新市場開發(fā)操作指南(編輯修改稿)
2025-08-26 01:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行檢查，對推進(jìn)度進(jìn)行分析，未達(dá)成情況分析原因，并制定改進(jìn)措施，按PDCA循環(huán)進(jìn)行；七：效果評估通過以上各項(xiàng)半年費(fèi)用投入產(chǎn)出預(yù)估，終端表現(xiàn)情況預(yù)估等五、試銷期間的跟進(jìn)時(shí)間跟進(jìn)項(xiàng)目備注第1月資源配置到位情況庫房配送車銷售團(tuán)隊(duì)（內(nèi)勤、專職業(yè)代）按開發(fā)門店計(jì)劃完成第一次報(bào)貨；標(biāo)準(zhǔn)以硬件配置為準(zhǔn)公司承諾的資源到位跟進(jìn)按《試銷評估表》執(zhí)行第2月輔導(dǎo)：渠道進(jìn)場推進(jìn)度/終端基礎(chǔ)工作建設(shè) 輔導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售部派專人進(jìn)行門店開發(fā)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、跟進(jìn)按《試銷評估表》執(zhí)行第36月輔導(dǎo)：終端基礎(chǔ)工作建設(shè)試銷期考核：銷售部派專人對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)門店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)按《試銷評估表》執(zhí)行六、試銷期結(jié)束考評指標(biāo)試銷期評分＜80分備注考評第一次，區(qū)域責(zé)任人至少每月鎖定1周/月以上時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場幫扶；第二次，由銷售部派專人輔導(dǎo)；至少每月10日以上時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)；試銷期最長半年，通過兩次幫扶、輔導(dǎo)后，評分＜80分，取消該客戶經(jīng)銷權(quán)七、新市場開發(fā)獎(jiǎng)罰措施為保證新開市場的良性發(fā)展，避免銷售團(tuán)隊(duì)為銷量而給新經(jīng)銷商壓庫和盲目開發(fā)市場的行為產(chǎn)生，公司特制定本獎(jiǎng)罰措施，以激勵(lì)與約束銷售各層級人員有序并良性的進(jìn)行新市場開發(fā)；1. 獎(jiǎng)罰原則：誰開發(fā)誰負(fù)責(zé)、上級負(fù)連帶責(zé)任2. 考核時(shí)間：經(jīng)銷商試銷期間3. 評定責(zé)任部門：銷管部4. 評定和獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)如下：考核指標(biāo)考核內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)處罰KPI市場連續(xù)3個(gè)月有進(jìn)貨，且進(jìn)貨金額≥2萬/月,以首批訂單報(bào)貨的次月開始進(jìn)行核算；客戶主管/主任/經(jīng)理：500元/人市場連續(xù)3個(gè)月進(jìn)貨為“零”,以首批訂單報(bào)貨的次月開始進(jìn)行核算；客戶主管/主任/經(jīng)理：300元/人省區(qū)/區(qū)總：500元/人DPI按《市場啟動(dòng)計(jì)劃書》DPI開發(fā)進(jìn)度考核，3個(gè)月考核一次；達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)如下：客戶主管/主任/經(jīng)理：500元/人未達(dá)成處罰如下：客戶主管/主任/經(jīng)理：300元/人新經(jīng)銷商評定試銷期間，經(jīng)銷商分值評定連續(xù)3個(gè)月≥85分/月客戶主管/主任/經(jīng)理：400元/人試銷期結(jié)束，經(jīng)銷商分值評定＜80分客戶主管/主任/經(jīng)理：300元/人省區(qū)/區(qū)總：500元/人附件一：經(jīng)銷商基礎(chǔ)資料表 經(jīng)銷商基礎(chǔ)資料庫一、【公司基礎(chǔ)資料】公司名稱 法定代表人姓名 公司地址 成立日期 注冊資本 公司類型 經(jīng)營范圍 營業(yè)執(zhí)照注冊號 稅號（國稅） 開戶行名稱 賬 號 二、【銷售部門資料】總經(jīng)理 辦公電話 手機(jī) 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 辦公電話 手機(jī) 辦公傳真 郵編 公司銷售團(tuán)隊(duì) 人 促銷員人數(shù) 人 內(nèi)勤人員 人 三
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