某乳業(yè)新市場(chǎng)開拓策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 01:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 伊利、光明，而對(duì)綠健知之甚少。作為當(dāng)今社會(huì)的主流，年輕一代的鮮奶市場(chǎng)也有很大的潛力。隨著人們健康意識(shí)的提高，追求時(shí)尚的年輕人更是敏感的抓住了時(shí)代的脈搏，追求身體和心理的雙重健康。性價(jià)比較高的鮮奶產(chǎn)品，自然而然地受到越來越多的年輕人的關(guān)注和喜愛。市場(chǎng)的斷層對(duì)于綠健乳業(yè)而言是致命的，本次策劃的目的就是要拓展年輕一代（大概是20歲—35歲年齡層）的鮮奶消費(fèi)市場(chǎng)，彌補(bǔ)綠健乳業(yè)的市場(chǎng)斷層，更好地宣傳品牌理念，傳播企業(yè)文化。對(duì)于年輕一代這個(gè)相對(duì)全新的市場(chǎng)，綠健乳業(yè)賦予其產(chǎn)品新的概念和品牌形象，“健康、時(shí)尚、成功”為其內(nèi)涵所在，“良好的服務(wù)理念、超高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、保鮮保質(zhì)、方便快捷”是其新的認(rèn)知定位，旨在提示年輕人在繁忙的快節(jié)奏生活中，不要忘了關(guān)注自己的健康，綠健新活力系列鮮奶，正是為了伴您成功而生?！俺綁?mèng)想、一同飛翔”抓住這個(gè)年齡層的消費(fèi)者渴望成功、追逐夢(mèng)想的心理，體現(xiàn)綠健新活力鮮奶是專為年輕人提供的鮮奶，是消費(fèi)者的動(dòng)力之源。它將于消費(fèi)者一起超越夢(mèng)想，向成功的彼岸飛翔。 《超越夢(mèng)想》當(dāng)圣火第一次點(diǎn)燃，是希望在跟隨 超越夢(mèng)想 一起飛當(dāng)終點(diǎn)已不再永久，是心靈在體會(huì) 你我需要真心面對(duì)不在乎等待幾多輪回 讓生命回味這一刻不在乎歡笑伴著淚水 讓歲月銘記這一回 統(tǒng)帥整合產(chǎn)品渠道公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷貼紙?jiān)u分互動(dòng)交流專家咨詢積分兌換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)促銷活動(dòng)包裝設(shè)計(jì)價(jià)格廣告?zhèn)鞑ネ对V熱線超越夢(mèng)想 一同飛翔營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高服務(wù)理念好保鮮保質(zhì)方便快捷健康、時(shí)尚、成功累積豐厚的綠健乳業(yè)品牌資產(chǎn)：品牌知名度品牌的品質(zhì)認(rèn)可度品牌聯(lián)想、品牌美譽(yù)度品牌忠誠(chéng)度、品牌溢價(jià)能力提 升圖41 綠健新市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖 處于忙碌中的年輕一代消費(fèi)者在食品的選擇上追求方便快捷且不乏營(yíng)養(yǎng)。所以，綠健新活力鮮奶在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)高營(yíng)養(yǎng)的奶品，每天“早起一杯綠鍵奶，精神抖擻樂一天”是我們對(duì)顧客的莊嚴(yán)承諾，早晨起來一杯綠鍵鮮奶下肚，去除睡意，精神飽滿地開始一天的工作生活，成為一種時(shí)尚、享受的生活規(guī)律；在鮮奶口味上，提供多種貼近年輕一代口味、特點(diǎn)的新活力系列產(chǎn)品，比如各種果味的新鮮奶品，提供給他們自由方便的多種選擇。在產(chǎn)品包裝上，為了適應(yīng)年輕一代群體的生活特點(diǎn)，生活節(jié)奏比較快、喜歡追求時(shí)尚、激情等，我們的產(chǎn)品包裝主要采用袋裝，這樣便于他們的攜帶、消費(fèi)，無論在家里還是在去工作的路上或是在公司里，消費(fèi)之后都可以隨手放到垃圾桶，免去了瓶裝鮮奶帶來的不便。此包裝產(chǎn)生的成本與回收、洗刷奶瓶產(chǎn)生的費(fèi)用基本相當(dāng)，不會(huì)為企業(yè)增加額外的成本。包裝袋上的圖像、文字等設(shè)計(jì)，在展現(xiàn)產(chǎn)品基本信息的基礎(chǔ)上，更多地與年輕人積極向上、激情奮發(fā)、精力充沛等特點(diǎn)相協(xié)調(diào)，通過激情的運(yùn)動(dòng)等形式展現(xiàn)出來?；谶@一系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理等成本，宣傳、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等各種平臺(tái)的費(fèi)用，以及產(chǎn)品包裝上與原包裝的差異，再考慮到市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，（250ml）。