新市場開發(fā)操作指南(編輯修改稿)
2024-08-26 01:30 本頁面
【文章內容簡介】 定的目標和行動計劃進行檢查，對推進度進行分析，未達成情況分析原因，并制定改進措施，按PDCA循環(huán)進行；七：效果評估通過以上各項半年費用投入產出預估，終端表現(xiàn)情況預估等五、試銷期間的跟進時間跟進項目備注第1月資源配置到位情況庫房配送車銷售團隊（內勤、專職業(yè)代）按開發(fā)門店計劃完成第一次報貨；標準以硬件配置為準公司承諾的資源到位跟進按《試銷評估表》執(zhí)行第2月輔導：渠道進場推進度/終端基礎工作建設 輔導：團隊建設銷售部派專人進行門店開發(fā)的指導、培訓、跟進按《試銷評估表》執(zhí)行第36月輔導：終端基礎工作建設試銷期考核：銷售部派專人對經銷商團隊門店標準建設的培訓和指導按《試銷評估表》執(zhí)行六、試銷期結束考評指標試銷期評分＜80分備注考評第一次，區(qū)域責任人至少每月鎖定1周/月以上時間進行現(xiàn)場幫扶；第二次，由銷售部派專人輔導；至少每月10日以上時間進行現(xiàn)場輔導；試銷期最長半年，通過兩次幫扶、輔導后，評分＜80分，取消該客戶經銷權七、新市場開發(fā)獎罰措施為保證新開市場的良性發(fā)展，避免銷售團隊為銷量而給新經銷商壓庫和盲目開發(fā)市場的行為產生，公司特制定本獎罰措施，以激勵與約束銷售各層級人員有序并良性的進行新市場開發(fā)；1. 獎罰原則：誰開發(fā)誰負責、上級負連帶責任2. 考核時間：經銷商試銷期間3. 評定責任部門：銷管部4. 評定和獎罰標準如下：考核指標考核內容獎勵處罰KPI市場連續(xù)3個月有進貨，且進貨金額≥2萬/月,以首批訂單報貨的次月開始進行核算；客戶主管/主任/經理：500元/人市場連續(xù)3個月進貨為“零”,以首批訂單報貨的次月開始進行核算；客戶主管/主任/經理：300元/人省區(qū)/區(qū)總：500元/人DPI按《市場啟動計劃書》DPI開發(fā)進度考核，3個月考核一次；達成獎勵如下：客戶主管/主任/經理：500元/人未達成處罰如下：客戶主管/主任/經理：300元/人新經銷商評定試銷期間，經銷商分值評定連續(xù)3個月≥85分/月客戶主管/主任/經理：400元/人試銷期結束，經銷商分值評定＜80分客戶主管/主任/經理：300元/人省區(qū)/區(qū)總：500元/人附件一：經銷商基礎資料表 經銷商基礎資料庫一、【公司基礎資料】公司名稱 法定代表人姓名 公司地址 成立日期 注冊資本 公司類型 經營范圍 營業(yè)執(zhí)照注冊號 稅號（國稅） 開戶行名稱 賬 號 二、【銷售部門資料】總經理 辦公電話 手機 業(yè)務負責人 辦公電話 手機 辦公傳真 郵編 公司銷售團隊 人 促銷員人數(shù) 人 內勤人員 人 三
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