新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作指南-全文預(yù)覽
【正文】 銷(xiāo)區(qū)域年銷(xiāo)售 萬(wàn)其他代理品牌：年銷(xiāo)售 萬(wàn) 近3年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率： %五、【渠道情況】渠 道 情 況渠道結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售占比（請(qǐng)?jiān)凇啊酢碧庍x擇打“√”）：□商超渠道占總體銷(xiāo)售 %； □流通渠道占總體銷(xiāo)售 %；□特殊渠道占總體銷(xiāo)售 %； □二級(jí)分銷(xiāo)占總體銷(xiāo)售 %；主要產(chǎn)出 終端商超：A類(lèi)（ 家）、 B類(lèi)（ 家）、 C類(lèi)（ 家）、 D類(lèi)（ 家）（店面積≥1000㎡以上）（300㎡≤店面積＜1000㎡）（50㎡≤店面積＜300㎡） （店面積＜50㎡）其他終端 婦嬰專(zhuān)賣(mài)店（ 家）、校園店（ 家）醫(yī)院（ 家）、團(tuán)購(gòu)單位（ 家）、其它網(wǎng)點(diǎn)（ ）家分銷(xiāo)城市 市、 市、 市、 市、 市、 市 縣、 縣、 縣、 縣、 縣、 縣六、【數(shù)據(jù)管理】承諾按要求提供產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)（管家婆進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)） 同意□ 不同意□承諾確保有專(zhuān)人每日跟進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)（每日系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新） 同意□ 不同意□七、以下部分由公司填寫(xiě)：（注：新經(jīng)銷(xiāo)商不用填寫(xiě)此項(xiàng)）合作起始時(shí)間 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域： 聯(lián)系人：代理我司品牌自由點(diǎn)□ 妮爽□ 好之□合同編號(hào)： 聯(lián)系人電話： 附件二：新客戶質(zhì)量評(píng)分審核表區(qū)域： 市場(chǎng)： 客戶名稱(chēng)： 日期： 序號(hào)考核項(xiàng)目權(quán)重得分備注1代理品牌表現(xiàn)年銷(xiāo)售總規(guī)?！?00萬(wàn)（地級(jí)：≥1000萬(wàn)；省會(huì)：≥2000萬(wàn)）10% 縣級(jí)：小于200萬(wàn)，為0分；201500萬(wàn)，按實(shí)際銷(xiāo)量/500萬(wàn)計(jì)算得分 地級(jí)：小于500萬(wàn)，為0分；5011000萬(wàn)，按實(shí)際銷(xiāo)量/1000萬(wàn)計(jì)算得分； 省會(huì)：小于1000萬(wàn)，為0分，10012000萬(wàn)，按實(shí)際銷(xiāo)量/2000萬(wàn)計(jì)算得分2是否有競(jìng)品倒扣 有一個(gè)競(jìng)品，扣2分3近三年生意發(fā)展速度年均增長(zhǎng)率≥30%10% 小于10%，為0分，1129%，按實(shí)際增長(zhǎng)率/30%計(jì)算得分4渠道匹配銷(xiāo)售區(qū)域界定與經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有覆蓋渠道基本重疊10% 新進(jìn)入市場(chǎng)客戶為0分；全區(qū)域銷(xiāo)售，而在某渠道目前為空白網(wǎng)點(diǎn)，商超缺扣4分，通路缺扣6分； 醫(yī)院、母嬰渠道、團(tuán)購(gòu)渠道大于10家以上加2分。合計(jì)100分100分100分 專(zhuān)業(yè)整理
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