小區(qū)推廣活動執(zhí)行手冊(編輯修改稿)
2024-12-16 14:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)推廣人員零星入戶拜訪 ； 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和 指定經(jīng)銷商門店 優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公 ， 有產(chǎn)品可以陳列； （一）、對不同類型的樓盤采用不同的進駐方式： 序號 小區(qū)類型 進駐方式 1 集資房 設(shè)臨時 現(xiàn)場咨詢處，通過規(guī)范的戶外品牌形象文宣擺放，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。 2 商品房 作為開發(fā)重點， 對于大型小區(qū)， 可 指導(dǎo)經(jīng)銷商 租用門面，設(shè)臨時專賣店；對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進行口碑宣傳。 3 拆遷戶 /出租樓盤 ① 對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時點； ② 對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員 掃樓 為主，將聯(lián)系其包工頭 /鋪帖工作等為工作重點。 4 小別墅 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。 （二）不同時期的宣傳方式 及推廣細則 初期 宣傳方式： 初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作 ，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們那里得到購房者的資料，為電話營銷解決關(guān)鍵難題 。 初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、 X 架、小展架，放 8 在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。 推廣細則：重點要求小區(qū)人員做好宣傳橫幅、日字旗的發(fā)放工作，內(nèi)容可包括一些慶祝語，聯(lián)合建筑施工單位推出一些“安全警示語”、“施工質(zhì)量和進度提示語”等等。具體發(fā)放的位 置如小區(qū)正門、小區(qū)內(nèi)及周圍的路旁設(shè)施、小區(qū)樓體等。 中期 宣傳方式： 是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表） 推廣細則： 小區(qū)推廣人員能否把握機會切實做好每一個環(huán)節(jié)的工作，將顯得至關(guān)重要。 ①嚴格做好地磚、瓷片等樣品展示工作，并用 X 型展示架布置、展示現(xiàn)場氛圍。 ②安排推廣人員開展現(xiàn)場導(dǎo)購和咨詢。同時對相關(guān)信息進行收集，并可約定小區(qū)業(yè)主，每周規(guī)定時間集體接送到 該小區(qū)樓盤指定經(jīng)銷商門店展廳 參觀、選購。 ③小區(qū)推廣人員必須配合現(xiàn)場展示，做好大量的宣傳單張、賀卡、小贈品等 的發(fā)放和產(chǎn)品推介。 ④與小區(qū)物業(yè)管理部或相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)發(fā)放樓層貼、公益標(biāo)語（如愛護花草樹木、禁止吸煙等）、公益鏡框等公益性廣告，以提高品牌在本小區(qū)的影響力。 ⑤發(fā)展與進駐小區(qū)裝飾公司的合作關(guān)系，努力營造優(yōu)勢互補、資源共享的格局。 選擇適當(dāng)?shù)幕顒娱_展時間和具體場地，并通過適宜的展示工具（橫幅、 X 型展示架等）布置出現(xiàn)場氛圍，增強吸引力。 ⑥ 小區(qū)推廣人員根據(jù)前期收集的小區(qū)業(yè)主資料，在活動開展之前廣泛寄發(fā)活動邀請卡。邀請卡的內(nèi)容必須包括：活動的具體時間、地點、活動內(nèi)容，參與活動現(xiàn)場會獲得何種實惠與驚喜等。 ⑦ 盡可能尋求進駐小區(qū)的支持協(xié)助，開展“一站式”（購磚、設(shè)計、裝修于一體）的宣傳推廣，提高促銷活動率。 ⑧小區(qū)推廣 促銷活動的主題必須鮮明。能針對季節(jié)和消費群體的特點， 通過指定小區(qū)專屬優(yōu)惠 體驗 的介紹， 給人留下深刻的印象和體會。 9 ⑨ 促銷活動的內(nèi)容概括起來有以下方式：文藝匯演、有獎知識問答、現(xiàn)場訂貨折讓、派發(fā)宣傳單張及贈品，免費提供裝修設(shè)計等等。 ⑩ 活動現(xiàn)場可安排免費接送專車，將有意向的業(yè)主及時送展廳參觀、洽談。 后期 后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對瓷磚沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先 期購買的用磚客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶地板拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介。 第五步：進駐前的準(zhǔn)備 物料清單： 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè) CI 形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo) 準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。 電視機、電腦、 VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。 小禮品：贈送給業(yè)主。 X 架、 KT 板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo 以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口、主要干道及活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整。因此 DM 宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等， 適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加活動指定經(jīng)銷商所屬門店地址、售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。 10 第六步：正式進駐 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有四種方式可供選擇。 （一）單獨進駐 場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。在場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。 要配有統(tǒng)一的形象臺。 （二） 品牌 聯(lián)合進駐 為共享資源，節(jié)約費用，可考慮相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳 、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1