新市場開發(fā)操作指南-全文預(yù)覽
【正文】 銷區(qū)域年銷售 萬其他代理品牌：年銷售 萬 近3年銷售增長率： %五、【渠道情況】渠 道 情 況渠道結(jié)構(gòu)及銷售占比（請在“□”處選擇打“√”）：□商超渠道占總體銷售 %； □流通渠道占總體銷售 %；□特殊渠道占總體銷售 %； □二級分銷占總體銷售 %；主要產(chǎn)出 終端商超：A類（ 家）、 B類（ 家）、 C類（ 家）、 D類（ 家）（店面積≥1000㎡以上）（300㎡≤店面積＜1000㎡）（50㎡≤店面積＜300㎡） （店面積＜50㎡）其他終端 婦嬰專賣店（ 家）、校園店（ 家）醫(yī)院（ 家）、團購單位（ 家）、其它網(wǎng)點（ ）家分銷城市 市、 市、 市、 市、 市、 市 縣、 縣、 縣、 縣、 縣、 縣六、【數(shù)據(jù)管理】承諾按要求提供產(chǎn)品進銷存數(shù)據(jù)（管家婆進銷存系統(tǒng)） 同意□ 不同意□承諾確保有專人每日跟進進銷存數(shù)據(jù)（每日系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新） 同意□ 不同意□七、以下部分由公司填寫：（注：新經(jīng)銷商不用填寫此項）合作起始時間 經(jīng)銷區(qū)域： 聯(lián)系人：代理我司品牌自由點□ 妮爽□ 好之□合同編號： 聯(lián)系人電話： 附件二：新客戶質(zhì)量評分審核表區(qū)域： 市場： 客戶名稱： 日期： 序號考核項目權(quán)重得分備注1代理品牌表現(xiàn)年銷售總規(guī)?！?00萬（地級：≥1000萬；省會：≥2000萬）10% 縣級：小于200萬，為0分；201500萬，按實際銷量/500萬計算得分 地級：小于500萬，為0分；5011000萬，按實際銷量/1000萬計算得分； 省會：小于1000萬，為0分，10012000萬，按實際銷量/2000萬計算得分2是否有競品倒扣 有一個競品，扣2分3近三年生意發(fā)展速度年均增長率≥30%10% 小于10%，為0分，1129%，按實際增長率/30%計算得分4渠道匹配銷售區(qū)域界定與經(jīng)銷商現(xiàn)有覆蓋渠道基本重疊10% 新進入市場客戶為0分；全區(qū)域銷售，而在某渠道目前為空白網(wǎng)點，商超缺扣4分，通路缺扣6分； 醫(yī)院、母嬰渠道、團購渠道大于10家以上加2分。合計100分100分100分 專業(yè)整理
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