黃河實(shí)業(yè)集團(tuán)上海房地產(chǎn)有限公司代理商：旭陽(yáng)傳播萬(wàn)欣房產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)：同濟(jì)規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)研究總院占地面積：總占地7000畝，一期420畝容積率：綠化率：近80%建筑風(fēng)格：美式鄉(xiāng)村別墅住宅單位：一期計(jì)有獨(dú)立別墅130幢工程進(jìn)度：今年10月一期整體交付物管單位、費(fèi)用：上海世邦魏理仕物業(yè)顧問(wèn)有限公司月 2）交通情況經(jīng)方松公路可匝口可直接上滬青平高速（建設(shè)中）、延安路高架中心20分鐘可達(dá)市中心。3）內(nèi)部規(guī)劃7000畝的完整規(guī)劃，1000畝一次定型，而一期420畝的占地僅規(guī)劃了130幢別墅，80%的空間為景觀環(huán)境設(shè)計(jì)用地，體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商的大手筆。30000平方米的人工湖及小區(qū)內(nèi)錯(cuò)綜復(fù)雜的河流使得一期真正實(shí)現(xiàn)戶(hù)戶(hù)臨水、家家枕河，而頗具特色的親水駁岸、人工造坡及眾多胸徑30公分的成年大樹(shù)的引進(jìn)等使得銀湖別墅的景觀設(shè)計(jì)成為一大亮點(diǎn)。房型設(shè)計(jì)中將前廊、前廳與門(mén)廳的概念進(jìn)一步細(xì)分，另外家庭室的概念在此應(yīng)用也較為合理。英式休閑康體配套及近7000平方米的超大豪華會(huì)所無(wú)不彰顯目標(biāo)客戶(hù)群的高貴身份。4）面積跨度及主力戶(hù)型 面積跨度 房型面積跨度為296m2485m2 花園面積在5002000m2之間主力戶(hù)型主力戶(hù)型面積為450m2左右5）銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售價(jià)格單價(jià)：800010000萬(wàn)元/m2花園不再單獨(dú)計(jì)價(jià)銷(xiāo)售進(jìn)度樓盤(pán)目前銷(xiāo)售為一期單位，已售約70%。交付日期一期今年10月交付 立面實(shí)景圖6）淺析佘山銀湖作為一個(gè)面對(duì)高層次客戶(hù)的產(chǎn)品，自今年元月開(kāi)盤(pán)以來(lái)，銷(xiāo)售相當(dāng)順利，且一期銷(xiāo)售至今已形成良好的知名度及美譽(yù)度，對(duì)本項(xiàng)目有一定的借鑒意義，以下從定位、規(guī)劃、房型、營(yíng)銷(xiāo)等幾方面具體加以闡述： ◆ 定位從案名就可發(fā)現(xiàn)，佘山銀湖的定位首先是以區(qū)域環(huán)境為基礎(chǔ)和依托，與市場(chǎng)對(duì)接時(shí)強(qiáng)調(diào)區(qū)域性環(huán)境特征，“山水首席，高峰領(lǐng)袖”，可說(shuō)將地段的先天性?xún)?yōu)勢(shì)充分發(fā)揮。◆ 規(guī)劃對(duì)像佘山銀湖一樣總占地達(dá)7000畝的超大型項(xiàng)目而言，首期的銷(xiāo)售至關(guān)重要，因而發(fā)展商在規(guī)劃時(shí)強(qiáng)調(diào)了均好性，而戶(hù)戶(hù)臨水、人工造坡、大樹(shù)引栽等更是使其直接跳出區(qū)域市場(chǎng)的限制，并直接形成樓盤(pán)的附加值體現(xiàn)在項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格中。另外佘山銀湖別墅引進(jìn)原汁原味的美式鄉(xiāng)村別墅，成為區(qū)域內(nèi)目前最令人矚目的高檔住宅區(qū)，說(shuō)明了一種較純粹的建筑風(fēng)格對(duì)其建筑價(jià)值提升不可忽視的作用。 ◆ 房型 房型設(shè)計(jì)中將前廊、前廳與門(mén)廳的概念進(jìn)一步細(xì)分，而家庭室的概念在此應(yīng)用也較為合理?！?營(yíng)銷(xiāo)佘山銀湖的售價(jià)達(dá)到了800010000萬(wàn)元/m2，但銷(xiāo)售情況依然火爆，可說(shuō)其營(yíng)銷(xiāo)策略起了積極的推動(dòng)作用，開(kāi)盤(pán)的成功造勢(shì)、案場(chǎng)的氛圍營(yíng)造、樣板區(qū)的精心雕琢等均體現(xiàn)了發(fā)展商的實(shí)力與以人為本的開(kāi)發(fā)理念，物業(yè)形象較為鮮明。虹橋地區(qū)這是上海高檔別墅的集中區(qū)域。近年來(lái)該區(qū)域相繼開(kāi)發(fā)了如皇朝別墅、虹橋金斯、奧玎宮廷、虹橋中華園等高檔物業(yè)，價(jià)格不菲，“入住虹橋”一度成為業(yè)主高貴身份的象征。該區(qū)域的另一大特點(diǎn)是多以租賃為主，需求結(jié)構(gòu)主要為港澳臺(tái)人士和外商組成。浦東板塊區(qū)域繼浦東西北沿江片形成高檔公寓住宅區(qū)后，浦東東片的內(nèi)外環(huán)線之間，又形成了以張江、金橋、華夏、康橋?yàn)閰^(qū)域核心的別墅住宅區(qū)。 位于康橋地區(qū)占地近３０００畝康橋半島，以“新獨(dú)院住宅”概念嘗試投資型別墅，將該區(qū)域推到別墅投資者視野前列，并使競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域擴(kuò)大，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。