廣告宣傳是產(chǎn)品品牌塑造的重要途徑，原來的廣告宣傳媒體主要靠送奶員的宣傳、戶外廣告等來表現(xiàn)，針對(duì)年輕人這一新市場(chǎng)的廣告宣傳，在鞏固原有形式的基礎(chǔ)上，利用徐州本地的報(bào)紙、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體加強(qiáng)宣傳。年輕人主要從電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等新興媒體上來接收信息，因此上述渠道將成為我們主要的廣告投放媒介。在廣告的設(shè)計(jì)上，平面廣告與視頻廣告相結(jié)合，表現(xiàn)出綠健乳業(yè)的安全健康，產(chǎn)品的高營(yíng)養(yǎng)高價(jià)值，展現(xiàn)年輕人喝了此鮮奶精神飽滿、激情四射的情景，給消費(fèi)者以全新的品牌形象，吸引他們的注意力，提高對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注，增強(qiáng)宣傳效果，進(jìn)而對(duì)此綠健新活力系列鮮奶產(chǎn)生消費(fèi)欲望。綠健乳業(yè)作為徐州本土歷史最為悠久、市場(chǎng)份額最大的鮮奶品牌，一直對(duì)徐州有深厚的感情，對(duì)社會(huì)有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在新市場(chǎng)開拓的宣傳推廣中，我們著重加強(qiáng)對(duì)年輕一代健康、時(shí)尚等話題的主題公益活動(dòng)，例如贊助一場(chǎng)小型的公益晚會(huì)、舉辦以生命、健康、成功為主題的公益講座等。綠健新活力系列鮮奶的宗旨就是要協(xié)助年輕人關(guān)注身心健康，成就夢(mèng)想。針對(duì)年輕人這個(gè)市場(chǎng)，我們的鮮奶訂購(gòu)渠道從傳統(tǒng)的送奶員上門訂購(gòu)?fù)貙挸闪司W(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、電話訂購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)促銷以及固定地點(diǎn)訂購(gòu)相結(jié)合的方式，充分體現(xiàn)了為年輕人考慮、方便快捷的理念，消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能進(jìn)行鮮奶的訂購(gòu)。在付款渠道方面，現(xiàn)金支付也已不能滿足很多消費(fèi)者，銀聯(lián)支付、網(wǎng)上支付已經(jīng)成為部分消費(fèi)者，特別是中青年人的主要支付方式，綠健要加強(qiáng)此方面的建設(shè)和應(yīng)用，力爭(zhēng)做到最好，讓消費(fèi)者放心、滿意。綠健乳業(yè)將建立起完善的鮮奶配送體系，及時(shí)保鮮保質(zhì)地將鮮奶送到消費(fèi)者手中。所有送奶員將通過一整套包括商務(wù)禮儀、服務(wù)理念在內(nèi)的培訓(xùn)系統(tǒng)，統(tǒng)一著裝，加強(qiáng)管理，并實(shí)施消費(fèi)者打分制，以監(jiān)督送奶員的工作。如果在配送過程中出現(xiàn)了任何問題，綠健乳業(yè)將會(huì)及時(shí)處理、不斷改進(jìn)，從而提高了自己的服務(wù)水平，也讓消費(fèi)者更加信賴公司，對(duì)公司更加忠誠(chéng)。網(wǎng)絡(luò)作為年輕人的主要信息獲取媒介，網(wǎng)上消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，針對(duì)于這種特殊的鮮奶消費(fèi)群體，建立網(wǎng)絡(luò)渠道可以更好被接受。綠健新活力系列將在網(wǎng)上大力宣傳，增設(shè)交流平臺(tái)，增加互動(dòng)，分享鮮奶消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、引用體會(huì)，暢談養(yǎng)生、健康、時(shí)尚等話題，并有資深營(yíng)養(yǎng)專家為消費(fèi)者解答疑難問題。此外，在58同城、彭城視窗等徐州本土網(wǎng)站上做宣傳廣告，設(shè)置鏈接，供消費(fèi)者查詢、體驗(yàn)，這樣對(duì)于我們的目標(biāo)群體——年輕一代更有吸引力，他們通過網(wǎng)絡(luò)上獲取信息、發(fā)表意見、交流經(jīng)驗(yàn)，只要輕輕點(diǎn)擊，就能體驗(yàn)超炫的鮮奶網(wǎng)上世界?，F(xiàn)在的
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