方便面新市場攻略及分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-26 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收集 \整理 . 大量免 費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 超級福滿多 是福滿多系列中的 一支新品，自 1998 年 12 月上市以來在中低價(jià)面市場已經(jīng)占領(lǐng)了一席之地。除了秉承福滿多 “煮食、沖泡、干吃都好吃 ”的特點(diǎn)之外，超級福滿多還有三多：多加雞蛋、多加醬包、多加份量，而零售價(jià)格只有 1 元，充分體現(xiàn)出了物超所值、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 好滋味 是康師傅方便面又一個(gè)低端品牌。產(chǎn)品特點(diǎn)是，不僅擁有筋斗的面條和鮮香的調(diào)味粉包，還增添了精燉的肉醬包，雙料包的超值搭配使湯更香濃，味更鮮美。每包總重 70 克，零售價(jià)為八角。 上面這三大類產(chǎn)品的特點(diǎn)，都非常貼近農(nóng)村消費(fèi)市場，適合農(nóng)村消費(fèi)群體的需求。更重要 地是，產(chǎn)品價(jià)格非常低廉，如福滿多每包零售價(jià)僅為七角、好滋味為八角，超級福滿多價(jià)格也不過 1 元。這對大部分農(nóng)村消費(fèi)者來說，都比較容易接受。在他們看來，福滿多、好滋味等方便面可以真正稱得上是 “物美價(jià)又廉，好吃又實(shí)惠 ”的方便面。而且，康師傅針對國內(nèi)農(nóng)村不同地區(qū)的不同消費(fèi)特點(diǎn)，還開發(fā)出了與當(dāng)?shù)厍闆r相適應(yīng)的產(chǎn)品，如在四川、重慶等地，針對消費(fèi)者喜辣的飲食習(xí)慣，推出 “辣系列 ” 口味方便面，深受西南地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎。 廣告 福滿多等品牌方便面的廣告針對性很強(qiáng)，瞄準(zhǔn)了廣大的農(nóng)村市場。 在廣 告媒體選擇上，充分運(yùn)用了各種適合農(nóng)村消費(fèi)市場的媒介形式，如墻體廣告、電視廣告等，特別值得一提的是康師傅的墻體廣告。墻體廣告，曾被稱為是 “開拓農(nóng)村市場的最佳廣告方式 ”?？祹煾碉@然深諳此 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免 費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 道，在廣闊的農(nóng)村建立起了自己的墻體廣告陣地，此舉不僅擴(kuò)大了對品牌以及產(chǎn)品的宣傳、推廣，而且節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。 在廣告用語上，康師傅也堪稱行業(yè)典范。如： 福滿多： “福氣多多，滿意多多！ ”； “天天好味道！ ” 超級福滿多： “超大份量，實(shí)在，更有味！ ” 好滋味： “好滋好味，好吃不貴！ ”“美味，更劃算！ ” 小虎隊(duì)： “有的吃又有的玩！ ” 類似這樣的廣告詞言簡意賅，卻又通俗易懂，符合農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理，容易打動目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引他們做出購買決定。 渠道 康師傅于 1998 年開始實(shí)施 “通路精耕 ”策略，在全國 45 個(gè)城市設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，同時(shí)擴(kuò)建完善了其物流系統(tǒng)，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效的連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商，以建立起順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
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