市中心區(qū) 土地的珍貴稀有性使城區(qū)別墅較為鮮見(jiàn)。此類(lèi)別墅物業(yè)管理、景觀和空氣質(zhì)量等要求極高，單棟價(jià)格基本在２００萬(wàn)元以上，個(gè)別精品別墅如靜安的南草坪花園，以其地處中心城區(qū)的天然優(yōu)勢(shì)及毗鄰蘇州河黃金水岸將單價(jià)一再提升。其他區(qū)域主要為嘉定及臨近上海的昆山地區(qū)，針對(duì)本項(xiàng)目的地塊特點(diǎn)，我們挑選具一定可比性的樓盤(pán)進(jìn)行分析：君安鄉(xiāng)村別墅位于金澄湖休假開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)虹南路668號(hào)，由蘇州澄湖君安房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)，整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏新意，且對(duì)小區(qū)的整體面貌欠缺考慮，因而在如此得天獨(dú)厚的地段資源下售價(jià)僅為27303280元/m2，且銷(xiāo)售前景不容樂(lè)觀。 從其已售單位的客源分析，經(jīng)歷過(guò)國(guó)外生活的客戶(hù)占了其一半以上，這從另一方面表明了純休閑度假別墅在國(guó)內(nèi)仍處于起步階段，開(kāi)發(fā)商在把握此類(lèi)產(chǎn)品須謹(jǐn)慎。嘉苑別墅（上海領(lǐng)地）1）基本資料地理位置：嘉定區(qū)嘉戩公路658弄開(kāi)發(fā)商：上海虹業(yè)置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)代理：上海華燕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)：上海建筑設(shè)計(jì)研究院占地面積：11萬(wàn)平方米綠化率：85% 住宅單位：獨(dú)立別墅85幢工程進(jìn)度：一期已有17幢別墅完工，二期主體施工階段小區(qū)配套：會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房等 物管單位：自行管理物管費(fèi)用：3元/月m2嘉苑別墅規(guī)劃總平圖2）內(nèi)部規(guī)劃整個(gè)小區(qū)基本依穿越內(nèi)部的兩條河浜自然分割，形成3個(gè)組團(tuán)，其大面積的私家花園替代了組團(tuán)綠化。3）面積跨度及主力戶(hù)型面積跨度300m2373m2花園面積在8001300m2主力戶(hù)型320m24）銷(xiāo)售情況 嘉苑別墅現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售價(jià)格獨(dú)立別墅：3860元/m24720元/m2花園售價(jià)：750元/平方米每幢售價(jià)220萬(wàn)元起 銷(xiāo)售進(jìn)度 一期售罄，二期尚未推出5）淺析 嘉苑別墅去年6月開(kāi)盤(pán)，號(hào)稱(chēng)“每幢別墅近2畝的私家花園”、“真別墅、大地位”，一定程度上抓住了那時(shí)別墅市場(chǎng)上的契機(jī)，但由于其規(guī)劃較平，建筑立面更是乏善可陳，加之該地塊受干擾因素較大:其項(xiàng)目出入口位于當(dāng)?shù)匾黄胀ǘ鄬幼≌?，而地塊內(nèi)現(xiàn)仍有相當(dāng)數(shù)量的當(dāng)?shù)鼐用裎床疬w，使目標(biāo)客戶(hù)群產(chǎn)生一定的排斥心理，因此銷(xiāo)售周期拉得相當(dāng)長(zhǎng)。 值得一提的是開(kāi)發(fā)商對(duì)花園的處理，并非簡(jiǎn)單的鋪設(shè)草坪，而是采用植樹(shù)、造景等手段已替客戶(hù)基本布置，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境頗為吸引人。第三部分、區(qū)域市場(chǎng)分析一、區(qū)域環(huán)境簡(jiǎn)介 奉賢位于上海市南翼，杭州灣北岸，東鄰南匯縣，西靠金山區(qū)，總面積687平方公里，人口52萬(wàn)人，下轄22個(gè)鎮(zhèn)，區(qū)政府所在南橋。轄區(qū)內(nèi)還有上海市工業(yè)綜合開(kāi)發(fā)區(qū)和上海市化學(xué)工業(yè)區(qū)奉賢分區(qū)。本項(xiàng)目所處海灣旅游區(qū)，是近年來(lái)政府開(kāi)發(fā)、規(guī)劃力度較大的地區(qū)之一。位于奉賢最南端，西毗中國(guó)化工城，東近浦東星火開(kāi)發(fā)區(qū)。海灣旅游區(qū)首期將開(kāi)發(fā)海濱廣場(chǎng)、海濱浴場(chǎng)、垂釣中心、國(guó)防教育基地、海防俱樂(lè)部、有海鮮一條街等三十多項(xiàng)景點(diǎn)，目前已有部分完工。得天獨(dú)厚的海景資源、綜合的休閑度假區(qū)加之便捷的交通優(yōu)勢(shì)使得該區(qū)域成為目前上海市郊最具備開(kāi)發(fā)活力和潛力的房產(chǎn)發(fā)展區(qū)，投資的價(jià)值為眾多發(fā)展商所看好。二、區(qū)域樓市分析區(qū)域房產(chǎn)開(kāi)發(fā)存在的三大利好樓市處于起步階段，潛力巨大奉賢于2001年8月撤縣建區(qū)，由于距離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)加之黃浦江的分割等因素影響，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)一直發(fā)展較為緩慢；相比較目前房產(chǎn)開(kāi)發(fā)